Que es la estrategia

Propositos de Formación

 Conocer y manejar con fluidez los conceptos de «estrategia» y su relación

con el «marketing».
 Diferenciar las cinco fuerzas de Porter, y los factores que influyen en cada
una de ellas.
 Identificar el proceso de planificación de una empresa y los pasos a seguir.

Industrias Madereras S.L.

Industrias Madereras es una empresa de reciente creación. Está situada en Rumanía y se dedica a
la explotación forestal, convirtiendo árboles en muebles, que posteriormente quiere vender a
empresas fabricantes de muebles.

OBJETIVO

La empresa se ha propuesto como objetivo vender más de 2 millones de €, con un margen superior
al 20%.

El motivo que les ha impulsado a dedicarse a este negocio se debe a que parece una industria
rentable.

Han invertido una importante cantidad de capital en compra de maquinaria así y han conseguido un
crédito al 5% que consideran suficiente para operar los primeros 12 meses.

QUIEBRA

Industrias Madereras acabó quebrando a los dos años de empezar sus actividades comerciales.

Lo que parecía una industria rentable en un primer momento, resultó no ser así. Las barreras de
salida para Industrias Madereras fueron muy altas y la competencia dentro de la industria, feroz.

MOTIVOS

No consiguieron los márgenes que pensaban e incurrieron en pérdidas, todo debido a que una
empresa establecida en la industria gozaba de una posición casi monopolística. El mayor error que
cometieron fue no analizar correctamente el atractivo de la industria.

Industrias Madereras S.L.

Después de leer la situación de negocio Industrias Madereras S.L responde las siguientes
cuestiones:
 1. ¿Por qué es importante la planificación estratégica?

La planificación estratégica nos permite establecer nuestro camino a recorrer para tener un
negocio exitoso analizando el entorno empresarial y preveer y tener los planes de acción
necesarios para la ejecución de la estrategia empresarial establecida

2. ¿Qué debían de haber hecho antes de lanzarse a este negocio?

Debió efectuar un estudio de entorno para poder determinar el mercado potencial que puede
abarcar la empresa con su estrategia y establecer así los planes de acción y actividades que
hubieran coadyuvado a la ejecución de su plan

3. ¿En qué consiste el proceso de planificación estratégica?

Consiste en establecer los pasos a seguir para lograr el cumplimiento de la estrategia de la

empresa, esto va desde la creación de la estrategia a seguir y los seguimientos que se puedan
efectuar para lograr el objetivo de la estrategia de la empresa
Proceso de Planificación Estratégica
¿Qué es la Estrategia?
Actualmente es posible encontrar diferentes definiciones de qué es la estrategia o la planificación
estratégica, aunque todas van por la misma línea

ANDREWS

El patrón o modelo de decisiones de una empresa que determina y revela sus objetivos, propósitos o
metas, que define las principales políticas y planes para lograr esos objetivos.

JONHNSON Y SCHOLES

"La dirección y el alcance de una organización a largo plazo, la cual le permite lograr ventajas para
la organización a través de su configuración de recursos, satisfaciendo las necesidades del mercado y
las expectativas de los stakeholders".

MENGUZZATO Y RENNAU

Los objetivos generales de la empresa y los cursos de acción fundamentales, de acuerdo con los
medios actuales y potenciales de la empresa, a fin de lograr la inserción de esta en el medio
socioeconómico.
 MICHAEL. E PORTER

El desarrollo de la fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y qué
políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos.

Proceso de Planificación Estratégica

Estrategia explicita e implícita
Podemos afirmar que toda organización tiene una estrategia. Sin embargo, ésta puede
ser conocida o desconocida por los miembros de la misma, es decir, la estrategia es explícita o
implícita.

La estrategia explícita implica para su formulación, el desarrollar un proceso, que tendrá que ser acordado por
los gestores de la empresa.

La estrategia implícita surge por accidente, a lo largo del tiempo y se va adecuando poco a poco con el
transcurso del tiempo.

Proceso de Planificación Estratégica

Misión y Visión de la Empresa
Antes de entrar en el proceso de planificación estratégica, es necesario profundizar en dos conceptos
y diferenciar

 Misión
 Visión

MISIÓN:

La misión es el principal objetivo de la organización, es la razón de su existencia.

Empresa Ford
Nuestra Misión es mejorar continuamente nuestros productos y servicios a fin de satisfacer las necesidades de
nuestros clientes, lo que nos permite prosperar como negocio y proporcionar utilidades razonables a nuestros
accionistas.
 VISIÓN:

La visión es la proyección futura que se pretende dar a la organización, es lo que se quiere llegar a
ser en el futuro.

Empresa ford
Una buena compañía ofrece excelentes productos y servicios, una gran empresa además, se preocupa por
hacer nuestro mundo un mejor lugar donde vivir.

Proceso de Planificación Estratégica

Las cinco fuerzas de Porter.
Las cinco fuerzas es un modelo que permite analizar cualquier industria en términos
de rentabilidad.
Según este modelo, la rivalidad entre los competidores es el resultado de la combinación de cinco
fuerzas o elementos: cuanto más intensas sean las fuerzas, menos atractiva será la industria y más
feroz será la lucha entre los participantes.

Lucha entre los competidores actuales

Amenaza de nuevos competidores
Poder de negociación de los clientes
Amenaza de productos (servicios) sustitutivos
Poder de negociación de los proveedores

Proceso de Planificación Estratégica

Proceso de planificación estratégica.
“El proceso de planificación estratégica consiste en responder a estas tres preguntas:

 ¿Dónde estamos?
 ¿Dónde queremos ir?
 ¿Cómo vamos a llegar hasta allí?
La sistematización de este proceso, nos lleva a ejecutar una estrategia consistente, enfocada en la
consecución de objetivos.