MODELO DE NEGOCIO Desarrollado para: Desarrollado por: Fecha:

AstraZeneca UK Limited (AZN) Carlos Ramírez Morales 30/09/2015

SEGMENTOS
ALIANZAS PROCESOS PROPUESTA DE VALOR RELACIONAMIENTO
DE CLIENTES
ASOCIACIONES CLAVE: ACTIVIDADES CLAVE:  Descubrir nuevos RELACIONES CON  Enfermos con
 Empresas  Innovación y Desarrollo fármacos y entregar CLIENTES: padecimientos
farmacéuticas que (I+D) medicinas en potencia  Medicina personalizada cardiacos,
ayudaran a:  Restructuración de  Fármaco-vigilancia  Fármaco-vigilancia
dermatológicos,
o Distribución diferentes áreas dentro  Servicios de médicos  Garantía de
gastroenterológicos,
o Licencias externas de la organización personalizados oncológicos,
funcionamiento del
o Licencias internas  Desarrollar al menos 2  Diseño de estudios fármaco
neurológicos y
o Marketing productos exitosos al clínicos traumatológicos.
o Colaboración en año  Obtener información
CANALES DE
investigación  Liderazgo valiente con acerca del paciente y
o Proveedor una visión inspiradora del pagador DISTRIBUCIÓN:
o Oferta de y motivadores  Ventas directas a los
productos  Innovación y médicos
integrados creatividad para  Cabildeo con los
trabajar, descubrir y representantes
desarrollar medicinas legislativos
 Colaboración  Joint Venture con otras
farmacéuticas
 Estudios clínicos
RECURSOS CLAVE:
 Personal de I&D
 Productos
farmacéuticos de
manufactura biológica
 Líderes en la industria
 Patentes

COSTOS INGRESOS
 Mercadeo y publicidad  Venta de medicamentos
 Pago a proveedores  Recorte de personal
 Costos de Innovación y Desarrollo  Restructuración del departamento de I&D
 Cabildeo  Al menos 2 nuevos productos por año