ENTREPRENEURSHIP

F O R M A C I Ó N DE EMPRESAS I

S21
FRANCISCO ROJAS SÁNCHEZ,MBA
IPADE BUSINESS SCHOOL,
HARVARD BUSINESS PUBLISHING
Agenda
Qué aprenderemos hoy

01
PMV
 Hay tres preguntas fundamentales que habría que responder:

1. ¿Se ha producido un encaje producto/mercado? ¿Existe una demanda

considerable que quiere resolver el problema? ¿El producto da
respuesta suficiente a esa demanda en opinión de los clientes?

2. ¿Quiénes son los clientes y cómo se llega a ellos? ¿Se comprenden las
características demográficas y los arquetipos del grupo de clientes
objetivo?, y ¿se conoce suficientemente su comportamiento como para
encontrarlos de forma rentable?

3. ¿Se puede ganar dinero y hacer crecer la empresa? ¿Se puede crecer
de forma predecible y lo suficiente como para construir una gran
empresa?

Alexander Osterwalder ENTREPRENEURSHIP

Business Generation Model F O R M A C I Ó N DE EMPRESAS I
 El encaje producto/mercado tiene tres componentes:

• ¿El problema o necesidad que se quiere resolver es urgente o vital para

muchos clientes? En otras palabras, ¿hay un mercado? (sustituya
«muchos» por un cifra real que sirva como criterio «pass/fail»).

• ¿El producto soluciona el problema o satisface la necesidad por un

precio que los clientes pagarían gustosamente? (Por supuesto hay que
responder con la cifra real que se encuentra en el modelo de negocio.)

• ¿Hay suficientes clientes (indicar número) «por ahí» para convertir esta
oportunidad en un negocio de tamaño (indicar volumen) considerable?

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Business Generation Model F O R M A C I Ó N DE EMPRESAS I
 Ahora la pregunta difícil de contestar es cuántos clientes son
«suficientes».

Esta pregunta debe responderse conjuntamente por los

creadores del negocio y los inversores, con todos en la «misma idea»
sobre los objetivos a largo plazo de la empresa y con la misma opinión
sobre si los resultados obtenidos hasta la fecha apuntan hacia la
consecución de aquellos objetivos.

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Business Generation Model F O R M A C I Ó N DE EMPRESAS I
 PMV
producto mínimo viable
PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

Las pruebas para confirmar las hipótesis de un modelo de negocio tendrán que incluir a muchos clientes en
los debates acerca del problema o necesidad. Esto se hará a partir del desarrollo de un producto mínimo
viable de baja fidelidad capaz de responder a dos preguntas fundamentales: ¿Se comprende el problema o
necesidad del cliente? Y cuando se entienda, ¿hay muchos clientes a los que les preocupa?

Esta prueba con un PMV de baja fidelidad debe asegurar que el problema o necesidad al que la empresa se va
a dedicar es urgente para los clientes.
El PMV de baja fidelidad se creará en este paso y las pruebas se realizarán en el siguiente.

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CÓMO CREAR UN PMV DE BAJA
CALIDAD

un gran número de primeros prototipos sirve

para probar las suposiciones e ideas del equipo con los usuarios y otras
partes interesadas.

los prototipos evolucionan de los prototipos de baja resolucion a los prototipos de alta resolucion

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¿Cómo te quedas?
SESIÓN 21

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ASIGNACIÓN

PREPARA TU PMV Y LO LANZARÁS EL JUEVES

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Gracias
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Lo que todo inversor debe saber

01 03
Invierte tu dinero ocioso Conoce tu perfil de riesgo

02 04
Recuerda la Diversifica tus
regla 50-30-20 inversiones.

05
Sigue invirtiendo