Matriz FODA

Empresa: Grupo Suxy Médica, CA

Empresa importadora y distribuidora a nivel nacional de materiales y equipos
médicos especializados (Venezuela).

FORTALEZAS DEBILIDADES

Factores internos 1. Conocimiento del mercado. 1. No se posee punto de venta dentro de la empresa.
2. Equipos médicos con tecnología vanguardista y características 2. Poco RRHH dentro de la empresa.
únicas. 3. Ausencia de convenio con entes gubernamentales para
3. Amplia gama de productos. proveer de materiales médicos al estado.
4. Adscrito a amplia red de empresas de seguros a nivel nacional 4. Ausencia publicitaria.
como proveedores de productos médicos para sus
Factores externos asegurados.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

1. Necesidad de productos y calidad de  Dictar charlas para empleados estratégicos dentro de las
servicios. empresas aseguradoras (red de seguros afiliados), para ampliar el
2. Mercado mal atendido. conocimiento por parte de ellos de nuestra gama de productos,
3. Poca competencia. tecnología, características únicas, disponibilidad, precios y calidad
4. Banca nacional apoya a las Pymes. de servicio.
 Dictar workshops para médicos especialistas a nivel nacional
(clientes actuales y potenciales) para capacitar y ampliar
conocimientos con respecto a nuestra gama de productos,
tecnología, características únicas, instrumentación, sistemas de
implantes quirúrgicos, disponibilidad y calidad de servicio.
 Actualizar ruta de nuestra fuerza de ventas para mejorar (ampliar)
el alcance de nuestros productos y servicios (mercado).
 Evaluar los canales más adecuados para desarrollar campañas de
promoción y publicidad, que nos permitan ampliar nuestro alcance
a nivel de comunicación e imagen y así llegar a un mercado
desasistido.
 Realizar las gestiones correspondientes para inscribir la empresa
en el Registro Nacional de Contratista (RNC) y así poder
comenzar a proveer de productos médicos al estado,
incrementando nuestros ingresos por venta.
 Realizar las gestiones correspondientes con los bancos que
actualmente tenemos cuentas bancarias para la colocación de
nuevos puntos de venta en la oficina.

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

 De nuestros productos facturados, evaluar cuáles son los 5
1. Política restrictiva para la obtención de sistemas de implantes que poseen una mayor rotación de inventario  Aprobar el pago de hora extras a empleados que requieran
dólares preferenciales para la extender justificadamente sus jornadas laborales para poder
e incrementar la importación de los mismos (garantizar un inventario
importación de productos (Cencoex). mantener al día cada una de sus funciones, así se evita la
adecuado para atender la demanda).
2. Baja capacidad de pago (de contado), contratación de nuevo RRHH (reducción de costos).
por parte del cliente final (paciente).  Aplicar coaching a los empleados, incentivarlos a la autoeducación y  Evaluar y establecer nuevas políticas de cobranza (descuentos
3. Creación de nuevos sistemas de control actualización de información, estar al día con los cambios en el por pronto pago), que incentiven a las empresas de seguro y
cambiario (SICAD, SICAD II y SIMADI). mercado (nuevos hábitos de consumo, necesidades del mercado, distribuidores a cancelar oportunamente las facturas contraídas
4. Alta demora en pago por parte de nuevas tecnologías, cambios y creación de nuevos sistemas con la institución.
clientes (jurídicos) en la cancelación de cambiarios, entre otros). -Cadivi, Cencoex, Sicad, Sicad II, Simadi-  Con los bancos que se tiene puntos de ventas, realizar alianzas
facturas por pagar.  Ajustar precios de venta (considerando gastos operativos, costos que permitan a la empresa ofrecer a clientes (pacientes) nuevas
5. Cierre de operaciones. por reposición de inventario y competencia) para mantenernos modalidades de pago (extra créditos, créditos bancarios, entre
activos en el mercado. otros).
 Matriz de Evaluación del Factor
Interno MEFI.
Empresa: Grupo Suxy Médica, CA
Empresa importadora y distribuidora a nivel nacional de materiales y equipos
médicos especializados (Venezuela).

RESULTADO
FACTOR INTERNO CLAVE VARIABLES PONDERACIONES CLASIFICACIÓN
PONDERADO
Conocimiento del mercado. Fortaleza 0,25 Fortaleza Importante (4) 1

Equipos médicos con tecnología vanguardista y Fortaleza 0,25 Fortaleza Importante (4) 1
características únicas.
Amplia gama de productos. Fortaleza 0,15 Fortaleza Menor (3) 0,45

Adscrito a amplia red de empresas de seguros Fortaleza 0,10 Fortaleza Importante (4) 0,40
a nivel nacional como proveedores de
productos médicos para sus asegurados.
No se posee punto de venta dentro de la Debilidad 0,03 Debilidad menor (2) 0,06
empresa.
Poco RRHH dentro de la empresa. Debilidad 0,05 Debilidad menor (2) 0,10

Ausencia de convenio con entes Debilidad 0,12 Debilidad Importante (1) 0,12
gubernamentales para proveer de materiales
médicos al estado.
Ausencia publicitaria. Debilidad 0,05 Debilidad menor (2) 0,10

TOTAL 1.0 3,23

 Matriz de Evaluación del Factor
Externo MEFE.
Empresa: Grupo Suxy Médica, CA
Empresa importadora y distribuidora a nivel nacional de materiales y equipos
médicos especializados (Venezuela).

RESULTADO
FACTOR EXTERNO CLAVE VARIABLES PONDERACIONES CLASIFICACIÓN
PONDERADO
Política restrictiva para la obtención de dólares Amenaza 0,25 Amenaza Importante (1) 0,25
preferenciales para la importación de productos
(Cencoex).
Necesidad de productos y calidad de servicios. Oportunidad 0,10 Oportunidad Menor (3) 0,30

Poca competencia Oportunidad 0,07 Oportunidad Menor (3) 0,21

Banca nacional apoya a las Pymes. Oportunidad 0,05 Oportunidad Menor (3) 0,15

Baja capacidad de pago (de contado), por parte Amenaza 0,03 Amenaza Menor (2) 0,06
del cliente final (paciente).
Creación de nuevos sistemas de control Amenaza 0,15 Amenaza Importante (1) 0,15
cambiario (SICAD, SICAD II y SIMADI).
Alta demora en pago por parte de clientes Amenaza 0,10 Amenaza Menor (2) 0,20
(jurídicos) en la cancelación de facturas por
pagar.
Mercado mal atendido Oportunidad 0,05 Oportunidad Menor (3) 0,15

Cierre de operaciones. Amenaza 0,20 Amenaza Importante (1) 0,20

TOTAL 1.0 1,67

 Matriz PEEA.
Empresa: Grupo Suxy Médica, CA
Empresa importadora y distribuidora a nivel nacional de materiales y equipos
médicos especializados (Venezuela).

POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA

FORTALEZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA)
Tasa de retorno de la inversión 5 Cambios tecnológicos (salud) -3
Apalancamiento 3 Tasa de inflación -6
No tiene deudas 5 Variabilidad de la moneda -5
Capital de trabajo 5 Precios de productos -4
Flujo de caja 5 Barreras para entrar al mercado -2
La utilidad aumentó 6 Competencia -3
Desplazamiento de producto 5 Devaluación -6
34 Abundancia de materia prima -4
PROMEDIO FF 4,857 PROMEDIO EA -4,125

VENTAJA COMPETITIVA (VC) FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI)

Participación en el mercado -2 Oportunidad de crecimiento 5
Calidad del producto -1 Tecnología de vanguardia 5
Ciclo de vida del producto -1 Fuerte capital en movimiento 5
Lealtad del consumidor -3 Oportunidad de expansión 4
Marketing -4 Acceso a las nuevas tecnologías 5
Negocio competitivo -2
Conocimientos tecnológicos (salud) -2 24
Control sobre proveedores y distribuidores -3
PROMEDIO VC -2,25 PROMEDIO FI 4,8

EJE X= VC + (FI) 2,55

EJE Y= FF + (EA) 0,732
 Matriz PEEA.
Empresa: Grupo Suxy Médica, CA
Empresa importadora y distribuidora a nivel nacional de materiales y equipos
médicos especializados (Venezuela).

Gráfica
EJE X= VC + (FI) 2,55
EJE Y= FF + (EA) 0,732

Perfil Agresivo
X
(+2,55 / +0,735)

2
1

1
Y

Elaborado por:
RONALD MENESES

Caribbean International University

Como ganar mercados (Planificación estratégica)