Exponemos nuestro proyecto de emprendimiento a

inversionistas y clientes potenciales

Comprendemos la técnica de exposición 10/20/30 de Guy
Kawasaki para llegar a inversionistas y clientes potenciales
(día 4)
¡Nos informamos!

Comprensión de lo que es la técnica 10/20/30

1. Para cumplir con esta técnica, lo primero que debes hacer al momento de exponer, es
contar al público ¿Qué es lo que hace tu proyecto? Así permitirás que ellos sepan de qué
estás hablando y te entenderán. No permitas que nadie tenga que adivinar a qué te
dedicas.

2. Además, cada vez que menciones algo importante de tu proyecto, explícalo, y usa el ‘Por
ejemplo’ para hacerlo más comprensible y útil.

3. Esta exposición es por medio de diapositivas que debes llevar en USB. Por si acaso, el día
de tu presentación, puede fallar el proyector multimedia y no podrás exponer tu trabajo,
así que puedes llevar tus diapositivas impresas para evitar esos problemas.

4. La técnica de Guy Kawasaki consiste en realizar la exposición de tu proyecto de forma

breve, sencilla y eficaz. Debes usar 10 diapositivas en 20 minutos con un tamaño de
texto o fuente de 30 puntos. De allí viene el nombre de la técnica “10-20-30”.

Luego de la lectura, realiza lo siguiente: elabora un mapa mental de la comprensión de lo

que es la técnica 10/20/30.
(Son 4 ramitas las que debemos hacer, como siempre, escríbelos de forma resumida y
sintetizada, te daré las bases)

Explicar al público… para que ellos Las diapositivas las debes tener en… y
sepan… por si acaso…

Comprensión de la
técnica 10-20-30

La exposición es breve y sencilla. Son

Usa siempre el…
10…
Aplicamos la técnica de exposición 10/20/30 de Guy
Kawasaki para llegar a inversionistas y clientes potenciales
(día 5)
Ahora es el momento donde procedes a realizar tu exposición con tus diapositivas. Para
evitar que salga algo mal, debes de practicar tu exposición varias veces.

Algunos consejos para la exposición:

 No leas diapositivas. Vas a exponer y debe ser con tus palabras, explicando y
mirando a tu público, si sólo lees tus diapositivas el público se va a dormir, además
tus diapositivas no deben tener muchas palabras.

 Uso un fondo de pantalla oscuro. El color blanco cansa la vista con facilidad, así que
si usas las hojas negras te será más efectivo la exposición.

 Incorpora tu logo a la diapositiva. Si has creado ya una marca y un logo de esa

misma, ponlo como una marca de agua en tus diapositivas, o a algún costado, te
tomarán más en serio.

 Usa fuentes comunes para los textos. Tu exposición es para exponer tu proyecto, no
tu colección de fuentes atractivas xd Puede que te toque un dispositivo que no tenga
las mismas fuentes, y te falle. Usa la fuente ‘arial’ es la más común.

 Añade gráficos y diagramas. Es mejor un gráfico o un diagrama que un bloque de

texto, ya que estos cuentan con información relevante y pueden explicar cómo
funciona tu Proyecto de emprendimiento.

Ahora, vienen 2 modelos de cómo debes hacer tus diapositivas, 1 es para exponer a los
inversionistas, y la otra es para exponer a lo posibles clientes. La actividad que viene es
realizar las diapositivas de esta técnica para exponerlo frente a nuestros compañeros,
así que usaremos el modelo de exposición para clientes. Puedes leer el modelo para
conseguir inversionistas en la guía web, pero para hacer tu tareíta final no es necesaria.

El siguiente es un esquema ejemplo, de lo que podría ser una, presentación con

perspectiva de venta a clientes potenciales.

Diapositiva Contenido Comentarios

Explica lo que hace tu “Miniempresa”.

Nombre de la Miniempresa; tu (“Vendemos software”. “Vendemos
Título nombre y tu cargo, correo hardware”. “Somos una escuela”.
electrónico y/o celular “Somos una iglesia”. “Protegemos el
ambiente”). ¡Ve al grano!

Haces una breve introducción

Presentación a las diapositivas y al tema Se breve y claro.
que se mostrará.

Describe los problemas de tus
Problema
clientes que aliviarás.
Explica cómo alivias ese mal y
el sentido que tiene lo que
haces. Asegúrate de que tu
Solución auditorio entienda con
claridad lo que estás
vendiendo y tu propuesta de
valor.
Asegúrate de que tu audiencia
Modelo de entiende claramente qué es lo
ventas que vendes y cuál es tu
propuesta de valor.
Describe la técnica, el
La magia que ingrediente secreto o la magia
hay detrás que esconde tu producto o
servicio.
Si es posible, realiza una
Demostració demostración en vivo de tu
n producto y/o servicio (o un
video de máximo 2 minutos.)
Análisis Ofrece un panorama completo
competitivo de la competencia.
Mencionas qué hace tu
Estado ‘empresa’ actualmente, y
actual planteas las metas que se
proponen.
Cuenta, sobre todo, las
experiencias reales de cada
Tu equipo uno y cómo aporta esa
experiencia a la
“Miniempresa”.
Toma como referencia los problemas
del bloque Problemas de tu lienzo de
modelo de negocio Validado.
Toma como referencia la solución del
bloque Solución de tu lienzo de modelo
de negocio y menciona la propuesta de
valor del bloque Propuesta de valor de
tu lienzo Lean Canvas Validado. Nada
más, no es el lugar para explicaciones
técnicas.
Menciona: cuántos clientes ya están
usando tu producto y/o servicio, qué
sectores económicos de clientes te
están comprando más, entre otras.
Cuanto menos texto y más diagramas,
esquemas tenga esta diapositiva, mejor
Si puedes hacer una buena
demostración valdrá más que mil
diapositivas.
Averigua por adelantado qué producto o
servicio de la competencia utiliza tu
cliente potencial. Mejor todavía:
intenta averiguar qué clase de
problemas le da ese producto. No
obstante, nunca menosprecies a la
competencia. Los clientes quieren oír
por qué eres tan bueno, no por qué la
competencia es mala.
Por ejemplo, puedes mencionar que
actualmente están muy activos y que
desean alcanzar la mayor cantidad de
clientes que puedan disfrutar de sus
beneficios.
El propósito de hacer esto es que el
potencial cliente se sienta cómodo al
comprarle a una “Miniempresa” que está
recién empezando.
Luego de la lectura, elabora aplicando la técnica 10/20/30 las diez diapositivas de tu
proyecto de emprendimiento de acuerdo con los recursos que cuentes (digital o en papel)
y exponla frente a tus compañeros.

Tal como dice, debes de hacer tu trabajito en 10 diapositivas, siguiendo el orden del
cuadro y sus ejemplos, te voy a dar las bases o plantillas para tus diapositivas,
recuerda que tan sólo son 10 diapositivas en total, y debe de ser según tu proyecto. Te
daré 2 opciones, una para que hagas tus diapositivas en Canva, y la otra para que las
hagas en Power Point.

Link para editar la plantilla en Canva:

https://www.canva.com/design/DAEP3R82XIk/share/preview?
token=GVIPUoRKmmQavh02KHXvuQ&role=EDITOR&utm_content=DAEP3R82XIk&utm_cam
paign=designshare&utm_medium=link&utm_source=sharebutton

Para que descargues la plantilla de Power Point, debes bajarlo desde mi página misma,
dice: “Ept plantilla 3ro 4to y 5to”

¡Reflexiona!

¿Crees que lo aprendido hoy, te será útil para la implementación de tu Proyecto de

emprendimiento? ¿Por qué?

Claro que sí, porque me ayudará al momento de exponer mi proyecto para conseguir
inversionistas que me apoyen, y más clientes potenciales.