LA FÓRMULA

STORYBRAND

Recursos / Storybrand

#SOYCOPYWRITER
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LA FÓRMULA STORYBRAND
StoryBrand es una metodología para construir textos e historias creada
por Donald Miller y basada en El Viaje del Héroe,
una clásica estructura para crear guiones de cine y libros de ficción.

Es ideal para utilizarla a la hora de trabajar el copywriting de

cualquier negocio, sobre todo de aquellos que tienen una historia
que contar o buscan generar más conversión gracias a los casos de éxito y
testimonios de sus propios clientes.

La metodología está dividida en 7 elementos:

01. Personaje / 02. Problema / 03. Guía / 04. Plan /
05. Acción / 06. Evitar el fracaso / 07. Conseguir el éxito

#01
Personaje
Se presenta al protagonista y su situación normal. Es importante que entiendas que el
protagonista NO eres tú ni tu marca, ya que eso rompería el esquema por completo.

El protagonista es tu cliente.
Y si cuentas tu historia, tienes que ser un ejemplo para tu cliente para que tu
trayectoria sirva para que la usen para su propio propósito.

Por ejemplo, en mi caso yo podría utilizar mi historia para ejemplificar todo el progreso
de un recién licenciado en Publicidad, si fuera a ese público. Si la usara, que la uso muy
a menudo, tendría que hacerlo siempre pensando en el personaje que la va a leer: mi
cliente.

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#02
Problema
El personaje pasa a tener uno o varios problemas que a su vez pueden ser de 3 tipos:
internos (propios, que solo dependen de él), externos (que dependen de otros) o de un
corte más filosófico.

Es importante hacer mención a los 3 tipos de problemas si queremos que la historia

funcione. Si una película solo muestra problemas externos, tipo “chico que quiere
conocer a una chica porque nunca ha ligado”, solo sería una más del montón.

Las buenas películas tienen un avance que lleva a resolver esos 3 tipos de problemas.
Por ejemplo, en Star Wars Luke Skywalker busca solucionar esos 3 problemas:

01. Externo: acabar con el Imperio Galáctico.

02. Interno: ¿soy un Jedi o no?
03. Filosófico: la lucha entre la Luz y la Oscuridad.

Busca lo mismo para tu negocio. Ve más allá de “ayudo a x público a hacer y cosa”.
Entra en el terreno interno y piensa en la verdadera transformación de tu cliente.
Por ejemplo, con Soy Copywriter atacamos esos 3 problemas en el copy, lanzamientos y
en todo el trabajo que hacemos:

01. Externo: encontrar un empleo digno.

02. Interno: ¿soy capaz de vivir (solo) de escribir?
03. Filosófico: ¿es posible tener un trabajo que te permita conciliar y disfrutar al
mismo tiempo?

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#03
Guía
En la tercera etapa el personaje principal se encuentra con un guía. En Star Wars sería
nuestro querido amigo Obi-Wan Kenobi.

¿Y en nuestra historia? El guía o la guía eres TÚ.

Ese es tu papel, no el de héroe. Tú, tu producto y/o tu servicio tienen que ser los guías
para que tu cliente encuentre el camino correcto, el plan, la forma de actuar y de
conseguir resultados positivos.

Tienes que conocer a tu personaje (cliente) y sus problemas para entender cómo puedes
ser el mentor o la mentora que están buscando. Además, es importante que te
presentes en dos aspectos:

01. Empático: tu público tiene que conocerte, saber cómo eres y entender qué tipo
de persona eres. Si tú o tu empresa parecéis un robot, mal vamos.

02. Autoridad: tienen que percibirte como alguien con autoridad, alguien que “sabe
de lo que habla”. Si no generas autoridad, nadie te seguirá porque pensarán que
estás en su mismo nivel.

#04
Plan
En la cuarta, el guía le presenta un plan al protagonista. Es decir, tú le presentas tu plan
(producto o servicio) y todo lo que incluye al cliente para que entienda cómo va a
tomar acción.

El plan requiere de un proceso a seguir y, por supuesto, unos pasos para acceder a él.
Por ejemplo, si ofreces una formación, esos pasos son los bloques y la metodología del
programa y el proceso sería la forma de contratarlo.

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En este apartado es importante darle un nombre propio a tu metodología. En este caso,

estamos viendo como Donald Miller ha creado StoryBrand y a partir de ahí tiene su
propio sistema.
Crea tu propia terminología para tu plan.

#05
Acción
En quinto lugar, el plan le lleva a tomar acción, a dar un paso que le “saca” de la
situación en la que estaba antes y que soluciona los problemas que le atormentan.

En este caso suelen existir llamadas a la acción transitorias, que en nuestro caso son
son suscripciones gratuitas o descargas de lead magnet, y llamadas directas de venta.

#06
Evitar el fracaso
La acción que toma gracias al plan evita el drama, desastre o problema inicial que ha
movido a tu héroe a avanzar.

Es importante recalcar de forma directa en tu copy, como bien hacemos en la fórmula

PAS por ejemplo, ese desastre que puede llegar a ocurrir si no se le pone remedio al
problema.

No hace falta que diga y repita, como he comentado mil veces y todos sabemos, que la
gente se mueve mucho más rápido desde la pérdida de algo, el problema o el dolor.
Los beneficios son castillos en el aire.

Si la persona que te lee se siente vulnerable, porque realmente está a merced de ese
problema, actuará antes y querrá evitar este desastre.

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#07
Conseguir el éxito
Finalmente, el plan le lleva a conseguir el éxito que tanto ansiaba desde que comenzó
esta historia.

Es importante que visualices ese éxito, esa transformación, para reflejarla de la forma
correcta en tus textos. El cliente necesita visualizar de forma cristalina cuál será el éxito
para que sepa el “lugar” al que lo vas a llevar.

Pregúntate cuál es el verdadero éxito de tu producto o servicio y qué tipo de beneficio

real tiene: ¿mejora la autoestima? ¿Aumenta las capacidades financieras de tu cliente?
¿Le ayuda a reducir pérdidas? ¿Permite que sienta más poder?

Entender eso te llevará a reflejar de forma clara y directa el éxito que ocurre tras
contratar tus productos o servicios.

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Ejemplos de StoryBrand

Star Wars:
Una nueva esperanza

01. Personaje:
Se presenta el protagonista, Luke Skywalker, y su día a día.

02. Problema:
El protagonista tiene problemas de los tres tipos; interno (soy Jedi y debo demostrarlo),
externo (el Imperio quiere destruir planetas y dominar la galaxia) y filosófico (debo
entender la Fuerza).

03. Guía:
El guía es, claro está, Obi-Wan.

04. Plan:
Obi-Wan le dice a Luke lo que tiene que hacer, que es entrenarse en la Fuerza antes de
pasar a la acción. Se corresponde al momento en el que Luke está dando espadazos
láser con los ojos vendados en la nave.

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05. Acción:
Obi-Wan explica a Luke que tiene que frenar al imperio y para ello tendrá que destruir
la Estrella de la Muerte, su arma más letal.

06. Evita el desastre:

Con esta acción Luke evitaría que la alianza rebelde muera y que el Imperio domine la
galaxia.

07. Éxito:
Luke toma acción y lo consigue, volviendo sanos y salvos a la base rebelde y dándose
el baño de masas con el que termina la peli.

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Mi historia y trayectoria
Puedes utilizar StoryBrand para contar tu
propia historia y reflejar, a través de tu
trayectoria, lo que el público quiere conseguir.

Aquí tienes un ejemplo con mi historia.

Caso de éxito de Joan Marco

StoryBrand también funciona de maravilla para construir casos de éxito y explicar, a
través de la historia de un cliente, la transformación que genera tu producto o servicio.

Aquí tienes un ejemplo con la historia de Joan Marco,

alumno del programa anterior Adopta un copywriter.

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Recursos adicionales

Libro
Cómo construir una storybrand,
de Donald Miller
En este libro conocerás los 7 elementos que necesitas para crear una
historia que conecte con tus clientes y que te diferencie de tu
competencia.

Un imprescindible para todo aquel que quiera convertirse en

storyteller.

Puedes encontrarlo aquí

Episodio del pódcast

“Cómo escribir guiones para casos de
éxito” (The Conversion Show).
Puedes encontrarlo aquí

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