” GLORIOSO COLEGIO NACIONAL DE CIENCIAS”

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EPT (semana 36)

“MI MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS – PARTE 21”

Competencia Gestiona proyectos de emprendimiento económico y social

Capacidad Crea propuesta de valor
Propósito Comprendemos y aplicamos la técnica de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki para llegar a clientes
potenciales
Evidencia Elabora un mapa mental sobre cómo realizar una exposición convincente de un proyecto de
emprendimiento a potenciales clientes.
Escucha y analiza la trasmisión radial.
Había una vez un pájaro carpintero que tenía un especial
talento para tallar hermosas figuras en madera; Sin embargo,
no muchos lo conocían sólo sus amigos el oso, el león y la
pantera. Todos ellos tenían grandes casas con techos de
madera muy amplios, el pájaro carpintero se ganaba la vida
arreglando los muebles y techos de sus amigos. “deberías
dedicarte al arte, tus cuadros de madera son muy bonitos” le
decían sus amigos al pequeño pajarito, esto lo motivó bastante,
pero seguía sin saber cómo hacerse más conocido ya que él
era tímido y no sabía cómo comunicar su talento, así que los
amigos decidieron dedicarle todo un día a pensar ideas para
volver famoso al talentoso pájaro carpintero. Finalmente
descubrieron que la mayor ventaja que tenían estaba encima
de ellos, los techos, dijeron casi al mismo tiempo, resultaba que
el oso, el león y la pantera eran vecinos y sus techos formaban
un lienzo gigante que podía ser visto desde los aires. El pájaro
carpintero no perdió tiempo y tallo un gran diseño floral en los
3 techos juntos, agregó su nombre y contacto, de esta forma
una vez que pasaban volando una bandada de aves se
asombraban con la gran muestra de arte. La voz se corrió
bastante rápido y cada vez más animales llamaban al joven
pájaro carpintero para que decore sus hogares.

Esta fábula nos demuestra que es muy importante

saber cómo comunicar nuestro producto o servicio
ya que a través de una buena técnica o estrategia de
exposición llevará a tu negocio al siguiente nivel.

¿QUÉ HAREMOS?
Tu negocio ha comenzado con éxito y va muy bien, pero es necesario que estés
permanentemente y modo vendedor; es decir estar permanentemente tratando de tener
más clientes y más ventas.
Primera actividad comprenderás la técnica de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki a
potenciales clientes
Segunda actividad aplicarás la técnica de exposición 10/20/30 de Guy kawasaki a
potenciales clientes.

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PRIMERA ACTIVIDAD:
Comprendemos la técnica de exposición 10/20/30 de
Guy Kawasaki a potenciales clientes.

• El siguiente es un diálogo entre una esposa y su esposo lo llamaremos

Amparo y José

Amparo dice: “José alguna vez has analizado que en un partido deportivo cuando un
jugador llega tarde a los entrenamientos no juega, si no hace caso al entrenador
tampoco juega, si se pelea con otro jugador recibe una multa, si habla mal de los
dirigentes también recibe una multa, si se escapa de la concentración también obtiene
una multa, o llamada de atención. ¿No crees que con la misma disciplina se debe
educar a los niños en casa .

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José le dice a su esposa “No lo había pensado esa forma, tienes razón debemos
organizarnos para aplicar reglas de comportamiento en casa”

LA FASE PREPARACIÓN
1.Es muy importante, muchos piensan que sólo hay que preparar una gran
presentación y descuidan a qué público se dirigen, como el caso de Amparo y
José podemos observar que el público o la audiencia es José quien es fanático
del fútbol, entonces Amparo se dirige a él con un discurso que José entenderá
rápidamente.
2. Cada vez que afirmes una cosa responde a la pregunta ¿y qué?
imagínate que tienes un hombrecito sentado en tu hombro que cada vez que
afirmes una cosa te pregunta al oído ¿y qué?.
3. Una vez que le respondes al hombrecito de tu hombro sigue con las dos
palabras más poderosos que puede haber en una presentación “Por ejemplo”
y entonces ofrece un caso de la vida real para lo que sirve tu producto o
servicio.
FASE DEL DISCURSO.
Al iniciar tu exposición responde a la pregunta ¿a qué se dedica tu proyecto
de emprendimiento? despeja las dudas desde el principio de la exposición y
no dejes que nadie tenga que adivinar a qué te dedicas.
FASE DE LA ACCIÓN
La fase de la acción se da en el día que te toque exponer y te daré algunos
ejemplos:
- Llega temprano
- Prueba que todos los elementos funcionen y estén listos
- Revisa tu presentación nuevamente y grabarla en la laptop que se va a
utilizar
- Prueba tu puntero láser,
- Hidrátate.
- Empieza tu exposición por lo que realmente le interesa al auditorio,
- Deja claro cómo será la dinámica de tu presentación
- Sólo habla una sola persona
- Toma notas
- Resume lo que hayas escuchado, ordénalo.
- Atiende inmediatamente promesas que hayas hecho como enviar mayor
información
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SEGUNDA ACTIVIDAD: Aplicamos la técnica de exposición 10/20/30 de Guy

kawasaki a potenciales clientes.
Los expositores novatos piensan que todo depende del momento de su presentación, ¡pero
se equivocan! La base de una buena presentación es la investigación que llevas a cabo
antes de empezar la reunión, entérate cuáles son las expectativas de tu audiencia, entérate
todo lo que puedas saber sobre ellos.

¿Cuáles son las tres cosas más importantes que les gustaría saber de tu proyecto? ¿Qué
les atrae de tu propuesta única de valor? ¿Hay alguna cuestión, detalle o pregunta para la
que deberías estar preparado para la reunión? Averigua, todo lo que puedas acerca de las
personas y las instituciones que representan, visita sus páginas web, ya sean personales o
de sus organizaciones.

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• Indicaciones de como armar un esquema para la exposición para captar clientes y por
lo tanto aumentar las ventas.
• Ejemplo: Presentación buscando clientes para proyectos de emprendimiento
económicos o sociales. El esquema es el siguiente:
Nº DIAPOSITIVA CONTENIDO
01 Título Nombre de la Mini empresa, tu cargo, correo, teléfono celular.

02 Problemas Describe los problemas que vas aliviar a tus clientes.

Explica cómo alivias ese mal y el sentido que tiene lo que haces, asegúrate de
03 Solución que tu auditorio entienda con claridad lo que estás vendiendo y tu propuesta
de valor.
Asegúrate de que tu audiencia entiende claramente qué es lo que vendes y
04 Modelo de negocio. cuál es tu propuesta de valor.

La magia que hay Describe la técnica, el ingrediente secreto o la magia que esconde tu producto
05 o servicio.
detrás
Si es posible realizar una demostración en vivo de tu producto servicio o
06 Demostración también comparte un vídeo de máximo 2 minutos.
Análisis Ofrece un panorama completo de la competencia.
07
competitivo.
Cuenta sobre todo las experiencias reales de cada uno de los integrantes del
08 Tu equipo equipo y como aporta es experiencia a la mini empresa.
Concluye tu presentación con un llamamiento a la acción como un pequeño
09 Llamado a la acción pedido de venta.

A continuación, algunos consejos adicionales para la

exposición:
• Llega preparada o preparado. Debes llegar a tiempo, lleva una
copia de tu presentación en un dispositivo USB y tenla siempre en
tu correo electrónico o almacenamiento en la nube, lleva copias
impresas de la presentación, por si todo falla ese día. Ten en cuenta
que si falla el proyector multimedia, la computadora, el USB, etc. la
culpa es solo tuya.
• No leas las diapositivas. ¡No lo hagas nunca!, usa las
diapositivas como hilo conductor, no para leerlas. Las palabras que
salgan de tu boca deben ser explicativas, para ello, hay que
prepararse.
• Usa un fondo oscuro. Un fondo oscuro comunica seriedad,
además mirar una pantalla blanca durante un tiempo que puede
oscilar entre los veinte minutos y una hora acaba cansando la vista.
• Incorpora tu logo a la diapositiva. Toda presentación es una
oportunidad para que tu Proyecto de emprendimiento genere
conocimiento de marca. Incorpora el logo a la plantilla que uses en
la presentación. De este modo, el logo aparecerá en todas las
diapositivas.
• Usa fuentes comunes. Una exposición no es el lugar para
demostrar que has acumulado la colección de fuentes más
atractivas. Usa fuentes comunes porque puede que algún día haya
que abrir tu presentación en una computadora que tenga una
colección de fuentes distinta de la tuya. Arial no falla nunca.

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¿QUÉ APRENDIMOS?
- Aplicar la técnica 10/20/30 es utilizar 10 diapositivas durante una
exposición de 20 minutos, con 30 puntos de tamaño de la fuente de la
letra.
- Las exposiciones que realices a los potenciales clientes deben ser breves,
sencillas y efectivas.
- El esquema para la presentación de las diapositivas dirigidas a potenciales
clientes debe estar constituido por: 1 Título, 2 Problema, 3 Solución, 4
Modelo de negocio, 5 La magia que hay detrás, 6 Demostración, 7
Análisis competitivo, 8 Tu equipo, 9 llamado a la acción.
- Las fases de la exposición 10/20/30 son 3: la preparación, el discurso y
la acción.

LISTA DE COTEJO PARA EVALUAR EVIDENCIAS

CUMPLE
CRITERIOS DE EVALUACIÓN SI NO
Registra su asistencia puntualmente
Proporciona ideas útiles apresurando un dialogo.
Respeta y escucha las opiniones de sus compañeros
Participa activamente durante toda la interacción
Explica coherentemente. la técnica de exposición 10/20/30 de Guy
Kawasaki
Elabora un mapa mental sobre cómo realizar una exposición convincente
de un proyecto de emprendimiento a potenciales clientes.
Entrega oportunamente sus evidencias

RECUERDA
• Anotar o registrar la actividad realizada, luego
colocarás todo lo producido en tu portafolio.
• Utiliza tu tiempo sabiamente

Docente: Violeta Santos Gamarra

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EL RETO

1.- Elabora un mapa mental sobre cómo realizar una exposición convincente de un
proyecto de emprendimiento a potenciales clientes.

2.-¿Crees que lo aprendido hoy, te será útil para la implementación de tu

Proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?-------------------------------------------------------
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