Educación Secundaria

1.o y 2.o grado: Educación para el Trabajo

SEMANA 36

Exponemos nuestro proyecto de emprendimiento

a clientes potenciales
DÍAS 4 Y 5
Actividad: Comprendemos la técnica de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki para llegar a clientes
potenciales (día 4)
Actividad: Aplicamos la técnica de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki para llegar a clientes
potenciales (día 5)
¡Hola!
Gracias por conectarte y ser parte de Aprendo en casa.

Luego de haber dado los primeros pasos de funcionamiento de tu proyecto, necesitas estar
permanentemente en “modo vendedor”, por lo que requieres hacer presentaciones, para lo cual utilizarás
la técnica de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki.

Si tienes alguna dificultad para realizar la actividad, solicita el apoyo de un familiar.

¡Empecemos!

PRIMERO, ¿QUÉ NECESITAMOS?

• Tu portafolio
• Hojas de papel o cuaderno, ¡si son de reúso, mejor!

• Un lápiz

• Un lapicero con tinta azul o negra

• Ganas, muchas ganas de hacer las actividades

• Involucrar a tu familia

SEGUNDO, ¿QUÉ HAREMOS?

Tu negocio ha comenzado con éxito y va muy bien, ¡felicitaciones!, pero es necesario que
estés en “modo vendedor” permanentemente.

Por lo tanto, esta semana, en la primera actividad, comprenderás la técnica de exposición

10/20/30 de Guy Kawasaki para llegar a clientes potenciales; y en la segunda actividad,
la aplicarás.

Tienes 40 minutos para realizar cada actividad.

¿Preparada/o?
Exponemos nuestro proyecto de EDUCACIÓN SECUNDARIA
emprendimiento a clientes potenciales 1.° y 2.° grado: EPT

Comprendemos la técnica de exposición 10/20/30 de

Actividad
Guy Kawasaki para llegar a clientes potenciales (día 4)

¡ATENTA/O!, QUE AQUÍ ENTRAMOS DE LLENO AL DESARROLLO

Acomódate en el espacio de tu casa, asignado para realizar con tranquilidad tus

actividades. Recuerda lavarte las manos y desinfectar los materiales que utilizarás.

Listas y listos

¡Nos informamos!

(Puedes leer o escuchar la siguiente situación)

Uno de los aspectos más importantes de una exposición es dejar claro, desde el
inicio, lo que haces, es decir, debes responder la pregunta:

¿A qué se dedica tu emprendimiento?

Despeja las dudas que podrían aparecer desde el principio, y no dejes que nadie tenga
que adivinar a qué te dedicas. Veamos algunos ejemplos precisos de cómo responder a
esa pregunta: “Vendemos muebles”, “Vendemos ropa para niños”, “Vendemos diseños
de muebles en 3D” o “Vendemos software”.

La técnica 10/20/30 de Guy Kawasaki, es una técnica de exposición breve, sencilla y

efectiva. Aplicarla significa utilizar diez diapositivas en veinte minutos con 30 puntos
de tamaño de texto, esta forma de exponer te ayudará a enfocar tus esfuerzos en los
elementos más importantes de tu proyecto y a conectar con tu audiencia.

A continuación, desarrollaremos las tres características de esta técnica.

• Diez diapositivas. El propósito de la presentación del Proyecto de emprendiendo

es estimular el interés de los oyentes, no es cerrar un trato de venta. Entonces, no es
necesario escribir hasta el último detalle de la propuesta, más bien es generar interés
suficiente como para conseguir una segunda reunión con los clientes potenciales
interesados. Por ello, el número recomendado de diapositivas para presentar tu
proyecto es diez. Este número relativamente pequeño te obligará a concentrarte en
lo más esencial de tu proyecto.

• V
einte minutos. Como reto, debes ser capaz de hacer tu exposición en 20 minutos,
aunque la mayoría de las presentaciones están programadas para que tengan una
hora de duración, pero es posible que no dispongas de toda la hora programada si la
reunión anterior acaba tarde, incluso si el programa va perfectamente, la audiencia
puede llegar tarde y marcharse temprano. También, es recomendable disponer de
tiempo suficiente para el espacio de preguntas y comentarios que se puedan dar.

• T
reinta puntos de fuente del texto. Las diapositivas se utilizan como hilo conductor,
no para leerlas. Es decir, el reto es parafrasear y ampliar lo que está escrito como
elemento principal en la diapositiva, si te sientes tentado de usar una fuente
pequeña para acomodar muchos textos, es que estás cometiendo el error de incluir
demasiados detalles en la diapositiva. Cada diapositiva, debe representar un punto
principal del proyecto; y, todo el texto y viñetas que se muestren, deben sustentar
ese punto. Pero si pones detalles en exceso, con mucho texto en tamaño de fuente
pequeño, tu audiencia pasará todo el tiempo ignorando tus palabras porque tratará
de ir leyendo directamente la información en la pantalla.

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Exponemos nuestro proyecto de EDUCACIÓN SECUNDARIA
emprendimiento a clientes potenciales 1.° y 2.° grado: EPT

Luego de la lectura, realiza lo siguiente: elabora un mapa conceptual de la comprensión

de lo que es la técnica 10/20/30.

¡Muy bien!

Anota o registra todo lo realizado en esta actividad y, luego, colócalo en tu portafolio.

Estos insumos te ayudarán para realizar la siguiente actividad y las que irás desarrollando
en los siguientes encuentros.

Aplicamos la técnica de exposición 10/20/30 de Guy

Actividad
Kawasaki para llegar a clientes potenciales (día 5)

¡TÚ MISMA/O ERES!

Acomódate en el espacio de tu casa, asignado para realizar con tranquilidad tus
actividades. Recuerda lavarte las manos y desinfectar los materiales que utilizarás.

¡¡Creamos!

Los expositores novatos piensan que todo depende del momento de su presentación,
¡pero se equivocan! La base de una buena presentación es la investigación que llevas a
cabo antes de empezar la reunión, entérate cuáles son las expectativas de tu audiencia,
entérate todo lo que puedas saber sobre ellos.

¿Cuáles son las tres cosas más importantes que les gustaría saber de tu proyecto? ¿Qué
les atrae de tu propuesta única de valor? ¿Hay alguna cuestión, detalle o pregunta
para la que deberías estar preparado para la reunión?

Averigua, todo lo que puedas acerca de las personas y las instituciones que representan,
visita sus páginas web, ya sean personales o de sus organizaciones.
El siguiente es un esquema ejemplo de lo que podría ser una presentación con
perspectiva de venta (para Proyectos de emprendimiento económicos o sociales).

Diapositiva Contenido Comentarios

Nombre de la Explica lo que hace tu “Miniempresa”.

Miniempresa1; tu (“Vendemos software”. “Vendemos
nombre y tu cargo, hardware”. “Somos una escuela”.
Título
correo electrónico o “Somos una iglesia”. “Protegemos el
celular. ambiente”). ¡Ve al grano!

Describe los problemas Toma como referencia los problemas

de tus clientes que del bloque Problemas de tu lienzo de
Problema aliviarás. modelo de negocio Validado.

1
Es una simulación de las microempresas que existen ajustadas a las normas legales existentes al respecto. Las “Miniempresas” tienen objetivos
didácticos y deben ser experiencias educativas desarrolladas en la vida real.

3
Exponemos nuestro proyecto de EDUCACIÓN SECUNDARIA
emprendimiento a clientes potenciales 1.° y 2.° grado: EPT

Explica cómo alivias Toma como referencia la solución

ese mal y el sentido del bloque Solución de tu lienzo
que tiene lo que haces. de modelo de negocio y menciona
Asegúrate de que tu la propuesta de valor del bloque
Solución auditorio entienda Propuesta de valor de tu lienzo Lean
con claridad lo que Canvas Validado.
estás vendiendo y tu
Nada más, no es el lugar para
propuesta de valor.
explicaciones técnicas.

Asegúrate de que tu Menciona: cuántos clientes ya están

audiencia entiende usando tu producto y/o servicio, qué
Modelo de
claramente qué es lo sectores económicos de clientes te
ventas
que vendes y cuál es tu están comprando más, entre otras.
propuesta de valor.

Describe la técnica, el Cuanto menos texto y más

La magia que ingrediente secreto o la diagramas, esquemas y diagramas de
hay detrás magia que esconde tu flujo tenga esta diapositiva, mejor.
producto o servicio.

Si es posible, realiza Si puedes hacer una buena

una demostración en demostración valdrá más que mil
Demostración vivo de tu producto y/o diapositivas.
servicio (o un video de
máximo 2 minutos).

Ofrece un panorama Averigua por adelantado qué

completo de la producto o servicio de la
competencia. competencia utiliza tu cliente
potencial. Mejor todavía: intenta
Análisis averiguar qué clase de problemas le
competitivo da ese producto. No obstante, nunca
menosprecies a la competencia. Los
clientes quieren oír por qué eres tan
bueno, no por qué la competencia es
mala.

Cuenta, sobre todo, El propósito de hacer esto es que el

las experiencias reales potencial cliente se sienta cómodo al
Tu equipo de cada uno y cómo comprarle a una “Miniempresa” que
aporta esa experiencia está recién empezando.
a la “Miniempresa”.

Puedes hacer una exposición memorable utilizando la técnica 10/20/30 (diez

diapositivas, veinte minutos y treinta puntos de texto) con una exposición convincente
sobre cómo aliviar problemas reales con tu Proyecto de emprendimiento. Pero,
además, hay una recomendación para lograr una excelente presentación y es estar
familiarizado con la exposición, ¡para esto debes entrenar!

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Exponemos nuestro proyecto de EDUCACIÓN SECUNDARIA
emprendimiento a clientes potenciales 1.° y 2.° grado: EPT

Recuerda, si haces una mala exposición en los entrenamientos, también lo harás mal
en la exposición oficial, así que puedes ir empezando a entrenar, por ejemplo, puedes
practicar frente a tu celular y grabarte haciendo tu exposición, luego mira el video, si
puedes verlo sin avergonzarte, estás listo.

A continuación, algunos consejos adicionales para la exposición:

• Llega preparada o preparado. Debes llegar a tiempo, lleva una copia de tu

presentación en un dispositivo USB y tenla siempre en tu correo electrónico o
almacenamiento en la nube, lleva copias impresas de la presentación, por si todo
falla ese día. Ten en cuenta que si falla el proyector multimedia, la computadora, el
USB, etc. la culpa es solo tuya.

• No leas las diapositivas. ¡No lo hagas nunca!, usa las diapositivas como hilo conductor,
no para leerlas. Las palabras que salgan de tu boca deben ser explicativas, para ello,
hay que prepararse.

• Usa un fondo oscuro. Un fondo oscuro comunica seriedad, además mirar una
pantalla blanca durante un tiempo que puede oscilar entre los veinte minutos y una
hora acaba cansando la vista.
• Incorpora tu logo a la diapositiva. Toda presentación es una oportunidad para que
tu Proyecto de emprendimiento genere conocimiento de marca. Incorpora el logo
a la plantilla que uses en la presentación. De este modo, el logo aparecerá en todas
las diapositivas.

• Usa fuentes comunes. Una exposición no es el lugar para demostrar que has
acumulado la colección de fuentes más atractivas. Usa fuentes comunes porque
puede que algún día haya que abrir tu presentación en una computadora que tenga
una colección de fuentes distinta de la tuya. Arial no falla nunca.

Luego de la lectura, elabora, aplicando la técnica 10/20/30, las diez diapositivas de tu

Proyecto de emprendimiento de acuerdo con los recursos que cuentes (digital o en papel).

¡Excelente trabajo!

¡Reflexiona!
¿Crees que lo aprendido hoy, te será útil para la implementación de tu Proyecto
de emprendimiento? ¿Por qué?

¡Recuerda las ideas clave que aprendiste en esta guía!

1. Llega preparada o preparado. Debes llegar a tiempo, lleva una copia de tu presentación
en un dispositivo USB y tenla siempre en tu correo electrónico o almacenamiento en
la nube, lleva copias impresas de la presentación por si todo falla ese día. Ten en
cuenta que si falla el proyector multimedia, la computadora, el USB, etc. la culpa es
solo tuya.

2. Solo lograrás hacer una exposición memorable, utilizando la técnica 10/20/30, en la

cual muestres cómo aliviar problemas reales con tu Proyecto de emprendimiento, si
es que te preparas de verdad y entrenas cómo presentarla.

3. Aplicar la técnica 10/20/30 es utilizar diez diapositivas en veinte minutos con 30

puntos de tamaño de texto.

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Exponemos nuestro proyecto de EDUCACIÓN SECUNDARIA
emprendimiento a clientes potenciales 1.° y 2.° grado: EPT

-- Diez diapositivas. El propósito de la presentación del Proyecto de emprendiendo

es estimular el interés de los oyentes, no cerrar un trato. Este número, relativamente
pequeño, te obligará a concentrarte en lo más esencial de tu proyecto.

-- Veinte minutos. Como reto, debes ser capaz de hacer tu exposición en 20 minutos,
aunque la mayoría de las presentaciones están programadas para una hora de
duración, es posible que no dispongas de todo el tiempo por diversas razones.

-- Treinta puntos de fuente del texto. Las diapositivas se utilizan como hilo conductor,
no para leerlas, se recomienda utilizar la fuente del texto en 30 puntos o más.

¡Recuerda!

Siempre sé creativo y organiza lo elaborado utilizando el material que tengas a tu

alcance. Asimismo, comparte tu producción final con tu familia. ¡No te olvides de
guardar tu producción en el portafolio!

Mira la vida con optimismo y sé resiliente.

Así, podrás enfrentar las adversidades y lograr tus objetivos.

ORIENTACIONES DE APOYO EDUCATIVO DIRIGIDAS A ESTUDIANTES

CON NECESIDADES EDUCATIVAS ESPECIALES

• Parte importante de ser emprendedor es mantenerte “en modo vendedor” de

manera sostenible, por ello, en esta semana conocerás, comprenderás y aplicarás una
interesante e importante técnica de exposición de Guy Kawasaki.
• Al respecto, te invitamos primero revisar y analizar sobre el contenido de la guía
identificando en la primera actividad las 3 características más importantes de la
técnica y para ello apóyate en un organizador gráfico, donde registres lo esencial de
cada característica. Luego, en la segunda actividad identifica los pasos del ejemplo
sugerido, elabora las diez diapositivas de tu Proyecto de emprendimiento, aplicando
la técnica 10/20/30, sea en formato digital o en papel.
• Recuerda las recomendaciones para tu exposición y haz la práctica respectiva frente a
un espejo. Si cuentas con discapacidad auditiva, puedes hacerlo a través de la lengua
de señas peruana y deberá prever que el día de tu exposición puedas contar con un
familiar que pueda hacer la interpretación.
• Accede con más autonomía al contenido de la guía a través de la grabación de estos
en un audio, si presentas discapacidad visual.
• El propósito de la presentación es despertar el interés, no cerrar un trato. Trata de
transmitir “lo bastante”, no todo. Al usar solo 10 diapositivas, te centrarás en lo esencial.
• De no contar con un equipo de cómputo, el contenido de tus diapositivas las puedes
trasladar a un papelógrafo.

El contenido del presente documento tiene fines exclusivamente pedagógicos y forma parte de la estrategia de educación a distancia gratuita que
imparte el Ministerio de Educación.