SEMANA 36: 10-12-2020

“MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO PARTE XXVI: TECNICA 10 20 30

PARA EXPONER EL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO A POTENCIALES CLIENTES”
PROFESOR : MIGUEL AZABACHE ROSALES
ÁREA : EDUCACION PARA EL TRABAJO
GRADO : 4° SECUNDARIA A-B- C
COMPETENCIA GESTIONA PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO O SOCIAL
CAPACIDADES CREA PROPUESTA DE VALOR
PROPOSITO COMPRENDEMOS Y APLICAMOS LA TÉCNICA DE EXPOSICION 10 20 30 DE KAWASAKI PARA EXPONER TU
PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO A INVERSIONISTAS Y POTENCIALES CLIENTES.
PRODUCTO ELABORA UN MAPA MENTAL SOBRE COMO REALIZAR UNA EXPOSICION CONVINCENTE DE UN PROYECTO DE
EMPRENDIMIENTO A INVERSIONISTAS.
¿QUÉ NECESITAREMOS?: cuadernos, hojas bond, mejor si son recicladas mejor, lápices y lapiceros de
colores, mucha reflexión, mucha creatividad e involucrar a la familia.
NOS INFORMAMOS:
Luego de haber dado los primeros pasos de funcionamiento y habiendo comenzado con tus recursos propios es
momento de crecer más rápido, necesitas contar con el dinero de inversionistas y para ello debes exponerles tu
proyecto, esta vez vas a usar la técnica 10/ 20/ 30 de Guy Kawasaki-

COMPRENDEMOS LA TECNICA 10 20 30 DE GUY KAWASAKI

GUY KAWASAKI, Es un especialista conocido por su amplio conocimiento del campo de la
informática y el marketing. Guy ha adoptado el papel de instructor de las bondades del
emprendimiento, intentando hacer que el mundo vea las nuevas ideas y las tecnologías como algo
universal. Con ello, ha logrado convencer a gran parte del mundo de que la computadora era algo
que había que tener en casa.

Es una técnica que permite realizar presentaciones atractivas y eficientes, básicamente

¿QUÉ ES LA
es hacer presentaciones con diez diapositivas (10) en no más de veinte minutos (20) y
TECNICA 10
usar una fuente de treinta puntos (30)
20 30 DE
KAWASAKI?
FASES DE LA EXPOSICION 10/ 20/ 30
Son 3: PREPARACION, DISCURSO Y ACCION

Es donde deben invertirse los mayores esfuerzos y para ello es esencial conocer todo lo que se pueda de la audiencia o
público, ninguna audiencia es igual, no repitas el mismo discurso, antes debes preparar tu exposición de acuerdo con tu
público y sus expectativas de tu audiencia
¿CÓMO CONOCER A TU AUDIENCIA?
Averigua todo lo que puedas saber acerca de los potenciales clientes que irán a tu exposición RECUERDA: La
exposición es
¿Qué le atrae Averigua las Visita sus redes ¿Hay algo por lo importante, pero
de tu propuesta instituciones que sociales linkelin, que deberías debes prepararla con
única de valor? representan Facebook, estar preparado anticipación. No
para la reunión?
Instagram olvides ningún detalle:
La laptop, la
Visita la página Busca y No improvises compatibilidad del
web de su registra Revisa el escenario
PREPARATE sistema operativo, el
organización información con anticipación
USB, los papelotes,
relevante
sonido, puntero laser
etc.

Al iniciar tu exposición responde: ¿Qué es lo
que hace tu proyecto? Ejemplos: “vendemos
hardware” “, “Educamos a niños
desfavorecidos”, etc. Luego podrán escucharte
con una perspectiva más centrada y te ayudará
a evitar de irte por las ramas, para que nadie
tenga que adivinar a que te dedicas.
Cada vez que firmes una cosa Una vez que le respondes al
responde a la pregunta ¿y qué? hombrecito de tu hombro, sigue con
imagínate que tienes un hombrecito las dos palabras más poderosas que
sentado en tu hombro y cada vez puede haber en una presentación por
que firmes una cosa te pregunta al ejemplo y ofrece un caso de la vida
oído ¿y qué? real para lo que sirve tu producto.
 ES MUY IMPORTANTE QUE TU EXPOSICION SIGA UN ESQUEMA ADECUADO
ESQUEMA DE UNA EXPOSICION PARA CAPTAR CLIENTES

N° DIAPOSITIVA CONTENIDO COMENTARIO

01 TÍTULO Nombre de la mini empresa, tu Explica lo que hace tu “mini empresa”. (vendemos
nombre, cargo, correo, teléfono software, “vendemos hardware”, “somos una
celular escuela”, “ somos una iglesia”, “protegemos el
ambiente” etc.
02 PROBLEMAS Describe el problema que vas a aliviar Toma como referencia los problemas del bloque
a tus clientes problemas de tu lienzo de modelos de negocio
validado.
03 SOLUCIÓN Explica como alivias ese mal y el Toma como referencia el bloque Solución de tu
sentido que tiene lo que haces, lienzo de modelo de negocios y menciona la
asegúrate que tu auditorio entienda propuesta de valor de tu lienzo lean canvas
con claridad lo que estás vendiendo y validado. No es el lugar para explicaciones
tu propuesta de valor. técnicas.
04 MODELO DE Explica como haces dinero, quien te Toma como referencia los bloques validados de tu
NEGOCIOS paga, tus canales de distribución y tus lienzo lean canvas: Flujo de ingresos, canales y
márgenes brutos. estructura de costos.
05 LA MAGIA QUE Describe la técnica, el ingrediente Cuanto menos texto y más diagramas, esquemas
HAY DETRÁS secreto o la magia que esconde tu y diagrama de flujo tengan esta diapositiva será
producto o servicio mejor.
06 MAEKETING Y Explica cómo vas a llegar al cliente y Convence a la audiencia de que tienes una
VENTAS tus factores clave de marketing 2.0 y estrategia efectiva de inserción en el mercado,
de marketing digital. usando estrategias de marketing 2.0 y de
marketing digital.
07 COMPETENCIA Ofrece un panorama completo de la Averigua que producto o servicio de la
competencia competencia utiliza tu cliente potencial y que
clase de problemas le da ese producto. No
menosprecies a la competencia. Los clientes
quieren oír porqué eres tan bueno, no porque la
competencia es mala.
08 ESTADO ACTUAL Explica el estado actual de tu Siempre hay inversores que desean oir tu
producto y/o servicio. propuesta.
09 LOGROS HASTA Las perspectivas para el futuro Comparte los datos positivos, tu ímpetu y tu tirón
LA FECHA, cercano y cómo piensas usar el dinero actual. Esta diapositiva servirá para concluir con
CRONOLOGIA Y que pretendes obtener. predisposición a la acción.
EMPLEO DE LOS
FONDOS
10 TU EQUIPO Cuenta sobre todo las experiencias No tengas miedo si parece que tu equipo no es
reales de cada uno de los integrantes perfecto. Todas las empresas que empiezan
del equipo y como aporta esa tienen huecos en su equipo; lo importante es que
experiencia a la mini empresa. valores sus fortalezas actuales.
  Esto corresponde al día que te toca exponer, para ello debes seguir los siguientes consejos:

 Llega temprano y comprueba que todos los elementos funcionen laptop puntero usb etc.
 Debes mantenerte hidratado, antes y durante la exposición.
 Revisa si tu presentación está en USB y graba en la laptop.
 Solicita un atril, da confianza, seguridad y te permite apoyarlas manos.
 Ve al grano, empieza con lo que les interesa: ¿A qué se dedica tu proyecto?
 Explica la dinámica de tu exposición: Momento de preguntas.
 Aunque hayan trabajado en equipo, seleccionen un integrante para la exposición.
 Toma nota de los comentarios lugo lo resumes y lo ordenas.
 No olvides atender las promesas que hayas hecho durante la exposición.
 Usa un fondo oscuro para las diapositivas, incluye el logo y usa tipos de fuentes comunes como Arial.

APLICAMOS LA TÉCNICA DE EXPOSICIÓN 10/ 20/ 30

RETO: APLICAMOS LO APRENDIDO

1. ELABORA UN MAPA MENTAL SOBRE COMO REALIZAR UNA EXPOSICION
CONVINCENTE DE UN PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO A INVERSIONISTAS.
ANOTA, REGISTRA Y GUARDA EN TU CUADERNO Y PORTAFOLIO, ESTOS INUMOS TE
AYUDARAN PARA REALIZARLA SIGUIENTE ACTIVIDAD. ¡No olvides enviar tu evidencia!
2. REFLEXIONA: ¿Crees que lo aprendido hoy te servirá para la implementación de tu proyecto
de emprendimiento? ¿Porqué