ANALISIS FODA

¿Qué es FODA?
Las siglas FODA, DOFA o DAFO son un acrónimo de las palabras fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas, e identifican una matriz de análisis que permite diagnosticar la situación
estratégica en que se encuentra una empresa, organización, institución o persona, a fin de
desarrollar con éxito un determinado proyecto.
El propósito era descubrir por qué fallaba entonces la planificación corporativa al nivel gerencial.
El éxito de esta herramienta en el ámbito empresarial, hizo que pronto fuera implementada en
otras áreas. Son muestra de ello los proyectos de investigación-acción comunitarios, proyectos
organizacionales de diferentes naturaleza y proyectos personales (en el ámbito del
autoconocimiento).
El estudio de la matriz FODA permite identificar problemas, prever escenarios, predecir
complicaciones, observar soluciones, visualizar puntos débiles de la entidad y transformarlos en
fortalezas y oportunidades.
Un análisis riguroso de los datos recabados permitirá formular y seleccionar las estrategias a
seguir. La importancia de la matriz FODA reside en que permite analizar todos los elementos que
envuelven un negocio o proyecto para, de esta manera, cumplir con los objetivos planteados.
Variables de análisis
La matriz FODA es una herramienta de diagnóstico de una determinada entidad (persona,
comunidad, empresa u organización), a fin de evaluar su estado actual y, al mismo tiempo,
calcular escenarios eventuales que puedan comprometer el desarrollo de planes futuros.
Conozcamos sus variables de análisis principales.
ANÁLISIS EXTERNO
En el análisis externo de la empresa se identifican los factores externos claves para nuestra
empresa, como por ejemplo los relacionados con: nuevas conductas de clientes, competencia,
cambios del mercado, tecnología, economía, etcétera. Se debe tener un especial cuidado dado que
son incontrolables por la empresa e influyen directamente en su desarrollo. La matriz foda divide
por tanto el análisis externo en oportunidades y en amenazas.
Antes de nada, tienes que tener claro que en el análisis externo hay que tener en cuenta los factores
externos que pueden influir directa o indirectamente en la actividad de la empresa.
Por lo tanto, podrán tener la forma de amenazas o de oportunidades.
Para realizar el análisis externo de una empresa tendremos que estudiar dos áreas:
 El macroentorno.
 El microentorno.
Análisis Del Macroentorno
Para hacer el Análisis del macroentorno lo ideal es utilizar la herramienta PESTEL.
El Análisis PESTEL es una herramienta que nos va a permitir identificar qué externos a
la empresa nos pueden influir tanto de forma positiva como negativa.
Los factores que tenemos que analizar son:
 Factores políticos – legales
 Factores Fiscales
 Factores económicos
  Factores socio – culturales
 Factores ecológicos
 Factores tecnológicos
→ Factores políticos y legales
 Aquí habrá que analizar todos los elementos políticos o legales que pueden
beneficiar o perjudicar a la actividad económica de la empresa.
 Podrían ser:
 Situación política del país.
 Leyes.
 Subvenciones.
 Legislación laboral.
 Política social.
 Legislación sobre la competencia.
→ Factores fiscales
 Habrá que analizar la política fiscal a la que estamos sometidos actualmente,
como por ejemplo:
 Impuesto General a las Ventas - IGV. ...
 Impuesto a la Renta - IR. ...
 Impuesto Selectivo al Consumo. ...
 Impuesto de venta de arroz pilado. ...
 Impuesto a las Transacciones Financieras - ITF. ...
 Régimen Único Simplificado - RUS. ...
 Impuesto Temporal a los Activos Netos - ITAN. ...
 Aranceles.

→ Factores económicos
 Deberemos de analizar todos aquellos factores económicos que pueden afectar a
la empresa, como:
 Situación económica del país.
 Ciclos económicos.
 Poder adquisitivo.
 Tipo de cambio.
 Tendencias del PIB.
 Tendencias del PNB.
 Evolución de la inflación.
 Gasto medio de los hogares.
  Exportaciones e importaciones.
→ Factores socio – culturales
 En los factores socio culturales deberemos de analizar los siguientes elementos:
 La demografía.
 El estilo de vida.
 Los hábitos correspondientes al sector que estés analizando.
 Actitudes hacia el trabajo y el ocio.
 Niveles de educación.
→ Factores ecológicos
 Aquí habrá que analizar todos aquellos elementos medioambientales que puedan
afectar de forma positiva o negativa a la empresa, como:
 Leyes sobre el medioambiente.
 Gestión de los residuos.
 Consumo de energía.
→ Factores tecnológicos
 Y finalmente, analizaremos el nivel tecnológico del país y del propio sector. Para
ello investigaremos:
 Gasto
 Tasa de obsolescencia.
 Uso de aplicaciones móviles o tasa de penetración de internet.
Análisis Del Microentorno
En el estudio del microentorno lo que haremos es analizar el sector en el que se encuentra
la empresa de una forma más profunda.
Y para ello deberemos de analizar el nivel de atractivo del sector para la empresa.
Para ello, vamos a utilizar el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter.
→ Competidores del sector
En los competidores del sector deberíamos de tener en cuenta a todas aquellas empresas que son
capaces de cubrir la misma necesidad que nosotros.
Independientemente de si es competencia online o es una competencia directa, tendremos que
analizar los siguientes factores:
 Número de competidores y tamaño.
 Crecimiento del sector.
 Intensidad de las acciones de marketing.
 Grado de diferenciación de los productos.
 Costes fijos.
 Barreras de salida.
→ Competidores potenciales
Tendremos que tener en cuenta a todas aquellas empresas que no están en el sector compitiendo
pero pueden llegar a estarlo.
Además, deberemos de analizar:
 Barreras de entrada.
 Grado de diferenciación de los productos.
 Barreras legales o administrativas.
 Inversión necesaria para entrar.
→ Productos Sustitutivos
No solo hay que tener en cuenta los productos de nuestra competencia directa.
También habrá que analizar a aquellos productos que aunque sean diferentes a los nuestros,
cubren la misma necesidad.
Habrá que tener en cuenta:
 Grado de diferenciación.
 Grado de sustitución.
 Diferencias en precios.
→ Poder negociador de los proveedores
Ahora habrá que analizar qué poder tienen los proveedores del sector. Para ello, hay que tener en
cuenta:
 Número de proveedores y su tamaño.
 Grado de diferenciación del producto.
 Costes de cambio del proveedor.
→ Poder negociador de los clientes
Finalmente, analizaremos cuál es el poder negociador de los clientes en base a:
 Número de clientes y el tamaño.
  La importancia del cliente para la empresa.
 Grado de diferenciación del producto.
Una cosa que te recomiendo a la hora de analizar a tus clientes es que les hagas encuestas online
para poder conocer sus deseos y necesidades.
• Oportunidades: representan una ocasión de mejora de la empresa. Las oportunidades son
factores positivos y con posibilidad de ser explotados por parte de la empresa. Para identificar las
oportunidades podemos responder a preguntas como: ¿existen nuevas tendencias de mercado
relacionadas con nuestra empresa?, ¿qué cambios tecnológicos, sociales, legales o políticos se
presentan en nuestro mercado?
• Amenazas: pueden poner en peligro la supervivencia de la empresa o en menor medida afectar
a nuestra cuota de mercado. Si identificamos una amenaza con suficiente antelación podremos
evitarla o convertirla en oportunidad. Para identificar las amenazas de nuestra organización,
podemos responder a preguntas como: ¿qué obstáculos podemos encontrarnos?, ¿existen
problemas de financiación?, ¿cuáles son las nuevas tendencias que siguen nuestros
competidores?

ANÁLISIS INTERNO
Para hacer el análisis interno de una empresa lo que haremos es analizar cuáles son las
capacidades y recursos que tiene a disposición para poder hacer frente al entorno competitivo.
Y posteriormente lo que haremos es transformar este análisis en la matriz FODA en forma de
fortalezas y/o debilidades.
En el análisis interno de la empresa se identifican los factores internos claves para nuestra
empresa, como por ejemplo los relacionados con: financiación, marketing, producción,
organización, etc. En definitiva se trata de realizar una autoevaluación, dónde
la matriz de análisis foda trata de identificar los puntos fuertes y los puntos débiles de la
empresa.
El objetivo del análisis interno es identificar qué factores le van a permitir a la empresa conseguir
una ventaja competitiva a partir de sus recursos y capacidades.
Para ello, lo que tendremos que hacer es analizar los departamentos de una empresa y medir
su rendimiento.
Análisis de los recursos tangibles e intangibles.
Lo primero será identificar todos los recursos de la empresa y clasificarlos en diferentes
categorías.
Pero antes de nada, tendrás que diferenciar entre los recursos físicos y los intangibles.
Los recursos tangibles estarán formados por los activos físicos y financieros.
Mientras que los recursos intangibles suelen estar formados por elementos tecnológicos de la
empresa, la organización empresarial y el personal de la misma.
Esta primera fase del análisis interno de la empresa consistirá en analizar si podemos utilizar
menos recursos para conseguir el mismo objetivo.
Es decir, si se pueden gestionar los recursos de la empresa de una forma más eficiente para
conseguir una mayor rentabilidad económica.
Una vez hayamos analizado los recursos, tendremos que analizar los capacidades de la empresa.
Las capacidades para que lo tengas más claro, hacen referencia a cómo las personas combinan los
recursos de que disponen para alcanzar el objetivo de la empresa.
Por lo tanto, aquí estaríamos hablando de las rutinas organizativas de las empresas.
La idea con la que quiero que te quedes es que aquí lo que tendrás que detectar son recursos y
capacidades que te pueden permitir conseguir una ventaja competitiva.
También te recomiendo que una vez hayas listado todos los recursos y capacidades elabores un
cuadro como el que el que citan Guerras y Navas en su libro.

Con este cuadro lo que haremos es listar aquellos recursos y capacidades mínimas que
necesitamos para poder competir en nuestro sector.
Pero también aquellos recursos y capacidades distintivos que nos van a permitir conseguir una
ventaja competitiva.
Y luego este análisis es lo que tendremos que plasmar en la matriz DAFO.
Es decir, deberemos de colocar los recursos y capacidades distintivos en las fortalezas.

• Fortalezas: Son todas aquellas capacidades y recursos con los que cuenta la empresa para
explotar oportunidades y conseguir construir ventajas competitivas. Para identificarlas podemos
responder a preguntas como: ¿qué ventajas tenemos respecto de la competencia?, ¿qué recursos
de bajo coste tenemos disponibles?, ¿cuáles son nuestros puntos fuertes en producto, servicio,
distribución o marca?
• Debilidades: Son aquellos puntos de los que la empresa carece, de los que se es inferior a la
competencia o simplemente de aquellos en los que se puede mejorar. Para identificar las
debilidades de la empresa podemos responder a preguntas como: ¿qué perciben nuestros clientes
como debilidades?, ¿en qué podemos mejorar?, ¿qué evita que nos compren?
Ejemplo de dafo o foda:

Una vez terminado el análisis foda trataremos de aprovechar nuestros puntos fuertes para sacar el
máximo partido a las oportunidades que ofrece el mercado, y de reducir las amenazas detectadas,
corrigiendo o eliminando nuestros puntos débiles.
Como hemos podido observar, es una herramienta efectiva y de fácil aplicación, por tanto
la matriz de análisis foda se puede aplicar a cualquier empresa, independientemente de su
tamaño y de su actividad.
Por qué es importante hacer un análisis DAFO o FODA
Hacer la matriz DAFO debe de ser una obligación para cualquier empresa o negocio.
Su realización es muy importante porque es lo que posteriormente va a determinar la estrategia
de marketing de una empresa.
Un error que cometen muchas empresas es empezar a hacer la estrategia de marketing sin antes
haber hecho un análisis de la situación en la que se encuentran.
Y esto es un grave error.
Por eso debemos de hacer el DAFO, para conocer la visión global en la que se encuentra la
empresa y su posición competitiva en el sector.
Porque después nos va a permitir determinar:
 Cómo podemos aprovechar las fortalezas y oportunidades en nuestra estrategia.
 Qué debilidades y amenazas debemos de tener en cuenta en la estrategia.
¿Qué tipos de Matriz DAFO existen?
Antes de ver cómo hacer la Matriz DAFO quiero que te quede claro que existen diferentes tipos.
Realmente, para cada análisis o estrategia de marketing se deberá de llevar a cabo este análisis.
Pero para que te hagas una idea, los más comunes suelen ser estos.

➡ Análisis DAFO de una empresa

Es que el vamos a ver a lo largo de todo el artículo así que no voy a profundizar mucho ahora
mismo.
Pero como te he dicho antes, gracias a este estudio podremos saber en qué situación competitiva
se encuentra la empresa en su sector.
Además, es una parte esencial dentro del informe ejecutivo de un plan de empresa.

➡ Análisis DAFO de un producto y/o servicio

Cuando vamos a lanzar un producto y/o servicio lo ideal es que también hagamos este análisis.
La diferencia con respecto al anterior es que ahora únicamente nos vamos a centrar en el producto
de estudio y en los que ya están en el sector.

➡ Análisis DAFO en marketing

El DAFO en Marketing es un recurso imprescindible para poder definir las estrategias digitales
de una marca.
Gracias a este análisis podremos conocer cuáles son las mejores prácticas de las empresas
competidoras y conocer nuestros puntos fuertes en comparación con ellas.
Para ello, hay que analizar los siguientes canales:
 Estrategia SEO de la empresa.
 Estrategia en redes sociales.
  Publicidad en redes sociales.
 Google Ads.
 Estrategia de Email Marketing.
 Embudo de conversión.
 Estrategia de captación de clientes y venta.
Además, nos permitirá conocer nuestras debilidades para poder tomar una serie de medidas al
respecto.
Pero también aprovechar las oportunidades que ofrece el sector y estar al tanto de las posibles
amenazas.

➡ Análisis DAFO personal

Cada vez la marca personal está cobrando más importancia, sobre todo en el sector del marketing.
Uno de los aspectos básicos para crear una estrategia de marca personal es hacer un DAFO
personal.
Gracias a este análisis podremos conocer cuáles son nuestras fortalezas que debemos de explotar
para conseguir destacar en nuestro sector.
Pero también sabremos en qué somos más débiles y por lo tanto debemos de formarnos mejor o
tomar medidas correctivas.
Así como aprovechar las oportunidades que puedan surgir y estar pendientes de las posibles
amenazas.

ALGUNOS EJEMPLOS

➡ Ejemplos de fortalezas de una empresa

En las fortalezas de una empresa deberemos de poner todos aquellos factores internos que nos
pueden proporcionar una ventaja competitiva en relación al resto de competidores.
Algunos ejemplos de fortalezas podrían ser:
 El personal de la empresa tiene experiencia y formación en el sector.
 Excelente capacidad directiva.
 Sinergias entre diferentes departamento estratégicos.
 Experiencia previa con el lanzamiento de X producto.
 Disponibilidad de suficientes recursos financieros.
 Profunda cartera de productos.
 Personal motivado y cualificado.
 Suficientes recursos financieros.

➡ Ejemplos de debilidades de una empresa

Mientras que las debilidades harán referencia a todos aquellos elementos que puedan lastrar
nuestra posición competitiva en el mercado.
Es decir, todos aquellos elementos que reducen las ventas.
Serán por lo tanto aquellos factores que deberemos de minimizar con nuestra estrategia.
Algunos ejemplos de debilidades pueden ser:
 Escaso músculo financiero en comparación con otras empresas.
 Falta de experiencia en el sector.
 Escasa cuota de mercado.
 Mala reputación.
 Poco presupuesto para acciones de marketing.
 Costes de producción altos.
 Problemas operativos internos.
 Instalaciones obsoletas.
 No existe una estrategia de marketing digital.
 Ausencia de una estrategia de captación de clientes.
 No hay un plan de fidelización de clientes.
 Servicio de atención al cliente de baja calidad.

➡ Ejemplos de Amenazas de una empresa

Las amenazas harán referencia a todos aquellos factores del sector que puedan lastrar nuestra
posición competitiva en el mercado.
Algunos ejemplos de amenazas podrían ser:
 Saturación del mercado.
 Posible entrada de nuevos competidores.
 Cambios legislativos.
 Tendencia hacia unos márgenes inferiores en el sector.
 Escasa implantación del modelo de negocio en el sector.
 Elevado número de productos sustitutivos.
 Crisis económica global.
 Elevados trámites administrativos para empezar un negocio.
 Facilidad de entrada de nuevos competidores.
 Cambios elevados en el estilo de vida de los consumidores.
 Cambios en la tecnología.
 Aumento de los costes en determinadas plataformas publicitarias.

➡ Ejemplos de oportunidades de una empresa

Finalmente, las oportunidades de una empresa la formarán todos aquellos elementos del sector
que puede explotar la empresa.
Podrían ser ejemplos de oportunidades:
 Crecimiento de la penetración de internet en el sector.
 Crecimiento del comercio electrónico en España.
 Creciente interés y práctica por el deporte.
 Estilo de vida más saludable.
 Crecimiento del mercado.
 Mercados exteriores accesibles.
Matriz DAFO Cruzado o SWOT o CAME
Ya hemos hecho todo el análisis interno y lo hemos plasmado en el FODA.
Ahora lo que tenemos que hacer es el DAFO Cruzado también llamado CAME.
Este análisis consiste en llevar a cabo estrategias que maximicen las fortalezas de una empresa y
superen o reduzcan los efectos de las debilidades.
Por otra parte, también tendrá que tratar de desarrollar estrategias que nos permitan aprovechar
las oportunidades contrarrestar las amenazas.
Seguro que con este ejemplo de DAFO Cruzado te queda mucho más claro.

Como ves, lo único que tienes que hacer es unir las fortalezas con las debilidades y
plantear estrategias ofensivas (FO) tratando de potenciar las fortalezas.
De las debilidades lo que voy a hacer es definir estrategias defensivas (FA) para tratar de
minimizarlas.
Para las amenazas también tendré que plantear estrategias defensivas (DO) para poder
contrarrestarlas.
Mientras que las estrategias de supervivencia (DA) voy a tratar de minimizar tanto las debilidades
como las amenazas.
lo único que hace el DAFO Cruzado es como bien dice la palabra cruzar los diferentes factores
para posteriormente definir estrategias.
HERRAMIENTAS
1. Matriz FODA.
Es la más conocida de todas. Es una herramienta de estudio de las fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas de un negocio con el propósito de identificar las estrategias que alineen
mejor sus recursos y capacidades para satisfacer las demandas internas y del entorno, indica el
portal de negocios Management Study Guide.
Sus 4 pilares son:
 Fortalezas: las capacidades que le dan estabilidad a la empresa.
 Debilidades: las cualidades que impiden alcanzar el máximo potencial.
 Oportunidades: las situaciones del entorno que se aprovechan para ser más rentable.
 Amenazas: las condiciones del entorno que ponen en peligro la fiabilidad del negocio.
Implementarlo resulta útil para evaluar el potencial y las limitaciones de la empresa, porque:
 Es una fuente de información para la planificación estratégica.
 Desarrolla fortalezas y permite revertir debilidades.
 Mejora la respuesta a oportunidades y supera amenazas.
 Proyecta el pasado, el presente y el futuro de la organización.

2. Análisis CAME.
Después de realizar la matriz FODA conviene hacer un análisis CAME, una herramienta que,
según el coach para emprendedores Enrique Fuentes, complementa el estudio para canalizar sus
resultados a través de líneas claras de acción.
Sus siglas hacen referencia a las siguientes acciones:
 Corregir debilidades: desarrollar estrategias de reorientación.
 Afrontar amenazas: crear estrategias de supervivencia.
 Mantener fortalezas: determinar estrategias defensivas para mejorar lo que ya se hace
bien.
 Explotar oportunidades: establecer estrategias ofensivas para convertir oportunidades
en grandes fortalezas en el futuro.
En resumen, ayuda a definir estrategias específicas en el negocio para aprovechar lo bueno y
trabajar en los puntos débiles.
3. Análisis PESTEL.
Con esta herramienta de análisis es posible conocer los factores políticos, económicos, sociales,
tecnológicos, ecológicos y legales que giran torno a la empresa para actuar en acción y hacerles
frente.
El especialista en marketing estratégico, Francisco Torreblanca, señala que los factores incluidos
dentro de cada una de las categorías del PESTEL son:
 Políticos: políticas, tratados, imposiciones, subvenciones, etc.
 Económicos: ciclos económicos, políticas económicas, tipos de interés, tipos de cambio,
evolución de precios, tasa de desempleo, niveles de desarrollo, etc.
  Sociales: evolución demográfica, cambios en estilos de vida, niveles educativos, patrones
culturales, etc.
 Tecnológicos: índices de desarrollo y obsolescencia tecnológica, desarrollo de nuevos
productos, velocidad de transmisión de la tecnología, indicadores de innovación, etc.
 Ecológicos: protección medioambiental, índices de sostenibilidad, nivel de reciclaje, etc.
 Legales: leyes sobre: empleo, salud, sectores protegidos, propiedad intelectual, etc.
Es un instrumento que se enfoca en estudiar el entorno macroeconómico para determinar el
contexto actual en el que se desenvuelve la empresa.
4. Matriz Ansoff.
Otro análisis efectivo es el que proporciona la Matriz Ansoff (o también conocida como matriz
de expansión producto/mercado). De acuerdo al Instituto de Finanzas Corporativas (CFI), tiene
el objetivo de analizar y planificar estrategias de crecimiento para ayudar a la empresa a
desarrollarse y conocer sus riesgos.
Sus estrategias son:
 Penetración de mercado: aumentar ventas de productos existentes en un mercado
existente.
 Desarrollo de productos: introducir nuevos productos en un mercado existente.
 Desarrollo del mercado: ingresar a un nuevo mercado con productos existentes.
 Diversificación: acceder a un nuevo mercado con nuevos productos.
Esta matriz se centra principalmente en conocer los riesgos de crecer en el sector empresarial.

5. Diamante de Porter.
Es un modelo que evalúa los indicadores microeconómicos que influyen en el desarrollo de una
unidad económica (empresa, país, comunidad, etc.) para que sea más competitiva, explica la OBS
Business School.
Los elementos que analiza son:
 Condiciones de los factores: entorno en el que intervienen los factores productivos de
la empresa.
 Condiciones de la demanda: influencia indirecta de la demanda cuando se trata de
generar ventajas competitivas.
 Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas: presencia de competidores en el
mismo espectro comercial.
 Sectores afines y auxiliares: competitividad que existe por alcanzar ciertos márgenes de
producción.
 Gobierno: hasta qué punto la dirección apoya elementos como la innovación o la
investigación.
 Azar: eventos imprevistos capaces de generar discontinuidades en el negocio.
Su finalidad es ayudar a la empresa a identificar las causas de su alta competitividad o en caso
contrario, a conocer las razones por qué no tienen ventajas competitivas y, qué hacer para
solucionarlo.
ESTRATEGIAS
Según la situación de nuestra empresa, podemos aplicar alguna de estas estrategias para actuar
ahora que conocemos todas nuestras fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
 Estrategias Ofensivas. Esta estrategia la conseguimos uniendo Fortalezas y
Oportunidades. Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la ventaja de las
oportunidades externas. Por ejemplo: si tu empresa es reconocida por tus clientes
(Fortaleza) y sube la demanda (Oportunidad).
 Estrategias Defensivas. Esta estrategia la conseguimos uniendo Fortalezas y Amenazas.
Aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las repercusiones de las
amenazas externas. Por ejemplo, en el caso contrario: si tu empresa es reconocida por tus
clientes (Fortaleza) pero baja la demanda (Amenaza).
 Estrategias Reorientativas. Esta estrategia la conseguimos uniendo Debilidades y
Oportunidades. Pretenden superar las debilidades internas aprovechando las
oportunidades externas. Por ejemplo: si se produce una gran demanda sobre algún
servicio (Oportunidad) y tu empresa carece de personal para realizar ese servicio
(Debilidad).
 Estrategias de Supervivencia. Esta estrategia la conseguimos uniendo Debilidades y
Amenazas. Son tácticas defensivas que pretenden, no fortalecer ni impulsar, mantener su
lugar para evitar las amenazas del entorno de la mejor forma posible. Por ejemplo: si tu
empresa pierde clientes (Debilidad) y al mismo tiempo la competencia mantiene los
mismos (Amenaza), una opción sería crear nuevas estrategias de fidelización.
Tipos de estrategia según las combinaciones
La combinación de los elementos analizados nos permite afrontar distintos tipos de estrategia.
De hecho, debemos conocer las posibilidades que nos aportan para desarrollar un plan acorde a
nuestros requerimientos, nuestros objetivos.

 Fortalezas + Amenazas: estrategia defensiva (riesgos).

 Oportunidades+ Debilidades= estrategia de cambio o reorientación (desafíos).

 Fortalezas+ Oportunidades= estrategia ofensiva (potencialidades).

 Debilidades + Amenazas: estrategia de supervivencia (limitaciones).

Mientras en la estrategia defensiva nos preguntamos si acentuando las fortalezas disminuiremos

las amenazas del mercado, en la de reorientación contrastaremos si superar la debilidad nos
supondría aprovechar las oportunidades que nos ofrece el mercado.
En la estrategia ofensiva, en cambio, aprovechar las fortalezas puede suponer aprovechar las
oportunidades y poder desarrollar nuestro plan de negocio.
¿Y si supero los puntos débiles, podré disminuir la amenaza? ¿Sobreviviré? son las preguntas más
frecuentes en la estrategia de supervivencia.

OBJETIVOS
El principal objetivo de un análisis DAFO es ayudar a una organización a encontrar sus factores
estratégicos críticos, para una vez identificados, usarlos y apoyar en ellos los cambios
organizacionales: consolidando las fortalezas, minimizando las debilidades, aprovechando las
ventajas de las oportunidades, y eliminando o reduciendo las amenazas.
El análisis DAFO se basa en dos pilares básicos: el análisis interno y el análisis externo de una
organización.

 Conocer la realidad de la situación actual de la empresa u organización

 Usar las fortalezas para aprovechar las oportunidades y evitar las amenazas
 Superar las debilidades con base al aprovechamiento de las oportunidades
 Reducir en lo posible todas las debilidades y buscar la forma de evitar las amenazas