Organizacin por zonas geogrficas: Es el sistema tradicional.

Consiste en dividir el territorio en el que acta la empresa en diferentes zonas geogrficas, en cada una de la cuales acta un equipo de vendedores, con independencia del tipo de productos y de clientes. Este sistema tiene la ventaja de reducir el tiempo y los gastos de desplazamiento de los vendedores, por lo que resulta muy adecuado cuando la gama de productos de la empresa es reducida y los clientes tienen unas caractersticas parecidas. Organizacin por clientes: Este sistema organizativo consiste en dividir el mercado en diversos grupos de clientes, de acuerdo con determinadas caractersticas que concurren en ellos. Por ejemplo, segn su actividad, segn la dimensin o el volumen de sus compras (pequeos, medianos, grandes), segn el nivel de la distribucin (fabricantes, mayoristas, minoristas). El vendedor est en condiciones, gracias a su oficio, de establecer una jerarqua entre sus clientes a partir de diferentes caractersticas como la capacidad de compra, la frecuencia en las compras, la solvencia econmica, etc. todo ello le permite seleccionar a su clientela dentro de unos amplios lmites, lo que redundar en una mayor eficacia en su trabajo. A cada uno de estos grupos o segmentos de clientes se les asigna un equipo de ventas. La ventaja principal de este tipo de organizacin radica en el mayor conocimiento que los vendedores adquieren de los clientes del segmento asignado y, por consiguiente, las mayores posibilidades para establecer relaciones sociales con los mismos. Resulta, por tanto, un mtodo muy conveniente cuando en la venta de los productos tiene un papel importante la amistad y las relaciones establecidas entre el comprador y el vendedor. 15 Organizacin mixta: Este sistema organizativo es, probablemente, el ms empleado. Combina varias de las formas organizativas anteriores a fin de reducir sus inconvenientes y aprovechar sus ventajas. Si logramos que los integrantes de la fuerza de ventas tengan claras sus funciones y cuenten con una capacitacin adecuada para realizar su trabajo, lograremos que los clientes no se sientan acosados y aumentar nuestras ventas.