ESTRATEGIAS DE

MARKETING MIX
 DEFINICION

El marketing mix se Las 4P conforman

refiere al conjunto de una mezcla de
acciones o tácticas marketing
que una empresa típica: precio,
utiliza para producto,
promocionar tu
marca o producto en
promoción y lugar o
el mercado. plaza.
¿EN QUÉ
CONSISTE?

El Marketing Mix se trata de poner el

producto adecuado, en el lugar
apropiado, en el momento indicado y
al precio justo. La parte difícil es
hacerlo bien, ya que se necesita Así que el Marketing Mix se
conocer todos los aspectos de tu plan compone, básicamente, de cuatro
de negocios piezas principales que crean la
imagen de un negocio exitoso
 PRECIO

…. El precio del Los precios siempre

producto es ayudan a dar forma a
la percepción de tu
básicamente la producto en los ojos
cantidad que un de los consumidores.
cliente paga para Recuerda siempre que
disfrutarlo. El un precio bajo
precio es un generalmente significa
un bien inferior a los
componente muy ojos de los
importante de la consumidores, ya que
definición de comparan su bien con
marketing mix. un competidor.

….
 Estrategias principales de los precios

Precios de
Precios del Precios
penetración
mercado. neutros.
de mercado.
Precios de penetración de mercado.

La penetración de precios es
una técnica de
mercadotecnia en el que una
empresa ofrece un nuevo
producto a un precio
significativamente más bajo
que sus competidores.
Una vez que se ha ganado
una gran cuota de mercado y
base de clientes, la empresa
comienza a aumentar el
precio del producto.
 El precio de mercado

El precio de mercado es el
El precio de mercado es el precio real al que se puede
precio al que un bien o vender o comprar un servicio
servicio puede comprarse en o activo en un mercado
un mercado libre. abierto, en un momento
determinado.
 Precios neutros

Se fija el precio en función de lo que el consumidor

promedio esta dispuesto a pagar y considera justo
.Siendo similar a la competencia el precio es el mismo
pero van a escoger por otras cosas.

Se usa cuando la variable competitiva precio es muy

dañina o los productos son muy similares de manera
de tratar de diferenciarse en otro aspecto.
Las preguntas importantes que deberías hacerte
cuando estás fijando el precio del producto:
¿Cuánto te costó producir el producto?

¿Cuál es el valor del producto percibido por los clientes?

¿Crees que la ligera disminución de los precios podría

aumentar significativamente tu cuota de mercado?

¿Puede el precio actual del producto mantenerse al día con

el precio de los competidores del producto?
 PLAZA O LUGAR
El “aplazamiento” o
distribución es una
parte muy importante
de la definición de la
mezcla de productos.
Tienes que colocar y
distribuir el producto en Esto viene con una
un lugar que sea comprensión profunda de
accesible a los tu mercado objetivo.
compradores Entiéndelos de adentro
hacia afuera y descubrirás
potenciales los canales de
posicionamiento y
distribución más
eficientes que hablan
directamente con tu
mercado.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN:

DISTRIBUCIÓN
INTENSIVA.

FRANQUICIAMIENT DISTRIBUCION
O EXCLUSIVA

DISTRIBUCION
SELECTIVA
 Distribución intensiva
La modalidad de distribución intensiva se
caracteriza porque su objetivo es colocar los
productos en la mayor cantidad de mercados
posible.

Llegar a cuantos más consumidores en

cualquier pequeño rincón es la máxima
de esta estrategia de distribución de
productos
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA

La distribución exclusiva se refiere a un

acuerdo comercial entre un productor y
un distribuidor que establece que el
primero sólo le venderá sus productos al
segundo si este se compromete a no
vender productos de la competencia.
 DISTRIBUCIÓN SELECTIVA

Cuando el producto está disponible solo en pocas tiendas. Se utiliza, en especial,  para productos de
especialidad o lujo. La que busca una cobertura limitada por razones de selección, de especialización
del producto, de limitaciones de orden logístico, etc.

Si la demanda supone pocos clientes y muy concentrados por zonas o de fácil localización,
optaremos por esta distribución selectiva.
 FRANQUICIAMIENTO
Es una relación
comercial entre dos Es un contrato entre dos
partes, por la que partes independientes: el
una de ellas paga franquiciador y el
franquiciado. Por una
una cierta cantidad parte, el franquiciador (o
de dinero para tener empresa franquiciadora)
la licencia para cede el derecho - licencia
comenzar un negocio a utilizar su marca
utilizando una marca empresarial, durante un
tiempo y lugar
ya consolidada en el determinados.
mercado.
Las preguntas que debes responder al desarrollar
tu estrategia de distribución:
¿Dónde buscan tus clientes tu servicio o producto?

¿A qué tipo de tiendas se dirigen los clientes potenciales? ¿Compran en un

centro comercial, en una tienda regular, en el supermercado, o en línea?

¿Cómo se accede a los diferentes canales de

distribución?

¿Cómo difiere tu estrategia de distribución de tus

competidores?

¿Necesitas una fuerte fuerza de ventas?

¿Necesitas asistir a ferias?

¿Necesitas vender en una tienda en línea?

 PRODUCTO

Para que puedas hacer que tu producto o servicio sea bien aceptado, es
imprescindible dejar claro el valor que le entrega al consumidor.
Todo consumidor busca calidad en lo que compra, pero más que eso, es
necesario que encuentre algo que supere una necesidad existente.
Cuando defines las características de tu producto, es más fácil
elaborar estrategias atractivas y dirigidas al público adecuado:
Las demandas o
demanda que Lo que
tu producto diferencia tu
logra atender. producto de lo
que tus
competidores
Cómo lo hace
ofrecen.
(sus funciones,
beneficios,
etc).
Sus
características, Cómo pueden
tales como y deben usarlo
nombre, las personas.
descripción y
formato.
PROMOCION
La promoción es un componente muy importante
del Marketing, ya que puede impulsar el
reconocimiento de la marca y las ventas.

La actividad que la empresa desarrollará para

que su producto llegue al máximo número de
clientes del amplio público, o del segmento al
que se dirija, y aumentar sus ingresos. 
ACCIONES A SEGUIR PARA
ESTABLECER PROMOCIONES:
Define los mejores canales de promoción, es decir, los medios
más accesados por tus potenciales clientes o los lugares más
frecuentados

Busca los días y horarios más indicados para promover tu

negocio

Verifica qué acciones tienen los mejores resultados, como el

formato de los contenidos (vídeos, imágenes, textos) y lenguaje

Investiga también lo que tus competidores están haciendo y

descubre sus puntos fuertes y débiles.
ESTRATEGIAS DEL
MARKETING MIX
BCP
 PRECIO

El Banco BCP no cobra por el mantenimiento de las cuentas

Todas las operaciones por Cajeros Automáticos BCP, Banca por Internet y App Banca
Móvil BCP no tienen costo, en la misma provincia donde abriste tu cuenta. 
Plaza

Se puede brindar el servicio en

todas las localidades .

Es accesible en todos los canales

Yape; Banca por internet ;Banca
móvil BCP
PRODUCTOS
Productos activos

Tarjetas
Crédito
CréditodeVehicular
Personal
Crédito
Hipotecario
Crédito
Productos pasivos

Cuentas Depósitos Fondos

de ahorro a plazo mutuos
 PROMOCIÓN

CUENTA AHORRO PREMIUN

Cuenta con sorteos de 1 MILLÓN de soles cada 6 meses y 20 mil soles mensuales. Además, una mejor tasa de
interés por tus ahorros. Asimismo, si tienes más de S/ 1,500 en tu cuenta no pagas comisión
TACTICAS PARA VENDER EL PRODUCTO

CONTRATAR SERVICIOS DE PUBLICIDAD

Este año se contrato a Paolo Guerrero como imagen del BCP impulsando al
uso de yape ,banca móvil BCP.
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

SE REALIZA ENCUESTAS A LOS CLIENTES PARA SABER COMO SE SIENTE CON

LA ATENCION QUE SE LE BRINDA.
ENTREVISTA