ENSAYO EVOLUCION MARKETING MIX

RINA ALEXANDRA BATISTA

EDGAR FERNANDEZ LLANES

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

UNIVERSIDAD DEL MAGDALENA

ADMINISTRACIÓN PÚBLICA
SANTA MARTA
ABRIL/2021
 El marketing Mix y su crecimiento exponencial en el mercado

Las estrategias de publicidad (marketing) son tan antiguas como la civilización misma.

Estas estrategias se colocaban en marcha en el instante en que un comerciante o dueño

de una industria buscaba tener más impacto de ventas que su inmediata competencia o

llegar a más potenciales consumidores interesados o identificados en su producto o

servicio.

El marketing comienza a percibirse como una herramienta practica y eficaz al principio

de la revolución industrial ya que al tener tantos productos disponibles para la venta se

comenzaron a diseñar y promover espacios más activos y canales de distribución

destinados para la compra y venta de bienes y servicios, además la divulgación de leyes

antimonopolio dio la necesidad de diferenciarse del resto de competidores, quienes

elaboraban exactamente el mismo producto.

‘El consumo es el único fin y propósito de toda producción y los intereses del productor

sólo deben ser atendidos en la medida en que sea necesario para promover la intención

del consumidor” es una afirmación escrita por Adam Smith, en el siglo XVIII y es lo

más cercano en su momento a lo que hoy se conoce como marketing. Pero solo seria

hasta el siglo xx, específicamente en el año 1902 cuando el profesor jones de la

universidad de Michigan fue el que utilizo por primera vez el término. Poco a poco la

disciplina fue adquiriendo relevancia hasta alcanzar una autonomía e independencia

importante. En sus inicios el marketing solo se encargaba de dos cosas: producción y

producto, y considerando esto intentaba que la distribución fuese lo mas rápido y eficaz

posible. Mas tarde fue abarcando espectros como lo son la política y fundaciones.
El éxito o fracaso de una organización depende de sus estrategias y habilidades para

poder posicionarse en la mente de los consumidores, por lo que se hace necesario no

sólo ofrecer un buen producto y/o servicio al mercado, si no que cumpla con las

expectativas del consumidor con sus atributos y que este sea valorado, y que finalmente

pueda satisfacer necesidades primarias que permitan al comprador se sienta identificado

con la marca. Al cumulo de estrategias que se utilizan para la gestión de este fin se les

designa marketing mix.

Para el marketing moderno uno de los temas fundamentales es el posicionamiento del

producto y/ servicio, ya que esta te llevara a la aceptación y comprensión del producto

por parte del consumidor. Según Kotler (2011), “las disposiciones necesarias para que

un producto ocupe un lugar distinto y deseable respecto de los productos competidores

en la mente de los consumidores objetivo”. Llamado también estrategias de

posicionamiento que hoy cada vez más organizaciones usan sus bondades ya que marca

y es indicador de un negocio exitoso.

El posicionamiento de un producto según Armstrong (2013). Afirma “la empresa debe

decidir sobre una propuesta de valor: cómo creará valor diferenciado para los

segmentos a los que se dirigirá y qué posiciones desea ocupar en esos segmentos”.

Desde el punto de vista del posicionamiento eficiente se logra minimizar los riesgos de

un marketing deficiente que conlleva a un posicionamiento débil, ahora según el autor la

propuesta de valor para un fragmento explícito está verdaderamente coherente con las

perspectivas de los mismos.

Posteriormente nace la estrategia de distribución la cual surge por la necesidad de que

los productos de la organización estén disponibles en el lugar y tiempo requerido por los

consumidores. En la actualidad este proceso es llamado como la cadena de distribución,

según Arellano (2010). afirma “los canales de distribución se encargan de esta tarea
entre la empresa productora y los clientes. El nombre de cadena de distribución viene

del hecho que los distribuidores están organizados uno detrás de otro en la tarea

distributiva, constituyendo cada uno de ellos un eslabón de dicha cadena”.

Tomando en cuenta las cuatro estrategias: precios, producto, plaza y promoción se

puede construir un mapa central en la cual se plantearán los diferentes procesos para

lograr un marketing mix exitoso. Para ello la organización debe implementar la

inversión en el marketing mix, para ello se deben tomar en cuenta aspectos

fundamentales como: promoción, posicionamiento, programas de fidelidad, experiencia

de usuario, ventas, reconocimiento de marca, gestión con las redes sociales.

Referencias

Arellano, R. (2010). Marketing: Enfoque América Latina (1ª ed.). 2010 México.

Arellano, R. (2013). Marketing para vivir mejor. Lima: Planeta.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2013). Fundamentos del Marketing. (1ª ed.). 2013 México.

Marketing Mix recuperado de http://robertoespinosa.es/2014/05/06/marketing-mix-las-

4ps-2/.

Martínez, M. (2006). 2 + 2 Estratégicamente 6: Marketing y comercial. Madrid España:

Díaz de Santos.