Copia de 15 Errores para Revisar Si Su Texto No Vende

15 errores para revisar si su texto no vende | Estudiantes de Copywriting
La lista de 15 Errores Mortales que debes revisar si tu texto no vende.
Hoy empezamos una nueva guía y está muy buena.
Debemos afrontarlo. Cuando escribimos nos encontramos en un

laberinto donde cada camino a seguir es una pregunta. Si tomamos
una mala decisión, no llegamos a ningún lado y el resultado final es
un texto que no vende.
¿Qué podemos hacer?
En nuestra nueva guía. Nos apoyamos del material escrito por John
Forde, escritor de "Copywriters' Roundtable".
Esta lista de 15 errores mortales que debes revisar si tu texto no

vende, te puede ahorrar muchas horas de trabajo.
Y entramos al tema:
#1 ¿Cuál es tu historia?
Uno de los errores más simples que cometen muchos copywriters,
sucede mucho antes de que se sientan a escribir.
En resumen, fracasan en concretar la única "historia" poderosa detrás

del producto o servicio que quieren vender.
No, no es literalmente una historia de "érase una vez", aunque para

algunos productos pueden y comienzan de esa manera.
Lo que debes tener bien claro es el único mensaje unificador que

nadie más está contando.
Pregúntese, en una frase de 10 palabras o menos:
¿Cuál es su promesa / posición promocional / o el mensaje que

realmente quiere trasmitir?
Si tuvieras cinco segundos para resumirlo todo, en un elevator pitch

¿Qué dirías?
Cuando pueda responder a esa pregunta con claridad, la declaración

en sí misma podría hacer la venta.
Ahora sí está listo para sentarse a escribir.
Una formula fácil para crear una historia de su producto.
Antes de escribir, aparte un tiempo para crear varias mini tesis de su

producto usando la siguiente formula que aprendí de Ray Edwards:
Cualquier [SU AUDIENCIA] puede [RESOLVER PROBLEMA / DOLOR]

usando [SU PRODUCTO / SERVICIO], porque [COMO RESUELVE EL
PROBLEMA SU PRODUCTO / SERVICIO]
Ejemplo:
Cualquier persona puede escribir buenos textos y vender más

usando el grupo Estudiantes de Copywriting, porque aprendemos
socialmente y somos un puente entre el copywriting en inglés y en
español para que cualquiera pueda aprender copywriting de verdad.
otro ejemplo:
Cualquier emprendedor puede bajar de peso y estar en forma
usando el sistema p90x, porque nuestro sistema de solo 30 minutos
incluye todo lo que necesita para estar en forma en menos tiempo.
Otro ejemplo:
Cualquier Niño de escuela puede ser un genio usando el sistema
Super Genio, porque este sistema le enseña con ejercicios divertidos
que le ayudan a entrenar su mente.
Queridos estudiantes de copywriting si tienen esto claro ya están a

otro nivel.
Acción diaria
Escriba la historia de su producto o servicio.
Este punto es crucial. Deje de hacer lo que esté haciendo.

Concéntrese por unos minutos. Lea y Entienda este mensaje. Luego
me da las gracias por ahorrarle tiempo perdido.
¿Ya se concentró? ¿En serio?
En una frase resumo este importante punto:
Nunca, nunca, nunca, empiece a escribir si no sabe quién es su

audiencia.
Es como salir a un día de campo un día de lluvia. Como cocinar pizza

sin harina. Comerse un helado de aguacate y agua.
No tiene sentido. No tiene sabor.
Estimado estudiante de copywriting, hágase un favor. Tenga bien

claro quién es su audiencia.
Una vez lo sepa sus textos llegarán a los corazones adecuados. Será
como una semilla que germina con el tiempo. Siempre da fruto.
No envíe un mensaje si no hay receptor claro.
John Forde lo explica de la siguiente manera.
#2 ¿Producto correcto, audiencia incorrecta?

Esto no siempre está bajo su control, pero todo buen copywriter se
debe preguntar estas preguntas y tener esta conversación con sus
clientes en algún momento.
Es lo primero que debemos tener claro antes de escribir.
Siempre es más fácil crear su mensaje cuando sepa tanto como sea
posible sobre la audiencia a la que está escribiendo.
Pero incluso si eso no es posible, en última instancia, querrá saber si

la copia de ventas fue a la audiencia correcta.
¿De dónde viene tu lista?

¿Está llegando a las personas adecuadas?
¿Está llegando a suficientes de ellos?
Los copywriters novatos nunca preguntan de donde viene la lista, los

PRO no escriben si no saben de donde viene y a donde va.
¿Es su audiencia la adecuada?

Si ayer fue importante, Hoy es más importante. No sea mala persona,

permita que su cliente le compre por el problema adecuado.
No hay peor ciego que el que no quiere ver. Ni manco que no quiera
ayuda. Ni mendigo que no quiera comer.
No hay peor copywriter, como el que tenga un público correcto, pero

no entiende el problema que está resolviendo.
No le venda cafe caliente a una persona que tiene calor, mejor venda
una cerveza bien fría (o un fresquito natural)
Cuando empiece a escribir, tenga bien claro el problema que va a

resolver. No se trata de lo que usted piense, se trata de lo que su
público piensa que necesita.
Necesita una confirmación real.
Por eso la tercera cosa que debe revisar en sus textos si no venden
es:
¿Público correcto, problema equivocado?

Asumamos, en este paso, que tienes los lectores correctos en la lista
de correo. Y tienes suficiente de ellos para escribir que lograrás algún
tipo de masa crítica.
Pero, aun así, tu texto falla. ¿Y ahora qué?
Lo siguiente que tienes que preguntar es:

¿Estás realmente escribiendo lo que más le importa a tu público?
¿O estás simplemente escribiendo lo que piensas que tu público
debe preocuparse?
Sorprendentemente, esas dos consideraciones no siempre están

alineadas.
Si usted piensa que esto podría ser un problema, el siguiente paso es

ir donde esos prospectos se congregan y escuchar.
Haga preguntas. Tome notas. ¿Qué foros en línea leen y sobre qué
escriben? ¿Qué otros productos hacen su uso los prospectos, y que
respuestas hay en los lanzamientos de ventas?
¿Qué les llama la atención en los titulares? ¿Qué susurran en las

fiestas y sus actividades sociales? Cuando están despiertos por la
noche, ¿de qué se preocupan?
¿Entiende bien el problema de sus clientes?

Mis anuncios no tienen resultados ¿Qué hago?
A todos nos ha pasado, preparamos unos textos preciosos tanto que

estamos orgullosos de ellos, son nuestros hijos de letras.
Con todo el orgullo los ponemos a circular en un anuncio o página de

ventas.
No sirven para nada, no tienen resultados.
La cuarta cosa que debemos revisar en nuestros textos es si tenemos

la promesa incorrecta.
Una promesa es el resultado que van a obtener cuando adquieran tus

servicios. Debe ser algo que solo tu puedas dar. Crear un texto
genérico es fácil, pero crear un texto con una promesa clara es donde
hay que ponerle amor y trabajo.
Nuestro mentor invitado lo explica así:
Emocionalmente, estás en línea con tu público objetivo. Sin embargo,

todavía no responden. No te preocupes, porque saber cómo piensan
tus clientes ya es la mitad de la batalla. Pero ahora necesitas resolver
la otra mitad de la propuesta: la solución a la que responderán.
Lo primero que sabes es que tiene que ser de alguna manera mejor,
más fuerte o completamente diferente a cualquier otra solución que
cualquiera esté ofreciendo.
¿Cómo averiguas eso?
Inicie con el estudio de la competencia. Estudie las promociones que

funcionaron para el mismo producto en el pasado. Esas promesas ya
han sido probadas y han demostrado su eficacia.
En ambos casos, tendrá una idea de las soluciones que afectan al

prospecto y estará más cerca del cierre. Un buen texto resuelve.
Ofrece esperanza. Pero hay problemas más relevantes y menores.
También tendrá que conocer a su cliente potencial por dentro y por

fuera. Vuelve a las fuentes que fuiste para obtener más información
sobre su audiencia. Mira de nuevo y toma nota de sus problemas.
¿Qué hace tu producto por ellos?
¿Qué hace o podría hacer para darles las soluciones que más
desean?
Y una vez que encuentre esa solución, ¿cómo podría darle la vuelta y
declararla una promesa positiva y tentadora ...
¿La zanahoria que colgarás para que tu lector objetivo se quede con
tu texto hasta que llegue al cierre de la venta?
¿Cómo transformar un beneficio en una promesa?
Dele placer el gen egoísta que todos tenemos.
Ejemplo:
Producto:
Estudiantes de copywriting
Beneficio:
Aprender socialmente copywriting en inglés y en español.
Promesa:
Conviértase en un copywriter virtuoso aprendiendo de los mejores
copywriters que han existido. El lenguaje no es una barrera, en este
grupo traducimos textos que han ganado millones para que usted
aprenda de los principios del copywriting que perduran para toda la
vida.
Una promesa tiene que hacer que yo me imagine en el estado que

deseo estar.
Todos cometemos este error y aquí hay una manera de arreglarlo.
El error que todos los copywriters cometemos muchas veces es no

estar lo suficientemente empapados del mercado al cual escribimos.
Es una tendencia. No nos especializamos. Escribimos a lo que el

cliente quiera. Pero al final, si queremos de verdad impactar con
nuestros textos. Debemos ser los mejores en el campo que
queremos escribir.
No estoy sugiriendo que debe hacerse una nueva carrera de

abogado o doctor si escribe para ellos.
Lo que digo es que debe convertirse en un estudiante activo de ese

mercado a tal punto de conocer tanto su mercado que se fácilmente
puede predecir tiempos.
Predecir tiempos es como cuando usted habla con un pescador y

sabe cuándo hay marea alta o baja y tormenta.
De esa forma debemos estar conectados para saber en qué tiempo

estamos escribiendo nuestro texto y de esa forma hablar a las
emociones del lector.
¿Promesa correcta, momento equivocado?

El gran copywriter Gene Schwartz lo llamó, la "marea masiva del
deseo".
El autor Malcolm Gladwell, lo llamó el "punto de inflexión".
Una de las cosas que muchos especialistas en marketing no tienen

en cuenta es, qué tan bien sincronizadas están sus campañas y qué
está sucediendo en el mercado.
Los mercados se mueven rápido y los ejércitos de clientes

potenciales avanzan.
Lo que funcionó ayer o incluso esta mañana puede que no funcione

mañana.
Ésta es una de las razones por las que algunos de los mejores
especialistas en marketing y redactores publicitarios son expertos en
el campo que rodea el producto que venden.
Gran parte de su éxito proviene de saber lo que está pasando. O aún

mejor, estar lo suficientemente conectado como para saber lo que es
probable que suceda en el futuro cercano.
Solo hay una forma de asegurarse de no quedarse atrás y persuadir

con sus textos, y es estar totalmente inmerso en el mercado de lo
que estás vendiendo, así puedes sentir el cambio de marea.
Suscríbase a las revistas que leen sus clientes. Utilice los servicios de
seguimiento de blogs en línea (RSS).
Configure una alerta de noticias de Google relacionada
a lo que está vendiendo con google alerts.
https://www.google.com/alerts
Configure revise diariamente google trends.
https://trends.google.com/trends/
Conviértase en un estudiante de mercados y aprenda a entender los

tiempos.
Recuerdo que hace aproximadamente compré 10USD en bitcoin. No

fue mucho, pero hace unas semanas esos 10USD se convirtieron en
950USD. Si hubiera comprado en aquel momento 1000USD
probablemente hoy sería millonario. No vi los tiempos, no era un
experto perdí mi oportunidad.
No pierda la suya, conviértase en un mejor copywriter aprendiendo a

ver los tiempos.
Solo por hoy lleve una segunda olla por el precio de una. Solo a las
primeras 100 personas.
Los infomerciales. Esos pequeños comerciales que trasmiten en la

televisión pagada que nos hacen gastar dinero en cosas que no
funcionan.
Y usan una técnica muy bien. La urgencia.
Te presentan un gran producto, te llenan de esperanzas y promesas

de ese producto. Te muestran cómo funcionan. Estas listo para
comprar. Te venden uno, luego te dicen compra tres por este precio
solo por hoy.
Terminaste con dos productos adicionales, no puedes dejarlo pasar.
¿Se sienten identificados?
La urgencia es el gatillo mental más poderoso que existe, nadie está

dispuesto a perder nada.
Por eso si su texto no vende debe revisar si su texto está empapado

de urgencia.
John Forde lo explica así:
¿Su texto no tiene urgencia?

En la mayoría de los casos, es una cortesía común no apresurar a la
gente. Pero esta cortesía no puede pasar cuando intenta cerrar una
venta.
¿Por qué? Por el mayor enemigo de la venta... la inercia.
Si no puede presionar a su cliente potencial para que "actúe ahora",

solo lo está invitando a archivar la oferta para más tarde. Es decir,
nunca.
No es una cuestión de cortesía, es una cuestión de supervivencia del

marketing.
Vuelva atrás y mire más de cerca tu carta de ventas. Comience con la

oferta y luego empiece a escribir.
¿Existe una fecha límite?
¿Hay una bonificación por una respuesta rápida?
Si puede incluirlo en el trato, hágalo. Incluya en todo su texto la

necesidad de hacer la compra de inmediato. Hágalo tan específico
como sea posible.
¿A la Medianoche en una fecha determinada? ¿solo unas semanas

después de su envío?
¿Tal vez una cuenta regresiva del sitio web? ¿O un número limitado de
pedidos?
Si hay algo que impulsa a las personas más que la promesa de

obtener algo, es el miedo a perderse algo.
En resumen, si no hay urgencia, busque una. Y asegúrese de

aumentar esa tensión cuanto más cerca está su lector al botón "pedir
ahora".
No tenga miedo en agregar la urgencia esos textos. Si su producto es

bueno entonces su cliente lo necesita comprar. Usted le está
ayudando a tomar una sabia decisión.
¿Cuáles son posibles urgencias que le puede agregar a sus textos?
Los leo.
Este tema se ha tratado muchas veces en este grupo. Es muy

importante que lo tenga bien claro.
¿Qué tan largo debe ser tu texto?
Tanto como lo necesites.
Da un poco de tristeza ver anuncios en revistas tan desperdiciados.

Con textos cortos y sin ningún llamado a la acción.
Da tristeza ver páginas en Internet con un buen producto que y un

texto tan aburrido que pierde la atención.
Me gusta mucho la analogía que hace Joe Sugarman respecto a esto.
Cada elemento de tu texto debe ser como una pieza en el tobogán

donde se desliza tu lector para que no pueda para de leer.
Preocúpese por mostrar todo lo que tenga que mostrar mientras sea
lo necesario. John Forde lo explica de esta manera:
¿Tu copia es demasiado CORTA?
Dicen que la brevedad es inteligencia. Mantenlo simple. Que sea

breve. Golpéalos fuerte y sigue adelante. En muchos sentidos, este es
un muy buen consejo. Quizás incluso el mejor consejo que se le
pueda dar a un escritor.
Pero ¿cuándo es "corto" una desventaja?

En los textos de ventas, con mucha más frecuencia de lo que piensas.
Especialmente este mundo minimalista de vallas publicitarias y

anuncios en revistas. También explica por qué el impulso de un
especialista en marketing novato es escribir corto y no largo.
La cuestión es que, si bien el texto corto funciona bien para los

productos que un cliente potencial puede "obtener" de inmediato,
como un galón de leche, un paquete de chicle o un par de zapatos

para correr, funciona menos para productos complejos.
No trataría de vender una casa con un solo eslogan pegadizo de

cinco palabras.
Más aún, ahora que tantas empresas venden servicios y productos de

información o productos de nicho con cualidades especiales que no
son obvias al instante para el consumidor, un texto más largo
realmente podría ser la mejor manera de hacerlo.
Si eres alguien que se inclina por escribir brevemente, ¿estás seguro

de que le has dado al mensaje de tu producto suficiente espacio para
respirar tu discurso? Ve y revisa tu texto de nuevo.
¿Ha cubierto todas las características que su cliente potencial querrá

conocer? ¿Y ha traducido cada uno de ellos en algún tipo de
promesa?
Si existe una relación continua con su cliente, digamos para un

servicio basado en suscripción, hay una buena Es probable que
necesite más copias en lugar de menos para realizar esa venta.
Acción de hoy
Escriba un anuncio corto y otro largo de un mismo producto.
¿Cuál de los dos vende más?
Corto o largo, tenemos un dilema. ¿Qué será lo correcto?
Sigo hablando de la importancia de la extensión de un texto. El largo

perfecto es lo necesario para que su cliente pueda hacer una de
estas dos cosas:
Hacer decision emocional

Justificar su decisión
Compramos por emociones Asegúrese que su texto sea tan extenso

sea tan extenso como para crear en su audiencia sentimientos de
compra.
Su audiencia necesita saber cómo justificar su decisión de compra, no

se preocupe si su texto es corto o largo, al final lo que importa es que
su audiencia pueda tener recursos para defender su compra.
John Forde lo explica de esta forma:
¿Su copia es demasiado larga?
Por otro lado, mientras que escribir demasiado "corto" es un

problema, escribir mucho no es una excusa para escribir aburrido.
Tienes dos cosas que tener en cuenta aquí. Primero, debes

asegurarte de haber dicho solo lo suficiente para realizar la venta y
nada más.
Utilice la regla de Hemingway para escribir ficción: en caso de duda,

elimínela.
Busque lo que algunos llaman el "hilo dorado" que une la copia.

Estírelo eliminando el exceso de ejemplos, repeticiones o puntos o
historias irrelevantes.
En segundo lugar, está la cuestión del estilo.

Incluso las cartas de ventas largas usan palabras cortas, oraciones y

párrafos cortos. Intente leer la copia en voz alta.
¿Su texto se siente forzado o incómodo?
Los redactores no necesitan ser poetas. Algunos de los mejores son

exvendedores que nunca tomaron una clase de literatura o escritura
en un día en sus vidas. Aun así, la mejor copia de ventas está escrita
para evitar el mensaje.
Para que eso suceda, su copia debe fluir.
Si hay algo que puedo recomendar es no preocuparse por lo corto o

largo que sea su texto al final lo que importa es que su audiencia
tenga claro lo que va a comprar y pueda defender su compra.
Imagine que usted organiza una fiesta en su casa y llegan todos sus
amigos, de pronto una persona desconocida entra y empieza a hablar
ofreciéndole sus productos.
¿Como se puede sentir?
😀
Ese sentimiento es lo más cercano que puede provocar su publicidad
o mensaje interno (inbox ) en un prospecto frio.
Aun así, usted decide escuchar.
¿Qué hace la diferencia si usted decide comprar?
Demostrar los resultados.
Desde otro panorama, en la misma fiesta una persona entra y dice:

—Tengo la manera de ganar $1000 hoy mismo y lo puedo comprobar
aquí mismo.
¿Qué haría?
¡Claro que sí! Probar.
Por eso es uno de los 15 posibles errores si su texto no vende.
¿Su texto no demuestra resultados?

Nunca se realiza una venta basada únicamente en lo racional. La
forma de llamar la atención es con emoción. Dicho esto, una vez que
hayas enganchado a un lector emocionalmente, debes darle una
razón para creer.
Esta es la parte de su carta de ventas que comienza después del

punto de inflexión del compromiso emocional en su clientela. Y lo
que sigue, es la sección de prueba que a menudo constituye la
mayor parte física de su promoción.
¿Ha desarrollado todo lo necesario para respaldar la posición que ha

tomado y las promesas que ha hecho?
Gráficos y estadísticas que aumentan la credibilidad, historias

relevantes, testimonios sólidos, historial, testimonio de expertos,
credenciales tranquilizadoras.
Todo se suma para apoyar el compromiso emocional original del

cliente potencial. Vuelva atrás y mire tus gráficos e imágenes para
asegurarte de que todos tengan subtítulos. Si hay números que
necesita para defender su anuncio, asegúrese de que los cuadros o
listas que los muestran sean claros y fáciles de leer.
Si tiene testimonios, asegúrese de que se presenten de la manera

más natural posible. No uses fotos de archivo. Utilice imágenes del
cliente real. Si puede usar nombres completos, hágalo. Si tiene
expertos que recomiendan su producto, menciónelos.
Si está leyendo fuentes de terceros que respalden sus afirmaciones,

indíquelas. Y use citas lo suficientemente largas para demostrar que
los expertos creíbles están de acuerdo.
No se limite a decir que sus resultados son excelentes. Muestre lo

que sucede cuando obtiene excelentes resultados. Clientes más
delgados. Un coche más bonito. Un estado de cuenta bancario. Una
pareja sana y feliz.
Cualquier cosa para poner una imagen en la imaginación de sus

futuros clientes.
Nunca he visto una película o leído una historia que empiece con el
final, aun así, la mayoría de los copywriters cometemos este error.
Tenemos un buen producto, con una buena promesa, en el tiempo

correcto y el problema está claro aun así nuestro texto no vende.
¿Por qué? Porque mostramos mucho del producto antes de tiempo.
Es como pedirle matrimonio a una persona que conociste ayer, no es

lo mejor. Primero debe haber un cortejo y experiencias.
Cuando escribimos debemos aprender a canalizar a nuestro lector, es

como el cuento de Hanzel y Gretel, donde los niños iban dejando
migajas de pan para regresar a su casa.
John Forde lo explica de así:
¿No canalizar?
Cuando vende algo muy complicado como para exigir un texto
extenso, es raro que comience su discurso de venta mencionando el
producto, el precio o la oferta.
Lo normal es comenzar con los deseos del lector, con el problema

que está resolviendo o comenzar con una promesa que no esté
ligada físicamente al producto que pretende vender.
Canalizar es, guiar lentamente hacia los detalles del producto. Es un

proceso gradual, es ver cómo se desarrolla una trama de una
película, o cómo una bailarina de danza del vientre deja caer cada
uno de sus siete velos.
"Canalizar" a su lector se trata de mantener el deseo, y la tensión,

hasta que esté lo suficientemente cerca de la venta como para
revelar el trato.
Imprima su carta de ventas. Consiga un iluminador amarillo. Luego

regrese y resalte cada una de las instancias en las que menciona su
producto.
¿Qué tan temprano comienzan las menciones de productos?

¿Empiezan antes de que el cliente haya escuchado su promesa al
menos dos o tres veces?
¿Revelas solo algunos detalles a la vez, aumentando la intensidad a
medida que te acercas a la parte posterior de tu promoción? Y a
medida que avanza hacia el cierre, ¿ha eliminado o desacreditado
gradualmente otras afirmaciones y otras opciones?
Para cuando el lector llegue a su botón de comprar, querrá que sus

clientes sientan que su producto es (a) la mejor manifestación de la
promesa que ha hecho en todo momento y (b) prácticamente el
único trato que vale la pena en la ciudad.
Hoy cuando se siente a escribir recuerde que debe ir como dice la

canción de Luis Fonsi, Despasito...
Acción de hoy
Revise sus textos anteriores para ver si ha canalizado correctamente a
sus lectores.
No sea mala persona si he hecho un buen trabajo en su texto haga

que su cliente compre haciendo un buen cierre.
Siempre que hablamos de cierres y ventas temblamos y nos

ponemos nerviosos. No nos gusta hablar de precios y nos sentimos
incomodos de ofrecer la venta.
Cuando escribimos a veces dudamos si el precio será el adecuado de

acuerdo con todos los beneficios, o si mi cliente estará dispuesto a
pagar un precio elevado.
Cualquiera que sea el motivo existe una forma de ofrecer un buen

cierre. Lo puede aplicar conversando con una persona y también en
su texto.
Cuando vaya a cerrar una venta asegúrese de haber ofrecido mucho

valor, tener un cierre claro y una garantía imposible de dejar pasar.
John Forde lo explica de esta manera:
¿No está cerrando adecuadamente?

¿Quién escribe una carta de ventas, para llegar al final y olvidarse de
preguntar por la venta? Suena imposible.
La verdad es que probablemente no suceda con frecuencia. Pero

sucede. No por negligencia, sino más a menudo por timidez o por un
sentido exagerado de precaución.
El "cierre" de una carta de ventas parece simple, comparado con la

prueba e incluso con el encabezado y el titular. Pero no
deje que eso lo engañe.
Todo su trabajo podría desperdiciarse si no solicita la venta de la

manera correcta.
¿Cuál es la "forma correcta"?

Un buen cierre de ventas tiene muchos elementos. Pero tal vez sea
más fácil una vez que reconozca que todas esas partes de un cierre
en realidad solo están diseñadas para hacer una cosa:
Eliminar cualquier riesgo restante que su prospecto pueda sentir

cuando piense en aceptar su oferta.
Por ejemplo, una de las cosas que la mayoría de los cierres hacen de
inmediato es resumir lo que le vas a dar al cliente.
Esta solo una manera fácil de pasar al final de la carta de ventas. Lo

que está haciendo, al revisar cada característica del producto y
vincularla con un beneficio, es decirle al que está mirando atrás de la
cerca:
"Mire todas estas cosas que obtendrá si da el salto y hace lo que

estoy a punto de hacer te invito a hacer ".
Estás abrumando su vacilación con la ola de bondad que está a

punto de fluir en su camino.
Poco después, por supuesto, deberá decirle al cliente potencial

cuánto cuesta el producto. Simplemente suéltalo.
Algunos lanzamientos hacen precisamente eso. Más a menudo, sin

embargo, es más seguro hacer que su lector lo entienda, mostrando
que los beneficios que acaba de iluminar tienen un valor muy alto.
Mucho más alto que el precio que está a punto de nombrar.
¿Como hacer eso?
Comience con los costos de un producto comparable más alto y vaya

bajando. O si tiene un precio alto, vaya al otro lado y demuestre por
qué está justificado, gracias a una mayor calidad o algún tipo de
exclusividad incorporada en el trato.
Aquí, es importante que su lector sepa el número. Pero también es

importante que sientan, sin importar el costo, que están obteniendo
un muy buen retorno de su tiempo y su dinero.
También querrá ayudar a los que están viendo detras de la cerca no

muy convencidos, ofreciéndoles una garantía hermética.
Hágalo tan fuerte como su cliente lo permita. Debe sentirse como

una declaración de "estoy loco sino acepto la oferta". Una cláusula de
escape si sus promesas no cumplen con el trato.
Hágalo aún más poderoso, vinculando la promesa de garantía en el

título de su promoción. Ponga una firma real debajo de la garantía
siempre que sea posible.
Agregue la foto de una persona. Y colóquela en un borde de

certificado si puede.
Por último, resuma la historia central o el mensaje del resto del

artículo de ventas. Úselo para pasar a una línea en la que pida al
lector que actúe. Y luego dígales exactamente qué acción tomar, en
los términos más simples posibles. "Solo asegúrese de pasar a la
página 12 y completar el formulario" ... "simplemente haga clic en el
botón de abajo para comenzar" ... y así sucesivamente.
No tema el cierre. Es una de las partes más lindas de escribir. Es

donde nuestros resultados se ven reflejados y donde podemos
mejorar nuestros textos.
Una vez un coach me dijo. Diga mil veces el precio de su producto

mentalmente, como ofreciéndoselo a otra persona. Acostúmbrese a
ese número.
Costo vs Precio. El dilema del copywriter a la hora de colocar precios

en sus textos.
Este es uno de los puntos más importantes que hemos tocado. Y la

efectividad de sus textos estará directamente afectado por esto.
Costo vs Precio.
Cuando escribimos no debemos enfocarnos en el costo del producto,

es decir, no ver nuestro producto o servicio como algo que tenemos
que convencer al cliente de comprar.
Cuando vas a una tienda a comprar una camisa buscar el precio, no el

costo de la camisa.
Se convierte en costo cuando es algo que te presionan para comprar

o no tenías dispuesto gastar.
Por eso cuando escribas debes enfocarte en el precio de tu producto

y servicio ofreciendo el único disparador que existe el valor.
Cuando te enfocas en el valor tu producto o servicios será valioso por

lo tanto no te vas a preocupar por colocar un precio.
Dicho por John Forde,
¿Su texto Muestra costo y no precio?
Esto es tan importante que vale la pena repetirlo nuevamente.
Los nuevos Copywriters suelen tener una idea equivocada sobre el

precio de los productos que venden. Es decir, lo ven como un costo
que su lector nunca quiso tener. Puede ser así. Pero no tiene por qué
ser así.
El costo es lo que gastas en una oferta. Pero el precio, eso es un poco

diferente. El precio es donde usted y su lector objetivo explorarán
juntos para encontrar el verdadero valor de una oferta. Y aquí es

donde realmente debes concentrarte.
Incluso si vende productos de alta calidad, el precio de una oferta

debe sentirse más bajo que el valor real de lo que sea que esté
vendiendo.
¿Se compara su oferta bien con otros productos del mismo campo?
Si es así (e incluso si no lo hace), ¿tiene un fundamento sólido de
apoyo de por qué cuesta tanto ... o tan poco?
Revise también si ha vendido no solo el producto, sino los mejores

resultados y el mejor estilo de vida que su público objetivo podría
tener si usaran su producto.
Cuanto más pueda hacer que los beneficios se sientan reales,

personales y cercanos... más desviará la atención del lector de las
características del producto en sí y lo orientará hacia imágenes e
ideales más elevados. Y por lo general, el producto comienza a
sentirse más valioso.
Logre eso y podrá comenzar a establecer el precio mucho más alto.
¿Piense en algo que le parece costoso y otra cosa que le parece

valiosa? Los leo.
Si su cliente no compra es porque aún no está convencido del precio.

Ayúdelo con un bono extra.
Cuando en nuestra oferta incluimos un bone extra nuestro cerebro se

activa y piensa no lo puedo dejar pasar. Por eso es muy importante en
la medida de lo posible incluir un bono.
Este bono puede ser tan bueno como el producto en sí, la idea es
que su cliente lo conozca por ser una persona generosa que su
principal razón es proveer mucho valor.
Recuerde lo que siempre digo aporte mucho valor para que se

convierta en una persona invaluable.
Si desea que sus anuncios y promociones vendan más entonces

incluya bonos extra.
John Forde lo explica:
¿No incluye una "bonificación extra?

No necesita obsequios o bonificación con todo lo que vende.
Pero para muchos productos, de nuevo, especialmente los productos
de información o servicios, lanzar cualquier cosa gratis con cada
pedido puede ser una gran idea.
Especialmente si el valor percibido de ese bono es alto.
Si su cliente ya ofrece obsequios gratis con cada pedido, busque si

puede condimentarlos. Hágalos nuevos o solicite que los actualicen
(reportes especiales, casos de estudio, por ejemplo).
Cree una parte gratuita de la oferta que esté bien relacionada con el
tema principal sobre el que está escribiendo.
Y una vez que tenga los obsequios para ofrecer, asegúrese de que el
lector piense cuánto valen.
Los obsequios, podrían valer tanto como usted paga por el producto
en sí. Incluso es posible que una mención anticipada de los
obsequios impulse la venta en sí.
Por supuesto, si está ofreciendo buenos "extras", esto ayuda a dejar

claro la idea de que realmente está interesado en cuidar a sus
clientes, para asegurarse de que su oferta cubra sus necesidades.
Cuando escriba, haga una lista de posibles bonos que puede agregar
para que su oferta se vea irresistible.
Revisar esto en sus textos puede cambiar definitivamente su

conversión.
Según estudios recientes tenemos en promedio cinco segundos de

atención. Lo que significa que la mayoría de las personas no van a
leer toda su carta de ventas.
Peor aún, hay personas que no leen las cartas del todo y se van a la
parte final a ver el precio. (Me incluyo)
Si su texto no vende debe revisar su último empujón, el P.S.

Esta es su última (o primera) oportunidad de cerrar la venta. Es donde
va a dar el último empujón a su cliente para comprar.
John Forde lo explica:
¿Su texto no tiene un empujón final?
Lo has hecho todo. La carta de ventas está escrita. Estás listo para
colocar tu firma. ¿Ahora qué? ¿Directo al carrito de compras?
Tal vez no.
Al final de una carta de ventas, siempre existe la oportunidad de

agregar una P.S (Post Scriptum¹, lo que significa después de lo escrito.
Enlace de la RAE en el primer comentario).
P.S., según muestran los estudios, resulta ser una de las partes más
leídas de cualquier texto de venta. Úselo a su favor.
Un P.S. puede: resumir la garantía, nombrar una promesa o

bonificación adicional, volver enfatizar algo urgente sobre la oferta o
simplemente diciéndoles nuevamente los pasos a seguir para
adquirir la oferta.
l
Usted decide manejarlo. Pero asegúrese de que,
independientemente de la forma que adopte este pequeño paso
adicional, incluya un último recordatorio que le diga al cliente

potencial qué debe hacer, cuándo debe hacerlo y cómo hacerlo ...
este último empujón puede cambiar las conversiones de sus cartas
de ventas.
P.S.
Muy pronto voy a lanzar un grupo de estudio para nuevos copywriters
o personas que desean mejorar a la hora de hacer sus textos. Vamos
😀
a hablar de Mentalidad, de Copywriting y de cómo crear clientes. Si te
interesa saber más me escribe un mensaje al privado
Enlaces
¹https://www.rae.es/dpd/post%20scr%C3%ADptum
Por este error hasta los textos de los mejores copywriters ha

fracasado.
Se trata de algo que usted no puede controlar. Pero si puede

monitorear y probar.
La infraestructura de ventas.
Se trata de todo el sistema en el cual su texto va a habitar, el software

de páginas de destino, el carrito de compras, los enlaces de
seguimiento, los servicios de correos electrónicos, automatización,
servidores de correos, dominios, DNS, mucha tecnología que, si falla
en algún punto, puede fracasar la venta.
Por eso, usted como copywriter debe revisar toda la infraestructura

de ventas.
Necesita saber sobre todo eso, no. Pero si entender lo que hace su
texto en cada paso.
John Forde lo explica de esta forma:
¿Error en la infraestructura de ventas?
Ahora que ya tiene su texto listo para vender y luego de haber

comprobado los posibles errores, ¿está seguro de que la
infraestructura de pedidos está funcionando? ¿Está seguro de que los
precios de la página de ventas son correctos? ¿O el software de
seguimiento está siguiendo los resultados en la URL correcta?
No todos trabajan con un buen equipo de marketing y es fácil pensar

que ellos se encargarán de todo lo referente a la infraestructura.
Pero incluso el mejor de nosotros se pierde un detalle de vez en

cuando. Y ese detalle puede costarle ventas, especialmente si ocurre
cerca de donde se supone que el cliente debe realizar el pedido.
Intente obtener permiso para comprar el producto como si fuera un

usuario real. A través de su carta de ventas.
Haga un pedido y vea si se aprueba. Vea si recibe la carta de

agradecimiento. Vea cuánto tiempo lleva comenzar a obtener el
producto en sí.
Es muy posible perder los resultados de un correo debido a un

enlace muerto o una tienda con páginas mal hechas, lo que hace que
valga la pena estar conectado a esos detalles.
Incluso si vende productos de alta calidad, el precio de una oferta

debe sentirse más bajo que el valor real de lo que sea que esté
vendiendo.
Regrese y mire de nuevo la primera vez que mencionó lo que el

cliente tendría que pagar para comenzar.
¿Se compara bien con otros productos del mismo campo? Si lo hace
(e incluso si no es así) ¿tiene una sólida justificación de apoyo de ¿Por
qué cuesta tanto ... o tan poco?
Una cosa muy importante: no se enfoque solo en vender el producto,

sino venda un mejor estilo de vida que disfrutará su lector al usar el
producto, así más fácil será introducir un precio más alto. Porque
ahora ha llevado al lector más allá de las características del producto,
a imágenes e ideales más elevados.
Cada uno de los errores que hemos estudiado son un todo. Y el

último principalmente juega un papel importante. Peor aún, no están
en nuestras manos arreglarlo. Pero si podemos revisar que todo esté
en orden.
Espero que esta guía le sirva al escribir sus futuros textos.

Si desea recibir la guía completa en PDF puede solicitarla en el
enlace del primer comentario.
Esta guía le puede salvar mucho tiempo y dinero. Sé que será muy
útil.
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Copia de 15 Errores para Revisar Si Su Texto No Vende

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15 errores para revisar si su texto no vende | Estudiantes de Copywriting

15 errores para revisar si su texto no vende | Estudiantes de Copywriting

La lista de 15 Errores Mortales que debes revisar si tu texto no vende.

Hoy empezamos una nueva guía y está muy buena.

Debemos afrontarlo. Cuando escribimos nos encontramos en un

¿Qué podemos hacer?

Esta lista de 15 errores mortales que debes revisar si tu texto no

En resumen, fracasan en concretar la única "historia" poderosa detrás

No, no es literalmente una historia de "érase una vez", aunque para

Lo que debes tener bien claro es el único mensaje unificador que

Pregúntese, en una frase de 10 palabras o menos:

¿Cuál es su promesa / posición promocional / o el mensaje que

Si tuvieras cinco segundos para resumirlo todo, en un elevator pitch

Cuando pueda responder a esa pregunta con claridad, la declaración

Ahora sí está listo para sentarse a escribir.

Una formula fácil para crear una historia de su producto.

Antes de escribir, aparte un tiempo para crear varias mini tesis de su

Cualquier [SU AUDIENCIA] puede [RESOLVER PROBLEMA / DOLOR]

Cualquier persona puede escribir buenos textos y vender más

Queridos estudiantes de copywriting si tienen esto claro ya están a

Este punto es crucial. Deje de hacer lo que esté haciendo.

¿Ya se concentró? ¿En serio?

En una frase resumo este importante punto:

Nunca, nunca, nunca, empiece a escribir si no sabe quién es su

Es como salir a un día de campo un día de lluvia. Como cocinar pizza

No tiene sentido. No tiene sabor.

Estimado estudiante de copywriting, hágase un favor. Tenga bien

No envíe un mensaje si no hay receptor claro.

John Forde lo explica de la siguiente manera.

#2 ¿Producto correcto, audiencia incorrecta?

Es lo primero que debemos tener claro antes de escribir.

Pero incluso si eso no es posible, en última instancia, querrá saber si

¿De dónde viene tu lista?

Los copywriters novatos nunca preguntan de donde viene la lista, los

¿Es su audiencia la adecuada?

Si ayer fue importante, Hoy es más importante. No sea mala persona,

No hay peor copywriter, como el que tenga un público correcto, pero

Cuando empiece a escribir, tenga bien claro el problema que va a

Necesita una confirmación real.

¿Público correcto, problema equivocado?

Pero, aun así, tu texto falla. ¿Y ahora qué?

Lo siguiente que tienes que preguntar es:

Sorprendentemente, esas dos consideraciones no siempre están

Si usted piensa que esto podría ser un problema, el siguiente paso es

¿Qué les llama la atención en los titulares? ¿Qué susurran en las

¿Entiende bien el problema de sus clientes?

Mis anuncios no tienen resultados ¿Qué hago?

A todos nos ha pasado, preparamos unos textos preciosos tanto que

Con todo el orgullo los ponemos a circular en un anuncio o página de

No sirven para nada, no tienen resultados.

La cuarta cosa que debemos revisar en nuestros textos es si tenemos

Una promesa es el resultado que van a obtener cuando adquieran tus

Nuestro mentor invitado lo explica así:

Emocionalmente, estás en línea con tu público objetivo. Sin embargo,

¿Cómo averiguas eso?

Inicie con el estudio de la competencia. Estudie las promociones que

En ambos casos, tendrá una idea de las soluciones que afectan al

También tendrá que conocer a su cliente potencial por dentro y por

¿Cómo transformar un beneficio en una promesa?

Dele placer el gen egoísta que todos tenemos.

Una promesa tiene que hacer que yo me imagine en el estado que

Todos cometemos este error y aquí hay una manera de arreglarlo.