GUIÓN

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
(Video)

Tema Texto

¡Hola!
Ahora que ya tienes creado tu producto y definido el precio, es momento de buscar
los canales de distribución más adecuados para que pueda llegar a tus clientes.
¿Estás listo? ¡Empecemos!

En términos generales la distribución consiste en un conjunto de tareas o

Definición
actividades necesarias para trasladar el producto acabado hasta los diferentes
puntos de venta.

Esta etapa juega un papel clave en la gestión comercial de cualquier compañía ya

que necesitas trabajar continuamente para lograr poner el producto en manos del
consumidor en el tiempo y lugar adecuado.

No hay una única forma de distribuir los productos, sino que dependerá de las
características del mercado, del mismo producto, de los consumidores, y de los
recursos disponibles.
Contenido
¿Sabes que pasa algunas veces?
El producto puede llegar de forma directa al consumidor, así, el productor vende de
manera inmediata el producto al consumidor final, por ejemplo, imagina que
compramos un kilo de papas directamente a un campesino.
Sin embargo, otras veces el producto necesita de intermediarios para poder llegar al
consumidor final. En estos casos la cadena de distribución puede hacerse más larga
dependiendo el número de intermediarios que tenga, hay productos que pasan de la
empresa, al mayorista, luego al minorista y finalmente al consumidor final.

para seguir con nuestro ejemplo,

Imagina ahora que ese campesino le vende toda su cosecha a una empresa, esta
empresa transformar el producto, luego lo vende a algún supermercado y recién ahí
lo podremos obtener.

Debemos tener en cuenta que mientras más intermediarios, el precio de nuestro

producto se irá incrementando.

Una vez que hayamos definido el número de intermediarios, también podemos

definir la estrategia a utilizar, así tenemos 3 estrategias básicas:

Distribución intensiva
Este tipo de distribución se utiliza con bienes de consumo masivo. Se busca llegar a
todos los puntos de venta para que el consumidor siempre tenga el producto
disponible cuando lo necesite, es el caso de productos de primera necesidad o
golosinas.

Distribución selectiva
La empresa se concentra en algunos intermediarios, generalmente los más
importantes, manteniendo mayor control y mejorando en cierta medida el volumen
de ventas. Es el caso de algunos juguetes importados que sólo se venden en las
grandes tiendas de departamentos.

Distribución exclusiva
No es más que el modelo por el que se restringe la venta de un producto a un único
establecimiento o unos pocos, dentro de un territorio concreto. El fabricante quiere
 diferenciarse del resto de la competencia, pretende que su producto se identifique
con la pertenencia a un grupo selecto, que no está al alcance de todo el mundo. Es el
caso de los productos de lujo como los autos BMW que solo tienen 3 distribuidores
en el Perú, 2 de ellos en Lima y 1 en Arequipa.

Te invito a revisar el material complementario para que conozcas más sobre las
Cierre estrategias de distribución y las puedas aplicar en tu plan de marketing.

¡Éxitos!