Concepto de la estrategia

Diana Paola Farfán Obando, María Alejandra Hurtado Mejía Y Jeyson Alexander Acosta

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de ciencias Administrativas, Económicas y Financieras

202360-6A-601 Planes de Mercadeo

Dr. Mario Alejandro Garcera Murillo

16 de octubre de 2023

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 Tabla de contenido

1- Introducción……………………………………...……………………………3

2- Cuerpo del trabajo……………………………………………………….…..4-8

3- Conclusión………………………………………………………….………….9

4- Referencias bibliográficas…………………………………………………… 10

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 1- Introducción

Al iniciar este trabajo vamos a comprender la importancia que tiene la estrategia en

una empresa, un emprendimiento o negocio. Las estrategias son todas aquellas acciones que
realizamos para poder cumplir una meta u objetivo que tenemos presente, para tener una
buena estrategia es muy importante entender que es lo que deseo realizar y cual es mi objetivo
que quiero cumplir ya sea a corto, mediano y largo plazo, para así enumerar las acciones que
me permitirán lograr los objetivos.

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 2- Realice la investigación de diferentes autores de que es la estrategia (al menos 3)
y cite al menos 3 ejemplos donde se pueda evidenciar la aplicación de lo que es la
estrategia.

• Michael E. Porter: Estrategia Competitiva

Definición: Michael Porter es un destacado teórico en el campo de la estrategia empresarial.

Él define la estrategia competitiva como la búsqueda de una posición competitiva única y

valiosa dentro de una industria, con el objetivo de obtener una ventaja sostenible sobre los

competidores.

Ejemplo: La estrategia de diferenciación de Apple, que se basa en la creación de productos y

servicios únicos y valiosos para sus clientes, como el iPhone, que ha mantenido una ventaja

competitiva durante años.

• Sun Tzu: El Arte de la Guerra

Definición: Sun Tzu, un antiguo estratega militar chino, es conocido por su obra "El Arte de

la Guerra". En su obra, la estrategia se refiere a la planificación cuidadosa de las acciones

militares para alcanzar la victoria en el campo de batalla.

Ejemplo: La estrategia de "engañar al enemigo" se encuentra en "El Arte de la Guerra". Puede

aplicarse en contextos empresariales, donde una empresa puede utilizar tácticas como el

lanzamiento de productos falsos o el marketing astuto para confundir a los competidores.

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 • Henry Mintzberg: Escuelas de la Estrategia

Definición: Henry Mintzberg es conocido por su investigación sobre las escuelas de la

estrategia, que abordan la estrategia desde diversas perspectivas. Una de sus definiciones de

estrategia es un "patrón en una corriente de acciones". Esto implica que la estrategia es una

serie de acciones y decisiones que reflejan la dirección general de una organización.

Ejemplo: La estrategia de crecimiento de Google, que involucra la adquisición de numerosas

empresas y la expansión en múltiples áreas, como la publicidad en línea, la inteligencia artificial

y la tecnología móvil. Estas acciones se han convertido en un patrón de crecimiento para la

empresa.

3- Realicé la investigación de diferentes autores de lo que es la estrategia empresarial

y Vite al menos 3 ejemplos.

Definiciones:

● Para Igor Ansoff (1957), “la clave de la estrategia empresarial es reconocer que, si una
compañía está funcionando, entonces es parte del ambiente”; igualmente, “cuando un
administrador entiende el ambiente y reconoce que el ambiente está en constante
cambio, entonces puede tomar las decisiones correctas liderando las organizaciones
hacia el futuro”.

● Una estrategia empresarial, en palabras de Michael Porter (1980), no es otra cosa que
la definición de cómo nuestra compañía se va a diferenciar del resto, creando un
posición única y valiosa en el mercado y aportando un valor diferencial que sea
percibido cómo superior por parte del público.

Estrategias genéricas de Porter. Las estrategias genéricas por las que puede apostar una
empresa según Michael Porter son 3: Diferenciación, Liderazgo en costes o Enfoque.

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 ● Rivkin (2003) define el concepto de estrategia empresarial como un conjunto
integrado de elecciones, que posicionan a la empresa en una industria para ganar una
rentabilidad superior en el largo plazo. Sin estrategia, no puede haber más que azar.
Con elecciones, el autor hace referencia a decisiones acerca de los mercados en los
que competir, la propuesta de valor, el modelo de negocio, el tipo de cliente potencial
o la estructura organizativa.

● Por su parte, Chandler Jr (1962). Establece otra definición para aclarar qué se
entiende por estrategia empresarial. Esta consiste en “la definición de las metas y
objetivos a largo plazo de una empresa, y la adopción de acciones y la asignación de
recursos necesarios para la consecución de esos objetivos”.

Ejemplos:

● Mejorar la atención al cliente: Esta estrategia se centra en cambiar actividades para

mejorar la atención al cliente permitiendo ser una oportunidad de éxito para el
negocio, los usuarios están buscando que las empresas les brinden soluciones
eficientes. A la vez evaluándose con encuestas de satisfacción para saber en qué hay
que mejorar.

● Estrategia de Precio: Permite analizar y determinar precios más competitivos, el

mejor coste-beneficio facilitando más entregas del producto por el menor precio,
también se incluyen ofertas, promociones.

● Responsabilidad Social: Consiste en incluir planes y acciones de Responsabilidad

social, de esta manera se incentiva una buena imagen de la marca, se crean objetivos,
una cultura empresarial basada en el compromiso y se da un propósito al negocio.

● Innovación constante: Permite estar al pendiente ante la audiencia y con capacidad

de adaptación y visión hacia el futuro que resaltará la diferencia ante la competencia.

● Análisis de producto o servicio: Está estrategia consiste en analizar si el producto o

servicio que se ofrece tiene una justificación de negocio, permitiendo determinar si se
puede eliminar o pausar algunos servicios o productos que no están siendo rentables.

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4- Mapa conceptual sobre el concepto de estrategia, sus principales Características
y los tipos de estrategia.

5- Punto de vista lo que comprende del mercado estratégico

● Implementar los componentes del mercado estratégico permite detectar oportunidades

para que los negocios puedan crecer de manera rentable o amenazas de que el servicio
o producto no está siendo rentable, además adaptar estos productos o servicios a la
necesidad del consumidor, tener claros los objetivos, estrategias tácticas y ejecutar el
plan de marketing de la empresa posibilita que las áreas trabajen coordinadas obtienen
resultados positivos como lo son el incremento de ventas, afianzar la relación con el
Clinton, generar prospectiva siempre dando un paso adelante que la competencia.

● El mercadeo estratégico es una disciplina clave en el mundo de los negocios que se

centra en la planificación a largo plazo y en el diseño de estrategias para alcanzar los
objetivos de una organización en el mercado. Desde mi punto de vista, el mercadeo
estratégico abarca varios aspectos esenciales:

Análisis del mercado: El mercadeo estratégico implica una comprensión profunda del
entorno en el que opera una empresa. Esto incluye analizar a fondo a los
competidores, los clientes, las tendencias del mercado y los factores macroeconómicos
que puedan afectar el negocio. Este análisis permite identificar oportunidades y
amenazas clave.

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Definición de objetivos: Una parte crucial del mercadeo estratégico es establecer
objetivos claros y medibles. Estos objetivos deben estar alineados con la visión y
misión de la empresa y deben ser alcanzables. Los objetivos pueden abarcar aspectos
como el crecimiento de la cuota de mercado, la expansión geográfica, la mejora de la
satisfacción del cliente, entre otros.

Segmentación y posicionamiento: El mercadeo estratégico implica identificar

segmentos de mercado que la empresa puede atender de manera eficiente y rentable. A
continuación, se trabaja en el posicionamiento, que se refiere a cómo la empresa desea
que los consumidores perciban sus productos o servicios en relación con la
competencia.

Desarrollo de estrategias: Con base en el análisis del mercado, los objetivos y la

segmentación, se desarrollan estrategias específicas. Esto incluye la elección de
canales de distribución, estrategias de precios, estrategias de promoción y, en muchos
casos, innovación de productos o servicios.

Evaluación y ajuste continuo: El mercadeo estratégico no es un proceso estático.

Requiere una evaluación continua de los resultados y la adaptación de las estrategias
en función de los cambios en el mercado y en el entorno empresarial. La flexibilidad y
la capacidad de respuesta son esenciales.

En resumen, el mercadeo estratégico se trata de planificar y ejecutar estrategias que

permitan a una empresa alcanzar sus objetivos comerciales en un entorno altamente
competitivo. Requiere un enfoque a largo plazo, un conocimiento profundo del
mercado y una capacidad constante de adaptación. También se basa en la creación de
propuestas de valor que resuenen con los clientes y en la identificación de formas
efectivas de llegar a ellos.

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 6- Conclusión

Exploramos la noción de estrategia desde diferentes perspectivas y autores destacados en

campos como la gestión empresarial, la estrategia militar y la planificación estratégica. A
través de estas perspectivas, hemos llegado a una comprensión más amplia de lo que implica
la estrategia y cómo se aplica en diversos contextos.

Hemos visto que la estrategia puede ser vista como la búsqueda de una ventaja competitiva,
ya sea a través de la diferenciación de productos, la adaptación a un entorno cambiante o la
explotación de recursos y capacidades internos únicos. Cada enfoque tiene su lugar y
relevancia en función de los objetivos y las circunstancias de una organización.

En el contexto del mercadeo estratégico, hemos destacado la importancia de comprender el

mercado, definir objetivos claros, segmentar audiencias, desarrollar estrategias específicas,
evaluar el rendimiento y medir los resultados. El mercadeo estratégico se convierte en un
elemento esencial para que las organizaciones alcancen sus objetivos comerciales en un
mundo empresarial en constante evolución.

En resumen, la estrategia es un concepto multifacético y esencial que desempeña un papel

crítico en la toma de decisiones en una variedad de campos. Ya sea en la gestión empresarial,
la política, la estrategia militar o el mercadeo, la estrategia implica una planificación a largo
plazo, una adaptación constante y la búsqueda de ventajas competitivas para alcanzar los
objetivos organizacionales. Su comprensión y aplicación efectiva son fundamentales para el
éxito en el mundo empresarial y más allá.

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 7- Referencias bibliográficas

● De Jesús Cruz Hernández, M. (s. f.). Lo que le he aprendido a Michael E. Porter.

es.linkedin.com. https://es.linkedin.com/pulse/lo-que-le-he-aprendido-michael-e-
porter-cruz-
hern%C3%A1ndez#:~:text=Una%20estrategia%20empresarial%2C%20en%20palabra
s,superior%20por%20parte%20del%20p%C3%BAblico

● Riveros, A. (2023). Conceptos para entender qué es una estrategia empresarial.

EALDE Business School. https://www.ealde.es/definicion-estrategia-empresarial/

● Alejandro, R. (s. f.). CÓMO LLEGAN a LA DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA LAS

EMPRESAS LOCALIZADAS EN EL VALLE DE ABURRÁ.
http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1794-
12372008000100002#:~:text=Para%20Igor%20Ansoff%2C%20%E2%80%9Cla%20c
lave,correctas%20liderando%20las%20organizaciones%20hacia

● Santos, D. (2023, 2 mayo). Qué es una estrategia y cómo crearla. HubSpot.

https://blog.hubspot.es/marketing/estrategia#:~:text=Una%20estrategia%20es%20

un%20plan,aumentar%20las%20posibilidades%20de%20%C3%A9xito.

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