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RECURSOS APRENDO EN CASA DE EPT

SEMANA 36
NIVEL: Secundaria GRADOS Y SECCIÓN 1° Y 2°

Guía de aprendizaje Semana 36 Mi Modelo de Negocio Lean Canvas: Parte 21


COMPETENCIA PROPÓSITO: RETOS.
Gestiona proyectos de Comprendemos y aplicamos la 1.- Elaborar un mapa mental sobre cómo realizar
emprendimiento forma de hacer presentaciones una exposición convincente de un proyecto de
económico y social de su proyecto a clientes emprendimiento a clientes potenciales.
CAPACIDAD potenciales para lo cual
+Crea propuesta de valor utilizaremos la técnica de 2.- Elabora, aplicando la técnica 10/20/30, las
+Evalúa su proyecto de exposición 10/20/30 de Guy nueve diapositivas de tu Proyecto de
emprendimiento Kawasaki. emprendimiento de acuerdo con los recursos que
cuentes (digital o en papel).

FÁBULA: “EL PÁJARO CARPINTERO “

Había una vez un pájaro carpintero que tenía un especial talento para tallar hermosas figuras en madera; Sin
embargo, no muchos lo conocían sólo sus amigos el oso, el león y la pantera. Todos ellos tenían grandes
casas con techos de madera muy amplios, el pájaro carpintero se ganaba la vida arreglando los muebles y
techos de sus amigos. “deberías dedicarte al arte, tus cuadros de madera son muy bonitos” le decían sus
amigos al pequeño pajarito, esto lo motivó bastante, pero seguía sin saber cómo hacerse más conocido ya
que él era tímido y no sabía cómo comunicar su talento, así que los amigos decidieron dedicarle todo un día
a pensar ideas para volver famoso al talentoso pájaro carpintero. Finalmente descubrieron que la mayor
ventaja que tenían estaba encima de ellos, los techos, dijeron casi al mismo tiempo, resultaba que el oso, el
león y la pantera eran vecinos y sus techos formaban un lienzo gigante que podía ser visto desde los aires.
El pájaro carpintero no perdió tiempo y tallo un gran diseño floral en los 3 techos juntos, agregó su nombre
y contacto, de esta forma una vez que pasaban volando una bandada de aves se asombraban con la gran
muestra de arte. La voz se corrió bastante rápido y cada vez más animales llamaban al joven pájaro
carpintero para que decore sus hogares.

Esta fábula nos demuestra que es muy importante saber cómo comunicar nuestro producto o servicio ya
que a través de una buena técnica o estrategia de exposición llevará a tu negocio al siguiente nivel.

¿QUÉ HAREMOS HOY?


Tu negocio ha comenzado con éxito y va muy bien pero es necesario que estés
permanentemente en modo vendedor; es decir tratando permanentemente de tener más
clientes y más ventas.

Primera actividad.- Comprenderás la técnica de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki a


potenciales clientes
Segunda actividad .-Aplicarás la técnica de exposición 10/20/30 de Guy kawasaki a
potenciales clientes.
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Actividad 1 COMPRENDERAS LA TÉCNICA DE EXPOSICIÓN 10/20/30 DE GUY


KAWASAKI PARA POTENCIALES CLIENTES.
El siguiente es un diálogo entre una esposa y su esposo lo llamaremos Amparo y
José. Amparo dice: “José alguna vez has analizado que en un partido deportivo
cuando un jugador llega tarde a los entrenamientos no juega, si no hace caso al
entrenador tampoco juega, si se pelea con otro jugador recibe una multa, si habla
mal de los dirigentes también recibe una multa, si se escapa de la concentración
también obtiene una multa, o llamada de atención. ¿No crees que con la misma
disciplina se debe educar a los niños en casa?” José le dice a su esposa “No lo había
pensado esa forma, tienes razón debemos organizarnos para aplicar reglas de
comportamiento en casa”
Qué les parece el diálogo ¿Es breve? ¿Es sencillo? ¿Fue efectivo? Claro que sí.
Estas son las mismas características que se deben tener en las exposiciones que
realicen a los potenciales clientes breve, sencillo y efectivo. El diálogo también se
adapta según a quién le vas a hablar ya que es muy importante conocer a tu
público. El diálogo entre Amparo y José si lo analizas, ha tenido 3 frases la
preparación, el discurso y la acción. Estas son las 3 fases de la exposición 10/20/30.

1.-FASE DE PREPARACIÓN

La fase de preparación es muy importante, muchos piensan que sólo hay que
preparar una gran presentación y descuidan a qué público se dirigen, como el caso
de Amparo y José podemos observar que el público o la audiencia es José quien es
fanático del fútbol, entonces Amparo se dirige a él con un discurso que José
entenderá rápidamente.
¿Cómo se puede conocer a la audiencia? en esta fase previa averigua todo lo que
puedas saber acerca de los potenciales clientes que irán a tu exposición.
 ¿Qué le atrae de tu propuesta única de valor?
 ¿Hay alguna cuestión, detalle o pregunta para la que deberías estar
preparado para la reunión?
 Averigua las instituciones que representan
 Visita la página web de sus organizaciones.
 Visita las redes sociales como: Linkedin, Facebook, Instagram u otras
donde puedas encontrar información de las personas que serán tu público.
La improvisación será tu peor enemigo, un buen discurso lleva horas y horas de
preparación, es extremadamente difícil recuperarse de un mal comienzo en una
exposición, es mejor que prepares y veas todos los detalles del escenario
previamente y con anticipación.
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2.-FASE DE DISCURSO

Consejos importantes para el discurso:

1. Al iniciar tu exposición responde a la pregunta ¿A qué se dedica tu proyecto de emprendimiento?


despeja las dudas desde el principio de la exposición y no dejes que nadie tenga que adivinar a qué
te dedicas. Veamos algunos ejemplos precisos de cómo responder a esa pregunta “vendemos
muebles”, “vendemos ropa para niños”, “vendemos diseño de muebles en 3D” o “vendemos
software”. Una vez que todo indica que sepa a qué te dedicas podrán escuchar el resto de su
presentación con una perspectiva más centrada además te ayudará a evitar la tentación de irte por
las ramas.
2. Cada vez que afirmes una cosa responde a la pregunta ¿y qué? imagínate que tienes un hombrecito
sentado en tu hombro que cada vez que afirmes una cosa te pregunta al oído ¿y qué?
3. Una vez que le respondes al hombrecito de tu hombro sigue con las dos palabras más poderosos
que puede haber en una presentación “Por ejemplo” y entonces ofrece un caso de la vida real para
lo que sirve tu producto o servicio.
Ejemplo
B) El Hombrecito C) Tu respondes al
A) Tu dijiste de tu hombro hombrecito de tu D) Dices: “Por ejemplo”
preguntó. hombro
Si estas en un mercado con
Utilizamos un
Nuestro producto mucha bulla alrededor, con
chip en
¿Y qué? aumenta la nitidez del nuestro producto
nuestros
sonido, gracias al chip escucharas con claridad lo
audífonos.
que te están diciendo.
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Indicaciones de como armar un esquema para la exposición para captar clientes y por lo tanto aumentar las
ventas.
Ejemplo: Presentación buscando clientes para proyectos de emprendimiento económicos o sociales.

Nº DIAPOSITIVA CONTENIDO
01 Título Nombre de la Mini empresa, tu cargo, correo, teléfono celular.

02 Problemas Describe los problemas que vas aliviar a tus clientes.

Explica cómo alivias ese mal y el sentido que tiene lo que haces,
03 Solución asegúrate de que tu auditorio entienda con claridad lo que estás
vendiendo y tu propuesta de valor.

Modelo de Asegúrate de que tu audiencia entiende claramente qué es lo que


04 vendes y cuál es tu propuesta de valor.
negocio.

La magia que hay Describe la técnica, el ingrediente secreto o la magia que esconde
05 tu producto o servicio.
detrás
Si es posible realizar una demostración en vivo de tu producto
06 Demostración servicio o también comparte un vídeo de máximo 2 minutos.

Análisis Ofrece un panorama completo de la competencia.


07
competitivo.
Cuenta sobre todo las experiencias reales de cada uno de los
08 Tu equipo integrantes del equipo y como aporta es experiencia a la mini
empresa.
Concluye tu presentación con un llamamiento a la acción como un
09 Llamado a la acción pequeño pedido de venta.
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3.-FASE DE LA ACCIÓN
La fase de la acción se da en el día que te toque exponer y aquí algunos consejos:

 Llega temprano
 Prueba que todos los elementos funcionen y estén listos
 Revisa tu presentación nuevamente y grabarla en la laptop que se va a utilizar
 Prueba tu puntero láser, si el control de avance, retroceso funcionan, se supone que está
cargado con pilas nuevas.
 Hidrátate pero no sólo cuando empieza la exposición, sino una media hora antes, además de
relajarnos el agua aplacará la sequedad que comienza a producirse unos momentos antes de
empezar la exposición, asegúrate de haber llevado tu botella de agua con su base
correspondiente.
 Empieza tu exposición por lo que realmente le interesa al auditorio, diles en el primer minuto
a qué se dedica tu proyecto, cuál es el producto o servicio. Recuerda que tu audiencia son
potenciales clientes, anda de frente al grano.
 Deja claro cómo será la dinámica de tu presentación. Quizá con estas palabras: “me permiten
exponerles brevemente una presentación en PowerPoint y responder a sus preguntas al
final, si consideran necesario me puede interrumpir para hacerme alguna pregunta repentina
durante la presentación”
 Sólo habla una sola persona, es claro que han trabajado en equipo y seguirán trabajando en
equipo pero en el momento de la exposición es preferible que sólo hable uno.
 Toma notas, cuando alguien del auditorio toma notas con eso envías mensajes como: Estás
diciendo algo que merece la pena apuntar, estoy dispuesto a aprender y mejorar mi producto
servicio. Tomar a apuntes tiene todas estas ventajas además del valor de lo que estás
apuntando.
 Resume lo que hayas escuchado, ordénalo.
 Atiende inmediatamente promesas que hayas hecho como enviar mayor información.
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APLICAMOS LA TÉCNICA DE EXPOSICIÓN 10.20.30 DE GUY KAWASAKI A


Actividad 2
POTENCIALES CLIENTES

Rosmery desde el Cusco pregunta: ¿Por qué se llama así la técnica 10/20/30?

Aplicar la técnica 10/20/30 es utilizar 10 diapositivas durante una exposición de 20 minutos con
30 puntos de tamaño de texto.

¿Por qué sólo 10 días positivas? El propósito de la exposición del proyecto de emprendimiento a
los potenciales clientes, es estimular su interés y atención en el proyecto. Por otro lado este
número relativamente pequeño de diapositivas te obligará a concentrarte en lo más esencial de
tu proyecto, sólo en los puntos claves. Recuerda quieres transmitir lo esencial no todo, lo esencial
significa suficiente como para dar el siguiente paso, para una venta el siguiente paso será una
pequeña compra.

20 minutos El reto es que deberías ser capaz de hacer tu exposición en 20 minutos, sí te


programan una hora no importa, te conviene un margen amplio para los comentarios, no tiene
mayor importancia que sean 20 minutos de presentación y luego 40 minutos de comentarios o
bien una secuencia de diapositiva y comentarios diapositiva y comentarios.
30 puntos de fuente del texto. “Usa las diapositivas como hilo conductor, no para leerlas”, dado
que la gente puede leer más rápido de lo que tú hablas, si pones demasiados detalles en la
diapositiva tu audiencia se te adelantará leyendo y no prestará atención a lo que digas. Se
recomienda utilizar la fuente del texto 30 puntos en arial, letras más pequeñas o textos
amontonados no son la forma más adecuada de hacer una presentación en PowerPoint, los textos
de tamaño 30 te permitirán a ti y a la audiencia ver la idea fuerza que quieres exponer y nada más,
eso es suficiente.

REPASEMOS LO APRENDIDO

 Aplicar la técnica 10/20/30 es utilizar 10 diapositivas durante una exposición de 20 minutos, con
30 puntos de tamaño de la fuente de la letra.
 Las exposiciones que realices a los potenciales clientes deben ser breves, sencillas y efectivas.
 El esquema para la presentación de las diapositivas dirigidas a potenciales clientes debe estar
constituido por: 1 Título, 2 Problema, 3 Solución, 4 Modelo de negocio, 5 La magia que hay
detrás, 6 Demostración, 7 Análisis competitivo, 8 Tu equipo, 9 llamado a la acción.
 Las fases de la exposición 10/20/30 son 3: la preparación, el discurso y la acción.
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