FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA DE NEGOCIOS.

Asignatura: GERENCIA DE VENTAS II

Tema: Investigación de Ponósticos de ventas.

Bolaños Cuadra, Evelyn Ivania 58-5065-2019

Profesor: Ricardo Rodríguez Fuentes.

Fecha de entrega: 3 de mayo de 2021.

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Índice:

Contenido
Índice: .................................................................................................................................................. 2
Introducción ........................................................................................................................................ 3
OBJETIVOS ........................................................................................................................................... 4
Objetivo general: ............................................................................................................................. 4
Objetivos específicos: ...................................................................................................................... 4
Desarrollo ......................................................................................................................................... 5
Ejemplo de informes de seguimiento de ventas semanal en periodo de una semana a
un mes.( Ver ejemplo en, material de clase)............................................................................ 5
Un ejemplo de un pronóstico de ventas anual de una empresa. (Puede ser de años
anteriores)...................................................................................................................................... 6
Un ejemplo de formato de evaluación de desempeño de un vendedor o asesor de
ventas de una empresa, con sus indicadores respectivos. ................................................... 7
Un ejemplo de presupuesto de ventas de cualquier tipo de empresa (Puede ser de años
Anteriores). .................................................................................................................................... 8
Un ejemplo de presupuesto de promoción de ventas de una empresa, sin incluir
publicidad en medios, solamente promociones de ventas PULL o PUSH .......................... 9
Conclusión ......................................................................................................................................... 10
Bibliografía: ....................................................................................................................................... 10

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Introducción

Con el presente trabajo se pretende abordar los principales beneficios que ha

proporcionado la aplicación del coaching empresarial en las organizaciones, puede
resultar igual de exitosa a los logros alcanzados por las empresas que a nivel
mundial han adoptado este enfoque gerencial.

Con el fin de determinar la viabilidad de dicha herramienta, después de haber

estudiado el proceso de liderazgo y la direccion del personal de la fuerza de ventas,
es sumamente importante estudiar el tema de las metricas para sondear y medir el
desempeño de un departamento como tal es en este caso en el de un departamento
de ventas, en esta fase revisamos y validamos reportes, presupuestos de ventas, y
la generacion de pronosticos, evaluaciones del desempeño del personal.

Todo esto tiene como fin basar las proyecciones en un buen resultado historico de
ventas reales dentro de un margen de error razonable.

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OBJETIVOS

Objetivo general:

• Realizar una conceptualización del origen y elementos para la aplicación del

coaching, en donde se tratarán aspectos como la inteligencia emocional

Objetivos específicos:

• Ejemplificar un pronóstico de venta anual.

• Ejemplificar un informe de ventas semanales.
• Elaborar un formato de evaluación de desempeño de los vendedores.

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 Desarrollo
Ejemplo de informes de seguimiento de ventas semanal en periodo de una
semana a un mes.( Ver ejemplo en, material de clase)

SEMANAL:

MENSUAL:

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Un ejemplo de un pronóstico de ventas anual de una empresa. (Puede ser de
años anteriores).

Promedio de ventas año 2018: 150 unidades mensuales, con un aumento porcentual del 5%, por
lo cual la empresa decide aplicar este porcentaje a la proyección 2019 con una variacion en el
segundo trimestre al 7%.

6
Un ejemplo de formato de evaluación de desempeño de un vendedor o asesor de
ventas de una empresa, con sus indicadores respectivos.

7
Un ejemplo de presupuesto de ventas de cualquier tipo de empresa (Puede ser de
años Anteriores).

8
Un ejemplo de presupuesto de promoción de ventas de una empresa, sin incluir
publicidad en medios, solamente promociones de ventas PULL o PUSH

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Conclusión

Como conclusión podemos recalcar que con el proceso de planeación es una gran
herramienta, esta nos permite tener objetivos claros y basarnos en ellos para poder
mejorar diferentes procesos y productos internos, el objetivo principal de toda
empresa es obtener ganancias, al saber implementar y manejar de manera
adecuada todos estos recursos lo cual es una tarea ardua, se nos facilitara de gran
manera el poder enfocar de mejor manera los esfuerzos y recursos para poder
entender las fallas,en las fases de reportes y analisis de datos es importante
recalcar que la validación de los resultados depende de gran manera de la
metodología a implementar.

Bibliografía:

• Material de clases de gerencia de ventas II

• https://juliangiraldo.wordpress.com/
• https://milformatos.com/empresas-y-negocios/reporte-de-ventas/

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