Presentado por : Sandra Ximena Ramos Rodriguez

¿CUÁLES ASPECTOS DE LA ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS CONSIDERA

USTED QUE SON LOS MÁS IMPORTANTES Y PORQUE?

 Estructura por territorio: a cada vendedor se le asigna un determinado

territorio geográfico en el que venderá todos los productos o servicios con
que cuente la empresa. Bajo esta estructura el vendedor tiene la posibilidad
de entablar relaciones duraderas con los clientes.

 Estructura por producto: cada vendedor o grupo de vendedores se

especializa en la venta de determinados productos de la empresa. Esta
estructura suele utilizarse en empresas con una gran variedad de productos
muy diferentes entre sí.

 Estructura por cliente: cada vendedor se especializa en la venta a

determinados clientes. Esta estructura permite atender a los clientes según
su nivel de consumo, algunos vendedores atenderán a clientes que
compren bastante, mientras que otros atenderán a los compran regular o
poco.