Título Principal: FODA PERSONAL, DE LA EMPRESA, DEL PRODUCTO, DEL

MERCADO

Título
FODA PERSONAL, DE LA EMPRESA, DEL PRODUCTO, DEL MERCADO

Autor
ISABEL CECILIA REALES HERNANDEZ

Nombre de la Institución
Servicio de Nacional de Aprendizaje (SENA) cede agroecológico y agroindustrial
(Cedagro) Divino Niño, Palmar de Varela

NOVIEMBRE 2020
 Resumen

Por lo regular, creemos que nos conocemos bien y que no es necesario poner en papel
nuestros puntos fuertes y débiles. No obstante, es probable que necesites un poco más de
análisis para planificar los objetivos de tu carrera, analizar con claridad tus intereses,
entenderte y conocerte mejor. ¡Así tendrás la estructura adecuada para cumplir tus objetivos!
Las empresas utilizan los análisis FODA para evaluarse frente a sus competidores y formular
estrategias para desarrollar su negocio. Así, un FODA personal te será útil, sobre todo si estás
buscando una promoción, un nuevo trabajo o llevar tu carrera al siguiente nivel.
 Tabla de contenido
TALLER 1................................................................................................................................1
FODA Personal, de la Empresa, del producto, del mercado...............................................1
Factores internos..................................................................................................................1
Factores externos..................................................................................................................2
Lista de Oportunidades.......................................................................................................2
 O1 Políticas:................................................................................................................2
 O2 Económicas:...........................................................................................................2
 O3 Sociales:.................................................................................................................2
 O3 Tecnológicos:.........................................................................................................2
 O4 Ecológicos:............................................................................................................2
 O5 Legales...................................................................................................................2
 A1 Políticas:................................................................................................................3
 A2 Económicas:...........................................................................................................3
 A3 Sociales:.................................................................................................................3
 A3 Tecnológicos:.........................................................................................................3
 A4 Ecológicos:............................................................................................................3
 A5 Legales...................................................................................................................3
 A6 Amenazas de Nuevos Entrantes:...........................................................................3
 A7 Poder negociador de clientes:................................................................................4
 A8 Amenaza de productos sustitutivos.......................................................................4
 A9 Poder de negociación con los proveedores............................................................4
 A10 Rivalidad de los competidores.............................................................................4
Lista de fortalezas................................................................................................................4
FO (MAXI-MAXI)...............................................................................................................4
FA (MAXI-MINI).................................................................................................................5
Lista de debilidades..............................................................................................................5
DO (MINI-MAXI)................................................................................................................5
DA (MINI-MINI).................................................................................................................5
Apéndice....................................................................................................................................6
 TALLER 1

FODA Personal, de la Empresa, del producto, del mercado

Factores Lista de fortalezas Lista de debilidades

Internos F1 D1
F2 D2
- -
- -
- -

Factores
Externos
Lista de Oportunidades FO (MAXI-MAXI) DO (MINI-MAXI)
O1 Estrategias para Maximizar Estrategias para Minimizar
O2 las Fortalezas y Debilidades y Maximizar
- Oportunidades. Oportunidades.
-
-

Lista de Amenazas FA (MAXI-MINI) DA (MINI-MINI)

A1 Estrategias para Maximizar (Estrategias para minimizar
A2 Fortalezas y Minimizar Amenazas y Debilidades.
- Amenazas.
-
-

Factores internos

Dentro de los factores internos tenemos desarrollo empresarial, producción, operaciones,

compras, mercadotecnia, productos y servicios.

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Por lado de lo perceptible y no perceptible factores internos importantes para formular una

estrategia incluye la evaluación de los recursos humanos y financieros, la estructura y el

clima de la organización, el sistema de planeación y control y las relaciones con los clientes.

Factores externos

Los valores económicos en el mercado, sociales, políticos, legales, demográficos y

geográficos, los avances tecnológicos, productos y servicios en el mercado.

Lista de Oportunidades

 O1 Políticas:
o Las diferentes políticas positivas de los gobiernos nacionales, locales.
o Los subvenciones públicas dependientes de los gobiernos.
o Las políticas fiscales incentivadoras de los diferentes países.
o Las modificaciones positivas de los tratados comerciales (TTIP…)
 O2 Econó micas:
o Cuando estamos en un ciclo económico creciente.
o La política económica del gobierno, cuando esta es positiva.
o La baja inflación.
o El incremento en los niveles de renta.
o La bajada de la tasa de desempleo.
 O3 Sociales:
o Estructura de edades cambiantes de la población.
o La estructura familiar en permanente cambio (solteros, “nido vacío”.).
o Cambios Geográficos de la población.
o Una población con mejor preparación, más profesional.
o Mayor diversidad (racial, discapacidad, opción sexual, religión).
 O3 Tecnoló gicos:
o La realidad virtual y Realidad aumentada.
o Impresiones en 3D.
o IOT (Internet of Things o internet de la cosas).
o Vehículos autónomos.
 O4 Ecoló gicos:
o La cantidad de materias primas existentes en el mercado.
o Disminución de la contaminación.
o Leyes de protección medioambiental.
o Regulación sobre el consumo de energía.
o Conciencia social ecológica actual y futura.
 O5 Legales
o Leyes sobre el empleo.

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 o Derechos de propiedad intelectual.
o Leyes de salud y seguridad laboral.
o Sectores protegidos o regulados.
o Certificaciones y acreditaciones necesarias para ejercer.

Lista de Amenazas

 A1 Políticas:
o Las diferentes políticas positivas de los gobiernos nacionales, locales.
o Los subvenciones públicas dependientes de los gobiernos.
o Las políticas fiscales incentivadoras de los diferentes países.
o Las modificaciones positivas de los tratados comerciales (TTIP…)
 A2 Econó micas:
o Cuando estamos en un ciclo económico creciente.
o La política económica del gobierno, cuando esta es positiva.
o La baja inflación.
o El incremento en los niveles de renta.
o La bajada de la tasa de desempleo.
 A3 Sociales:
o Estructura de edades cambiantes de la población.
o La estructura familiar en permanente cambio (solteros, “nido vacío”).
o Cambios Geográficos de la población.
o Una población con mejor preparación, más profesional.
o Mayor diversidad (racial, discapacidad, opción sexual, religión).
 A3 Tecnoló gicos:
o La realidad virtual y Realidad aumentada.
o Impresiones en 3D.
o IOT (Internet of Things o internet de la cosas).
o Vehículos autónomos.
 A4 Ecoló gicos:
o La cantidad de materias primas existentes en el mercado.
o Disminución de la contaminación.
o Leyes de protección medioambiental.
o Regulación sobre el consumo de energía.
o Conciencia social ecológica actual y futura.
 A5 Legales
o Leyes sobre el empleo.
o Derechos de propiedad intelectual.
o Leyes de salud y seguridad laboral.
o Sectores protegidos o regulados.
o Certificaciones y acreditaciones necesarias para ejercer.
 A6 Amenazas de Nuevos Entrantes:
o No existan barreras de entrada.
o No existan Economías de escala.
o El Valor de la marca no sea muy importante.

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 o Los costes de cambio para los clientes sean bajos.
o Los requerimientos de capital para competir sean bajos.
o El acceso a la distribución sea fácil.
 A7 Poder negociador de clientes:
o La concentración de compradores respecto a la concentración de compañías
sea alta.
o Cuando el volumen comprador de los clientes sea alto.
o Cuando sea fácil para el cliente cambiar de empresa.
o Cuando haya disponibilidad de información para el comprador.
o Cuando los clientes puedan integrarse hacia atrás y hacer lo que hacemos
nosotros.
o Cuando haya productos sustitutivos.
o Cuando la sensibilidad del comprador al precio sea alta.
o Cuando no dispongamos de una ventaja diferencial (exclusividad) del
producto.
 A8 Amenaza de productos sustitutivos
o La propensión del comprador a sustituir sea alta.
o Los precios relativos de los productos sustitutos sean bajos.
o El coste de cambio del comprador sea bajo.
o Cuando el nivel percibido de diferenciación de nuestro producto sea bajo.
 A9 Poder de negociació n con los proveedores
o El coste de cambio de proveedor sea alto.
o El grado de diferenciación de los productos del proveedor sea alto.
o La concentración de los proveedores sea alta.
o Cuando la amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores
sea alta.
o Cuando la amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores sea
alta.
o Cuando el coste de los productos del proveedor en relación con el coste del
producto final sea alto.
 A10 Rivalidad de los competidores
Lista de fortalezas

 F1 Mercado en crecimiento: El mercado no es parte de la empresa (más bien al revés) por

lo que un mercado en crecimiento es un factor externo y por lo tanto una Oportunidad.
 F2 Experiencia equipo directivo: El equipo directivo pertenece a la empresa analizada,
por lo tanto es algo interno a la misma y estaríamos hablando de una fortaleza.
 F3 Propiedad tecnología principal
 F4 Capacidad de fabricación
 F5Capacidad de financiación
 F6 Habilidades y recursos superiores
 F7 Recursos financieros
 F8 Formación y Experiencia del personal
 F9 Instalaciones modernas
 F10 Costes unitarios bajos
 F11 Buena rentabilidad
 F12 Buen ambiente laboral

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FO (MAXI-MAXI)

Equipamiento actualizado, personal altamente capacitado, plan de modernización de la

institución.

FA (MAXI-MINI)

Actualización tecnológica y la capacitación del personal, Dpto. Jurídico, innovaciones y

productos patentados.

Lista de debilidades

– Creciente competencia: La competencia de una empresa es algo externo a esa empresa por
lo tanto este factor sería una amenaza y no una debilidad.
-Falta de capacidad financiera: Si la compañía no tiene recursos financieros es un problema
interno de la propia compañía y por lo tanto es una debilidad y no una amenaza.
 No hay dirección estratégica clara
 Incapacidad de financiación
 Faltan habilidades o capacidades clave
 Atraso en I+D
 Exceso problemas operativos internos
 Instalaciones obsoletas
 Coste unitario elevado
 Rentabilidad insuficiente
 Mal ambiente laboral

DO (MINI-MAXI)

Mostrar un mínimos de producto sin stock, lo que disminuirá parte de la logística del envió,
pues esta ni se hará en el mini almacén sino de los centros de distribución.
Codificar los avisos de descuentos colocados en las instalaciones de los centros comerciales y
mayoristas para saber en qué tiempo se deben quitar.
Diseñar e implementar plan de incentivos al personal.

DA (MINI-MINI)

Fortalecer el programa CRM para fidelizar a más cliente ante la llegada de Walmart.
Atrincherarse, replegarse, liquidación, sociedad en participación.

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 Apéndice

La FODA personal, originalmente propuesta por Albert S. Humphrey alrededor de los años

60′ y 70′, te permite hacer un autoanálisis a la hora de emprender un proyecto o buscar
posibles soluciones para cualquier problema que se presente.
El análisis FODA personal es, a la vez, un acróstico y guía que consiste en el análisis
profundo de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de una empresa,
mercado o, en este caso, de una persona.
La importancia del FODA personal radica en que, al realizar un análisis profundo de nuestra
situación, permite establecer un marco de acción estratégico para llevar un proyecto a cabo o
solucionar determinado problema. Para hacerlo de forma exitosa es necesaria toda la
información valiosa con la que se cuente, dado que es fundamental en el proceso de
planificación. El análisis FODA nos permite, entonces, tomar decisiones más acertadas. Pero,
aunque sus ventajas son evidentes, también tiene elementos en contra.