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ACTIVIDAD N° 7 PITCH

ESTUDIANTE:

ESNEIDER VIUCHE GARZÓN

DOCENTE:

MARIO HERNANDEZ TOVAR

MATERIA:

INNOVACION

PROGRAMA:

ADMINISTRACION EN SALUD OCUPACIONAL

6° SEMESTRE

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

SEDE- CUNDINAMARCA

GIRARDOT

2020
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Tabla de contenido
¿Qué es el Pitch?...............................................................................................................................3
1. Conoce a tu audiencia, tus posibles inversores........................................................................3
2. Ponle un nombre atractivo al proyecto....................................................................................3
3. Introducción explosiva..............................................................................................................4
4. ¿De qué se trata?.......................................................................................................................4
5. ¿A quién va dirigido?.................................................................................................................4
6. Diferénciate...............................................................................................................................4
¿Dónde se origina y por qué?............................................................................................................4
¿Para qué sirve?................................................................................................................................5
10 Pasos para a hacer un Pitch y defínalos.......................................................................................5
¿Qué es el Pitch Deck?.......................................................................................................................9
¿Qué es el pitch para un DJ?.............................................................................................................9
PITCH Y TEMPO........................................................................................................................10
¿Qué es un pitch personal?.............................................................................................................10
BIBLIOGRAFIA..................................................................................................................................12
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¿Qué es el Pitch?

Pitch es un anglicismo que se utiliza en el discurso de presentación sobre un proyecto o

emprendimiento, ante potenciales clientes o accionistas cobrando especial relevancia para

este segundo colectivo que se supone que busca proyectos y emprendedores con ideas

claras, concisas y sintéticas para tomar decisiones sobre si invertir o no. No es un discurso

de venta y recibe su nombre, en referencia al poco tiempo empleado para utilizarlo,

asemejando a un viaje en ascensor. El principal objetivo es posicionar primero la imagen

sobre la empresa y producto. El elevator pitch es una herramienta muy importante en una

compañía startup.

El pitch es una presentación que se realiza para que un posible inversor, considere la opción

de invertir en tu empresa o de hacer negocios juntos. Este soporte audiovisual, debe de ser

lo más atractivo posible para captar la atención de tu interlocutor desde el primer segundo.

Los 9 puntos básicos, que, bajo nuestro punto de vista, debería incluir un buen pitch.

1. Conoce a tu audiencia, tus posibles inversores

Haz un estudio, analízalos y busca en qué tipo de proyectos suelen confiar e invertir. Nada

te preparará mejor que saber a quién te estás dirigiendo.

2. Ponle un nombre atractivo al proyecto

Es lo primero que debes decir para intentar captar la atención de tus inversores. Escoge un

nombre creativo y fácil de recordar.

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3. Introducción explosiva
Una de las mejores maneras de hacer una buena presentación, es preparar un discurso que

genere un vínculo emocional con tus interlocutores. Dale al discurso la forma narrativa de

un cuento, en la que el protagonista de la historia sea tu inversor, lo que llamamos

“storytelling”, esto te ayudara a hilar todas las partes de tu discurso.

4. ¿De qué se trata?

Debes explicar brevemente y dejar claro desde el primer momento qué tratas de solucionar.

Haz una descripción breve de la idea principal que sea simple, más adelante ya darás más

detalles de las características de tu producto o servicio.

5. ¿A quién va dirigido?
Todo producto o servicio tiene su público objetivo, ¿a quién solucionas el problema que has

identificado? Segméntalo de forma clara, no caigas en generalísimos. Esto no sólo dará

unidad a tu discurso, también definirá el diseño y el lenguaje empleado en la presentación.

6. Diferénciate
En este punto debes resaltar el valor que va a aportar tu producto, el “por qué” la gente

debería comprar el tuyo y no el de tu competencia. Es importante destacar el problema

existente y cómo va ayudar tu producto a solucionarlo.

¿Dónde se origina y por qué?

El concepto se creó alrededor del año 1980 por Philip B. Crosby. Se popularizó en la

educación de negocios durante los años 1980 y 1990. Hoy se utiliza ampliamente en el

mundo corporativo como herramienta estratégica para nuevos negocios. Incluso la Escuela

de Negocios Harvard Business School lo ha tratado ampliamente en su página web1 para

ayudar a la gente a crear su elevator pitch y evaluarlo.

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¿Para qué sirve?

La clave es que puedas explicar correctamente y con total claridad en qué consiste tu

negocio o a qué se dedica tu empresa en 1 minuto o menos.

Un breve viaje en ascensor debe ser suficiente para contarle a otra persona a qué rubro

pertenece tu compañía y qué actividad realiza. Listo. Sin jerga corporativa, palabras

complicadas o lenguaje técnico para impresionar al otro.

Sí, es cierto, puede ser complicado según la industria en la que se está inmerso. Pero,

practicar esta técnica te ayudará muchísimo, no solo a expresarte mejor y a vender tu

negocio con más eficiencia, sino (esto es muy interesante) a despertar interés en los demás.

Veamos, tu discurso debería ser:

– Conciso

– Sintético

– 100% entendible

10 Pasos para a hacer un Pitch y defínalos

Paso 1. Identifica bien los sindicatos o clubes de inversionistas ángeles que existen en tu

país, verifica su track-record y acércate a ellos para que te ayuden a vincular

adecuadamente los inversionistas que se adapten mejor a tus necesidades. También busca

todos los eventos de pitch y emprendimiento de tu país e inscríbete a todos lo que te sea

posible.

Paso 2. Crea una historia divertida que represente el problema que estás resolviendo, por

medio del storytelling podrás captar mejor la atención de los inversionistas como si estos
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estuvieran viendo una película en el cine. Recuerda que a las personas nos fascinan las

historias divertidas y sobre todo misteriosas.

Paso 3. Entiende muy bien en qué vas a utilizar la inversión. Para esto es necesario diseñar

una proyección financiera que tenga sentido donde especifiquemos en qué vas a utilizar la

inversión que recibas, así como los ingresos posibles o ventas realistas con los que

podamos contar los inversionistas durante los siguientes tres años de vida del startup.

Paso 4. Utiliza algún editor profesional de presentaciones como Power Point y Keynote

para armar tu presentación de apoyo, donde expliques los siguientes puntos claves con la

siguiente información en cada página:

 1: Logotipo - Da la bienvenida, presenta al equipo y la marca de tu empresa.

 2: Problema - Explica con una historia el problema que estás resolviendo.

 3: Datos duros - Sustenta el problema con gráficas o estadísticas de fuentes

confiables.

 4: Solución - Presenta la solución innovadora con un tuit pitch (140 caracteres de

información).

 5: Producto - Explica las dos principales ventajas competitivas de tu producto.

 6: Competencia - Muestra que identificas perfectamente a tus competidores.

 7: Finanzas - Explica básicamente las ventas y punto de equilibrio de tu empresa.

 8: Mercado - Describe el tamaño del mercado y los objetivos para el futuro de la

startup.

 9: Inversión - Menciona el monto de inversión solicitado y el equity accionario a

ofrecer.
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 10: Preguntas - Agradece al público el tiempo otorgado y contesta las preguntas y

dudas.

Paso 5. Usa tus dotes artísticos o mejor contrata a un diseñador gráfico para que te ayude a

pulir el diseño de tu presentación PowerPoint o Keynote. Recuerda que la imagen es muy

importante y un buen diseño limpio con poco texto habla bien de ti.

Paso 6. Exporta tu presentación siempre en un PDF, nunca envíes o utilices una

presentación en formato editable como PowerPoint, Keynote, Word, etc. Esto puede

ocasionar que las fuentes cambien o los elementos se muevan cuando cambian de

computadora, recuerda que, durante el evento de pitch, no hay tiempo para cambios ni

buscar fuentes.

Paso 7. Recuerda que la presentación gráfica solo es un apoyo para tu presentación verbal.

No leas, practica y apréndete de memoria cada etapa del pitch. Esto es como ser cantante y

prepararte para un concierto, cuanto más practiques, mejor saldrá tu presentación. Utiliza

un espejo y grábate con una cámara de video para que te puedas auto-criticar y perfeccionar

tu pitch.

Paso 8. No muevas mucho el cuerpo ni las manos, esto puede distraer la atención de los

inversionistas, tampoco uses ropa muy extravagante con colores muy vivos, viste casual-

formal para dar una buena presentación, recuerda que estás buscando inversión profesional

para impulsar una empresa, no es un evento escolar.

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Paso 9. Crea un teaser de inversión para que pueda ser entregado a los inversionistas antes

de tu presentación. Esto es solo una hoja (one page) donde expliques a detalle tu startup con

la siguiente información:

Logotipo y razón social de la empresa

Descripción del producto (la misión de la empresa en 140 letras)

Fundadores (Nombre y pequeña trayectoria)

Industria o sector en la que se encuentra la startup (software, biotecnología, salud, etc.)

Problema a resolver sustentado con datos duros y fuentes confiables.

Público objetivo (target) y tamaño del mercado nacional y mundial

Tabla de proyección financiera resumida a 3 años (ventas y EBITDA anual)

Monto de inversión solicitada

Equity ofrecido (cantidad accionaria a vender)

Datos de contacto del emprendedor y dirección de la empresa.

Paso 10. La hora ha llegado de subirte al escenario: sé claro, conciso y relajado al momento

de presentar tu pitch. Es una oportunidad clave que no puedes dejar pasar, recuerda que el

objetivo de un evento de pitch no es que te firmen un cheque, es levantar el interés de la

mayor cantidad posible de inversionistas, y que estos te dediquen unos minutos abajo del

escenario durante el networking para que puedas conseguir una segunda entrevista en su

oficina para platicar más a detalle sobre tu startup. No te desanimes si el pitch no salió

como tú esperabas, sigue practicando y participa en la mayor cantidad de eventos de pitch

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en los que puedas participar, esto te hará más profesional, y más gente te podrá conocer

hasta que alcances los resultados esperados.

¿Qué es el Pitch Deck?

Si deseamos que un inversionista se interese en nuestro proyecto o empresa, tendremos que

hacer uso de un pitch deck, una técnica de venta usualmente presentada en Power Point,

Google Slides o Keynote que resumirá en una breve presentación visual la misión de tu

empresa, tu plan de negocio y la visión de crecimiento de la misma, es decir, la forma en

que le venderás tu empresa a los potenciales clientes.

Intenta ponerte en los zapatos de un inversionista que revisa muchas propuestas de startups

al año. Lo que verdaderamente necesita es encontrar en cada una de ellas información real y

medible que le permita detectar el potencial de las empresas que buscan su inversión. Las

preguntas para las que buscará respuesta suelen ser de este tipo: ¿Cuánto dinero generan

por mes?, ¿cuál es su capital hasta el momento?, ¿cuánto han crecido?

¿Qué es el pitch para un DJ?

Tradicionalmente, los DJ han utilizado aparatos caros, difíciles de conseguir y aún más

difíciles de dominar. Esto hacía que llegar a triunfar cómo DJ fuera un privilegio reservado

para unos pocos.

Pero en los últimos años esta situación ha cambiado. La popularización de los formatos

digitales (sobretodo el MP3) y la proliferación del software para mezclar con el ordenador

han conseguido acercar el arte de las mezclas a todo el mundo.

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Es por ello que hemos preparado un diccionario con unos cuantos términos básicos para

aprender a utilizarlos.

PITCH Y TEMPO
El pitch hace referencia a la armonía de cada canción, es decir, que cada nota suene como

debe sonar. El tempo, por su parte, es la velocidad, y al regularlo modificas la velocidad de

los platos o gira-discos.

Al aumentar el pitch, el disco aumenta de revoluciones y las voces se vuelven más agudas.

Para evitar distorsionar las notas originales de la canción, utiliza el tempo.

Un correcto uso del pitch y el tempo es fundamental para igualar la velocidad entre los

discos que quieras mezclar y ambos “cuadren”, es decir, que vayan al mismo tiempo y que

el resultado sea lo más armónico posible. El ajuste del pitch en Virtual DJ (izquierda) y

BPM Studio (derecha).

¿Qué es un pitch personal?

No sólo lo puedes emplear en un ascensor, la idea de tener definido tu elevator pitch es

poder usarlo en situaciones en donde veas oportunidades de negocio o de crecimiento

profesional. Bien lo puedes utilizar en eventos de networking, como también lo puedes

aprovechar en entrevistas de trabajo.

Por lo general, el elevator pitch lo puedes emplear en una conversación cuando te presentas

a alguien o cuando te preguntan a qué te dedicas. Úsalo en donde haya una interacción

entre personas que puedan estar interesadas en tus servicios.

Pero también, puedes utilizar tu elevator pitch en:

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 Reuniones con posibles clientes, colaboradores o inversores.

 Reuniones con familiares y amigos.

 En organismos públicos o privados.

 Presentaciones, cursos y talleres de capacitación.

 Congresos y seminarios.

 Tu página web de inicio.

 En tu página “Sobre mi”.

 En las cajas de autor si escribes un post.

 En la descripción en redes sociales.

 En la firma de correo electrónico.

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BIBLIOGRAFIA

https://uxbound.com/blog/elevator-pitch-para-que-sirve/

https://www.lancetalent.com/blog/pitch-que-es-como-llevarlo-cabo/

https://es.wikipedia.org/wiki/Elevator_pitch

https://www.informabtl.com/pitch-que-es-y-10-pasos-para-elaborar-un-pitch-exitoso/

https://www.entrepreneur.com/article/319030

https://g2consultores.com.mx/2017/11/14/que-es-un-pitch-deck-y-para-que-sirve/

https://dnamusic.edu.co/diccionario-para-dj-digitales/

https://djexpressions.net/cuanto-deberian-los-djs-ajustar-el-pitch-de-una-cancion/

https://rosanarosas.com/como-hacer-elevator-pitch-personal/