“Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”

DMpA-27: Exponemos nuestro proyecto de emprendimiento a

inversionistas y clientes potenciales
I. DATOS INFORMATIVOS
ASIGNATURA TEMP FECHA NOVIEMBRE 2022
GRADO 4to SECCION AyB
COAR PASCO DOCENTE Lic. Abel J. Osorio Espinoza

II. NOS CONTACTAMOS Y ASUMIMOS LOS RETOS

¡Hola! ¿Cómo están mis estimados emprendedores?, es hora de evaluar nuestro

proyecto de emprendimiento, para ello aplicaremos la técnica de exposición 10/20/30 de
Guy Kawasaki para realizar presentaciones atractivas y eficientes, despertando el interés
y poder llegar a inversionistas y clientes potenciales. La técnica consiste en crear una
presentación de alto impacto en:
● 10 diapositivas.
● En no menos de 20 minutos
● 30 puntos de fuete de texto

Ahora que está caminando tu Proyecto de emprendimiento, es necesario mirar hacia atrás para ver si tu
proyecto ha incorporado ciertos puntos importantes o características para ser llamado Proyecto de
emprendimiento económico o social, y no solo estar reducido a un proyecto empresarial.

A continuación, te presentamos el reto, las misiones y la meta de esta sesión:

Reto

[Propósito] Meta Criterios de

Misiones
[Actividades] [Evidencia] evaluación
Comprende y elabora Actividad: Comprendemos la Elaboramos ● Utiliza la técnica Guy
el esquema de tu técnica de exposiciónnuestro esquema Kawasaki para su
proyecto de 10/20/30 de Guy Kawasaki del proyecto de presentación del
emprendimiento para llegar a inversionistas y
emprendimiento a proyecto de
clientes potenciales.
aplicando la técnica inversionistas y emprendimiento.
Actividad: Aplicamos la clientes
de exposición ● Elabora presentaciones
técnica de exposición potenciales.
10/20/30 de Guy y/o videos con diseños
10/20/30 de Guy Kawasaki
Kawasaki (10 propios de la marca.
para llegar a inversionistas
diapositivas, 20
y clientes potenciales
minutos, 30 puntos de
fuente de texto), para
su presentación final
del proyecto de
emprendimiento.

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 “Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”

Para lograr satisfactoriamente los resultados en esta evidencia de aprendizaje necesitas:

✔ Autogestionar tus tiempos para la culminación de cada una de

las acciones satisfactoriamente.
✔ Concéntrate plenamente en tus actividades planteadas quitando
todo tipo de distracción.
✔ Ten a la mano tu computadora, laptop u otro dispositivo,
micrófono, tus materiales de escritorio para el desarrollo de la
clase.
✔ Ten abierto tu Classroom para participar de las actividades y presentación de la
evidencia

III. INVESTIGAMOS Y CONSTRUIMOS EL APRENDIZAJE

Exponer tu proyecto de emprendimiento

en público podría ser todo un reto y más
si tu objetivo es una empresa de gran
relevancia. Además de eso, factores
como el tipo de tema a tratar y la
vestimenta importan. Si quieres que la
presentación de tu proyecto sea un caso
de éxito, es necesario que apliques
alguna técnica que te servirá para
enfrentarte al mundo.

Actividad 1: Comprendemos la técnica de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki para llegar a inversionistas
y clientes potenciales.

¿Por qué usar la técnica 10/20/30?
https://www.youtube.com/watch?v=0CnaTSerpRw
Con la técnica de presentación que te presentamos,
podrás solicitar financiamiento de inversores y
también mostrar tu servicio y/o producto a posibles
nuevos clientes. Al exponer, desde el primer minuto,
responde a esta pregunta:
¿Qué es lo que hace tu proyecto?
Una vez que tu audiencia sepa a qué te dedicas,
podrán escuchar el resto de tu presentación, con una
perspectiva más centrada; además, te ayudará a
evitar la tentación de “irte por las ramas”. Tienes que
ser claro y conciso:

Por ejemplo: vendemos software, vendemos hardware, educamos a niños desfavorecidos, combatimos los
abusos contra la infancia, etc. Una vez hecho esto, tu audiencia estará en condiciones de comprender o, al
menos, deducir las circunstancias de tu proyecto. No permitas que nadie tenga que adivinar a qué te dedicas.
Asimismo, cada vez que afirmes una cosa, imagínate, que tienes un hombrecito en tu hombro que te
pregunta al oído, ¿y qué?, una vez que le respondes, prosigue con las dos palabras más poderosas que puede
haber en una presentación: “Por ejemplo...” y entonces ofrece un caso de la vida real, que demuestre para
qué sirve tu producto y/o servicio. Veamos los siguientes ejemplos:

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 “Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”

Tu respondes al
El hombrecito de tu
Tú dijiste hombrecito de tu Dices: “Por ejemplo...”
hombro preguntó
hombro
“Por ejemplo, si estás
"Nuestro producto, en un mercado con
permite oír con mucha mucha bulla alrededor,
“Utilizamos un chip en
¿Y qué? nitidez el sonido, en tu escucharás con
Nuestros audífonos”.
condiciones extremas claridad lo que te están
de bulla exterior". diciendo por teléfono o
tu música favorita”.
“Por ejemplo, si
existiese algún objeto
sobresaliente a la altura
“Utilizamos sensores
del rostro o la cabeza
para detectar la
“Evitamos golpes en la de una persona
presencia de un objeto
¿Y qué? cabeza o el rostro de las invidente, un bastón no
a la altura del rostro o
personas invidentes”. lo detectaría. En
la cabeza de las
cambio, nuestros
personas invidentes”.
sensores sí, dándole
una protección integral
a la persona”.

Los expositores novatos piensan que todo depende del momento de su presentación, ¡pero se equivocan! La
base de una buena presentación es la investigación que llevas a cabo antes de empezar la reunión, entérate
cuáles son las expectativas de tu audiencia, entérate todo lo que puedas saber sobre ellos.
¿Cuáles son las tres cosas más importantes que les gustaría saber de tu proyecto? ¿Qué les atrae de tu
propuesta única de valor? ¿Hay alguna cuestión, detalle o pregunta para la que deberías estar preparado
para la reunión?
Averigua, todo lo que puedas acerca de las personas y las instituciones que representan, visita la página web
de sus organizaciones y sus redes sociales como LinkedIn, Instagram, Twitter, u otras.
Debes llegar a tiempo, lleva una copia de tu presentación en un dispositivo USB y tenla siempre en tu correo
electrónico o almacenamiento en la nube, lleva copias impresas de la presentación, por si todo falla ese día.
Ten en cuenta que si falla el proyector multimedia, la computadora, el USB, etc. la culpa es solo tuya. Ten en
cuenta que recuperarse de un mal comienzo en una presentación con los inversionistas es prácticamente
imposible.
Para los emprendedores la frase que funciona es “Expongo, luego existo”, porque presentar tu proyecto no
solo sirve para conseguir financiamiento de inversores; sino también, para alcanzar algunos acuerdos que
pueden generar ventas, redes de contactos, alianzas, etc. En esta actividad, vamos a trabajar la técnica
10/20/30 de Guy Kawasaki, donde comprenderás cómo hacer una presentación breve, sencilla y efectiva.
Aplicar dicha técnica es utilizar diez diapositivas en veinte minutos con 30 puntos de tamaño de texto, aunque
estas características parecen sencillas, en realidad te ayudarán a enfocar tus esfuerzos en los elementos
relevantes de tu proyecto y a conectar con tu audiencia.

Actividad 2: Aplicamos la técnica de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki para llegar a inversionistas y
clientes potenciales.

Ahora que ya comprendiste las características de la técnica 10/20/130, significa que vas a elaborar tus 10
diapositivas con los principales elementos de tu proyecto, y contendrán textos en punto 30 como tamaño de
la fuente; además, recuerda que, para lograr una excelente presentación, debes estar familiarizado con tu
material y practicar. Si haces una mala exposición en tus entrenamientos, la harás mal en la exposición oficial,
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 “Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”

así que puedes ir empezando a entrenar. Por ejemplo, puedes grabarte haciendo tu exposición, luego míralo,
si puedes verlo sin avergonzarte, ¡estás listo!

A continuación, algunos consejos adicionales para la exposición:

• No leas diapositivas. ¡No lo hagas nunca!, usa las diapositivas como hilo conductor, no para leerlas.
Las palabras que salgan de tu boca deben ser explicativas, para ello, hay que prepararse.
• Usa un fondo oscuro. Un fondo oscuro comunica seriedad, además mirar una pantalla blanca durante
un tiempo que puede oscilar entre los veinte minutos y una hora acaba cansando la vista.
• Incorpora tu logo a la diapositiva. Toda presentación es una oportunidad para que tu Proyecto de
emprendimiento genere conocimiento de marca. Incorpora el logo a la plantilla que uses en la
presentación. De este modo, el logo aparecerá en todas las diapositivas.
• Usa fuentes comunes para los textos. Una exposición no es el lugar para demostrar que has
acumulado la colección de fuentes más atractivas. Usa fuentes comunes porque puede que algún día
haya que abrir tu presentación en una computadora que tenga una colección de fuentes distinta de
la tuya. Arial no falla nunca.
• Añade gráficos y diagramas. Es mejor una viñeta que un bloque de texto, pero aún mejor es un gráfico
o un diagrama, ya que estos cuentan con información relevante y pueden explicar cómo funciona tu
Proyecto de emprendimiento.

Ahora te mostramos un esquema ejemplo de lo que

podría ser una presentación para buscar captar
inversionistas (para Proyectos de emprendimiento
económicos o sociales.)

El siguiente es un esquema ejemplo, de lo que podría ser una, presentación con perspectiva de venta a
clientes potenciales (para Proyectos de emprendimiento económicos o sociales).

Diapositiva Contenido Comentario

Nombre de la Miniempresa1;
TÍTULO tu nombre y tu cargo, correo
electrónico y/o celular.
Redacta una pequeña
PRESENTACION presentación de todo lo que
hablaras en tu exposición
Describe los problemas de tus
PROBLEMA
clientes que aliviarás.
Explica cómo alivias ese mal
y el sentido que tiene lo que
haces. Asegúrate de que tu
SOLUCIÓN
auditorio entienda con claridad
lo que estás vendiendo y tu
propuesta de valor.
Explica lo que hace tu
“Miniempresa”.
(“Vendemos software”.
“Vendemos hardware”.
“Somos una escuela”. “Somos
una iglesia”. “Protegemos el
ambiente”).
¡Ve al grano!
Tener en cuenta el resumen de lo que
quieres presentar durante toda tu
exposición
Toma como referencia
Las necesidades que recogiste en la
etapa empatizar del Desing thinking.
Decir de manera clara las soluciones
que planteas con la creación de tu
producto acorde a las necesidades
encontradas
Nada más, no es el lugar para
explicaciones técnicas.

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 “Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”

De manera clara mencionar

Explica cómo haces dinero,
quién te paga, tus canales de
MODELO DE NEGOCIO
distribución y tus márgenes
brutos.
Describe la técnica, el
LA MAGIA QUE HAY ingrediente secreto o la magia
DETRÁS que esconde tu producto o
servicio.
Explica cómo vas a llegar al
cliente y tus factores clave de
MARKETING Y VENTAS
marketing 2.0 y de marketing
digital.
Ofrece un panorama completo
ANÁLISIS COMPETITIVO
de la competencia.
Explica el estado actual de
ESTADO ACTUAL LOGROS
tu producto y/o servicio, las
HASTA LA FECHA,
perspectivas para el futuro
CRONOGRAMA Y EMPLEO
cercano y cómo piensas usar el
DE LOS FONDOS
dinero que pretendes obtener.
Cuenta sobre todo las
experiencias reales de cada
TU EQUIPO
uno y cómo aporta esa
experiencia a la “Miniempresa”.
• Flujo de ingresos (De donde saco
dinero)
• Canales (¿Cómo distribuiré mi
producto?)
• Estructura de costos(¿Cuáles serán mis
costos?)
Cuanto menos texto y más
diagramas, esquemas y
diagramas de flujo tenga esta
diapositiva, mejor.
Convence a la audiencia de
que tienes una estrategia
efectiva de penetración en el
mercado, usando estrategias
de marketing 2.0 y de
marketing digital.
Toma como referencia, las
alternativas existentes de las
necesidades de tu Desing Thinking.
Todo el mundo, clientes e
inversores, quieren oír por qué
eres tan bueno, no por qué la
competencia es mala.
Comparte los datos positivos,
tu ímpetu y tu tirón actual.
Esta diapositiva servirá para
concluir con predisposición a
la acción.
No tengas miedo si parece que
tu equipo no es perfecto.
Todas las empresas que
empiezan tienen huecos en su
equipo; lo importante es que
valores sus fortalezas actuales.

Puedes hacer una exposición memorable utilizando la técnica 10/20/30 (diez diapositivas, veinte minutos y
treinta puntos de texto) con una exposición convincente sobre cómo aliviar problemas reales con tu Proyecto
de emprendimiento. Pero, además, hay una recomendación para lograr una excelente presentación y es estar
familiarizado con la exposición, ¡para esto debes entrenar.

Luego de la lectura, elabora aplicando la técnica 10/20/30 las diez diapositivas de tu proyecto de
emprendimiento de acuerdo con los recursos que cuentes (digital o en papel) y exponla frente a tus
compañeros.

IV. Concluimos las comprensiones

Ideas para profundizar nosotros mismos

1. Llega preparada o preparado. Debes llegar a tiempo, lleva una copia de tu
presentación en un dispositivo USB y tenla siempre en tu correo electrónico o
almacenamiento en la nube, lleva copias impresas de la presentación, por si todo falla ese
día. Ten en cuenta que si falla el proyector multimedia, la computadora, el USB, etc. la culpa
es solo tuya.
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 “Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”

2. Solo lograrás hacer una exposición memorable, utilizando la técnica 10/20/30, en la cual muestres cómo
aliviar problemas reales con tu Proyecto de emprendimiento, si es que te preparas de verdad y entrenas
cómo presentarla.
3. Aplicar la técnica 10/20/30 es utilizar diez diapositivas en veinte minutos con 30 puntos de tamaño de
texto.

■ Diez diapositivas. El propósito de la presentación del Proyecto de emprendiendo es estimular el

interés de los oyentes, no cerrar un trato. Este número, relativamente pequeño, te obligará a
concentrarte en lo más esencial de tu proyecto.
■ Veinte minutos. Como reto, debes ser capaz de hacer tu exposición en 20 minutos, aunque la
mayoría de las presentaciones están programadas para una hora de duración, es posible que no
dispongas de todo el tiempo por diversas razones.
■ Treinta puntos de fuente del texto. Las diapositivas se utilizan como hilo conductor, no para leerlas,
se recomienda utilizar la fuente del texto en 30 puntos o más. Además, esto facilita la lectura para
personas con problemas visuales.

¡IMPORTANTE!

Adicionalmente a las evidencias que realizamos en equipo durante todas las sesiones,
debemos ir avanzando nuestro DOCUMENTO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO.

Este proyecto sigue la estructura del proyecto CREA y EMPRENDE 2022 que organiza el
Ministerio de Educación cada año.

En esta sesión nos toca elaborar el punto número:

IX. Comunica el resultado: Información en diapositivas y/o en Video

de 30 segundos

Esta información requerida corresponde al Aspecto a valorar N° 08 de la rúbrica del proyecto de

Emprendimiento (Plantea una situación problemática de su entorno y plantea el reto correctamente).

I. TRANSFERIMOS Y NOS AUTOEVALUAMOS

Actividad 3:
Elabora la estructura 10/20/30 de tu proyecto de emprendimiento.

Diapositiva Contenido Comentario

Explica lo que hace tu
“Miniempresa”.
(“Vendemos software”.
TÍTULO . “Vendemos hardware”.
“Somos una escuela”. “Somos
una iglesia”. “Protegemos el
ambiente”).
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 “Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”

¡Ve al grano!
PRESENTACION
Toma como referencia
los problemas del bloque
PROBLEMA
Problemas de tu lienzo de
modelo de negocio Validado.
Toma como referencia la
solución del bloque Solución
de tu lienzo de modelo
de negocio y menciona la
SOLUCIÓN propuesta de valor del bloque
Propuesta de valor de tu lienzo
Lean Canvas Validado.
Nada más, no es el lugar para
explicaciones técnicas.
Toma como referencia, los
siguientes bloques validados
de tu lienzo Lean Canvas:
MODELO DE NEGOCIO
• Flujo de ingresos
• Canales
• Estructura de costos
Cuanto menos texto y más
LA MAGIA QUE HAY diagramas, esquemas y
DETRÁS diagramas de flujo tenga esta
diapositiva, mejor.
Convence a la audiencia de
que tienes una estrategia
efectiva de penetración en el
MARKETING Y VENTAS
mercado, usando estrategias
de marketing 2.0 y de
marketing digital.
Toma como referencia, las
alternativas existentes del
bloque Problemas de tu lienzo
Lean Canvas ya validado.
ANÁLISIS COMPETITIVO
Todo el mundo, clientes e
inversores, quieren oír por qué
eres tan bueno, no por qué la
competencia es mala.
ESTADO ACTUAL Comparte los datos positivos,
LOGROS HASTA LA tu ímpetu y tu tirón actual.
FECHA, CROOGRAMA Y Esta diapositiva servirá para
EMPLEO DE LOS concluir con predisposición a
FONDOS la acción.
No tengas miedo si parece que
tu equipo no es perfecto.
Todas las empresas que
TU EQUIP+O
empiezan tienen huecos en su
equipo; lo importante es que
valores sus fortalezas actuales.

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 “Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”

Instrumento de Evaluación: Lista de cotejo

N
N° CRITERIOS Si
o

1 El proyecto, te propone que realices las actividades por medio de equipos.

2 El proyecto ha promovido en ti espacios para el diálogo, discusión de ideas

3 Tu docente ha demostrado confianza en tus capacidades

4 El proyecto te ha posibilitado que elijas las técnicas creativas

5 Tu docente reconoce positivamente las iniciativas que has tomado.

6 El proyecto te ha proporcionado espacios para: recoger información

7 El proyecto te ha generado espacios para que plantees hipótesis

El proyecto te ha proporcionado espacios que impliquen el establecimiento de
8
planes de acción
9 El proyecto te ha proporcionado metodologías como el Lean Canvas.
El proyecto te ha dado espacios para incluir actividades en que se necesita trabajar
10
cooperativamente en equipo.
11 El proyecto te da espacio para desarrollar habilidades técnicas
El proyecto ha incluido espacios para que desarrolles habilidades para el manejo de
12
tiendas físicas y tiendas en línea (online).
El proyecto te ha permitido desarrollar habilidades para que al inicio puedas
13
empezar con tus recursos propios
El proyecto te ha permitido desarrollar tus habilidades para aplicar estrategias de
14
marketing.
El proyecto te ha permitido que te des cuenta que, en el campo de los negocios, la
15 tecnología está generando en las personas, nuevos modos de comprar y de vender
productos o servicios.
El proyecto te ha permitido desarrollar habilidades de: asumir riesgos, trabajar en
16
equipo, tener iniciativa,

Nos autoevaluamos

¿Qué aprendimos hoy?

¿Cómo aplicamos lo aprendido en nuestra vida cotidiana?

¿Por qué es importante utilizar técnicas de exposición?

II. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICOS

BIBLIOGRAFÍA
Aprendo en Casa, (2019). Recursos Aprendo en Casa. Educación para el trabajo semana 35.
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 “Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”

https://drive.google.com/file/d/1EmtFz7kTk-ko5jL8J7Cb1jfXM_udO_Hx/view?usp=sharing
Aprendo en Casa, (2019). Recursos Aprendo en Casa. Educación para el trabajo semana 36.
https://drive.google.com/file/d/169y75AqWEtWuVRzM3PPrKb1iokg-8oXC/view?usp=sharing
Los Informativos. (2020). Conoce la técnica de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki - Educación
para el trabajo - SEMANA 36. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=0CnaTSerpRw
Bases del concurso de CREA y Emprende 2022

RECURSOS DE SOPORTE PARA EL DOCENTE Y EL ESTUDIANTE

● Cuaderno de trabajo ● Laptop o PC ● Laptop o PC
● Cuaderno de apuntes ● Internet ● Cuaderno de apuntes
● Lapiceros ● Cuaderno de apuntes ● Lapiceros

III. AUTORÍA
Adaptado de Coar Lambayeque - TEMP - 2021 - DMpA-27: Exponemos nuestro proyecto de emprendimiento
a inversionistas y clientes potenciales

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ANEXO

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