RENUNCIA DE RESPONSABILIDAD

Toda la información contenida en esta guía proviene de mis

experiencias personales y de mi aprendizaje con el emprendimiento
digital durante varios años. Aunque he hecho todo lo posible para
asegurar la precisión y la más alta calidad de esta información y creo
que todas las técnicas y métodos que se enseñan aquí son altamente
efectivos para cualquier persona siempre que se implementen
correctamente, no hay garantía de ningún resultado, y no lo hago. Soy
responsable de la implementación del lector. Es posible que su situación
y / o condición particular no se adapten perfectamente a los métodos y
técnicas que se enseñan en esta guía. Entonces, deberías usar y
información en esta guía de acuerdo a su situación y necesidades.

Todos los nombres de marcas, productos y servicios mencionados en

esta guía son propiedad de sus respectivos dueños y se utilizan solo
como referencia. Además, esta guía no tiene la intención de difamar,
faltarle el respeto, insultar, humillar o menospreciar a su lector o
cualquier otra persona, cargo o institución. Si algún escrito se interpreta
de esta manera, me gustaría dejar claro que no tuve la intención de
hacerlo. Si cree que alguna parte de esta guía es de alguna manera
irrespetuosa o inapropiada y debe eliminarse o modificarse, puede
comunicarse con mi equipo de soporte directamente usando el correo
electrónico suporte@ignicaodigital.com.br.

Introducción
¿Se ha preguntado alguna vez por qué algunas personas consiguen
que otras estén de acuerdo con ellas y otras no?
¿Y por qué algunos mensajes y campañas de marketing convierten
mucho más que otros?
De hecho, ¿ha notado que en algunas situaciones pudo tomar una
decisión fácilmente mientras que en otras fue muy difícil o simplemente
no se decidió?

La verdad es que aquellas personas y empresas que reciben más "sí"

no tienen más suerte que otras.
Esto se debe a que existen varias técnicas de persuasión que se
pueden aplicar a la comunicación para facilitar el proceso de toma de
decisiones.
Una de esas técnicas, que definitivamente ha marcado una diferencia
increíble en mi negocio y en el de cientos de personas que conozco,
son los disparadores mentales.
Pero, antes de explicarte exactamente cuáles son estos
desencadenantes mentales, déjame decirte cómo funciona el cerebro
humano y por qué.
que esto es importante en el proceso de toma de decisiones del ser
humano.
Entre las partes de nuestro cerebro, es importante que comprenda el
funcionamiento de dos fundamentos de los que hablaré aquí. Uno es el
neocórtex y el otro es el sistema límbico.
La neocorteza es la parte que interpreta el lenguaje, los datos, la
información, los beneficios y la lógica. A pesar de ser la parte más
desarrollada de nosotros los seres humanos, no es responsable de la
mayoría de nuestras decisiones.
¿Quiere ver?

Si los datos y la lógica fueran los responsables de nuestras decisiones,

nadie comería alimentos que no son saludables, ni más de lo que
deberían, al fin y al cabo no falta información para demostrar
categóricamente que esto es perjudicial para la salud, ¿verdad?
A pesar de ello, lo que no falta en el mundo son personas con
problemas de obesidad y muchas otras complicaciones de salud
provocadas por una mala alimentación y hábitos poco saludables.
Pero, después de todo, ¿qué nos impulsa a tomar una decisión la mayor
parte del tiempo?
Es la otra parte de nuestro cerebro de la que dije que iba a hablar, el
sistema límbico.
Él es responsable de nuestras emociones y nuestro instinto de
supervivencia. Es en esta parte donde la mayoría de sus decisiones se
toman, incluso si no es consciente de ello.
¿Por que sucede?
Parar para pensar.
Todos los días decidimos qué ropa usar, de qué manera
vamos a ir a trabajar, qué vamos a comer y cenar, si vamos a un lugar
determinado o no, entre tantas otras cosas en común en nuestra vida
diaria.
No en vano estas decisiones parecen automáticas.
Si nuestro cerebro tuviera que analizar toda la información y los datos
lógicos para cada decisión que tenemos que tomar, no decidiríamos, no
nos moveríamos. Por tanto, el cerebro utiliza atajos ligados a la parte
emocional para facilitar esta toma de decisiones.
Y aquí es donde entran los disparadores mentales: son técnicas de
persuasión, patrones basados en esos atajos que conectan con el
sistema límbico, activan una emoción y por tanto facilitan el proceso de
decisión de tu prospecto.

Esto es importante para su negocio porque cada venta es un proceso

de decisión. Depende de su prospecto para estar de acuerdo con su
propuesta, con su oferta, ¿verdad?
Cada vez más personas están expuestas a multitud de información y si
tienen que analizar todo lo que necesitan a la hora de decidir si comprar
algo o no, tendrían mucho trabajo y, en consecuencia, muchas más
posibilidades de estancarse y no comprar.
Entonces, si puede facilitarle la vida a su cliente potencial, ¿por qué no
lo haría?
Al comunicarse con la parte emocional del cerebro, los
desencadenantes mentales causarán dos cosas en su prospecto:
INTRODUCCIÓN

1. Hágale prestar atención;

2. Haga que actúe. Hay varios disparadores mentales y en este ebook
voy a hablar sobre los 28 que utilizo y que les enseñé a mis clientes a
utilizar en sus mensajes.
Si participó en cualquier taller gratuito de Launch Formula, vio que hablé
sobre seis de estos desencadenantes mentales: anticipación, autoridad,
reciprocidad, comunidad, conversación y escasez.

Ahora, además de hablar más profundamente sobre ellos, explicaré 22

más de estos disparadores mentales.
Te aconsejo que imprimas este ebook y lo utilices como guía para
consultar siempre y ver qué disparadores estás usando y cuáles no.
¿Por qué es importante prestar atención a esto?

Porque cuantos más disparadores mentales uses correctamente, más

posibilidades de obtener un resultado, es decir, más posibilidades de
que tu prospecto te preste atención y más posibilidades de que tome
una acción, que en este caso es la compra de tu producto o la
contratación de tu cliente. Servicio.

A lo largo de este libro electrónico, a veces hablaré sobre lanzamientos

para ejemplificar los desencadenantes mentales.
Un lanzamiento consiste en una secuencia de acciones, enseñadas en
el curso de la Fórmula de lanzamiento C, que son capaces de elevar el
valor percibido de su producto o servicio en la vista de su prospecto,
para lograr resultados de ventas realmente significativos. No es
necesario que todos los mensajes de su empresa utilicen todos los
desencadenantes mentales. Pero, a lo largo del libro electrónico, verá
que muchos de ellos son incluso consecuencias de otros. A veces,
cuando aprietas un gatillo terminas apretando otro también.
Así que, sin ir más lejos, vayamos a la parte en la que aumentas tus
posibilidades de recibir un sí.

01. Historia
ERA UNA VEZ...
El primer disparador mental del que voy a hablar es muy poderoso y,
quizás, es con lo que tú, sin saberlo, has tenido contacto en tu vida por
más tiempo. Me refiero al detonante mental de la historia.
Desde pequeños, nuestros padres usan los cuentos cuando quieren
enseñarnos algo. Fuimos entrenados para aprender a través de ellos.
¿Quién nunca llegó a casa abatido porque estaba en problemas y
escuchó a su padre decir: "Hijo mío, siéntate aquí y te contaré una
historia"?
Las historias pueden hacer que una persona preste atención a lo que
está diciendo, porque son interesantes, y crear una conexión entre la
persona que lo cuenta y la persona que escucha la historia.

Si lo piensas bien, las personas que más influyeron en el mundo

enseñaron a través de historias. Sin entrar en el mérito de la religión,
sino solo para ejemplificar de lo que estoy hablando, piense en
Jesucristo. Como es que ¿difundió su mensaje?
A través de parábolas, que no son más que historias.

Las historias despiertan interés y ganas de aprender, por lo que el ser

humano ha venido aprendiendo y enseñando a través de las historias
desde los inicios de la civilización. En inglés incluso hay un término para
la capacidad de contar historias relevantes y atractivas, contar historias.

Storytelling es para historias contadas a través de palabras, así como

para historias que combinan la narración con recursos audiovisuales.
Justo aquí arriba, en la introducción de este libro electrónico, dije que no
es necesario utilizar todos los disparadores mentales en su mensaje,
pero la historia ciertamente no es opcional.

Cuando una persona cuenta una historia, nos detenemos, prestamos

atención, nos comprometemos con lo que la otra persona está
contando.
Es a través de él que creará una conexión con su prospecto, porque los
seres humanos establecen conexiones interpersonales a través del acto
de contar historias.

Y la historia no es solo una trama, todo el mundo tiene una persona. En

su negocio, la persona de la historia podría ser utilizada por otra
persona como su cliente, por ejemplo. Pero es muy importante que haya
una historia real, con una persona real.
Al preparar su historia, debe identificar los elementos esenciales de la
falta:

© ¿Quién es este personaje?

¿Qué características son relevantes para la historia?
© ¿Cuál es su trayectoria?
© ¿Qué cambió en su vida después de esta trayectoria?

Hay varios tipos de personajes. Uno de ellos, por ejemplo, es la persona

que enfrenta obstáculos y finalmente lo logra.
Otro tipo de personaje es aquel que lo ha perdido todo, pasa por un
período en el que se recupera y luego triunfa.

Y la identificación del personaje de tu historia y tu trayectoria serán los

elementos capaces de crear una conexión con el público. Así que
piense detenidamente cuál es la mejor manera de contárselo a su
audiencia.

También publiqué un video explicando este disparador, para verlo

simplemente haga clic en la imagen al lado o en el enlace:
TRIGGER M D HISTORIA
https://www.youtube.com/watch?v=BCCGEDO8wZgo

02. Evento
Párate a pensar: ¿por qué vas a un concierto de tu banda favorita en
lugar de simplemente escuchar las canciones en casa o mirar videos en
YouTube?

Cuando participas en un evento, la energía es diferente, ¿no? Puedes

estar cerca y conectar con personas a las que les gusta lo mismo que tú
y, además, participar de una experiencia
que va mucho más allá de lo común en la vida cotidiana.

Cuando las personas participan en un evento, son parte de algo más

grande que ellos mismos y la característica principal de un evento es
precisamente de la que acabo de hablar: genera conexión.
TU EVENTO
En el espíritu empresarial, la conexión con las personas es muy
importante. Yo siempre digo que si quieres ir rápido ve solo, pero si
quieres llegar lejos ve acompañado.
Nada es mejor que un evento para conocer gente, conectarse con ellos
y crear una oportunidad para generar alianzas futuras.
Hoy en día la gente dice que no tiene tiempo para nada y que están
desconectados unos de otros. Esto es cierto en algunas partes.
Se conectan intensamente a través de Internet, aplicaciones de
mensajería, redes sociales, pero poco interactúan en vivo.
Por eso cada vez más un evento en vivo es algo fuera de lo común,
diferente y eso lo hace interesante.
Por tanto, si utilizas eventos en tu marketing, además de tener un
diferencial, tu negocio se volverá más atractivo.
Participar en un evento con otras personas es parte fundamental de un
ritual y los rituales se encuentran entre algunas de las experiencias más
poderosas en las que puede participar un ser humano.
Entonces, si usted, en su negocio, usa el disparador mental del evento,
llevará a su prospecto y a su cliente a participar en algo que les dará
una energía incomparable y una oportunidad para crear conexiones con
personas que comparten el mismo interés incomparable.
Y el evento no siempre necesita estar en vivo para generar esa
conexión. El hecho de que crees un entorno, aunque sea virtual, donde
las personas puedan encontrarse e intercambiar ideas con otros que
tienen el mismo interés que ellos también es muy poderoso.
Por ejemplo, transformé la campaña de marketing de mi formación,
Lanzamiento de la Fórmula C, en un taller práctico con un principio, un
medio y un final, 100% online. Y este evento que ocurre dos veces al
año reúne y conecta a personas interesadas en el emprendimiento y el
marketing digital.

Independientemente de su nicho de negocio, puede utilizar el

disparador mental del evento en persona o virtualmente.
Entonces, su cliente potencial y su cliente pueden reunirse e
intercambiar experiencias con personas que comparten los mismos
gustos que él y pueden generar conexiones contigo y esas personas. Y
esa energía va a ser tan buena para él como si tuviera un show con una
banda que le gusta mucho.
03.Comunidad
Y como estamos hablando de conocer gente a la que le gusta el mismo
tema, hablemos del disparador mental de la comunidad.
Tú y yo estamos acostumbrados a actuar de la manera que creemos
que lo hace nuestra comunidad.
Deténgase a pensar en las cinco personas más cercanas a usted. Cómo
se cortan el pelo, cómo visten, cuánto ganan en promedio, la música
que les gusta escuchar ... hay grandes posibilidades de que seas como
ellos, ¿no?
Cuando miras otras culturas, ves que la gente tiende a
tener comportamientos similares, cortes de pelo y ropas similares, en
definitiva, comparten las mismas costumbres.
Pero, ¿qué tiene que ver una comunidad y nuestra tendencia a actuar
como sus miembros con su perspectiva y su negocio en línea?
Bueno, la gente no busca actuar de acuerdo con su comunidad solo
donde vive. La gente busca a sus compañeros, quieren estar con sus
comunidades incluso en Internet.
Incluso en el entorno virtual, la gente tiende a encontrarse con aquellos
que tienen los mismos intereses que ellos.
Por ejemplo, las personas que se inscriben para hacer el taller Launch
Formula son personas interesadas en el emprendimiento digital, son
parte de la comunidad que tiene ese interés.

En tu lanzamiento, sea cual sea el tema, las personas que estarán allí
serán personas interesadas en el tema que estás hablando y en el área
de comentarios será donde esta comunidad interactuará.
Y esta interacción en torno al interés común hará que las personas se
sientan parte de esa comunidad.

Entonces, en su lanzamiento, debe asegurarse de que la gente tenga

espacio para hablar sobre este interés que comparten, para que vean
que esta comunidad existe y que son parte de ella.
El área de comentarios de un lanzamiento es solo un ejemplo de una
comunidad que puede interactuar en línea.
En tu negocio puedes, por ejemplo, utilizar grupos cerrados de
Facebook, grupos de WhatsApp, zona de comentarios de YouTube o un
blog para que aquellas personas que estén interesadas en el tema que
te ocupa puedan reunirse y comunicarse.

04. Interacción y conversación

Como dije al principio, hay disparadores mentales que llevan a otros. Y
como acabamos de hablar en comunidad, ahora explicaré la interacción
y la conversación, que está relacionada con él.
Al lanzar, no solo debe garantizar un espacio para que las personas
hablen e interactúen entre sí. Esto también debería involucrarlo a usted.
Recuerde: los monólogos son aburridos. Los diálogos son interesantes.
Cuando hagas tu lanzamiento, reserva tu tiempo para que en esta área
de comentarios, donde la gente está interactuando y charlando, también
respondas las preguntas y seas parte de esa interacción.

A la gente le gusta hablar más de lo que escucha, así que si haces un

lanzamiento en el que solo hablas tú y no se les escucha no será tan
eficiente y no conectarás tanto con ellos. Puede responder a los
comentarios allí mismo, en el área designada, por correo electrónico o
video, como prefieras, pero asegúrate de interactuar con las personas
que forman parte de tu lanzamiento.
Y eso no es solo para su período de lanzamiento. Cuando tenga un
negocio en línea, debe tener en cuenta este problema.
Responda a los comentarios en su canal de YouTube, Facebook,
Instagram, Twitter y páginas de blog.

Esta interacción y conversación hará que las personas se sientan

escuchadas, además de tener la oportunidad de resolver las posibles
dudas que tengan.

05. Prueba social

Otro disparador mental que se relaciona con el hecho de que actuamos
de acuerdo con el comportamiento de otras personas es el disparador
de la prueba social.
Para que te hagas una idea de lo que es la prueba social, imagina que
estás viajando y nadie te ha dado ninguna indicación o referencia de un
lugar para comer.
Luego pasa una calle y ve dos restaurantes. El restaurante A está muy
concurrido, incluso con cola, y el restaurante B está vacío.
D>
Como tampoco lo sabes, ¿en cuál elegirías para comer?
Imagino que estaría en su totalidad. Esto se debe a que tendemos a
comportarnos en función del comportamiento de otras personas.
Si hay mucha gente con ganas de comer en un lugar, imaginamos que
está bien, ¿no?

La prueba social es como el famoso efecto manada.

Piense en una manada de búfalos reunidos y uno de ellos decide correr.
Todos los demás tienden a perseguir.
Imagínese si tuvieran que prestar atención a toda la información y luego
decidir ejecutar también. Si fuera una amenaza de depredador, muchos
no escaparían.
Es el instinto de supervivencia, la toma de decisiones basada en la
emoción, observando el comportamiento de los demás miembros del
grupo.

Lo mismo ocurre con los seres humanos. Si vemos que otras personas
quieren algo, tendemos a pensar que eso es bueno, a querer hacer lo
mismo.

En tu negocio, en tu lanzamiento tienes que hacer que la gente sienta

que no está sola.
¿Y cómo puede hacer eso si está en línea, si en Internet nadie puede
ver una fila de personas en la puerta de su lanzamiento, de su negocio,
por ejemplo?
Bueno, la cantidad de suscriptores a su lanzamiento o vistas en su video
son ejemplos de prueba social. El número de
Los comentarios también son otro ejemplo.
Si tienes, digamos, 10,000 vistas en tu video, la gente tiende a pensar
que estás diciendo algo bueno. La prueba social representa en la
cabeza de su cliente potencial que está aprobado por otros.
Entonces, su número de vistas, sus comentarios, la

El número de suscriptores a su red social puede atraer a otros mediante

el disparador mental de la prueba social.
Y la prueba social es aún más poderosa cuando se asocia con otro
disparador mental del que voy a hablar ahora.
Para este tema publiqué un video, para verlo simplemente haga clic en
la imagen al lado o en el enlace: https://www.youtube.com/watch?
v=OaNNajskYgco

06. Prueba
¿Qué es prueba? La prueba es básicamente mostrar que algo funciona
y hay algunas formas de probarlo.
Launch Formula cuenta con más de 600 casos de estudio de personas
que han logrado resultados extraordinarios en sus negocios en línea
utilizando el método.
Cuando las personas ven que otros afirman, testifican que su producto o
servicio funciona, que causa una transformación, comienzan a creer lo
que usted dice.
Esto se debe a que tienen pruebas, información que proviene de
personas distintas a usted.
Si visitó la página de cualquiera de los talleres de Cou Launch Formula
que ya están en mi canal de YouTube o en mi página de Facebook,
probablemente vio los testimonios - Casos prácticos - de personas que
hablan sobre los resultados que lograron con la Fórmula de
Lanzamiento de C, que son prueba de que funciona
Pero los testimonios y testimonios no son la única forma de prueba. Los
datos estadísticos, comentarios e indicaciones de su producto o servicio
fuera de su sitio, que no provienen de usted, también son ejemplos de
prueba.

Y cuanto más pueda asociar todos estos tipos de evidencia en su

negocio, más posibilidades hay de que la gente le dé un voto de
confianza.
Yo diría que hay tres niveles de prueba:
re
1. Tienes que demostrar que puedes hacer lo que dices;
2. Tienes que demostrar que otras personas, además de ti, también han
logrado hacer lo que dices;
3. Tienes que demostrar que puedes enseñar a otros a hacer lo que tú
has hecho.
Entonces, por ejemplo, pude demostrarle a la gente que obtuve
resultados en mi negocio usando Launch Formula C, nivel de prueba
número 1.
Luego probé a través de casos prácticos exitosos que otras personas
lograron tener resultados extraordinarios utilizando la Fórmula de
lanzamiento C, es decir, los resultados que logré no fueron por pura
suerte, el método funciona para otras personas, nivel de prueba Número
2.

Y las personas que obtuvieron resultados con la Fórmula de

lanzamiento lo hicieron a través de mis clases, mi curso, así que
también pude demostrar que puedo enseñar a las personas a hacer lo
que hice, nivel de prueba número 3.
Esté atento para poder demostrar estos tres niveles de evidencia
cuando inicie.

Y, por cierto, ¿por qué cuando hablaba del disparador de la prueba

social dije que había un disparador mental que cuando se asociaba con
él podía hacerlo aún más poderoso?
Estaba hablando del disparador mental de la prueba. Cuando varias
personas están utilizando un determinado producto o servicio, prueba
social, esto puede ser una indicación de calidad.
Sin embargo, cuando se asocia a la prueba, es decir, cuando las
personas, de hecho, afirman que su producto o servicio es bueno, la
prueba social se reafirma.
Por lo tanto, la asociación de pruebas sociales y pruebas es muy
importante para su negocio.
Y hablando del disparador mental de la prueba, no podía dejar de
mencionar la importancia de la integridad.
Prueba por significado es lo que demuestra que una afirmación, un
hecho, es verdadero. Es una prueba, una prueba.
Por lo tanto, todas las pruebas que utilice en su negocio deben ser
reales y verdaderas.
Los testimonios que recolectes deben ser de clientes reales con
resultados reales, porque si quieres mantener tu negocio en el mercado,
ser honesto no es una opción, es una obligación.
Si desea ver el contenido de este tema en video, haga clic en la imagen
al lado o en el enlace:

https://www.youtube.com/watch?v=zwF3WgXkXgco

07. Escasez
La escasez es uno de los desencadenantes mentales que suelo
mencionar en los talleres de Launch Formula O.
En un lanzamiento, el hecho de que su oferta solo esté disponible en un
corto período de tiempo hace que su cliente potencial desee aún más
de lo que está ofreciendo.
Esto se debe al disparador mental de la escasez. Es característico del
ser humano desear cosas que escasean.
Y no me refiero solo a cosas raras como el oro y el diamante. Me refiero
a algo mucho más cercano a nuestra vida diaria, por ejemplo, ediciones
limitadas de productos.
Puede ver cómo las ediciones limitadas de los productos que le gustan
tienden a generar mucho más deseo que los productos convencionales,
que siempre están disponibles.
Y la escasez es uno de los casos en los que un desencadenante mental
conduce a otro.

¿Recuerda el detonante mental del evento? ¡Entonces! Cuando

conviertes tu lanzamiento en un evento, es decir, algo que tiene un
principio, un medio y un final, activa el disparador mental de la escasez,
porque la gente solo tendrá ese momento para participar de esa
oportunidad.
La escasez es capaz de hacer que el producto se perciba con un valor
superior al original.
Incluso me recuerda un caso sobre el que leí. Una marca de teléfonos
móviles lanzó una edición limitada de un dispositivo, cuyo tema era Iron
Man.
Solo se vendió en Corea del Sur y China y la cantidad de unidades
disponibles no fue suficiente para todos los que lo querían. El precio de
cada dispositivo equivalía a R $ 3.350.
Una vez terminadas las unidades, se realizó una subasta en la que solo
se vendió un celular por el equivalente a R $ 282,5 mil, es decir, casi 85
veces más que el valor original.
A través de esta historia ya puedes tomar el poder del disparador mental
de la escasez.
También suele llamar más la atención sobre tu producto o servicio,
porque cuando siempre hay algo disponible la tendencia de tu prospecto
es dejarlo para mañana, ya que sabe que tu producto o servicio se
quedará ahí.
Y suelo decir que mañana, normalmente, nunca es.
yo
Ahora que escasea sabemos que se puede acabar y que es difícil
conseguirlo y por eso solemos comprar a tiempo. Los
desabastecimientos son capaces de generar una emergencia.
¿Quién nunca ha estado en una tienda y cuando mostró dudas a la hora
de comprar, escuchó al vendedor decir: "Este es el último, ¿eh?"

Esto no es por nada. La escasez ayuda al prospecto a tomar una

decisión porque sabe que puede perder la oportunidad.
En Internet también es posible apretar este gatillo. Hay muchas webs
que junto al producto ponen, por ejemplo, “solo queda una unidad”.
Otra forma es también cuando vas a realizar un curso online con plazas
limitadas, por lo que el público intentará tomar una decisión rápida para
no quedarse fuera.
una
Ahora bien, todos los casos que he citado aquí, sin excepción, deben
ser reales. No le diga a su cliente potencial que las plazas son limitadas
si no lo son.
No digas que solo queda una unidad cuando quedan cinco. No digas
que un bono es válido para los primeros 30 que compren si es válido por
50. Independientemente del disparador que uses, siempre debe ir
acompañado de veracidad.
Por eso también grabé un video. Para ver haga clic en la imagen al lado
o en el enlace:
ACTIVADOR MENTAL
ESCASEZ
https://www.youtube.com/watch?v=ctzxHjt9cjQ O

08.Autoridad
La autoridad es otro disparador mental del que suelo hablar durante el
taller. Cuando las personas te asocian como una autoridad, tenderán a
seguirte y, con el tiempo, confiarán en ti y en tus soluciones.
Antes de Internet, si querías ser percibido como una autoridad, tenías
que tener un puesto destacado como político, por ejemplo, o llevar
uniforme: bata de médico, uniforme militar, bata de sacerdote, etc.
Escribir un libro también hizo que una persona fuera percibida como una
autoridad. Pero hoy, con Internet, no tienes que escribir un trabajo y
buscar un editor para publicarlo.
En tu negocio online puedes generar autoridad publicando de una forma
más sencilla.
Cuando publica contenido de valor para su audiencia en línea, tienden a
verlo como una autoridad en ese tema en particular del que habla.
Pero, ¿qué quiere decir con contenido "valioso"? Debe ser contenido
que ayude a su prospecto de alguna manera, que resuelva su problema,
que sea útil.
Contenido de calidad.
Es a través de él que la gente va darse cuenta de que tiene experiencia,
de que domina el tema del que está hablando.
Estas publicaciones pueden ser artículos en un blog, videos en
YouTube, publicaciones en Facebook, Twitter ... No importa el medio,
siempre que tengan valor para tu audiencia.
Otra forma de generar autoridad es entrevistando a personas que están
al mismo nivel que tú o que están en un nivel superior. Entrevistar a las
autoridades le otorga autoridad.
Esto también es cierto cuando otros especialistas de tu nicho indican tu
trabajo, te indican, hablan bien de lo que haces.
El lanzamiento en sí es un canal para generar autoridad. Muchos de los
expertos en Internet que conoce hoy en día se han dado a conocer a
través de la Fórmula de lanzamiento o se han reafirmado a través de
ella.
Este es un disparador mental muy importante porque es a través de la
construcción de esa autoridad que las personas sabrán que pueden
confiar en usted, su producto o su servicio cuando llegue el momento de
ofrecerlo.
El contenido de este tema también está disponible en video, para verlo
es hacer clic en la imagen al lado o acceder al enlace:
ACTIVADOR MENTAL
AUTORIDAD
https://www.youtube.com/watch?v=hHc5ZEmcxoy2

09.Anticipación
¿Por qué nos llaman la atención los trailers de las películas que
queremos ver?
Porque anticipan que se avecina algo bueno. Y cuando eso sucede,
estamos esperando, pensando, esperando.
Estábamos naturalmente ansiosos, vidriosos, esperando que llegara el
momento de estreno de la película.

Otra cosa que ocurre en nuestra vida diaria y aprieta el disparador

mental de la anticipación es cuando vamos a un restaurante con mucha
hambre y pedimos una pizza, por ejemplo.
Cada vez que pasa el camarero con una pizza en la mano esperas y
deseas que sea tuya, porque la estás esperando.
Lo mismo sucede en el lanzamiento. En el período de su
prelanzamiento, la gente se engancha porque está demostrando que se
acerca algo mejor.
Mientras que los otros dueños de negocios en línea tienen ofertas
permanentes, usted está haciendo algo que llama la atención de la
gente.
Esto hará que dejen de proporcionar atención a otros mercados para
prestar atención a los suyos.

Por tanto, cuando vayas a lanzar un nuevo producto o servicio, por

ejemplo, ve y dile a tu prospecto cuáles son los beneficios que recibirá,
cómo mejorará su vida o solucionará su problema antes del momento
exacto de su oferta los mantendrá esperando y ansiosos por que lance
su producto o servicio para que lo compren.
El contenido de este tema también está disponible en video, para verlo
es hacer clic en la imagen al lado o acceder al enlace:
https://www.youtube.com/watch?v=uhCtcWFdC2k

10. Polémico
La controversia es una forma muy eficaz de llamar la atención.
Entonces, si haces un lanzamiento y dices "por qué comer chocolate te
hará perder peso", por ejemplo, esto llamará la atención de la gente.
10
¡Pero cuidado! La información que usa en su mensaje tiene
a decir verdad.
No sirve de nada llamar la atención de la persona diciendo que
el chocolate te ayuda a perder peso si no puedes probarlo más tarde.
Si lo hace, pierde credibilidad. Y de nuevo, como dije ahí arriba en el
disparador mental de la carrera. Sin integridad, su negocio no avanzará.
Generalmente, en los lanzamientos hablaremos de mitos. Entonces,
puedes usar, por ejemplo: "¿Crees que correr te hará perder peso?
Estás equivocado" en tu mensaje.
Siempre que luego diga por qué la persona está equivocada y
demuestre a través de estudios e investigaciones u otros datos por qué
correr no le hace perder peso.
?
De hecho, explicar por qué es otro disparador mental que hablaremos
más tarde. Pero, por ahora, solo necesitas saber que usar información
contraria a la intuición, es decir, lo contrario a lo que espera la persona,
llamará la atención de tu prospecto y despertará su curiosidad, por lo
que se detendrá a prestar atención a tu mensaje.
11. Compromiso y consistencia

A las personas les gusta actuar de manera coherente con lo que han
dicho o hecho en el pasado. Un estudio del psicólogo Steven J.
Sherman lo demuestra.
Llamó a algunos residentes de Indiana, en Estados Unidos, para
participar en una encuesta y les pidió que dijeran qué respuesta darían
si alguien les pidiera que recaudaran dinero durante tres horas para la
Sociedad Estadounidense del Cáncer.
Como no tendrían que hacer eso en ese momento, muchas personas
respondieron que sí.
Posteriormente, cuando un representante de la American Cancer
Society llamó para pedir voluntarios, hubo un aumento del 700% en la
cantidad de personas que aceptaron, ya que ya se habían
comprometido.
Este estudio demuestra el poder que tiene el compromiso sobre las
personas.
Entonces, si usted, en su lanzamiento, en su negocio, logra que la
persona dé pequeños pasos, tenderá a ser coherente con lo que ha
hecho o dicho en el pasado.

Esto no es solo para que la gente haga algo, esté de acuerdo contigo,
sino que también tiene que ver con la credibilidad que tienes. Cuando te
comprometes con algo con tu audiencia tienes que mantener el
compromiso, de lo contrario, pierdes credibilidad.
Uno de los factores que te ayuda a comprometerte es compartir tu
decisión con alguien.
Cuando compartes tus metas con la gente, con tu audiencia, por
ejemplo, las posibilidades de que te comprometas a lograrlas aumentan
enormemente.

Esto se debe a que es como si cada persona representara una

expectativa. Si mucha gente lo sabe, mayor será la expectativa y su
compromiso de lograrlo.
Y en tu negocio también debes prestar atención a ser coherente con lo
que haces y dices, porque sin integridad y, en consecuencia, sin la
confianza de tu audiencia, no hay forma de mantener tu negocio.

12.Reciprocidad
¿Sueles ser recíproco con las personas, es decir, devolver favores,
ayudar a quienes te ayudan?
La reciprocidad es un desencadenante mental muy importante no solo
en la vida diaria, sino que puede ser muy poderoso para su negocio.
Cuando le das algo de valor a alguien, la gente tiende a retribuir de
forma natural.
No en vano en Brasil agradecemos a la gente que dice gracias o
gracias.
Cuando alguien nos hace un favor, es como si también estuviéramos
obligados a hacer algo por esa persona. Para devolver ese favor.
Ya dije que publicar contenido de valor para las personas desencadena
el disparador mental de la autoridad, ¿verdad?
Pero las publicaciones también son capaces de activar el disparador de
la reciprocidad. Cuando publica contenido valioso, está brindando
soluciones, ayudando a la audiencia de alguna manera y, mediante el
disparador mental de la reciprocidad, tenderán a corresponder. ¿Cómo
así?

Cuando hagas tu oferta pensarán: este tipo es genial, me ayuda, así

que te lo pagaré.
¡Pero atención! Así como en su vida diaria no debería ayudar a las
personas que esperan obtener algo a cambio, en su negocio no debería
hacerlo. La reciprocidad debe ser natural.
Otro factor que debes tener en cuenta es la frecuencia de las
publicaciones. No sirve de nada publicar por un período de tiempo y
esperar que la gente sea recíproca contigo para siempre. Los favores
tienen fecha de vencimiento.
Debes publicar de forma constante y coherente, es decir, con frecuencia
y con calidad.
Cuando le haces un favor a alguien, es mucho más valioso para el
destinatario, en este caso para tu audiencia, que para ti.
Pero, con el paso del tiempo, el público tiende a olvidar ese favor y a no
valorarlo tanto, mientras que quien lo hizo, en este caso tú, tiende a
recordarlo por más tiempo.

Si no renuevas constantemente este favor, es decir, entregando más

contenido de calidad, generando más valor para tu audiencia, perderás
la reciprocidad.
El contenido de este tema también está disponible en video, para verlo
es hacer clic en la imagen al lado o acceder al enlace:
mySuc
¿CUÁL ES LA FECHA DE CADUCIDAD DE UN FAVOR?
https://www.youtube.com/watch?v=HhmDUMeh6iw

13 sorpresa
A todo el mundo le gusta sorprenderse, positivamente, por supuesto.
Entonces, tienes que ser impredecible. Cuanto más seas, mejor.
(RE)
Si tú, en todos tus videos, en tuiks artículos o en cualquier contenido
que publiques para tu audiencia, dices siempre las mismas cosas, no
entregues nada diferente a las personas
terminan prestando cada vez menos atención y cansándose.
EL
Pero, si sorprendes a la gente, trae siempre temas nuevos, contenido
diferente, que no esperan, siempre volverán a tu página, porque no
saben lo que viene, lo que vas a hacer.
Y hay una técnica que puede utilizar en su negocio para sorprender
positivamente a sus clientes. Es la técnica de entrega excesiva
(0
Sobreentregar significa entregar más de lo esperado, superar las
expectativas y, cuando lo hace, sorprende a sus clientes y prospectos,
¿verdad?

Hay varias formas de sobreimpresión. Uno es dar un regalo o un bono

que la gente no espera.
¡Pero atención! Los obsequios y bonificaciones que prometió en su
oferta no se sobrepasan, porque no son sorprendentes, la gente ya los
está esperando.
Las entregas que superan las expectativas pueden incluso ser
obsequios en forma de producto, pero esta no es la única forma de
sorprender a su cliente.
Por ejemplo, producir contenido también es una forma de ofrecer más
de lo que la gente espera.
Si tiene un negocio de ingresos, por ejemplo, y crea un libro electrónico
paso a paso que muestre las mejores recetas que haya elaborado en su
canal y ofrezca a las personas de su lista una forma de sorprenderlas.

Si ya has tenido una fiesta sorpresa para alguien de tu vida o has

participado en la organización de una ya sabes que gastas mucho más
que comprando globos, tarta, snacks y alquilando el salón.
Sorprender a alguien tiene más que ver con el gasto energético que con
el gasto económico. Pero, ¿no merece la pena?
Lo mismo ocurrirá en tu negocio. Pensar en formas de innovar, crear
regalos o bonificaciones, producir contenido inédito te hará gastar
mucha energía, pero el retorno es gratificante.
Entonces, tiende a ser diferente, sorprende a tu audiencia y clientes,
porque las personas satisfechas son sinónimo de larga vida para tu
negocio.

14. Carisma
Hay motivos para que nos identifiquemos con unas personas y otras no
y el carisma es una de las principales características de este proceso.
De nada sirve tener contenido valioso si eres arrogante con tu
audiencia. No es solo lo que ofreces al público lo que hará que te
compren, sino cómo lo ofreces.
Todos tenemos defectos y cualidades. Pero, en tu negocio, debes
enfocarte en exponer tus cualidades, esa parte de ti que a la gente le
gusta más.
¿Por qué es importante que te preocupes por esto?
Porque la gente compra a los que les gustan y en los que confían. Y
esto lo prueba experimentalmente una investigación titulada "Efectos de
un favor y agrado en el cumplimiento", que en traducción literal sería los
efectos de un favor y agrado en la complacencia.
La palabra complacencia significa una tendencia a estar de acuerdo con
otra persona con la intención de complacerla.
Si le haces una oferta a alguien, tu intención es que acepté comprar lo
que estás ofreciendo, di que sí a tu oferta, ¿verdad?
Las investigaciones han demostrado que es más probable que las
personas accedan a la solicitud de alguien que les agrada.
Es decir, si eres carismático con tu audiencia, tenderá a agradarles.
Y como dije anteriormente, es más probable que las personas accedan
a la solicitud de alguien que les guste, por lo que si eres carismático con
tu audiencia, las posibilidades de recibir un sí aumentan cuando haces
una oferta.

Puede que ahora estés pensando que el carisma es algo con lo que
naces o no. Pero en realidad, no es así.
Ser carismático es algo que puedes construir a través de tus acciones.
Incluso usando otros disparadores mentales que ya mencioné aquí en el
libro electrónico.
¿Quiere ver?
Una de las características de una persona carismática es saber
escuchar y prestar atención a lo que dice la gente.
Usando el disparador mental de la interacción y la conversación,
automáticamente está poniendo en práctica una de las cualidades de
una persona carismática, ya que estará dispuesto no solo a escuchar,
sino también a interactúe con los problemas y preguntas de su
audiencia para ayudar a resolverlos.
Otro rasgo de una persona carismática es que suele dar antes de recibir
y lo hace aunque, al final, no tiene nada a cambio. ¿Eso te recuerda a
algo?
Al menos recuerdo el disparador mental de la reciprocidad. Estar
dispuesto a entregar lo mejor que ofreces a tu audiencia incluso sin
esperar una recompensa es otra forma de actuar de acuerdo con la
naturaleza de una persona carismática.
Otros aspectos que involucran la personalidad de una persona que tiene
carisma son:
O Estar abierto a escuchar opiniones diferentes a las propias;
O Dar importancia a todas las personas;
O Elija bien las palabras cuando se dirija a los demás.

En definitiva, podríamos decir que una persona carismática es aquella

que realmente se preocupa por los demás y les da lo mejor de lo
posible. No es tan difícil, ¿verdad?
Tomando estas acciones, su audiencia no sería el único beneficiario,
sino también su negocio. Un cliente satisfecho es sinónimo de un
negocio próspero.

15. Credibilidad
En unos momentos ya les he demostrado cómo se asocian los
disparadores mentales. En credibilidad, esta asociación es primordial.
¿Cómo va a generar credibilidad? Puede ser por otros factores
desencadenantes.
¿Quiere ver?
El disparador mental de la prueba, es decir, las personas que hablan
sobre la transformación de su producto o servicio, cómo ayudó a sus
vidas, es una forma de generar credibilidad.
La prueba social, es decir, la cantidad de personas registradas en su
prelanzamiento, en su canal de YouTube, en su página de Facebook
también pasa credibilidad.
Otra forma es cuando te relacionas con otras personas importantes,
cuando las entrevistes, por ejemplo, o cuando te refieran.
Y al contrario de lo que mucha gente piensa, la credibilidad no es decir
que tienes un título en esto o aquello, cuántos años en el mercado,
cuántos doctorados, maestrías, entre otros.
La credibilidad se construye demostrando los resultados que ha logrado,
transformación que eres capaz de generar y lo positivo que brindas a las
personas.
Una cosa que también debe tener en cuenta es que después de
construir su credibilidad, debe mantenerla.
Una forma de hacerlo es mediante el disparador mental del compromiso
y la coherencia, que vio aquí arriba. Mantener su palabra con sus
prospectos y clientes es primordial para que no pierda la credibilidad
que construye.
Otra cosa: no asocie, promueva o recomiende personas y productos en
los que no confía, incluso si gana dinero con ellos. Tu credibilidad vale
más que eso.
16 Celebridad / Ser
Interesante A veces, la gente suele asociar la palabra celebridad con
características negativas, pero este desencadenante se relaciona con la
celebridad en el sentido del renombre y el reconocimiento que adquiere.
Te guste o no, te convertirás en una celebridad durante el lanzamiento y
serás reconocido y admirado por la gente. Y como saben, es común que
los seres humanos sientan curiosidad por la vida personal de sus
admiradores.
Por eso es genial que muestres algo diferente sobre tu vida que no está
necesariamente relacionado con tu producto o servicio.
Por ejemplo, me gusta mucho tomar café, por eso a veces me gusta
mostrar a través de mis redes sociales los cafés que frecuenta, que
visito.
Cuando entrevisto a la gente también lo muestro. Siempre trato de
revelar algunos detalles importantes sobre mi vida que son interesantes
para que la gente los vea.
El propósito aquí no es mostrar todo lo que sucede en tu vida, sino más
bien, los puntos más interesantes de la misma. Sea interesante,
diferente. No seas aburrido. Como dije, me gusta mucho el café, tal vez
estoy más interesado que nadie persona y eso está fuera de lo común.
Seguro que también tienes algo diferente, todo el mundo tiene una parte
interesante de la vida que a otras personas les gustaría ver.
Encuentra, sea lo que sea, y transmíteselo a las personas de una
manera agradable, lo que les gustará ver.

17 Por qué
Cuando justifique algo, se le permitirá hacer varias otras cosas.
Déjeme darle un ejemplo a través de un experimento. Este experimento
fue realizado por la psicóloga Ellen Langer y su equipo en Harvard.
El experimento funcionó de la siguiente manera: una persona intentó
romper una línea de fotocopias en tres situaciones diferentes.
Situación 1: Sin justificación En la primera, la persona simplemente pidió
saltarse la línea sin dar una explicación.
Situación 2: Justificación fuerte En la situación dos, la persona se saltó
la línea, pero esta vez con una justificación fuerte, explicando que tenía
prisa.
Situación 3: Justificación débil En la tercera situación, la persona se
saltó la línea con una justificación débil del tipo "Tengo que hacer 5
copias".
Y sorprendentemente la justificación débil o fuerte no les importaba a las
personas en la cola, lo importante para ellos era que la persona se
justificaba a sí misma, decía por qué.

Vea el resultado y compruébelo usted mismo:

En la situación número 1: el 60% de las personas lo permitió;
En la situación número 2: el 94% de las personas lo permitió;
En la situación número 3: el 93% de las personas lo permitió.
Es decir, dar una fuerte justificación para una débil solo aumentó el
resultado en un 1%. Sin explicar por qué difería de alguna manera en
más del 30% en el resultado de que la persona dejó que la línea se
rompiera o no.
Entonces, en su negocio es importante que siempre se justifique.
© ¿Por qué le pides a la gente que haga esto?
¿Por qué estás dando tal descuento?
¿Por qué escasea tu producto?
¿Por qué estás contando esta historia?

18. Competencia
Cuando estás jugando a un juego, compitiendo en un deporte, haciendo
un examen en el que hay pocos lugares para conseguir un trabajo, por
ejemplo, quieres ser el mejor, ¿no? Quiere ganar.
Por lo tanto, probablemente entrenarás más, estudiarás más o
realizarás lo que sea necesario para asegurarte un buen desempeño en
lo que estás compitiendo.
Estimular la competencia hace que las personas den lo mejor de sí
mismas
sí mismo.
Este es un disparador mental muy utilizado en lanzamientos externos,
cuando se trata de socios, afiliados, es decir, cuando otras personas
promocionan su producto o servicio.
Cuando hagas un lanzamiento en el que tus socios te promocionen,
crear un ranking -primero, segundo, tercer lugar ...- hará que la gente dé
lo máximo posible.
Es natural que los seres humanos quieran ser los primeros. Entonces, si
aprieta este gatillo, sus socios actuarán, se esforzarán por lograr el
mejor resultado.

La competencia también es una clave importante para evitar la

procrastinación, asegurándose de que no fallará en algo que tenga que
hacer.
Si tú y alguien más tienen algo muy importante que hacer, puedes tener
una competencia para ver quién termina esa tarea primero.
Por lo tanto, incluso aquellos que pierden ganarán, ya que ambos se
esforzarán en lo que necesitan lograr.
Con su prospecto o cliente, una forma de utilizar el disparador mental de
la competencia es, por ejemplo, cuando necesita información importante
para su negocio y tiene que recopilarla a través de la investigación.

Puede ofrecer premios por las mejores respuestas. Por lo tanto,

obtienes las respuestas que necesitas de manera eficiente, porque
responderán de la mejor manera posible instigadas por la competencia.

¿19. Desprendimiento
Usando el gatillo, demostrará a la gente que comprarle a usted es más
importante para ellos que para usted.
Esto hará que se interesen más que si sigues insistiendo demasiado.
En su oferta, debe informar a su cliente potencial que el mayor
beneficiario de la compra de su producto o servicio es él, no usted.

¿Y cómo haces eso?

Cuando, por ejemplo, haces un video de oferta, hablas de todos los
beneficios que tiene tu producto o servicio, qué tipo de resultados le
brindará a tu cliente potencial.
Y luego, al final del video, no le pidas que lo compre, simplemente
termina diciendo: "ya está, este video estará disponible por unos días
más en caso de que decidas comprar".
Es decir, tienes que poder hacer que tu prospecto vea que esta es una
oportunidad para él.
Debe preocuparse por transferir información sobre la cantidad que
recibirá, cómo puede transformar la vida. pero déjelo decidir si quiere
comprar o no.
Después de todo, si es una gran oportunidad, ¿por qué tendrías que
insistir? Quien tiene una muy buena oportunidad para alguien no está
rogando por el amor de Dios para que esa persona la aproveche.
Si sigues diciendo "por favor mira este video, es muy importante para ti,
míralo", incluso puede tener el efecto contrario, puede hacer que la
persona se enoje.
En inglés, este proceso se llama "take away sale", la idea de que le
estás quitando la oportunidad, que la persona la perderá y eso hará que
sienta ganas de comprar.

20. Sencillez
Lo simple siempre es mejor que lo complejo. Y no estoy diciendo esto,
es tu cerebro.
Cuando tienes que hacer algo, llegar a algún lado y tienes más de una
forma de hacerlo, ¿no eliges la más fácil? ¿Lo más simple?
Esto no se debe a la pereza ni nada de eso, es un factor científico.
Nuestro cerebro opta por el ahorro energético.

Cada acción que realiza a lo largo del día consume una parte de su
energía, desde las acciones más simples, como vestirse, hasta las más
complejas, que involucran su trabajo.
En relación con su cliente potencial, la simplicidad debe estar presente
cuando se dirige a él.
Es decir, no uses palabras difíciles o complicadas, siempre te
entenderán mejor y recibirás más atención si usas un
lenguaje sencillo.
A las personas les gusta poder acceder a un texto, escuchar un video y
poder entender fácilmente lo que se dice. Lo mismo ocurre con el diseño
de su sitio web, por ejemplo, elimine todo lo que no necesita y deje solo
lo que sea necesario.
La simplicidad no es solo para el contenido que crea, sino también para
sus productos. ¿Por qué la gente suele estar tan encantada con los
poderes de la tecnología? Porque los inventos y desarrollos difícilmente
llegan a complicar la vida de las personas. Generalmente, la consigna al
desarrollar algo nuevo es simplificar.
A la gente le gustan las cosas que son fáciles de usar, el contenido que
es fácil de aprender. La complejidad puede ser el abismo que separará
a su cliente potencial de comprar su producto o utilizar su servicio.
Por lo tanto, opte por lo simple tanto en relación con el producto o
servicio en sí, como en la forma en que se comunica con su cliente
potencial.

21. Especificidad

La especificidad crea confianza. Cuanto más específico seas, más

gente te creerá.
Por ejemplo, si digo: tuve más de 8,000 comentarios en mi video, la
gente tenderá a creer menos que si digo: tuve 8,645 comentarios.
Siempre que proporcione información a su prospecto, sea lo más
específico posible, porque de esa manera generará confianza y
transmita con firmeza lo que está hablando.
Y esta especificidad se puede cruzar con otros disparadores mentales,
como la prueba.
Cuando le pide a un cliente que dé un testimonio de su negocio, cuanto
más específico sea sobre los resultados de su producto o servicio y
quién es, más confianza tendrá su cliente potencial en ese discurso.
Lo mismo ocurre cuando utiliza una encuesta, un experimento para
respaldar su mensaje. Debe dar los detalles de lo que está hablando y
ser específico sobre por qué esto es importante.
Recuerde que su objetivo es ganarse la confianza de su cliente
potencial y nadie se gana la confianza de alguien evasivo.
Cuando les da detalles a las personas sobre lo que está hablando, les
permite encontrar esta información por sí mismos y, por lo tanto,
tenderán a creerle.
Por ejemplo, como les hablé de los testimonios de tus clientes, si hablan
nombre, apellidos, qué hacen, de dónde son y cuáles fueron los
resultados que tuvieron con tu producto, es decir, son específicos, tus
futuros clientes puede encontrarlos por sí mismos y comprobar si es
cierto.
Esto reforzará la confianza en lo que se está diciendo y, en
consecuencia, le hará creer en usted y en su negocio.

22. Emoción
La emoción es un disparador mental que es difícil de trasladar al
mensaje, pero muy importante de tener en cuenta. Suele derivarse de la
historia.
La historia en sí ya es muy atractiva, pero cuando se cuenta de manera
eficiente puede desencadenar emociones que permiten a la persona
sentir esa experiencia, incluso si no la está experimentando.
Por eficiente me refiero a bien estructurado, con un carácter definido,
hechos y argumentos bien explicados sobre la trayectoria, que permiten
que quien escucha la historia sienta las emociones vividas por ese
personaje en cuestión.

Detente a pensar en tu película favorita y por qué te marcó. Te garantizo

que esta razón está ligada a
algo que te hizo sentir.
Para comprobar el poder de las emociones que se transmiten a través
de las historias, solo piense en Hollywood, no es de extrañar que sea
una industria tan exitosa.
Las mejores historias, incluso, son las que pueden despertar más de
una emoción: reír, llorar, emocionarse, reflexionar, en fin.
Cuantas más emociones pueda hacer sentir a su prospecto, más
atención le prestará y más conexión generará.
Y de nuevo vuelvo a la cuestión de cruzar los disparadores mentales.
Cuando hablé de la prueba dije que una de las formas de obtenerla es a
través de Casos de Estudio. Estos testimonios no son más que historias
de personas que han transformado sus vidas a través de sus negocios.
Por lo tanto, si el estudio de caso está bien estructurado, no solo servirá
como prueba para su negocio, sino que podrá emocionar a la persona
que lo asiste, involucrarlos y conectarlos con usted y su negocio y con
las posibilidades que ofrece. el ofrece.
La parte que se encarga del manejo emocional, el hemisferio derecho
del cerebro, el subconsciente, es responsable del 95% del pensamiento
humano. Por lo tanto, no descuide el hecho de que debe pensar en la
mejor manera de contar su historia, porque ahí es donde
emociones.

23. Creencia
"La fuerza de una persona con una creencia equivale a 100.000 que
solo tienen intereses". No fui yo quien dijo esto, fue John Stuart Mill, un
filósofo y economista británico, pero estoy de acuerdo.
Hay un dicho de que hay que ver para creer, pero yo suelo decir que
hay que creer para ver, porque una persona necesita creer que algo es
posible para poder ver.
¿Cómo así?
En tu negocio debes ser capaz de hacer creer a las personas en los
resultados que prometes, para que puedan verse en esta situación.

Por ejemplo, en los talleres de Launch Formula muestro Casos de

estudio de personas que han logrado resultados con la fórmula para que
los futuros alumnos crean que es posible. Creer es el primer paso a
realizar.
Y la gente tiende a seguir a otras personas que creen en los mismos
ideales y valores. Por lo tanto, en su mensaje debe hablar sobre lo que
cree.

En mis videos (hablo de lo que creo. Digo que creo que el marketing
digital y el emprendimiento digital son capaces no solo de apalancar o
construir un negocio exitoso, sino de transformar la vida del
emprendedor en ese negocio, haciéndolo sea libre.
Pero esa creencia debe ser real. En mi caso lo viví, el emprendimiento
digital ha transformado mi vida.
Cuando hablas de tus creencias, atraes a personas que creen en lo que
haces. Y al mismo tiempo acaba por repeler a las personas que no
creen.
Y eso no está mal, porque quieres atraer a tu negocio a personas que
crean que tu producto o servicio puede transformar sus vidas de alguna
manera, porque son estas personas las que se convertirán en tus
clientes.

El propósito de usar disparadores mentales no es convencer a nadie de

que compre su producto o servicio. Es para facilitar el proceso de toma
de decisiones para aquellas personas que realmente se pueden
beneficiar de él.

24. Multicanal

Las personas tienden a confiar en quienes se encuentran en diferentes

entornos, ven con más frecuencia.
Entonces, cuanta más gente te vea y escuche sobre ti, más credibilidad
tenderán a darte.
Entonces, en tu negocio online tienes que operar en multicanal.
¿Como asi?
Estar presente en Facebook, YouTube, tener un blog, un podcast, todo
esto ayuda a generar confianza en ti, porque pueden encontrarte en
varios canales diferentes.
Pero debes preguntarte: si ya es difícil generar contenido y construir
audiencia en una de estas plataformas, ¿cómo voy a hacer para operar
en todas ellas?

Bueno, cuando publica contenido en YouTube, por ejemplo, puede

replicarlo en Facebook, al igual que el audio de sus videos también
puede ser contenido para un podcast.

Por supuesto, también es interesante crear contenido exclusivo para

cada una de las plataformas, pero no es necesario que cada vez que
haces un post tenga que ser diferente en cada una.
Por ejemplo, si crea un video para YouTube, puede compartirlo en
Facebook, crear una publicación escrita sobre el mismo tema en el blog
y generar audio para el podcast también.
Cada una adaptada al tipo de plataforma en la que se publica, pero sin
necesidad de hablar de diferentes temas.
Además del disparador multicanal que aumenta la confianza de su
cliente potencial en usted, también brinda seguridad a su negocio.
Detente a pensar: Facebook, YouTube, iTunes, Twitter son plataformas
que no te pertenecen, por lo que si deciden cambiar la política, corres el
riesgo de perder tu canal y el tuyo.
audiencia judicial.

Si construye su audiencia en una sola plataforma, es como si estuviera

construyendo un castillo en un terreno que no es suyo. Pero, si
diversifica los medios en los que está presente, tiene menos riesgo de
perder su audiencia.
¿Y cómo puedes atraer gente a diferentes medios?
Cuando publique contenido en uno de estos canales, invite a su
audiencia a suscribirse a las otras plataformas en las que está presente,
para no mantener a su audiencia en una plataforma.

25. Viajes subliminales

Cuando usas el disparador mental del viaje subliminal, haces que la
persona imagine que está en algún lugar o siente alguna sensación.
Esto se puede hacer a través de texto, pero es aún más eficiente
cuando se utilizan imágenes.
Hay un experimento que muestra que cuando presiona el disparador
mental del viaje subliminal, aumenta en un 135% la probabilidad de que
una persona diga que sí.
Es el siguiente: un barrio de Estados Unidos aún no contaba con TV por
cable y una empresa proveedora del servicio hizo una prueba con dos
campañas diferentes.
En el primero de ellos se informó sobre los beneficios de la televisión
por cable y en el segundo utilizaron dos palabras antes de decir lo que
brindaba el servicio y las palabras fueron "Imagínese".
Entonces, el discurso de la segunda campaña se veía así: Imagínese
cómo la televisión por cable puede ofrecerle más entretenimiento y más
información. Tómate un momento e imagina cómo te está yendo, en
lugar de gastar dinero en gasolina, cuidar niños y tener que lidiar con las
molestias cada vez que sales, tener más tiempo en casa.

con tu familia, solo o incluso con tus amigos.

El texto transporta a la persona a esta situación, a través de la
imaginación, utilizando la expresión "Imagínate".
En comparación con la primera campaña que hablaba de los mismos
beneficios, pero sin pedirle a la persona que se imaginara en la
situación, la campaña "Imagine You" hizo que un 135% más de
personas contrataran el servicio de TV por cable.
Ser capaz de hacer que la persona "viaje", se imagine en la situación,
es mucho más poderoso que simplemente informar las características
de un producto o servicio.
Además, en tus videos, por ejemplo, la gente termina prestando
atención, interpretándote y juzgándote no solo por lo que dices, sino por
lo que ven a tu alrededor.
Entonces, por ejemplo, cuando muestro en un video que estoy en un
lugar hermoso, en un café, en fin, la gente asume cosas.

La gente hará asociaciones no solo con lo que dices, sino con el

trasfondo de tu video, por lo que pueden asumir que eres una persona
exitosa, por ejemplo.
Y esto puede hacerles imaginar que, si aceptan lo que les propongas,
también pueden encontrarse en la misma situación en el futuro en la
que tú te encuentres.

26. Intimidad
En algunos de los desencadenantes que he mencionado hasta ahora,
debe haberse dado cuenta de la importancia de acercarse al prospecto,
porque la gente tiende a comprar más de lo que les gusta, incluido el
desencadenante mental del carisma. Mencioné la investigación “Efectos
de un favor y agrado en el cumplimiento "Eso lo prueba.
El detonante mental de la intimidad es uno que puede agregar a su
mensaje para llevar ese enfoque a su perspectiva.
Cuando compartes algo íntimo, cuéntale a alguien un secreto, tienden a
sentirse tu amigo.
Solemos compartir nuestra intimidad con nuestros amigos, por lo que si
hacemos eso con nuestros prospectos también se sentirán íntimos y, en
consecuencia, más cercanos.

Las redes sociales te permiten construir ese acercamiento con tu

audiencia. Puedes compartir fotos de tu familia, contar un pasatiempo
tuyo, hablar de un viaje que has hecho o vas a hacer, todo lo cual sirve
para acercarte a tus prospectos y clientes.
No sé en qué momento exacto estás leyendo este libro electrónico, pero
hoy una forma realmente genial de hacerlo es Snapchat. Lo he estado
usando para mostrarle a la gente lo que me gusta hacer, como correr y
tomar café. Allí también les muestro a mi esposa y a mi
hijo y el backstage de mi negocio.
Entonces, la intimidad es un disparador mental muy importante para
generar este acercamiento entre usted y su prospecto.
Y si desea ver un video donde aplico este disparador, simplemente haga
clic en la imagen al costado o acceda al enlace:
UNA SOLICITUD DE PERDÓN
https://www.youtube.com/watch?v=wiksltZlCxs

27. Interrupción de patrón

¿Has visto o oído hablar de Flash Mob?
Los Flash Mobs son encuentros de personas en lugares cotidianos -
hoyos del metro, centros comerciales, paradas de autobús - para
realizar una acción inusual, en la que hay una ruptura de patrón, para
llamar la atención sobre un mensaje.
Si sabes de lo que estoy hablando, sabes que en el momento en que
ocurre un Flash Mob, todos se detienen a prestar atención.
¿Por que sucede?
re
Porque hay una ruptura en el patrón que se espera. Ninguna persona
esperando que pase el metro está esperando que la gente comience a
bailar en la estación, por ejemplo, ¿verdad?
Por lo general, los Flash Mobs llaman la atención sobre alguna causa
importante. La interrupción de patrones tiene el poder de atraer y
mantener la atención porque es inesperada.

Uno de los Flash Mobs que vi y me marcó estaba relacionado con el

reciclaje.
En él, una persona se detuvo a atar zapatillas en el patio de comidas de
un centro comercial y dejó una botella de plástico en el piso, junto a un
bote de basura.
Varias personas revisaron la botella y no la tiraron. Hasta que
una mujer pasa y lo tira a la basura.

Además de los presentes en el patio de comidas, todos en el centro

comercial se ponen una gorra roja y comienzan a aplaudir a la mujer. La
intención era llamar la atención sobre la importancia del reciclaje.
La interrupción del patrón tiene el poder de restaurar la atención de la
persona. Cuando haces algo en un patrón establecido, tu audiencia
perderá su atención, pero si interrumpes ese patrón, boom,

retienes la atención de la persona nuevamente.

Este disparador mental funciona en conjunto con el disparador mental
sorpresa, porque el cambio de patrones es inesperado.
Por lo tanto, en su negocio, cuando desee mantener la atención de la
persona en un video, por ejemplo, cambie el marco, el fondo, interrumpa
el patrón de lo que suele hacer.

28. Hechos de terceros

Sus acciones y lo que dice pueden generar confianza entre usted y su
audiencia, pero cuando alguien más habla de usted y de la calidad de
sus resultados, esa confianza no solo se reafirma sino que también
aumenta.
Este es el disparador mental llamado hechos de terceros y es otra forma
de aumentar su credibilidad y la confianza de la gente en usted.
Por ejemplo, cuando InfoMoney afirma que muchas personas que tienen
un pequeño negocio en línea solo lograron establecerse como
emprendedores y obtener ingresos suficientes para tener una operación
rentable después de conocer Launch Formula C, este es un tercer
hecho. No soy yo quien dice que soy InfoMoney.

Esa información por sí sola ya da credibilidad a la Fórmula. Sin

embargo, cuanto más buena reputación tenga ese "tercero", que en este
caso es InfoMoney, más aumentará la confianza del público en la
información.
Los hechos de terceros ayudan a respaldar lo que está diciendo. No
solo estás diciendo que puedes hacer esto y aquello, sino que tienes el
apoyo de alguien que puede demostrarlo.
eso.
Otra forma de utilizar datos de terceros es utilizando citas de otros
personas para repetir la información que está dando. Esto lo uso mucho
en mi día a día, cuando quiero enviar un mensaje sobre un tema
determinado, en mis publicaciones, en mi
videos, utilizo citas de otras personas que hablan sobre este tema.
Cuando quiero probar algún ejemplo que estoy dando, cito
experimentos realizados por otras personas. De hecho, incluso aquí en
el libro electrónico lo hice unas cuantas veces.
Entonces, los hechos de terceros son muy, muy importantes.
Conclusión
Estos son los 28 disparadores mentales que utilizo y que, hasta
entonces, solo les había enseñado a mis clientes. Pero, ¡ahora también
puedes ponerlo en práctica!
Recuerde siempre que al explicar muchos de los factores
desencadenantes mencioné el uso asociado con la integridad y, aunque
solo lo mencioné específicamente en algunos, eso se aplica a todos
ellos.
¿Porque?
Las técnicas de persuasión sirven para aumentar sus posibilidades de
venta, no para mentir a las personas que pueden convertirse en sus
clientes.
Mucha gente confunde la persuasión con la manipulación. Persuadir a
alguien es convencerlo de que haga algo sin que usted tenga la
intención de hacerle daño.
A diferencia de la manipulación que coloca a la persona manipulada en
un nivel por debajo del manipulador, con la intención de dominarlo.
El propósito de utilizar los desencadenantes mentales es ayudar a las
personas que, de hecho, pueden beneficiarse de su producto o servicio,
pero necesitan atajos para tomar una decisión.
Los desencadenantes mentales son efectivos no solo en el momento en
que realiza un lanzamiento. Puedes usarlos en tu negocio online en
todo lo que hagas, por ejemplo:
Marketing por correo electrónico (Newsletter)
o Carta de ventas
o Artículos de su blog o sitio web
o Contenido de video y audio
E, dicho sea de paso, incluso en su vida personal con su familia,
amigos y conocidos;)
Según Robert Cialdini, psicólogo estadounidense especializado en
persuasión, "no es la información lo que lleva a las personas a tomar
decisiones, sino el contexto en el que se presenta la información".
Y los disparadores mentales que aprendió en este libro electrónico son
solo eso: transformar la forma en que presenta su mensaje, es decir,
trabajar en su contexto, para aumentar
posibilidades de que la gente diga que sí a tus propuestas!

Aprender a utilizar los desencadenantes mentales es comprender que

hay una forma más eficaz de dialogar con el cerebro humano para
facilitar el proceso de toma de decisiones.
Entonces, ahora tienes técnicas probadas en tus manos para aumentar
las posibilidades de recibir un sí y, en consecuencia, aumentar tus
conversiones.
Y lograrlo no es resultado de un mayor gasto económico, sino de un
compromiso personal, de una inversión de energía que debes hacer
para modificar tu mensaje.
Y aprovechando que estamos llegando a su fin, te dejo una cita que me
gusta mucho y que es importante que recuerdes siempre esto para
empezar.
CONCLUSIÓN
"Hecho es mejor que perfecto".
Esta frase la dice a menudo una entrenadora de perros llamada Susan
Garrett y es demasiado buena para que la recuerden los empresarios.
No esperes que todo sea perfecto para que comiences, porque la
perfección no existe y si la esperas nunca comenzarás.
Entonces, ahora que conoces las técnicas, ¡recuerda esa cita y ponte
manos a la obra! De ahora en adelante depende de ti. ;)
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