GESTION DE MERCADO

 PROGRAMACIÓN DE PLAN DE MERCADEO DEL PRODUCTO O SERVICIO

APRENDIZ

 YADIRA MARLEN SOLIS ORTIZ

Ficha de caracterización 2176001

INSTRUCTOR

NELLY ASTRID GONZALEZ SUESCUN

SENA

12 de Julio de 2021
 INSTRODUCCION
El siguiente trabajo se realizó con el fin de evidenciar lo importante que es tener un plan
de exhibición para nuestro negocio, por medio de este, se busca vender y mostrar de una
manera agradable nuestras prendas, nos permite encontrar clientes potenciales al
establecer contacto directo con ellos, realizar publicidad y lograr reconocimiento de
nuestra marca.
 IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO

Boutique Solymar es una tienda virtual con prendas innovadoras y exclusivas para la
mujer de hoy.
La mujer de la actualidad se caracteriza por su empoderamiento y el querer avanzar y
sobresalir en todas las áreas, tanto profesionales como personales, Adicionalmente nos
encontramos en una sociedad donde más allá de nuestros conocimientos y habilidades
es de gran importancia el cómo lucimos y la imagen que proyectamos, es por esto que a
pesar de las circunstancias actuales mundialmente es indispensable poder acceder a
productos tales como ropa, maquillaje y accesorios sin tener que exponernos saliendo de
casa.
De acuerdo con lo anterior surge la idea de crear una tienda de ropa y accesorios virtual,
que se caracterice por promover la industria nacional y los fabricantes colombianos,
valorando e incentivando la mano de obra del país; también es una tienda donde se
maneje la inclusión de todo el género femenino sin importar edad o talla, encontrando
productos que harán lucir bellas a todas nuestras clientes sin ningún tipo de excepción.
Al realizar un plan de exhibición se generaría un gran impacto ante nuestro público
objetivo con prendas muy novedosas que atraerán por su calidad y precio.

Nuestro objetivo es entregar soluciones de vestuario a domicilio a nivel nacional y lograr

contar con tiendas físicas.
 OBJETIVO GENERAL

Identificar los elementos de la exhibición que intervienen en la comercialización de

prendas de la Boutique Solymar con el fin de establecer las estrategias adecuadas de
ventas, generando experiencias que motiven e incrementen la compra, mejorando los
ingresos de nuestra tienda.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Incrementar las ventas, haciendo que con la calidad de nuestras prendas

generando confianza entre nuestros clientes.
 Organizar los criterios que tiene la Boutique Solymar para poder realizar la
organización de los planes de exhibición.
 Lograr la fidelización de los clientes y el reconocimiento de la marca Solymar.
 Establecer los aspectos a mejorar en las exhibiciones.
 Determinar el presupuesto necesario a utilizar en campañas de publicidad.
 INFORME FINAL

PLAN DE EXHIBICION

*Estrategia

El plan de exhibición que se llevara a cabo par dar a conocer nuestra tienda y nuestra
marca son los eventos y ferias mediante la ubicación de un stand, por medio de estas
actividades lograremos el contacto directo con el cliente y no a través de una plataforma
digital, brindado la oportunidad de que conozcan nuestras prendas y puedan observar y
palpar la calidad y diseño de las mismas.
El objetivo de esta estrategia es incentivar a los clientes a finalizar su compra por medio de la
persuasión y buen servicio.

*Tácticas
La táctica que se va a utilizar para que el plan de exhibición sea un éxito es difundir por
diferentes medios de comunicación la publicidad de nuestra marca y de nuestra
participación en diferentes eventos y ferias de la ciudad.
Por otra parte, se realizará en descuento del 50% por la compra de la segunda prenda y
de esta manera se intentará captar a más cliente.
En cuento a la ubicación se buscará encontrar en esos eventos o ferias el punto caliente,
donde se cuente con un espacio amplio y con buena luz para crear un ambiente cómodo,
agradable y de fácil acceso.
Se manejarán las exposiciones en gancho.

*Grupo Objetivo:
Esta enfocado en le género femenino de los 15 a los 60 años sin ningún prototipo de talla
y de todos los estratos sociales.

*Elaboración de layout y diseño del stand

El diseño de estand que se realizara será tipo isla ya que este permite una mejor
presentación de producto, cuenta con acceso desde cualquier punto de la feria
consiguiendo de esta manera que sea mucho más visible nuestra marca.
Nuestras prendas se enseñarán de una manera llamativa e innovadora generando la
necesidad de compra en los clientes.

*Ambientación:
Estará basado en la animación comercial teniendo como objetivo:
*Sobresalir y destacar nuestra marca de la competencia
*Incrementar la atención de los clientes hacia nuestras prendas.
En los medios de animación encontramos los siguientes:
*Medios Físicos:
Se caracterizan por animar el stand mediante presentaciones masivas, buscando de esta
manera obtener la atención de los clientes a través de la idea del volumen y la
abundancia, por este motivo se realizarán agrupaciones masivas de prendas en la misma
sección.
-Ambientación sonora (música)
-Iluminación
-Decoración.
*Medios Psicológicos:
Existen tres formulas básicas:
*promociones.
*publicidad.
*presentación repetida de un producto.

*Medios de estímulo:

Buscan motivar al cliente a través de la creación de entornos cómodos y placenteros en el

punto de venta. Son los elementos de animación que más destacan, aunque su importancia
ocupa un papel secundario.
Nosotros tendremos muy en cuenta los siguientes:

*Colocación de pendones en puntos estratégicos.

*Ambientación del stand.
*Temperatura y luces adecuadas
*Fechas especiales.
*cupones
*volantes
*descuentos

*Medios personales:

-Persona encargada del stand (administrador)

-Persona de ventas
*Diseño del Stand

El stand tipo isla se realizará en madera para que se logre tener ese toque cálido y acogedor a
simple vista, se utilizara un espacio aproximado de 20 mts, con una buena iluminación de
bombillo led sin caer en la exageración.
Tenemos que tener siempre en cuenta que ese stand es el reflejo de la imagen de nuestra
marca por esto debe ser llamativo tanto visualmente como en atención.

*Estrategias de comunicación:

-Redes Sociales:

Nuestra tienda virtual Boutique Solymar cuenta con una pagina en Instagram en la cual se
pueden visualizar todas nuestras prendas y donde aparece nuestra línea de wasap para tener
contacto y realizar las compras, de igual manera se realizará publicidad por las diferentes
redes sociales logrando el reconocimiento y posicionamiento de nuestras prendas y por medio
de ellas también se busca mantener conectados a los clientes en cuanto a nuevas prendas,
descuentos, eventos, etc.

-Materia P.O.P

En el evento de hará entrega de llaveros y esferos con nuestra marca y redes sociales
creando así recordación en los clientes.
 PRESUPUESTO PARA EL PLAN DE EXHIBICION

RECURSO CANTIDAD COSTO

Inscripción del evento   1000000
Material y montaje del estand 1 2000000
Publicidad y promoción   600000
Material POP 500 1000000
Carnets 4 100000
Pendón 2 200000
Administrador 1 1000000
Publicidad en medios de
comunicación   600000
Equipo de sonido   De la compañía
Computador 1 De la compañía
persona de ventas 2 2000000
Costo del plan de exhibición   8500000
 LISTA DE CHEQUEO
CONCEPTO RESPONSABLE ESTADO
BUSCAR EVENTO YADIRA SOLIS OK
INSCRIPCIÓN DEL EVENTO YADIRA SOLIS OK
DEFINIR HORA Y FECHA DEL EVENTO YADIRA SOLIS OK
PLANIFICAR EL PRESUPUESTO YADIRA SOLIS OK
REALIZAR PUBLICIDAD DEL EVENTO POR REDES SOCIALES YADIRA SOLIS OK
REALIZAR PUBLICIDAD POR RADIO Y PRENSA YADIRA SOLIS OK
PRESUPUESTAR CANTIDAD DE CLIENTES YADIRA SOLIS OK
MATERIAL POP YADIRA SOLIS OK
MONTAJE DEL STAND NICOL AYALA OK
EXHIBICION DE LAS PRENDAS Y ORGANIZACIÓN DEL STAND ZULLY AYALA OK

PLANOGRAMA

stand stand stand stand

stand

pasillo

Stand isla
Salida del evento pasillo pasillo
Boutique Solymar Entrada del evento

pasillo
stand

stand stand stand stand