Evaluación socioeconómica de

proyectos
Escuela de Ingeniería de Procesos
Industriales
Facultad de Ingeniería UCV
Cagua- estado Aragua
MSc Alejandro Labrador Parra
Profesor asistente
Contenido:

I- Objetivos y Generalidades del estudio de mercado.

II- Análisis del mercado.

II.1- Diseños de productos.

II.2- Análisis de la demanda.
II.3- Análisis de la oferta.
II.4- Análisis de precio.
II.5- Canal de comercialización.
 Objetivos y Generalidades del estudio de mercado.

1- Ratificar la existencia de una necesidad Insatisfecha en el

Mercado o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el
ofrecen los productos en el mercado.

2-Determinar la cantidad de bienes y servicios provenientes

de una nueva unidad de producción que la comunidad esta
dispuesta adquirir a determinados precios.

3-Conocer cuales son los medios que se emplean para

hacer llegar los bienes y servicios al mercado.

4- Proponer dar una idea al Inversionista del riesgo que su

producto corre de ser o no aceptado en el mercado.
 Definición del Producto ,
Naturaleza y Usos.

Análisis de la demanda.

Esquema del análisis del Análisis de la oferta.

mercado.

Análisis de Precios.

Comercialización del
producto.
 Diseño del Producto.

Tomar en cuenta
Se debe hacer

Descripción exacta Naturaleza del

Del producto. producto:

Clasificar:
• Duradero y no
duraderos.
En el caso de • De conveniencia
piezas • Productos
mecánicas: Comparecidos
Utilizar las normativas • Especialidad
de calidad. Utilizar dibujo
a escala. • No buscados
Análisis de la demanda:

Se entiende por demanda la cantidad de

bienes y servicios que el mercado requiere
o solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad especifica a precio determinado.

Se basa en una serie de factores

Necesidad real , Precio y

Nivel de ingreso de la población.
 Recopilación de las fuentes Primarias.

1- Método de observación :

Observa la conducta del usuario.

2- Método de experimentación:

Trata de descubrir las relaciones causa-

efecto. Ej: Se cambia un envase de un
producto.

3- Método de acercamiento y conversación:

Utiliza instrumentos de medición: Encuestas,

cuestionarios , Etc.
 Recopilación de las fuentes secundarias

Las fuentes secundarias

aquellas que reúnan la
información escrita que existe
sobre el tema:

Estadísticas:

Libros.
Datos de la empresa.
Oficinas gubernamentales.
 Análisis de la oferta:

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un

cierto numero de oferentes(Productores) están
dispuestos a poner a disposición del mercado a un
precio determinado.

El Propósito

Medir las cantidades y las condiciones en que una

economía puede y quiere poner a disposición del
mercado un bien o servicio.
 Principales tipos de oferta.

Competitiva o de libre Oligopólica. Monopólica.

mercado.

Los productores Se caracteriza

Existe un solo
productor del bien o
El mercado se
Libre competencia y servicio.
encuentra dominado
determinada por la calidad, el
por pocos productores.
precio y el servicio.
 Inversión fija y
numero de
trabajadores.
Planes de expansión. Numero de
productores.

Como analizar la oferta

Calidad y precios de Localización.

los productos.
Capacidad instalada
y utilizada.
 Análisis de precio:

Es la cantidad monetaria a que los productores están

dispuestos a vender y los consumidores a comprar, un
bien o servicio, cuando al oferta y la demanda esta en
equilibrio.

Se debe establecer un análisis

según las condiciones país.
Comercialización del Producto:

Es la actividad que permite al productor hacer llegar

un bien o servicio al consumidor final con los
beneficios del tiempo y lugar.

Debe elegir

El canal de distribución mas ventajoso

 Canales de Distribución

Consumo Masivo: Productores :

Productores-Consumidores Productor- Usuario final.

Productores-minoristas-consumidor. Productor-Distribuidor
Industrial-Usuario Final.
Productores-Mayoristas-Minoristas-
Consumidores. Productor-Agente-
Distribuidor industrial _
Productores-Agentes-Mayoristas-Minoristas- usuario final.
Consumidor.
Referencias:

Baca, G (1995):Evaluación de proyectos. Tercera

edición. MacGraw-Hill. México.