Exponemos nuestro proyecto de emprendimiento a inversionistas

y clientes potenciales
Jefferson anco
Actividad: Comprendemos la técnica de exposición 10/20/30 de Guy
Kawasaki para llegar a inversionistas y clientes potenciales (día 4)
Actividad: Aplicamos la técnica de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki
para llegar a inversionistas y clientes potenciales (día 5)

Actividad: Comprendemos la técnica de exposición 10/20/30 de Guy

Kawasaki para llegar a inversionistas y clientes potenciales (día 4)

 (Puedes leer o escuchar la siguiente situación)

 Con la técnica de presentación que te presentamos, podrás solicitar
financiamiento de inversores y también mostrar tu servicio y/o producto a
posibles nuevos clientes.

 Al exponer, desde el primer minuto, responde a esta pregunta:

 ¿Qué es lo que hace tu proyecto?

 Una vez que tu audiencia sepa a qué te dedicas, podrán escuchar el resto
de tu presentación, con una perspectiva más centrada; además, te ayudará
a evitar la tentación de “irte por las ramas”. Tienes que ser claro y conciso:
 Por ejemplo: vendemos software, vendemos hardware, educamos a niños
desfavorecidos, combatimos los abusos contra la infancia, etc.

 Una vez hecho esto, tu audiencia estará en condiciones de comprender o, al

menos, deducir las circunstancias de tu proyecto. No permitas que nadie
tenga que adivinar a qué te dedicas.
  Asimismo, cada vez que afirmes una cosa, imagínate, que tienes un
hombrecito en tu hombro que te pregunta al oído, ¿y qué?, una vez que le
respondes, prosigue con las dos palabras más poderosas que puede haber
en una presentación: “Por ejemplo...” y entonces ofrece un caso de la vida
real, que demuestre para qué sirve tu producto y/o servicio. Veamos los
siguientes ejemplos:
Tu dijiste El hombrecito Tu respondes al Dices: “Por ejemplo...”
de tu hombro hombrecito de tu
preguntó hombro
“Utilizamos un ¿Y qué? "Nuestro producto, “Por ejemplo, si estás en un
chip en nuestros permite oír con mercado con mucha bulla
audífonos”. mucha nitidez el alrededor, tu escucharás con
sonido, en claridad lo que te están
condiciones extremas diciendo por teléfono o tu
de bulla exterior". música favorita”.
“Utilizamos ¿Y qué? “Evitamos golpes en “Por ejemplo, si existiese
sensores para la cabeza o el rostro algún objeto sobresaliente a
detectar la de las personas la altura del rostro o la
presencia de un invidentes”. cabeza de una persona
objeto a la altura invidente, un bastón no lo
del rostro o la detectaría. En cambio,
cabeza de las nuestros sensores sí,
personas dándole una protección
invidentes”. integral a la persona”.

 Los expositores novatos piensan que todo depende del momento de su

presentación, ¡pero se equivocan! La base de una buena presentación es la
investigación que llevas a cabo antes de empezar la reunión, entérate
cuáles son las expectativas de tu audiencia, entérate todo lo que puedas
saber sobre ellos.

 ¿Cuáles son las tres cosas más importantes que les gustaría saber de tu
proyecto? ¿Qué les atrae de tu propuesta única de valor? ¿Hay alguna
cuestión, detalle o pregunta para la que deberías estar preparado para la
reunión?

 Averigua, todo lo que puedas acerca de las personas y las instituciones que
representan, visita la página web de sus organizaciones y sus redes
sociales como LinkedIn, Instagram, Twitter, u otras.
 Debes llegar a tiempo, lleva una copia de tu presentación en un dispositivo
USB y tenla siempre en tu correo electrónico o almacenamiento en la nube,
lleva copias impresas de la presentación, por si todo falla ese día. Ten en
cuenta que si falla el proyector multimedia, la computadora, el USB, etc. la
culpa es solo tuya. Ten en cuenta que recuperarse de un mal comienzo en
una presentación con los inversionistas es prácticamente imposible.

 Para los emprendedores la frase que funciona es “Expongo, luego existo”,

porque presentar tu proyecto no solo sirve para conseguir financiamiento de
inversores; sino también, para alcanzar algunos acuerdos que pueden
generar ventas, redes de contactos, alianzas, etc. En esta actividad, vamos
a trabajar la técnica 10/20/30 de Guy Kawasaki, donde comprenderás cómo
hacer una presentación breve, sencilla y efectiva. Aplicar dicha técnica es
utilizar diez diapositivas en veinte minutos con 30 puntos de tamaño de
texto, aunque estas características parecen sencillas, en realidad te
ayudarán a enfocar tus esfuerzos en los elementos relevantes de tu
proyecto y a conectar con tu audiencia.

 Luego de la lectura, realiza lo siguiente: elabora un mapa mental de la

comprensión de lo que es la técnica 10/20/30.

Cuáles son las tres cosas más importantes que

les gustaría saber de tu proyecto, que les atrae
de tu propuesta única de valor, hay alguna
cuestión, detalle o pregunta para la que deberías
estar preparado para la reunión.

Debes llegar a tiempo, llevar Escuchar el resto de la

una copia de la presentación en La técnica
presentación, con una perspectiva
un dispositivo USB y tenerlas 10/20/30 más centrada; además, te ayudara
siempre en el correo electrónico. a evitar la tentación de irte por las
ramas.

Guy Kawasaki, donde comprenderás

como hacer una presentación breve,
sencilla y efectiva.
 Actividad: Aplicamos la técnica de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki
para llegar a inversionistas y clientes potenciales (día 5)

 ¡Creamos!
 Ahora que ya comprendiste las características de la técnica 10/20/130,
significa que vas a elaborar tus 10 diapositivas con los principales elementos
de tu proyecto, y contendrán textos en punto 30 como tamaño de la fuente;
además, recuerda que, para lograr una excelente presentación, debes estar
familiarizado con tu material y practicar. Si haces una mala exposición en
tus entrenamientos, la harás mal en la exposición oficial, así que puedes ir
empezando a entrenar. Por ejemplo, puedes grabarte haciendo tu
exposición, luego míralo, si puedes verlo sin avergonzarte, ¡estás listo!

 A continuación, algunos consejos adicionales para la exposición:

 No leas diapositivas. ¡No lo hagas nunca!, usa las diapositivas como hilo
conductor, no para leerlas. Las palabras que salgan de tu boca deben ser
explicativas, para ello, hay que prepararse.

 Usa un fondo oscuro. Un fondo oscuro comunica seriedad, además mirar

una pantalla blanca durante un tiempo que puede oscilar entre los veinte
minutos y una hora acaba cansando la vista.

 Incorpora tu logo a la diapositiva. Toda presentación es una oportunidad

para que tu Proyecto de emprendimiento genere conocimiento de marca.
Incorpora el logo a la plantilla que uses en la presentación. De este modo, el
logo aparecerá en todas las diapositivas.

 Usa fuentes comunes para los textos. Una exposición no es el lugar para
demostrar que has acumulado la colección de fuentes más atractivas. Usa
fuentes comunes porque puede que algún día haya que abrir tu
presentación en una computadora que tenga una colección de fuentes
distinta de la tuya. Arial no falla nunca.

 Añade gráficos y diagramas. Es mejor una viñeta que un bloque de texto,

pero aún mejor es un gráfico o un diagrama, ya que estos cuentan con
información relevante y pueden explicar cómo funciona tu Proyecto de
emprendimiento.
  Ahora te mostramos un esquema ejemplo de lo que podría ser una
presentación para buscar captar inversionistas (para Proyectos de
emprendimiento económicos o sociales.)
Diapositiva Contenido Comentarios
Título  “Leodánsamuel”,  Vendemos mermeladas de pura fruta sin
949686084 conservantes ni químicos, hoy todo el
 Leo.mostacero@gmail.co
mundo consume esto.
m
Problema  Que muchas mermeladas  Les realizaría una encuesta a las personas
tienen muchos químicos. y a los que venden esos productos, para
poder averiguar cuanto es el porciento de
químicos que usan.
Solución  Les ofrecería mi producto  Toma como referencia la solución del
ya que es bueno. bloque Solución de tu lienzo de modelo de
negocio.
Modelo de  El dinero ingresa por las  Pagar a las personas que ayudan a que mi
negocio ventas de los productos. producto se venda.
Y creare un presupuesto
para calcular mis cuentas.
La magia  Ofertas y descuentos.  Cuanto menos texto y más diagramas,
que hay esquemas y diagramas de flujo tengan esta
detrás diapositiva, mejor.
Marketing y  Se llegará al cliente por  Convence a la audiencia de que tienes una
ventas medio de presentación de estrategia efectiva de penetración en el
producto, ósea el dialogo. mercado, usando estrategias de marketing
2.0 y de marketing digital.
Análisis  Mejorar el diseño del  Toma como referencia, las
competitivo producto y hacer con más alternativas existentes del bloque
sabores Problemas de tu lienzo Lean Canvas ya
validado. Todo el mundo, clientes e
inversores, quieren oír por qué eres tan
bueno, no por qué la competencia es mala.
Estado  En el futuro estos  Comparte los datos positivos, tu ímpetu y tu
actual, productos tendrán más tirón actual. Esta diapositiva servirá para
logros químicos que dañaran la concluir con predisposición a la acción.
hasta la salud de las personas,
fecha, por eso mi producto es
cronología alfo innovador y lo
y empleo encontraran por las
de los redes.
fondos
Tu equipo  Entrevistare a los  No tengas miedo sí parece que tu equipo
compradores para poder no es perfecto. Todas las empresas que
mejorar el producto y empiezan tienen huecos en su equipo; lo
 resolver las inquietudes importante es que valores sus fortalezas
que tengan. actuales.

 Puedes hacer una exposición memorable utilizando la técnica 10/20/30 (diez

diapositivas, veinte minutos y treinta puntos de texto) con una exposición
convincente sobre cómo aliviar problemas reales con tu Proyecto de
emprendimiento. Pero, además, hay una recomendación para lograr una
excelente presentación y es estar familiarizado con la exposición, ¡para esto
debes entrenar.
 Mermeladas:
 Es una conserva dulce que se elabora cociendo fruta, entera o troceada, en
un poco de agua y con una proporción de azúcar igual al peso de la fruta;
también puede prepararse con algunas hortalizas como zanahoria, tomate o
calabaza.

 ¿Cuál es el origen de las mermeladas?

 Las mermeladas provienen de la necesidad del hombre de descubrir nuevas
maneras de conservar los alimentos. La conserva enlatada fue uno de los
primeros productos al que se le aplicó el primer método de conservación.
 Para ello se utilizaron frutas pasadas por calor. Al descubrimiento de la
mermelada se ligó también el descubrimiento de diferentes edulcorantes.
Entre estos están: primero la miel, luego se utiliza caña de azúcar y
seguidamente la remolacha.

 ¿Qué se necesita para hacer una mermelada?

 Para hacer una mermelada de fruta; solo se necesita ponerla libre de
huesos o semillas para luego cocinarla con azúcar o miel. Para hacer que la
preparación sea muy sencilla las frutas se pican en trozos y se le coloca la
misma cantidad en peso de azúcar. Luego se deja por doce horas para que
la fruta pueda botar todo su sabor. Pasado ese tiempo se procede a la
cocción donde hay que esperar que se reduzca la fruta y quede como
cristalina y tenga una consistencia densa. Aparte del azúcar se le puede
agregar pectina y ácidos.
 ¿Qué características debe ser una buena mermelada?
 Una buena mermelada debe tener olor y sabor fresco y el color debe ser
como el del vino. Si deseas obtener una buena mermelada debes escoger
frutas sanas y en un buen punto de madurez. Al momento de cocinarla es
recomendable hacerlo en una olla de hierro para que el calor se distribuya
 mejor. Otro consejo es que debes mantener la olla destapara y remover
constantemente.

 Tiipos de mermeladas:
 Se clasfican por el sabor y propiedades:
 Mermelada de fresa:
 Definitivamente, la mermelada de fresa es una de las más consumidas en el
mundo. Al igual que ocurre con la elaboración de otras mermeladas; la de
fresa debe contener gran cantidad de azúcar. Sin embargo, no aporta
ningún tipo de grasa; por el contrario, aporta la glucosa necesaria para
arrancar el día con buen pie. Tiene propiedades diuréticas por contener 80%
de agua.
 Por otra parte, contiene Omega 3, vitaminas A, B1, B2, B3, B6 y E.

 Mermelada de tomate:
 Este tipo de mermelada es una fuente muy interesante de minerales como
por ejemplo el fosforo y el potasio. Igualmente contiene fibra vitaminas como
la C, E, provitamina A y vitamina B1 y B3. Contiene a su vez carotenos
como el licopeno que es el color rojo que tiene el tomate.

 Mermelada de pimientos:
 Esta mermelada es ideal para consumirla untándola en una tostada bien
crujiente y con un buen trozo de queso. Por su alto contenido de vitamina C
favorece la absorción del hierro.

 Mermelada de frambuesa:
 La frambuesa es una de las frutas que es considerada sana y sobre todo
exquisita por muchos. Esta fruta no tiene nada que envidiarle a la naranja o
a la manzana. Sus aportes nutricionales son muy buenos. Al igual que las
mencionadas anteriormente contiene un alto contenido de vitamina C.

 Características:
 Aunque la proporción de fruta y azúcar varía en función del tipo de
mermelada, del punto de maduración de la fruta y otros factores, el punto de
partida habitual es que sea en proporción 1:1 en peso. Cuando la mezcla
alcanza los 105 °C, el ácido y la pectina de la fruta reaccionan con el azúcar
haciendo que al enfriarse quede sólida la mezcla. Para que se forme la
mermelada es importante que la fruta contenga pectina. Algunas frutas que
tienen pectina son: las manzanas, los cítricos, y numerosas frutas del
bosque, exceptuando las fresas y las zarzamoras, por ejemplo. Para
 elaborar mermelada de estas frutas la industria añade pectina pura, pero el
método casero consistía en añadir otra fruta con abundante pectina al dos
por ciento.

 Origen del nombre:

 La palabra "mermelada" proviene de marmelada, del Idioma portugués11,
que significa "confitura de membrillo" (membrillo se dice marmelo en
portugués), y ésta a su vez del latín melimelum (un tipo de manzana) que
tiene su origen en el griego melimelon (meli=miel y
Μήλον=meélon=manzana). Los griegos de la antigüedad ya cocían
12

membrillos en miel, según se recoge en el libro de cocina del romano Apicio.

 Legislación:
 En la Unión Europea, una Directiva del Consejo Europeo (79/693/EEC, 24
de julio de 1979) sobre mermeladas, confituras, jaleas y crema de castañas
edulcorada regula el contenido mínimo de frutas, incluyendo en el concepto
«fruta» a los tomates, el ruibarbo, la zanahoria, la calabaza, la cebolla, el
pepino, y otros vegetales de los que se elaboran mermeladas.

 de tu proyecto de emprendimiento de acuerdo con los recursos que cuentes

(digital o en papel) y exponla frente a tus compañeros.

 ¡Excelente trabajo!
Luego de la lectura, elabora aplicando la técnica 10/20/30 las diez diapositivas
 ¡Reflexiona!

 ¿Crees que lo aprendido hoy, te será útil para la implementación de tu

Proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?
 Si, ya que, gracias a lo de hoy podre tener un buen proyecto, exposición,
elaboración, etc. Y me será útil para mi futuro gracias a los conceptos
aprendidos.