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de Madrid
Septiembre 2020
Requería por tanto para poder consolidarse, efectuar una jugada maestra, que
consistía en anular la competencia más agresiva y la única forma era la que ya sabía
hacer Pfizer, esta forma era la adquisición de Wyeth, al realizar la adquisición no solo
eliminaría su competencia, sino que se convertiría en el mayor grupo farmacéutico
del mundo.
Por consiguiente, en enero del 2009 Jefrey Kindler (CEO Pfizer) compraría Wyeth,
habiéndose convertido esta transaccionen en el ajuste perfecto en el momento
adecuado para el negocio de Pfizer. Apostaba dentro del área I+D unas patentes con
un ciclo de vida muchos más adecuados a la gestión del negocio, las propias
capacidades del propio Wyeth venían a mejorar el fracaso de los productos de Pfizer,
para ser una ejecución perfecta, esta es la razón y el objetivo del presente trabajo el
de explicar cómo se logró la integración de dos gigantes de la industria farmacéutica.
DESARROLLO GENERAL
Para desarrollar esta interrogante hacemos uso de herramientas que nos ayude a
definir la estructura y componentes de la empresa, para lo cual nos ayudamos del
Business Modelo Canvas
Partners Clave (Socios Clave) Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con los Clientes Segmento de Clientes
Descubrimiento y desarrollo de Bing Data y Software centrado Prioridad estratégica declarada de Soluciones que brindan Segmentos de Clientes Farmacéuticas
medicamentos: Mucho tiempo, costoso en desarrollo, manufactura y búsqueda en una sola transacción, conocimiento para la toma de Visión: Ciencias de la vida Usuarios
y bajo porcentaje de éxito Expiración marketing. Entrega de valor a pacientes, accionistas decisiones a partir de la iniciales: Empresas nacionales. La mejor
de patentes Análisis de múltiples fuentes de y otras partes interesadas. Soluciones que agregación y el análisis de datos cartera de productos, canalizaciones y
Cumplimiento de la calidad y seguridad información. brindan conocimiento para la toma de provenientes de múltiples capacidades de la industria. Enfocado en
en la manufactura de medicamentos decisiones a partir de la agregación y el fuentes Concepto a alto nivel: brindar terapias innovadoras centradas en
Cumplimiento de las regulaciones de análisis de datos provenientes de Analítica integral. Mejora la el paciente. Salud humana, del
distribución. La mejor cartera de múltiples fuentes Concepto a alto nivel: capacidad de satisfacer las consumidor, nutricionales. Atención
productos, canalizaciones y Analítica integral, situación compleja necesidades insatisfechas de primaria y especializada. Vacunas,
capacidades de la industria. respecto de la productividad y eficacia en pacientes, médicos y otros Biológicos y Pequeñas Moléculas.
los procesos de Investigación y Desarrollo clientes
de nuevos productos (i+d), imposibilitando
a la empresa lograr otros sustitutos
potentes para su productos de mayor
venta, además el ciclo de patentes de los
productos comercializados se acercaban
Recursos Clave Canales
a su fecha de caducidad lo que convertían
Equipo con las habilidades el problema especialmente grave para
necesarias, Prototipo Pfizer. Venta directa
funcionales, Primeros clientes y Página y publicidad, Centrado,
empleados, Modelo de negocio unidades de negocio ágiles,
validado con clientes Respaldado por recursos, escala
recurrentes, Facturación con de empresa global
Rentabilidad
Situación
Los indicios que determinaran a tomar una decisión a futuro, de acuerdo a otros
problemas subyacentes, se han determinado de acuerdo al caso planteado:
Fuente: IMS Health 2008, Pharmerging incluye: China, India, México, Brasil, Rusia, Turquía y Corea del
Sur
4. Las políticas gubernamentales que repercuten en los precios de venta, las medidas
de control de costes y una legislación más rígida. Los legisladores, ‘escarmentados’
por algunos escándalos sobre la seguridad de los fármacos, estaban siendo más
estrictos. Se estimaba que en 2008 se lanzarían al mercado 29 fármacos
innovadores. En la década de los 90, se lanzaban una media de 45 y hasta 2006,
los medicamentos innovadores superaban la treintena.
Hechos
La dependencia de la venta del medicamento Lipitor, la decepción de sus posibles
relevos, el vencimiento de Patentes que se acercaban a su fecha de caducidad, La
reducción de ingresos en facturación, el modelo de negocios en difícil situación y sus
acciones sufrían en los mercados, lo que colocó al nuevo CEO de Pfrizer en una
situación aún más difícil, cuando Kindler asumió el cargo, heredó la esperanza en
dos nuevos productos que podrían mejorar considerablemente la situación de la
compañía. Los dos, sin embargo, acabarían en desastre:
Alternativas posibles
De acuerdo al problema identificado y asociado a los distintos factores o variables
intervinientes se plantearían posibles alternativas o posibilidades, diseñando distintos
“escenarios de futuribles”.
I.Alternativa n°01
Realizar una mega adquisición de una empresa del mismo rubro que permita
desarrollar una economía de escala con posición en diferentes geografías
aumentando presencia en nuevos mercados, logrando la entrega de gastos de
investigación y desarrollo, complementariedad de los portafolios asegurando que
otras industrias farmacéuticas no tomen el control.
Mejor solución
Plan de Acción.
Fuente: Pfizer. Presentación Jeff Kindle 29/01/2009. La transacción adecuada en el momento adecuado
CONCLUSIONES
Los productos de empresa Pfizer es vista como un producto de calidad, pero de
alto costo lo cual limita la accesibilidad por parte del consumidor, por lo que
muchos médicos sugieren a sus pacientes medicina genérica, el dependiente de
la farmacia no tiene un entendimiento claro entre producto de marca y/o genérico
ni los beneficios que resultan entre ellos. Pfizer no tiene programas que apoyen
la accesibilidad de sus marcas lo que marca la brecha de pérdida del valor
agregado, ya que se aproxima la caducidad de algunos productos de su marca.
La contemplación de muchos beneficios inmediatos el poder adquirir a Wyeth
hace acelerar las negociaciones, en un momento crítico de crisis mundial, en una
operación rápida y en el momento oportuno.
COUNTRY MANAGER
BUM Commercial BUM Public Affairs RTAL GIP RTAL GIP RTAL GIP RTAL GIP Rare Diseases Vacunas Oncologia Consumo
Hospitales Director Trade Director Lyrica, Eliquis,Xeljanz CBLInflamation CBLRare Dis.CBL CBL Jr.
(1) (1) (1) (1)
Rare Diseases
CBL Jr: Assistant Assistant
ONCOLOGIA
(GIP)
Inflammation Inflammation Inflammation Inflammation
Rare Diseases Sales Rare Diseases Sales Sales Sales Sales Sales
Reps Reps Reps Reps Reps Reps
Rare Diseases Sales Rare Diseases Sales Inflammation Inflammation Inflammation Inflammation
Reps Reps Sales Sales Sales Sales
Reps Reps Reps Reps
Rare Diseases Sales Rare Diseases Sales
Reps Reps Inflammation Inflammation
Sales Sales
Rare Diseases Sales Rare Diseases Sales Reps Reps
Reps Reps
LOCATEC
SANITAS CANALES DE TV CAFAM NACIONALES
COLSUBSIDIO
HIPERFARMA
CEBA
AGROCAMPO INTERNACIONALES
Misión
“Aplicar ciencia y nuestros recursos globales para mejorar la salud y el bienestar en
todas las etapas de la vida”.
Valores
la estrategia se debía sustentar en un conjunto de nueve valores que debían guiar
las actuaciones de toda la compañía:
- Integridad
- Colaboración
- la comunidad
- foco y centro en el cliente
- liderazgo
- innovación
- resultados
- calidad
- respeto por las personas
Objetivo general
“Trabajar juntos por un mundo más saludable”
Objetivo especifico
- Reenfocar y optimizar portfolio protegido con patentes
- Buscar y capitalizar nuevas oportunidades para producto ya establecidos
- Crecer en mercados emergentes
- Crecer en negocios diversificados
- Instaurar una cultura de innovación y mejora continua
% de crecimiento de la
Capacitación
Mejoras de la rentabilidad Utilidades y riquezas rentabilidad. %
vendedores
Reducción de costes
Minimización de los costos de Metodología y % de disminución de los
Mayor rentabilidad.
producción. procedimientos costos de producción.
% de ingreso de los
Financiera Expansión de los ingresos de las Mejorar la rentabilidad de la Metodología y
provenientes de los
ventas. empresa. procedimientos
medicamentos.
Aumento de la rotación en Capacitación
Aumentar la rotación de Inventarios índice de Ratios contables
% Contable
Buscar y capitalizar nuevas
Capacitación
oportunidades para productos ya Reducción de costos % de incrementar ganancias
Contable
establecido
Reenfocar y optimizar portafolio Mejorar el Portafolio con
aspecto legal % de productos patentados
protegido con patentes más patentes
Productividad
Instaurar una cultura de innovación y Control de % de innovación y mejora
Cultura
mejora continua calidad continua
Implementación % de ingresos de clientes de
Ventas y consolidación Consolidación de ventas.
y capacitación transporte publico
Planes de
Nuevas vetas a clientes Alcanzar a más clientes. % de ingresos de clientes
consumo
Hace sentir al cliente más
Aumentar contacto con clientes capacitaciones Número de nuevos clientes
cercano a la empresa.
Cliente
capacitación Monitorización de señales
Satisfacción de clientes Reporte de quejas
ventas cerradas
aumento de cuotas en el
Crecer en mercados emergentes Mercados emergentes Marketing
mercado
% Incremento de clientes en
Crecer en mercados diversificados Mercados diversificados Marketing
mercados diversificados
Control de
Reducción porcentaje defectos Procesos de mejora % de productos
calidad
Desarrollando nuevos
producción: productos i+d Tecnología % de proyectos total
productos i+d
Mejoras de calidad en sus procesos buscar que los procesos de Numero de procesos
Mejora continua
de fabricación producción sean de calidad. mejorados