Negociaciones Europeas

Universidad Abierta y a
21-3-2021 Distancia de México

Alumna: Salazar Reyes Maitsare

Amarintia

Carrera: Licenciatura en

Mercadotecnia Internacional

Docente: Mirta Aurora Aceves

Arce

Materia: Estrategias y términos

de negociación internacional.

Grupo: MI-IETN-2101-B1-002

Unidad 3 “Modelos y términos de

negociación Internacional”

Actividad 2 “Negociaciones
Europeas.”
Negociaciones Europeas

Unidad 3 Actividad 2 “Negociaciones Europeas.”

INTRODUCCIÓN

La presente actividad se desarrolla en base el articulo proporcionado por la docente,

mismo que se traduce mediante el traductor de Google para posteriormente realizar un
análisis en el que se explique como la cultura funge como base y guía del éxito
empresarial ademas de las características del Endomarketing mostrando ejemplos de
búsqueda propia.

DESARROLLO

En el presente artículo, se trabaja bajo conceptos que primeramente serán definidos,

comenzando con el Etnomarketing, entendido como la disciplina que se encarga de
estudiar el comportamiento de los consumidores en base a su cultura, es decir; sus
costumbres, tradiciones, valores y creencias, es decir, sus raíces culturales, ya que esta
influye en su conducta y comportamiento, por ello el Etnomarketing se encuentra
fragmentando el marketing clásico. Así mismo debe comprenderse el termino Etnicidad,
siendo esta un concepto de identidad ya sea de grupo o individual mediante sus
características socioculturales, ademas de sus diferencias por lengua, color religión,
entre otros, ahora bien, una vez conociendo los términos anteriores, se da paso al
Autoconsumo, definiendo este como el estudio en el que el consumo se realiza a partir
de el grupo cultural o social al que se pertenece.

Retomando el Etnomarketing y en base a lo analizado, notamos que este deben ser

comprendidos y utilizadas sus 3 funciones Comprender (del consumidor en el que se
debe recabar la información necesaria para la creación de estrategias, planes y
programas), Conquistar (de los compradores, en la que con la información recabada y
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analizada debera Coordinarse, Colocar y comunicar la información

para atraer compradores) y Conservación ( del cliente, contemplando este ultimo como
el objetivo de las empresas para su supervivencia y éxito).

Entonces, se entiende que, para satisfacer las necesidades de un grupo o un individuo,

es necesario no solo contemplar su comportamiento ante un proceso de marketing, sino
ademas la realidad de su entorno, contemplando, estudiando y analizando su realidad
cultural, es decir; sus antecedentes históricos y sociales, así como las tradiciones y
costumbres del consumidor y/o empresario, para así poder satisfacer las necesidades
del segmento de mercado al que se dirige una empresa u organización.

Para ejemplificar lo anterior, podemos mostrar a la empresa Apple, pues esta empresa
crea productos simbólicos para un segmento especifico de mercado, pues la marca y
sus productos son símbolo de estatus, y pese a no ser percibidos así por todos los
consumidores, esta marca puede ser símbolo de aceptación social.

CONCLUSIÓN

Al tenor que antecede, se concluye que el Etnomarketing es el estudio del consumidor o

grupo que toma como base su cultura, es decir; creencias, tradiciones, ritos, entre otros
aspectos que permiten un análisis más profundo, tomando como base las rices
culturales para posteriormente satisfacer las necesidades de un segmento de mercado,
así mismo notamos que el Etnomarketing, de ser utilizado por una empresa, podría
brindar una ventaja competitiva, pues permite un análisis mas amplio y con mas
fundamento para satisfacer las necesidades del consumidor.

Bibliografía

Páramo Morales D. (2005). Ethnomarketing, the cultural dimension of marketing

(ENGLISH) [Archivo PDF].

file:///C:/Users/maiit/Downloads/Ethnomarketing%20(1).pdf
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UnADM. (2021), Unidad 3. Modelos y términos de negociación internacional. [Archivo

PDF].

https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/descargabl
es/IETN_U3_Contenido.pdf