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SEMANA 36
NIVEL: Secundaria GRADOS Y SECCIÓN 1° Y 2°
Había una vez un pájaro carpintero que tenía un especial talento para tallar hermosas figuras en madera; Sin
embargo, no muchos lo conocían sólo sus amigos el oso, el león y la pantera. Todos ellos tenían grandes
casas con techos de madera muy amplios, el pájaro carpintero se ganaba la vida arreglando los muebles y
techos de sus amigos. “deberías dedicarte al arte, tus cuadros de madera son muy bonitos” le decían sus
amigos al pequeño pajarito, esto lo motivó bastante, pero seguía sin saber cómo hacerse más conocido ya
que él era tímido y no sabía cómo comunicar su talento, así que los amigos decidieron dedicarle todo un día
a pensar ideas para volver famoso al talentoso pájaro carpintero. Finalmente descubrieron que la mayor
ventaja que tenían estaba encima de ellos, los techos, dijeron casi al mismo tiempo, resultaba que el oso, el
león y la pantera eran vecinos y sus techos formaban un lienzo gigante que podía ser visto desde los aires.
El pájaro carpintero no perdió tiempo y tallo un gran diseño floral en los 3 techos juntos, agregó su nombre
y contacto, de esta forma una vez que pasaban volando una bandada de aves se asombraban con la gran
muestra de arte. La voz se corrió bastante rápido y cada vez más animales llamaban al joven pájaro
carpintero para que decore sus hogares.
Esta fábula nos demuestra que es muy importante saber cómo comunicar nuestro producto o servicio ya
que a través de una buena técnica o estrategia de exposición llevará a tu negocio al siguiente nivel.
1.-FASE DE PREPARACIÓN
La fase de preparación es muy importante, muchos piensan que sólo hay que
preparar una gran presentación y descuidan a qué público se dirigen, como el caso
de Amparo y José podemos observar que el público o la audiencia es José quien es
fanático del fútbol, entonces Amparo se dirige a él con un discurso que José
entenderá rápidamente.
¿Cómo se puede conocer a la audiencia? en esta fase previa averigua todo lo que
puedas saber acerca de los potenciales clientes que irán a tu exposición.
¿Qué le atrae de tu propuesta única de valor?
¿Hay alguna cuestión, detalle o pregunta para la que deberías estar
preparado para la reunión?
Averigua las instituciones que representan
Visita la página web de sus organizaciones.
Visita las redes sociales como: Linkedin, Facebook, Instagram u otras
donde puedas encontrar información de las personas que serán tu público.
La improvisación será tu peor enemigo, un buen discurso lleva horas y horas de
preparación, es extremadamente difícil recuperarse de un mal comienzo en una
exposición, es mejor que prepares y veas todos los detalles del escenario
previamente y con anticipación.
RECURSOS APRENDO EN CASA DE EPT
SEMANA 36
NIVEL: Secundaria GRADOS Y SECCIÓN 1° Y 2°
2.-FASE DE DISCURSO
Indicaciones de como armar un esquema para la exposición para captar clientes y por lo tanto aumentar las
ventas.
Ejemplo: Presentación buscando clientes para proyectos de emprendimiento económicos o sociales.
Nº DIAPOSITIVA CONTENIDO
01 Título Nombre de la Mini empresa, tu cargo, correo, teléfono celular.
Explica cómo alivias ese mal y el sentido que tiene lo que haces,
03 Solución asegúrate de que tu auditorio entienda con claridad lo que estás
vendiendo y tu propuesta de valor.
La magia que hay Describe la técnica, el ingrediente secreto o la magia que esconde
05 tu producto o servicio.
detrás
Si es posible realizar una demostración en vivo de tu producto
06 Demostración servicio o también comparte un vídeo de máximo 2 minutos.
3.-FASE DE LA ACCIÓN
La fase de la acción se da en el día que te toque exponer y aquí algunos consejos:
Llega temprano
Prueba que todos los elementos funcionen y estén listos
Revisa tu presentación nuevamente y grabarla en la laptop que se va a utilizar
Prueba tu puntero láser, si el control de avance, retroceso funcionan, se supone que está
cargado con pilas nuevas.
Hidrátate pero no sólo cuando empieza la exposición, sino una media hora antes, además de
relajarnos el agua aplacará la sequedad que comienza a producirse unos momentos antes de
empezar la exposición, asegúrate de haber llevado tu botella de agua con su base
correspondiente.
Empieza tu exposición por lo que realmente le interesa al auditorio, diles en el primer minuto
a qué se dedica tu proyecto, cuál es el producto o servicio. Recuerda que tu audiencia son
potenciales clientes, anda de frente al grano.
Deja claro cómo será la dinámica de tu presentación. Quizá con estas palabras: “me permiten
exponerles brevemente una presentación en PowerPoint y responder a sus preguntas al
final, si consideran necesario me puede interrumpir para hacerme alguna pregunta repentina
durante la presentación”
Sólo habla una sola persona, es claro que han trabajado en equipo y seguirán trabajando en
equipo pero en el momento de la exposición es preferible que sólo hable uno.
Toma notas, cuando alguien del auditorio toma notas con eso envías mensajes como: Estás
diciendo algo que merece la pena apuntar, estoy dispuesto a aprender y mejorar mi producto
servicio. Tomar a apuntes tiene todas estas ventajas además del valor de lo que estás
apuntando.
Resume lo que hayas escuchado, ordénalo.
Atiende inmediatamente promesas que hayas hecho como enviar mayor información.
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Rosmery desde el Cusco pregunta: ¿Por qué se llama así la técnica 10/20/30?
Aplicar la técnica 10/20/30 es utilizar 10 diapositivas durante una exposición de 20 minutos con
30 puntos de tamaño de texto.
¿Por qué sólo 10 días positivas? El propósito de la exposición del proyecto de emprendimiento a
los potenciales clientes, es estimular su interés y atención en el proyecto. Por otro lado este
número relativamente pequeño de diapositivas te obligará a concentrarte en lo más esencial de
tu proyecto, sólo en los puntos claves. Recuerda quieres transmitir lo esencial no todo, lo esencial
significa suficiente como para dar el siguiente paso, para una venta el siguiente paso será una
pequeña compra.
REPASEMOS LO APRENDIDO
Aplicar la técnica 10/20/30 es utilizar 10 diapositivas durante una exposición de 20 minutos, con
30 puntos de tamaño de la fuente de la letra.
Las exposiciones que realices a los potenciales clientes deben ser breves, sencillas y efectivas.
El esquema para la presentación de las diapositivas dirigidas a potenciales clientes debe estar
constituido por: 1 Título, 2 Problema, 3 Solución, 4 Modelo de negocio, 5 La magia que hay
detrás, 6 Demostración, 7 Análisis competitivo, 8 Tu equipo, 9 llamado a la acción.
Las fases de la exposición 10/20/30 son 3: la preparación, el discurso y la acción.
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