GESTIONA PROYECTOS DE

EMPRENDIMIENTOECONÓMICOÓ
SOCIAL.
CAPACIDAD : CREA PROPUESTA DE VALOR
PROPÓSITO: Comprendemos
y aplicamos
la técnicadeexposición
10/20/30
de Guy Kawasakipara exponer nuestro proyectode
emprendimiento
a potenciales
clientes
.

.
.
TÍTULO:MI MODELO DE NEGOCIO LEAN
CANVAS XXI
 NORMAS DE CONVIVENCIA:
Comprendemos la técnica de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki a potenciales
clientes.
Había una vez un pájaro carpintero que tenía un especial talento para tallar hermosas
figuras en madera; Sin embargo no muchos lo conocían sólo sus amigos el oso, el león y la
pantera. Todos ellos tenían grandes casas con techos de madera muy amplios, el pájaro
carpintero se ganaba la vida arreglando los muebles y techos de sus
amigos. “deberías dedicarte al arte, tus cuadros de madera son muy
bonitos” le decían sus amigos al pequeño pajarito, esto lo motivó
bastante pero seguía sin saber cómo hacerse más conocido ya que él era
tímido y no sabía cómo comunicar su talento, así que los amigos
decidieron dedicarle todo un día a pensar ideas para volver famoso al
talentoso pájaro carpintero. Finalmente descubrieron que la mayor
ventaja que tenían estaba encima de ellos, los techos, dijeron casi al
mismo tiempo, resultaba que el oso, el león y la pantera eran vecinos y
sus techos formaban un lienzo gigante que podía ser visto desde los
aires. El pájaro carpintero no perdió tiempo y tallo un gran diseño floral
en los 3 techos juntos, agregó su nombre y contacto, de esta forma una
vez que pasaban volando una bandada de aves se asombraban con la
gran muestra de arte. La voz se corrió bastante rápido y cada vez más animales llamaban al
Utilizamos
joven pájaro carpintero para que y hogares.
decore sus practicamos las
Esta fábula nos demuestra palabras
que esmágicas: buenas días,
muy importante saber cómo
comunicar nuestro productobuenas tardes
o servicio ya , que
buenas noches,
a través de una buena
gracias,
técnica o estrategia de exposición disculpa
llevará permiso,
a tu negocio por
al siguiente nivel.
favor.
Guy Kawasaki, uno de los mayores especialistas mundiales en el
ámbito de las nuevas tecnologías y el marketing, toca el complejo
tema de las presentaciones empresariales
en Powerpoint y recomienda una regla
simple sobre cómo hacer las
presentaciones más eficientes y atractivas.
Kawasaki está evangelizando la regla del
10/20/30 para PowerPoint. Es bastante simple:
una presentación de PowerPoint debe tener diez
diapositivas (10), durar no más de veinte
minutos (20), y no contener caracteres más
pequeños de treinta puntos (30). Esta regla se
aplica a cualquier presentación para llegar a un
acuerdo: por ejemplo la obtención de capital, hacer una venta, formar una
sociedad etc.
 DIALOGO
El siguiente es un diálogo entre una esposa y su esposo lo
llamaremos Amparo y José. Amparo dice: “José alguna vez has
analizado que en un partido deportivo cuando un jugador llega tarde
a los entrenamientos no juega, si no hace caso al entrenador tampoco
juega, si se pelea con otro jugador recibe una multa, si habla mal de
los dirigentes también recibe una multa, si se escapa de la
concentración también obtiene una multa, o llamada de atención. ¿No
crees que con la misma disciplina se debe educar a los niños en
casa?” José le dice a su esposa “No lo había pensado esa forma, tienes razón debemos organizarnos
para aplicar reglas de comportamiento en casa”
Qué les parece el diálogo ¿Es breve? ¿Es sencillo? ¿Fue efectivo?
Claro que sí. Estas son las mismas características que se deben
tener en las exposiciones que realicen a los potenciales clientes
breve, sencillo y efectivo. El diálogo también se adapta según a quién
le vas a hablar ya que es muy importante conocer a tu público. El
diálogo entre Amparo y José si lo analizas, ha tenido 3 frases la
preparación, el discurso y la acción. Estas son las 3 fases de la
exposición 10/20/30.
FASES DE EXPOSICIÓN 10/20/30 DE
GUY KAWASAKI A POTENCIALES CLIENTES.
 LA FASE PREPARACIÓN
¿Cómo se puede conocer a la audiencia? en esta fase previa
averigua todo lo que puedas saber acerca de los potenciales
clientes que irán a tu exposición.
- ¿Qué le atrae tu propuesta única de valor?
- ¿Hay alguna cuestión, detalle o pregunta para la que deberías
estar preparado para la reunión?
- Visita la página web de sus organizaciones.
- Visita las redes sociales como: Linkedin, Facebook, Instagram u otras donde puedas
encontrar información de las personas que serán tu público.
- La improvisación será tu peor enemigo, un buen discurso lleva horas y horas de
preparación.

FASE DEL DISCURSO

Los consejos importantes quedaré para el discurso son los
-
siguientes.
1. Al iniciar tu exposición responde a la pregunta ¿a qué
se dedica tu proyecto de emprendimiento? Veamos
algunos ejemplos precisos de cómo responder a esa
pregunta “vendemos muebles”, “vendemos ropa
para niños.
2. Cada vez que afirmes una cosa responde a la
pregunta ¿y qué?
3. Presenta un “Por ejemplo” un caso de la vida real
para lo que sirve o ofrece tu producto o servicio.
Indicaciones de como armar un esquema para la exposición para captar clientes y por lo
tanto aumentar las ventas.
Ejemplo: Presentación buscando clientes para proyectos de emprendimiento económicos o
sociales. El esquema es el siguiente:
Nº DIAPOSITIVA CONTENIDO
01 Título Nombre de la Mini empresa, tu cargo, correo, teléfono celular.
02 Problemas Describe los problemas que vas aliviar a tus clientes.
Explica cómo alivias ese mal y el sentido que tiene lo que haces,
03 Solución asegúrate de que tu auditorio entienda con claridad lo que estás
vendiendo y tu propuesta de valor.
 Asegúrate de que tu audiencia entiende claramente qué es lo que
04 Modelo de negocio. vendes y cuál es tu propuesta de valor.
La magia que hay Describe la técnica, el ingrediente secreto o la magia que esconde tu
05 detrás producto o servicio.
Si es posible realizar una demostración en vivo de tu producto
06 Demostración servicio o también comparte un vídeo de máximo 2 minutos.
07 Análisis competitivo. Ofrece un panorama completo de la competencia.
Cuenta sobre todo las experiencias reales de cada uno de los
08 Tu equipo integrantes del equipo y como aporta es experiencia a la mini
empresa.
Proyecciones Ofrece un pronóstico que no solo hable de dinero sino también de
financieras e indicadores clave como el número de clientes
09
indicadores
clave
Concluye tu presentación con un llamamiento a la acción como un
10 Llamado a la acción pequeño pedido de venta.

FASE DE LA ACCIÓN
La fase de la acción se da en el día que te toque exponer y te daré
algunos ejemplos:
- Llega temprano
- Prueba que todos los elementos funcionen y estén listos
- Revisa tu presentación nuevamente y grabarla en la laptop que se va a utilizar
- Prueba tu puntero láser, si el control de avance, retroceso funcionan, se supone que
está cargado con pilas nuevas.
- Hidrátate pero no sólo cuando empieza la exposición, sino una media hora antes.
- Empieza tu exposición por lo que realmente le interesa al auditorio, dígales en el
primer minuto a qué se dedica tu proyecto, cuál es el producto o servicio..
ACTIVIDAD O RETO
Lee atentamente la información y coloca F ó V dentro del casillero
que corresponde :

1
La técnica de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki a potenciales clientes
una presentación de PowerPoint debe tener diez diapositivas (10), durar no
más de veinte minutos (20), y no contener caracteres más pequeños de
treinta puntos (30).
2
La técnica de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki a potenciales clientes
tiene tres fases.
3
El esquema para la presentación de las diapositivas dirigidas a potenciales
clientes debe estar constituido por: 1 Título, 2 Problema, 3 Solución, 4
Modelo de negocio, 5 La magia que hay detrás, 6 Demostración, 7 Análisis
competitivo, 8 Tu equipo, 9 Proyecciones financieras e indicadores clave 10
llamado a la acción. 04  Llega temprano
 • Prueba que todos los elementos funcionen y estén listos
• Revisa tu presentación nuevamente y grabarla en la laptop que se va a
utilizar
Son algunos ejemplos de la fase acción.
05
Al iniciar tu exposición responde a la pregunta ¿a qué se dedica tu proyecto de
emprendimiento? Es un ejemplo de la fase preparación.