UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ DE GUATEMALA

CENTRO UNIVERSITARIO CHIQUIMULA

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS CON ÉNFASIS EN
MERCADOTECNIA
CURSO: DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

CATEDRÁTICO: LIC. ALEX LEONEL MARTINEZ GONZALEZ

COMPROBACIÓN DE LECTURA

   

ESTEFFANY ANAHI CARRERA OLOROSO                     0231 - 21 - 17052

CÉSAR ESTUARDO RAYMUNDO GÓMEZ 0231 - 21 - 9332

RINNA SCÁRLET RAMOS MARTÍNEZ 0231 - 21 – 9590

STEFANIE NICOLLE CARDONA NUFIO 0231 - 21 - 9329

GABRIELA JOSÉ FLORES CASTRO 0231 - 21 - 10815

MERTINS FABIÁN GUERRA GONZÁLEZ 0231-21-13714

HERLIN ALEXANDER RAMÍREZ ROQUE 0231-21-9604

   
   

CHIQUIMULA, 21 DE JULIO DEL 2023.

1. Defina que es la distribución comercial.

La distribución comercial es el proceso de transportar y hacer llegar productos o

servicios desde el fabricante o proveedor hasta el consumidor final, a través de una red
de intermediarios, como mayoristas, minoristas y otros agentes, para que estén
disponibles en el mercado de manera conveniente y accesible para los clientes.

Es de gran importancia mantener una logística adecuada en toda la red de distribución,

debido a que por medio de ésta se puede lograr mayor alcance y se puede llegar a
muchos más consumidores, lo que se define en mayores ventas, y a su vez, permite
reducir los costes para así poder obtener mayores ganancias.

A demás, el correcto manejo de los canales de distribución da beneficios de tiempo y

lugar para el consumidor; es decir, que permite llevar el producto cerca del consumidor
dándole a este la posibilidad de adquirirlo sin que tenga que desplazarse a grandes
distancias, lo que le deriva también en beneficio de tiempo que le permite obtener el
producto en el momento más adecuado.

2. Explique las funciones de distribución:

La función principal de los canales de distribución es conectar la producción de bienes y

servicios con el consumo de los clientes. A veces, esta función la realiza el propio
fabricante, a veces varios intermediarios.

Las actividades o funciones básicas de la distribución son las siguientes:

 Transporte: esta trata el envío del producto que la empresa o negocio ha

realizado hasta llegar a los clientes o lugares de venta menores.
 Información: se debe contar con la información sobre el producto que
manejamos así como las rutas pero además de esto debemos conocer el
público objetivo y el mercado al que nos dirigimos.
 Distribución: se debe tener en cuenta cuáles serán los canales que
utilizaremos para llegar a estos lugares donde nuestro producto se venderá.
 Almacenamiento: tener donde guardar nuestros productos antes de la
distribución es muy importante al igual como en dónde se guardarán las
mercancías que consigamos o nos envíen.
 Servicios: existen distintos tipos de servicios dependiendo el tipo de
producto y tipos de comerciantes como por mayor y menor.
 Financiación: la economía que tengamos en la distribución es de mucha
relevancia ya que debemos llevar control de nuestros gastos así como
nuestras ganancias.
 Estrategias de distribución: como todo en los negocios existen estrategias
de distribución que nos facilitan y aseguran el trabajo que realicemos,
creando estas mayor seguridad, además de eficiencia y eficacia.
3. Exponga las estrategias de cobertura de mercado.

Una estrategia de cobertura consiste básicamente en reducir la exposición del portafolio

frente a la volatilidad del mercado en general tomando posiciones que tengan el
impacto neto de reducir los riesgos. Es una estrategia que busca controlar los riesgos
sin necesidad de vender activos.

 Estrategia de tipo diferenciada: La empresa se encarga de dirigirse a todo el

mercado con una oferta diferente en cada segmento.
 Estrategia de tipo indiferenciada: A diferencia de la estrategia anterior, en este
caso la distribución de la oferta va a ser la misma a cada segmento.
 Estrategia de tipo concentrada: En este caso no se toman en cuenta todos los
segmentos del mercado, sino uno o los que se crean necesarios, se suele usar
esta estrategia por falta de recursos.
 Estrategia de concentración: Esta es mucho menos usada, ya que está dedicada
a un solo segmento, a través de este se escoge un solo producto de mercado
para poder hacer la cobertura financiera
 Estrategia de tipo especialización de producto: Es importante determinar el
producto a utilizar para que se adapte a los diferentes segmentos que hay en el
mercado
 Estrategia de tipo específico por segmento: Es totalmente opuesta a la anterior,
en este caso se usa un segmento para ofrecer distintos productos

4. Mencione las estrategias de coordinación del canal de distribución.

1. Estructura convencional. Es cuando los diferentes niveles de un canal de

distribución buscan sus objetivos de manera individual. Fabricantes,
mayoristas y minoristas compran y venden sus productos tratando de lograr
cada uno de ellos las mejores condiciones posibles. Quiere decir que tienen
una participación mínima entre ellos para buscar cada uno mejores
resultados a corto plazo y que le sea fácil adaptarse a nuevos mercados.

2. Estructura coordinada. Esta se produce cuando un conjunto de

participantes en el canal de distribución realiza de forma mancomunada todas
o algunas de las funciones de distribución. Esto quiere decir que haya
igualdad y que se llegue una sola conclusión con las ideas de todos, ósea
coordinar lo que se pretende llevar a cabo.

3. Coordinación Vertical. La esencia del SVM descansa en que sus

integrantes reconocen y desean la interdependencia. Se supone que la
 relación entre los miembros va a ser duradera en el tiempo y que se generan
efectos sinérgicos, es decir que los resultados obtenidos de forma
cooperativa superan los que se obtendrían cuando de forma individual. Para
Bowersox y Bixby, los principios en los que se sustenta un sistema vertical de
marketing son los cuatro siguientes:

 Especialización.
 Riesgos compartidos.
 Beneficios nivelados.
 Creatividad compartida.
        
4. Coordinación horizontal. Los sistemas horizontales de marketing se
caracterizan por agrupar a distribuidores del mi nivel del canal de distribución.
Su finalidad es optimizar alguna de las funciones de la gestión de las
empresas de distribución. Existen algunos tipos de coordinación horizontal
que son:

 Controlada.
 Contractual.
 Corporativa.

5. Explique las Estrategias de comunicación e intermediarios.

Para poder llevar una unión estratégica con los intermediarios se tiene que llevar una
serie de procesos que permitan llevar a cabo los objetivos y así mismo una buena
comunicación entre los involucrados, haciendo así que la oferta y la demanda de un
comercio se lleve a cabo.
Siendo así herramientas elaboradas para poner en práctica en el ámbito comercial ya
que permite poder definir y laborar estrategias comunicativas a los intermediarios con el
objetivo de tener una comunicación y respuestas efectivas.
Entre algunas de la estrategia que se pueden mencionar, tenemos 10 tipos de
estrategias de comunicación entre intermediarios. Como por ejemplo:
- Estrategia de lanzamiento.
- Estrategia de confianza.
- Estrategia de posicionamiento.
- Estrategia de relaciones públicas tradicionales y digitales.
- Estrategia de marketing digital y SEO.
- Estrategia de redes sociales.
- Estrategia de contenidos informativos y periodismo de marca.
- Estrategia de media training o entrenamiento en medios.
- Estrategia de responsabilidad social.
- Estrategia de crecimiento.
Detrás de un restaurante de éxito, un bar de moda o cualquier negocio que esté en
camino de alcanzar la “gloria” hay un trabajo de investigación de por medio. Hay un
plan de marketing, un estudio de viabilidad y claro, un plan de comunicación. 

La comunicación es parte esencial si a consumidores nos referimos. No vale de

nada hacer un “súper bar” si al final no comunicamos nuestra existencia, ¿alguien iría?
en el mejor de los casos algún curioso que se encuentre por las inmediaciones del
mismo, pero ¿viviremos con la compra de un par de curiosos? La verdad, no.

El e-mail marketing te permite trabajar la comunicación y reconocimiento de la

marca e ir directo tras el consumidor final, pero también te permite hablarle al canal de
distribución y en suma, en este mundo tan competitivo también te puedes “atacar” el
mercado si tienes un nuevo producto y necesitas de su rápida comunicación antes que
tu competidor directo se dé cuenta de tus acciones, y en palabras cristianas “te copie”.
Hablamos de la dualidad del e-mail marketing capaz de funcionar de manera efectiva
en ambas estrategias.

6. Exponga sus expectativas personales del curso de distribución comercial.

Adquirir conocimientos y herramientas para la gestión y negociación de conflictos para

integrar equipos de trabajo efectivos que puedan competir con altos estándares en los
mercados internacionales.

Conocer las diferentes estrategias para construir una buena organización con cada uno
de los socios comerciales de la empresa y las actividades productivas que se
encuentran concentradas en localizaciones donde pueden obtener mejores ventajas de
oportunidad (por ejemplo, en mano de obra, materias primas, tecnología, terrenos, etc.)

Lograr conocimientos en relación del contacto a los productores con los consumidores.
Así conseguir ventas, no bastando con tener un buen producto, buenos precios y darse
a conocer entre los consumidores, sino también vender en el lugar y momento
adecuado producto disponible para los consumidores.

Conseguir implementar un plan de negocios innovador.

Lograr comprender la ética en la comercialización y distribución de productos.