Fase 4 - Propuesta de Estrategias Empresariales 102026A - 13

JUEGO GERENCIAL
102026 – JUEGO GERENCIAL
Fase 4 - Propuesta de Estrategias Empresariales
HECTOR FABIAN CESPEDES RIAÑO Cód.: 1032395724
ADRIANA SOFIA MURCIA Cód. 52913904
YUSETH ALEJANDRA CHALARCA CASTAÑO Cód. 1024514927
SANDRA HERERA SABOGAL Cód. 52309656
(Grupo 13)
EDGAR ROMERO HERERA
TUTOR
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y
DE NEGOCIOS
CEAD JOSE ACEVEDO Y GOMEZ
Noviembre 2020
Pá gina 1
JUEGO GERENCIAL
INTRODUCCION
Con el desarrollo de esta actividad se revisarán las condiciones actuales de la
empresa asignada “Delta”, se utilizarán herramientas que se presentan en los contenidos de
la Unidad 3. Es importante analiza los aspectos más importantes de la organización como el
valor de la compañía, indicadores clave, producción, precios, marca, mercado, ventas –
ingresos y los resultados y el balance de la compañía, en donde se reconocerán e identificar
los conceptos de situaciones problémicas en las organizaciones a partir del análisis de su
funcionamiento y entorno próximo.
Las estrategias empresariales son determinantes para todas las empresa u
organizaciones ya que a través de él podemos establecer e identificar aspectos diferenciales
que pueden dar un giro total a las actividades desarrolladas, así como a las estrategias
implementadas para alcanzar las metas y objetivos propuestos por la gerencia.
En el plan estratégico se realizará un análisis sobre el entorno general en los aspectos;
producción, marca, precios, mercados para la empresa DELTA, con el fin de revisar un
proceso de planificación estratégica y por medio de estos análisis entregar las mejores
estrategias y tener una capacidad analítica para la compañía y tomar las mejores decisiones.
Pá gina 2
JUEGO GERENCIAL
Objetivos
Objetivo general
Analizar las diferentes situaciones problema que se puedan llegar a presentar en las
empresas estudiando y replanteando el funcionamiento en los diferentes mercados.
Objetivos específicos
 Estudiar las diferentes áreas de la empresa DELTA.
 Verificar las estrategias que vayan en pro de la empresa, así como el
comportamiento del mercado.
 Analizar las decisiones y propuestas más acordes para la empresa DELTA con base
a en los problemas que se han venido presentando.
Pá gina 3
JUEGO GERENCIAL
Empresa Delta
Características principales
 Su sede se encuentra en México.
 Los mercados a los que vende son América Central y Sur, Japón y Corea.
 Tiene dos fábricas: 1 en México y una de alta Tecnología en USA.
Condiciones Actuales
1. Valor Compañía
2. Valor de la compañía
Total Compañía Variación
Año T Año T-1 Diferencia %
Alfa 3.489 3.438 51 1,49%
Beta 3.252 3.187 64 2,02%
Delta 3.126 2.995 130 4,35%
Gama 2.914 3.148 -234 -7,43%
Omega 3.387 3.271 117 3,56%
Pá gina 4
JUEGO GERENCIAL
Informe de evolución de la valoración de la compañía.
2019 2020 2021

Alfa 3.150,8 3.438,2 3.489,5
Beta 3.150,8 3.187,4 3.251,8
Delta 3.150,8 2.995,5 3.125,7
Gama 3.150,8 3.148,4 2.914,3
Omega 3.150,8 3.270,8 3.387,4
Variación Valor Compañía
Primer añor Diferencia 1 Diferencia 2 Año actual
Alfa 3.151 287 51 3.489
Beta 3.151 37 64 3.252
Delta 3.151 -155 130 3.126
Gama 3.151 -2 -234 2.914
Omega 3.151 120 117 3.387
Pá gina 5
JUEGO GERENCIAL
La empresa Delta tiene una variación en el valor de la compañía positivo con 4,35%.
Llegando a una evolución de valoración de la compañía de 3.125.7.
 Indicadores claves
Pá gina 6
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 7
JUEGO GERENCIAL
Indicadores Clave de la Compañía Delta
2021 2020 2019
Unidades Vendidas 319.313 418.310 429.472
Ingresos 58.911.724 66.556.670 64.102.573
Beneficio Bruto 3.731.498 15.713.337 7.916.597
Beneficio Neto 3.075.527 15.256.733 7.439.988
Ratio de Endeudamiento 0,34 0,24 0,35
Número de Fábricas 2 2 2
Tasa de Ocupación Fábricas - % 73,3% 98,3% 90,2%
Unidades Inventario sobre Ventas - % 5,0% 5,0% 4,6%
Valor de Marca - Escala 10 a 100 39 34 48
Nivel de Innovación - Escala 1 a 10 5,3 5,3 5,3
Nivel Tecnología - Escala 1 a 10 7,0 6,0 5,0
Capacidades de Organización - Escala 1 a 10 9,3 8,7 7,1
Se evidencia que para el año 2021 la compañía Delts tiene 319.313 unidades vendidas
obteniendo unos ingresos de 58.911.724.
 Producción
Pá gina 8
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 9
JUEGO GERENCIAL
Análisis nivel innovación. Histórico

Delta
2021 2020 2019
TecnoPerso 6 6 6
PeqElectro 5 5 5
DomoHogar 5 5 5
Número de fábricas por compañía y

tipo de fábrica. Delta
2021 2020 2019
BigProducers 0 0 0
Allin One 1 1 1
HighTecnology 1 1 1
Total 2 2 2
Fábricas
Capacidades organizativas de la compañía.

Delta
2021 2020
Sistemas de Dirección 9,4 7,8

Nivel tecnológico de las fábricas. Delta
Marketing-Comercialización 9,2 9,3
2021 2020 2019
Innovación de Producto 9,2 9,4

BigProducers
Tecnología Industrial 10,0 10,0
Allin One 6 5 4
Logística Internacional 9,2 9,3
HighTecnology 8 7 6
Compras - 9,2 7,5
Aprovisionamiento
Gestión del Talento 9,2 7,6
Pá gina 10
JUEGO GERENCIAL
Costes unitario de fabricación por producto y país. Delta

2021 2020
TecnoPerso PeqElectro DomoHogar TecnoPerso PeqElectro DomoHogar
México 72 20 314 73 20 317
USA 114 27 388 116 30 397
Pá gina 11
JUEGO GERENCIAL
Análisis de Coste unitario de fabricación y % Margen por producto. Delta
2021 2020 2019
Coste Unitario de Fabricación -- -- --
TecnoPerso 87,7 88,9 92,3
PeqElectro 24,0 23,1 24,1
DomoHogar 354,2 360,1 376,6
Precio Medio -- -- --
TecnoPerso 237,0 219,5 223,5
DomoHogar 686,3 670,5 675,7
% Margen Medio -- -- --
TecnoPerso 63,0 59,5 58,7
DomoHogar 48,4 46,3 44,3
Encontramos que la capacidad de producción para la compañía Delta es de 82.800 para

TecnoPerso, 308.000 para PeqElectro y 38.140 para DomoHogar, obteniendo una
producción real de 81.378 TecnoPerso, 194.971 PeqElectro y 37.759 DomoHogar, para una
tasa de ocupación del 90% para TecnoPerso, 63% para PeqElectro y 99% para
DomoHogar.
 Precios
Pá gina 12
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 13
JUEGO GERENCIAL
El nivel de precios para la compañía Delta se puede concluir que trata de mantener
una estabilidad como se evidencia en la abala comparativa histórica
 Marca
En el valor de marca y producto se obtiene un aumento positivo para la compañía Delta en

todos los productos de acuerdo con la comparación del año 2020 al 2021.
Pá gina 14
JUEGO GERENCIAL
 Mercado
Unidades totales vendidas por mercado y producto.Total compañías.
2021 2020

PeqElectr PeqElectr
TecnoPerso DomoHogar TecnoPerso DomoHogar
o o
América Central y 6.898 84.468 7.441 5.997 87.262 6.605

Sur
China 148.328 766.154 12.638 131.701 751.924 12.816
India 5.148 62.624 3.456 4.290 52.187 2.955
Japón y 164.504 314.428 51.778 161.928 446.833 54.123

Corea
USA y 94.624 328.658 41.549 81.468 294.022 38.280

Canadá
Resto 5.616 68.318 3.769 4.680 56.932 3.223

Asia
Rusia y Europa no 14.401 97.591 7.035 15.462 115.340 7.707

UE
UE 101.285 252.457 34.907 84.326 232.489 34.226

Occidental
UE 1.203 6.079 558 0 0 0

Oriental
Total Unidades 542.007 1.980.777 163.131 489.852 2.036.989 159.935

Vendidas
Variación - % 10,7% -2,8% 2,0% 13,2% 23,1% 7,5%
Total ventas (unidades) por producto.
2021 2020 2019
TecnoPerso 542.007 489.852 432.671
Unidades PeqElectro 1.980.777 2.036.989 1.654.769
DomoHogar 163.131 159.935 148.845
Pá gina 15
JUEGO GERENCIAL
Total ventas (unidades) por producto.
2021 2020 2019
TecnoPerso 10,7% 13,2% 21,7%
Variación-
PeqElectro -2,8% 23,1% 7,7%
Porcentaje
DomoHogar 2,0% 7,5% 15,2%
Pá gina 16
JUEGO GERENCIAL
Nivel de precios de referencia.
PeqElectr
TecnoPerso DomoHogar
o
América Central y 220 55 700

Sur
China 130 50 330
India 115 40 390
Japón y Corea 260 70 720
USA y Canadá 200 60 650
Resto Asia 115 40 290
Rusia y Europa no UE 250 70 780
UE Occidental 215 60 630
Pá gina 17
JUEGO GERENCIAL
PeqElectr
o
UE Oriental 200 50 600
Nivel de innovación de Referencia por mercado.
PeqElectr
o
Sur
China 4 4 2
India 3 3 2
USA y Canadá 6 5 4
Resto Asia 3 3 2
UE Occidental 7 6 5
UE Oriental 4 4 2
Mercado: Población y Renta per Capita.
Población Millon. Renta per Capita
América Central y Sur 360 3.500
China 1.300 6.950
India 1.375 3.695
Japón y Corea 180 28.570
USA y Canadá 250 40.400
Pá gina 18
JUEGO GERENCIAL
Mercado: Población y Renta per Capita.
Población Millon. Renta per Capita
Resto Asia 1.500 3.320
Rusia y Europa no 288 12.700

UE
UE Occidental 335 28.100
UE Oriental 104 13.670
Pá gina 19
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 20
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 21
JUEGO GERENCIAL
Ingresos por producto. Total compañías.
2021 2020 2019
TecnoPerso 105.142.705 98.134.667 74.351.552
PeqElectro 121.797.998 134.631.963 91.936.404
DomoHogar 99.657.101 100.186.347 94.090.630
Total ingresos 326.597.804 332.952.977 260.378.586

compañías
Pá gina 22
JUEGO GERENCIAL
Unidades vendidas por mercado y segmento.
2021 2020

Innovador Ahorrador Conservad Innovador Ahorrador Conservad
es es or es es or
América Central y TecnoPerso 154 5.507 1.237 135 4.782 1.080

Sur
PeqElectro 1.878 67.444 15.146 1.961 69.611 15.690
DomoHoga 151 5.960 1.330 138 5.284 1.183

r
TecnoPerso 5.992 104.473 37.863 5.361 92.461 33.879

China

China PeqElectro 30.122 539.888 196.144 30.606 527.889 193.429
DomoHoga 530 8.831 3.277 521 8.998 3.297

China
r
TecnoPerso 128 3.996 1.024 107 3.330 853

India

India PeqElectro 1.409 49.946 11.269 1.174 41.622 9.391
DomoHoga 78 2.756 622 67 2.357 531

India
r
TecnoPerso 25.530 92.951 46.023 25.506 91.283 45.139

Japón y Corea

PeqElectro 51.089 176.657 86.682 75.081 238.798 132.954
DomoHoga 7.682 29.642 14.454 8.112 30.909 15.102

r
TecnoPerso 22.442 42.943 29.239 19.439 37.075 24.954

USA y Canadá

PeqElectro 76.107 152.027 100.524 70.343 134.110 89.569
DomoHoga 8.798 19.693 13.058 8.694 17.743 11.843

r
TecnoPerso 139 4.360 1.117 116 3.633 931

Resto Asia

Resto Asia PeqElectro 1.536 54.487 12.295 1.280 45.406 10.246
DomoHoga 84 3.007 678 72 2.571 580

Resto Asia
r
Rusia y Europa no TecnoPerso 957 10.116 3.328 1.051 10.828 3.583

UE
Pá gina 23
JUEGO GERENCIAL
Unidades vendidas por mercado y segmento.
2021 2020

Innovador Ahorrador Conservad Innovador Ahorrador Conservad
es es or es es or
PeqElectro 6.626 68.350 22.615 7.840 80.774 26.726
DomoHoga 473 4.936 1.626 523 5.398 1.786

r
TecnoPerso 15.485 57.523 28.277 13.154 47.794 23.378

UE Occidental

PeqElectro 39.986 140.790 71.681 37.051 127.148 68.290
DomoHoga 5.371 19.808 9.728 5.248 19.488 9.490

r
TecnoPerso 82 842 279 0 0 0

UE Oriental

UE Oriental PeqElectro 416 4.255 1.408 0 0 0
DomoHoga 36 399 123 0 0 0

UE Oriental
r
La empresa Delta tiene un crecimiento en las ventas por unidades en TecnoPerso del
10,7%, DomoHogar del 2% y un déficit en Peqelectro de -2,8%
 Ventas – Ingresos compañía
Pá gina 24
JUEGO GERENCIAL
Ingresos por compañía. Delta
2021 2020 2019
América Central y 566.415 526.680 559.440

TecnoPerso
Sur
PeqElectro 1.240.650 1.915.526 1.877.949
DomoHogar 1.824.550 1.818.810 2.174.760
Japón y Corea TecnoPerso 11.770.800 14.373.184 15.446.144
PeqElectro 8.333.025 18.761.160 19.205.920
DomoHogar 14.561.280 18.757.120 24.838.360
USA y Canadá TecnoPerso 4.543.500 2.746.600 0
PeqElectro 2.653.794 3.061.440 0
DomoHogar 6.643.050 4.596.150 0
UE Occidental TecnoPerso 2.298.000 0 0
PeqElectro 1.405.950 0 0
DomoHogar 2.825.400 0 0
UE Oriental TecnoPerso 105.480 0 0
UE Oriental PeqElectro 85.680 0 0
UE Oriental DomoHogar 54.150 0 0
Unidades vendidas por compañía. Delta
2021 2020 2019
América Central y 2.763 2.508 2.664

TecnoPerso
Sur
PeqElectro 24.813 36.142 35.433
Pá gina 25
JUEGO GERENCIAL
Unidades vendidas por compañía. Delta
2021 2020 2019
DomoHogar 2.807 2.887 3.452
Japón y Corea TecnoPerso 49.045 64.166 68.956
PeqElectro 111.107 213.195 282.440
DomoHogar 20.224 27.584 36.527
USA y Canadá TecnoPerso 17.475 13.733 0
PeqElectro 34.023 51.024 0
DomoHogar 9.915 7.071 0
UE Occidental TecnoPerso 11.490 0 0
PeqElectro 28.119 0 0
DomoHogar 4.709 0 0
UE Oriental TecnoPerso 586 0 0
UE Oriental PeqElectro 2.142 0 0
UE Oriental DomoHogar 95 0 0
Unidades totales vendidas por producto. Delta
2021 2020 2019
TecnoPerso 81.359 80.407 71.620
PeqElectro 200.204 300.361 317.873
DomoHogar 37.750 37.542 39.979
Total ingresos 319.313 418.310 429.472

compañía
Pá gina 26
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 27
JUEGO GERENCIAL
Se evidencia una disminución en los ingresos con respecto a las unidades vendidas del
2019, 2020 y 2021, siendo un gran déficit en el producto PeqElectro.
Pá gina 28
JUEGO GERENCIAL
 Ingresos
Ingresos por compañía y producto. Delta
2021 2020 2019
TecnoPerso 19.284.195 17.646.464 16.005.584
PeqElectro 13.719.099 23.738.126 21.083.869
DomoHogar 25.908.430 25.172.080 27.013.120
Total 58.911.724 66.556.67 64.102.573

ingresos 0
Ingresos por compañía y mercado. Delta
2021 2020 2019
América Central y Sur 3.631.615 4.261.016 4.612.149
China 0 0 0
India 0 0 0
Japón y Corea 34.665.105 51.891.464 59.490.424
USA y Canadá 13.840.344 10.404.190 0
Resto Asia 0 0 0
UE Occidental 6.529.350 0 0
UE Oriental 245.310 0 0
Total ingresos 58.911.72 66.556.670 64.102.573

compañía 4
Pá gina 29
JUEGO GERENCIAL
Ingresos por producto y mercado. Delta
2021 2020

TecnoPerso PeqElectro DomoHogar TecnoPerso PeqElectro DomoHogar
América 566.415 1.240.650 1.824.550 526.680 1.915.526 1.818.810

Central y
Sur
China 0 0 0 0 0 0
India 0 0 0 0 0 0
Japón y 11.770.800 8.333.025 14.561.280 14.373.184 18.761.160 18.757.120

Corea
USA y 4.543.500 2.653.794 6.643.050 2.746.600 3.061.440 4.596.150

Canadá
Resto 0 0 0 0 0 0
Asia
Rusia y 0 0 0 0 0 0
Europa no
UE
UE 2.298.000 1.405.950 2.825.400 0 0 0

Occidental
UE 105.480 85.680 54.150 0 0 0

Oriental
Total 19.284.195 13.719.09 25.908.430 17.646.464 23.738.12 25.172.080

Ingresos 9 6
Del año 2019 al 2020 se tiene un decrecimiento del 11 % en los ingresos de la compañía,
pero hay que tener en cuenta que el producto PeqElectro es el que genera esta variación
negativa.
Pá gina 30
JUEGO GERENCIAL
Pá gina 31
JUEGO GERENCIAL
 Resultados y Balance
Cuenta de Resultados de la Compañía Delta
Año 0 Año -1 Diferencia Variación
58.911.72 66.556.670 -7.644.946 -11,5%

Ingresos Totales
4
Costes de Fabricación 25.312.701 27.665.709 -2.353.008 -8,5%
Costes Logística 1.648.203 2.373.082 -724.879 -30,6%
Costes Calidad y Pérdidas 561.784 789.258 -227.475 -28,8%
Costes de las Ventas 27.522.688 30.828.049 -3.305.361 -10,7%
31.389.03 35.728.621 -4.339.585 -12,2%

Margen
6
Ratio Margen sobre Ingresos - 53,0% 54,0% -1,0 -1,9%

%
Gastos de Marketing 7.519.977 20.000 7.499.977 37499,9%
Gastos de Personal 6.717.272 5.774.050 943.222 0,2%
Gastos I+D 1.340.000 1.300.000 40.000 3,1%
Gastos Generales 10.980.290 11.821.234 -840.944 -7,1%
Total Gastos Estructura 27.657.538 20.015.284 7.642.254 38,2%
3.731.498 15.713.337 - -76,3%

Beneficio Bruto
11.981.839
Ratio Beneficio Bruto sobre 6,3% 23,6% -17,3 -73,2%

Ingresos - %
Gastos de Depreciación 1.100.000 1.100.000 0 0,0%
Gastos Financieros 655.971 456.604 199.367 43,7%
3.075.527 15.256.733 - -79,8%

Beneficio Neto
12.181.206
Pá gina 32
JUEGO GERENCIAL
Cuenta de Resultados de la Compañía Delta
Ratio Rentabilidad sobre Patri. 6,1% 29,7% -23,6 -79,5%

Neto - %
Balance de la Compañía Delta
28.832.368 19.132.22 9.700.139 50,7%

Caja o Bancos
8
Cuentas por Cobrar 9.684.119 10.940.822 9.684.119 -11,5%
Inventarios 1.250.218 1.377.073 -126.855 -9,2%
Total Activo 39.766.705 31.450.12 8.316.581 26,4%

Corriente 4
Planta y Equipos - Bruto 58.992.500 58.992.500 0 0,0%
Depreciación 31.126.425 26.826.925 4.299.500 16,0%

Acumulada
Total Activo No 27.866.075 32.165.57 - -13,4%

Corriente 5 4.299.500
67.632.780 63.615.69 4.017.081 6,3%

Total Activo
9
Crédito Extraordinario 0 0 0 0,0%
Proveedores 6.000.993 5.196.831 804.162 15,5%
Préstamo Corto 4.500.000 0 4.500.000 450.000.000,0%

PLazo
Total Pasivo 10.500.993 5.196.831 5.304.162 102,1%

Corriente
Préstamo Largo 6.678.541 7.112.541 -434.000 -6,1%

PLazo
Capital + Reservas 47.377.718 36.049.594 11.328.124 31,4%
Pá gina 33
JUEGO GERENCIAL
Balance de la Compañía Delta
3.075.527 15.256.733 - -79,8%

Beneficio Neto
12.181.206
Total Patrimonio 50.453.245 51.306.32 -853.082 -1,7%

Neto 7
Total Pasivo + 67.632.780 63.615.69 4.017.081 6,3%

Patrimonio Neto 9
En cuanto a los Resultado de la compañía Delta tenemos un decrecimiento en los
Ingresos Totales del 11% llegando a 58.911.724 y un Margen en los Resultados del 53%
En el Balance tenemos un aumento en el pasivo corriente del 102.2% y una disminución en
el Activo No Corriente del – 13,4%, teniendo al final un aumento en el Activo del 6.4%.
Tenemos un decrecimiento con respecto al año anterior del 1,7%% en el Patrimonio Neto
llegando a 50.433.245.
Al final el resultado es que para el Total Pasivo + Patrimonio Neto encontramos un
crecimiento del 6,3%. Obteniendo un valor de 67.632.780.
Pá gina 34
JUEGO GERENCIAL
Tercera Jugada "Compañía DELTA"
De acuerdo con las características y situación actual de la empresa Delta se proponen las
siguientes estrategias Empresariales:
Estrategias Corporativas
 Penetración en el mercado: Aumentar la participación del mercado de los productos
ofrecidos, aumentando la cantidad de vendedores, aumentando la publicidad y
realizando nuevas promociones de venta.
 Estabilidad: mantener el estatus, previniendo situaciones de incertidumbre de un
entorno dinámico, cuando la industria está experimentando un crecimiento lento o
no está creciendo. evitando cambios significativos.
 Crecimiento. El objetivo es aumentar las ventas, los beneficios y la cuota de
mercado de la empresa ya sea mediante la diversificación, la internacionalización, la
integración vertical, las alianzas estratégicas, las adquisiciones, la creación de
licencias o franquicias…
 Contracción: reducir la magnitud o diversidad de las operaciones tras la revisión y
evaluación de los segmentos que no son rentables o necesarios.
 Consolidación del mercado (producto y mercado actuales): consolidación de la
actividad o negocio al que se dedica la empresa mediante una estrategia
especializada en el producto o servicio que se ofrece dentro del mercado en el cual
se actúa.
Pá gina 35
JUEGO GERENCIAL
 Desarrollo de productos o expansión de productos (producto nuevo y mercado
actual): lanzamiento de nuevos productos o mejora de los productos actuales de la
empresa.
 Diversificación (producto y mercado nuevos): entrada en un mercado nuevo con un
producto o servicio nuevo, o lo que es lo mismo, dedicarse a una actividad o
negocio nuevo, relacionado o no con el actual.
Estrategias Competitivas
 Diferenciación: hacer que el producto sea percibido en el mercado como único, se
trata de diferenciarse de la competencia ofreciendo un valor distinto al cliente para
sacar mayor beneficio, ya sea aplicando un nuevo diseño del producto, una imagen
nueva de la marca, aplicando nuevos avances tecnológicos y nuevos servicios
postventa.
 Enfoque: Identificar un nicho de mercado que aun no hay sido explotado, con el fin
de no enfrentar directamente a todos los competidores, concentrándose sus
necesidades en 1 segmento de mercado satisfaciendo este segmento mejor que los
competidores, ya que estos se dirigen a un mercado global.
 Liderazgo: Esforzarse para obtener costos de producción y distribución más bajos,
para así poder vender a precios bajos con el fin de conseguir una mayor
participación del mercado, como:
Pá gina 36
JUEGO GERENCIAL
1. Efecto experiencia: se produce cuando, debido a la experiencia acumulada por la
empresa, el coste real del valor añadido total de la empresa disminuye en términos
unitarios.
2. Economías de escala: se producen cuando al aumentar el volumen de producción
disminuye el coste unitario del producto. Se pueden generar tanto en el proceso
productivo como en otras actividades como aprovisionamiento.
3. Economías de Aprendizaje: se consiguen mediante el aumento de las habilidades
individuales y la mejora de las rutinas organizativas. Por ejemplo, se consiguen al
repetir siempre la misma tarea.
4. Técnicas de Producción: como la reingeniería de los procesos productivos y el
desarrollo de innovaciones de proceso.
5. Rediseño del Producto para simplificar el proceso productivo mediante una mayor
estandarización de los diseños y componentes.
Estrategias Operativas
 Finanzas: alcanzar objetivos de finanzas tales como aumentar las utilidades u
obtener una mayor rentabilidad, accediendo a nuevas fuentes de financiamiento y/o
invertir los excedentes de efectivo en títulos valores.
 Producción: aumentar la producción o reducir el costo del producto, ya sea
utilizando nuevos insumos. adquirir o realizando mantenimiento de maquinaría,
aumentar el nivel de inventario.
Pá gina 37
JUEGO GERENCIAL
 Recursos humanos: aumentar el número de trabajadores o reducir el nivel de
ausentismo del personal, utilizando nuevas técnicas de motivación, nuevos
programas de capacitación y estableciendo nuevos sistemas de información con el
fin de mejorar la comunicación interna.
Precios
Para la empresa Delta se tiene en cuenta que el precio influye en el nivel de demanda y
determina la actividad de la empresa. Estudiar la elasticidad precio de la demanda. El
precio determina la rentabilidad del Producto. El precio induce a una comparación entre
productos y marcas competidoras. Otorga alta visibilidad como elemento constitutivo del
producto y genera mayor o menor fidelidad de estos.
TecnoPerso PeqElectro DomoHogar

Sur
China 130 50 330
India 115 40 390
Resto Asia 115 40 290
Pá gina 38
JUEGO GERENCIAL
TecnoPerso PeqElectro DomoHogar
UE Oriental 200 50 600
La clave para determinar el precio de un producto es entender el valor que los
consumidores perciben de él, influye en la percepción del producto, por lo cual tiene
incidencia en el posicionamiento de la marca. Igualmente los esfuerzos en publicidad de la
marca contribuyen en el posicionamiento de esta y en la percepción de valor, lo cual tiene
incidencia directa en el precio y los factores emocionales.
Para la toma de estas decisiones se tienen en cuenta los niveles de precios y los siguientes
factores:
 Utilidad para el consumidor.
 Calidad percibida.
 Imagen creada mediante la publicidad.
 Disponibilidad para los distribuidores.
 Nivel de servicios que acompaña el producto
Por otra parte, se evidencia que se incrementa el valor invertido en promoción pues es parte
importante para ganar mercado considereando los ingresos que muesran las empresas Alfa,
Beta y Omega las cuales se encuentran en los mismod mercados de la empresa Delta,
contando que Delta bajo sus unidades vendidas según lo muestran los indices del año
anterior.
Los precios se disminuyen con respecto al último año, una vez comparados con Alfa, Beta
y Omega que comparten los mismos mercados en los que ha incursionado Delta y
Pá gina 39
JUEGO GERENCIAL
revisando que obtuvieron mejores ingresos y más unidades vendidas que Delta, además
considerando que el nicho de mercado lo sigue dominando los compradores ahorradores.
Pá gina 40
JUEGO GERENCIAL
Promoción
Es necesario mejorar el mercado ofreciendo mejores promociones y determinando el
presupuesto para mejorar la promoción de tus productos e incrementar el valor de marca de
la compañía Delta en cada uno de los mercados.
Se manejará un presupuesto total de 8.000.000 repartidos así:
Mercado Presupuesto
América Central y Sur 1350000
China 1440000
Japón y Corea 1170000
USA y Canadá 1260000
UE Occidental 1390000
UE Oriental 1390000
Total 8000000
Pá gina 41
JUEGO GERENCIAL
Innovación y Tecnología
La implementación de una marca para un mercado nuevo en el cual se va a incursionar abre
las puertas a la innovación y tendencias actuales, logrando tener identidad propia sin
necesidad de ser ligada con marcas hermanas, sobresaliendo con sus propias características.
Se tendrá una Inversión para innovación de 820.000 y para tecnología de 480.000 para el
Pá gina 42
JUEGO GERENCIAL
modelo de producto que se ofrece en el mercado, considerando que para la empresa es
escencial continuar con el crecimiento en el mercado y ser más competitivos.
Producción
Pá gina 43
JUEGO GERENCIAL
En esta jugada se propone producir un total de 855.000 unidades, teniendo en cuenta la
limitación de 8555182 y distribuida de la siguiente manera:
Capacitación
Se aumentará el presupuesto para capacitación con respecto al año anterior quedando en
2.000.000 y priorizando en las áreas de Marketing – Comercialización, Innovación del
producto y Logística Internacional.
Pá gina 44
JUEGO GERENCIAL
Financiación
Se solicitará un préstamo a corto plazo para cubrir eventualidades o gastos que se puedan
presentar en la compañía Delta por un valor de 4.000.000 en las Acciones de Marketing
plateadas
Pá gina 45
JUEGO GERENCIAL
Introducción en Mercados
Como se había establecido en el análisis previo de la empresa Delta se decide ingresar en el
mercado de China pues su población es alta como su capacidad de compra, entrando así a
competir con las empresa Beta y Omega de las cuales se identifia que Omega ingreso con
precios bajos que le favorecieron en las unidades vendidas.
Resumen – Decisiones
Decisión unidades producción. Delta
PeqElectr
o
México Allin One 95.000 100.000 90.000
USA HighTecnology 80.000 110.000 95.000
China BigProducers 85.000 105.000 95.000
Pá gina 46
JUEGO GERENCIAL
Decisión innovación Decisión nivel tecnológico
Delta Delta
TecnoPerso 300.000 BigProducers 0
PeqElectro 210.000 Allin One 300.000
DomoHogar 220.000 HighTecnology 250.000
Decisión capacidades
Delta Decisión préstamo. $
Delta
Inversón total 2.000.000
Préstamo a largo plazo 0

Sistemas de Dirección 2
Préstamo a corto 5.000.000

Marketing-Comercialización 5 plazo
Innovación de Producto 4
Tecnología Industrial 3
Logística Internacional 3
Compras - 2
Aprovisionamiento
Gestión del Talento 2
Introducción mercado (0=NO, 1=SI). Delta
Delta
América Central y Sur 0
China 1
India 0
Japón y Corea 0
USA y Canadá 0
Pá gina 47
JUEGO GERENCIAL
Introducción mercado (0=NO, 1=SI). Delta
Delta
Resto Asia 0
Rusia y Europa no UE 0
UE Occidental 0
UE Oriental 0
Decisión promoción
Delta
América Central y 470.000

TecnoPerso
Sur
PeqElectro 390.000
DomoHogar 490.000
China TecnoPerso 490.000
China PeqElectro 470.000
China DomoHogar 480.000
Japón y Corea TecnoPerso 440.000
PeqElectro 350.000
DomoHogar 380.000
USA y Canadá TecnoPerso 500.000
PeqElectro 420.000
DomoHogar 340.000
UE Occidental TecnoPerso 470.000
PeqElectro 480.000
DomoHogar 440.000
Pá gina 48
JUEGO GERENCIAL
Decisión promoción
Delta
UE Oriental TecnoPerso 470.000
UE Oriental PeqElectro 480.000
UE Oriental DomoHogar 440.000
Decisión precios. Delta
2021 2020 2019

Delta Delta Delta
América Central y Sur 205 210 210
China 0 0 0
India 0 0 0
TECNOLOGIA PERSONAL USA y Canadá 260 200 0
Resto Asia 0 0 0
UE Oriental 180 0 0
PEQUEÑO América Central y Sur 50 53 53

ELECTRODOMÉSTICO
China 0 0 0
India 0 0 0
Resto Asia 0 0 0
Pá gina 49
JUEGO GERENCIAL
Decisión precios. Delta
2021 2020 2019

Delta Delta Delta
UE Oriental 40 0 0
América Central y Sur 650 630 630
China 0 0 0
India 0 0 0
DOMOTICA USA y Canadá 670 650 0
Resto Asia 0 0 0
UE Oriental 570 0 0
CONCLUSIONES
Pá gina 50
JUEGO GERENCIAL
1. Se reviso y analizó la compañía Delta, con el fin de identificar problemas o mejoras
con el fin de tomar las decisiones correspondientes a la “Tercera Jugada” del
simulador en aspectos estratégicos, de precios, de promoción, de innovación, de
producción, de capacitación del personal y en necesidades de financiación de la
compañía. Es importante realizar un análisis profundo acerca de cada aspecto,
indicador, situación con el fin de conseguir beneficios para la empresa, consistentes
en el incremento de las ventas, la expansión en nuevos mercados para que ésta cada
vez se vuelva más competitiva.
2. A través del trabajo realizado se puede evidenciar la importancia del análisis
empresarial tanto de manera interna como externa identificando las fortalezas,
debilidades, amenazas y oportunidades que con llevan a aplicar estrategias que
permiten a una organización mantenerse en el tiempo. Además, al establecer las
estrategias necesarias se pudieron tomar las decisiones que le permiten a una
empresa competir y establecer el nicho de mercado a abordar.
3. El plan estratégico es una herramienta fundamental para cualquier empresa con el
fin de conocer su situación tanto externo como interna, permitiendo tomar
decisiones e implementar acciones correctivas y de mejora para el logro de los
objetivos. Con base en el diagnóstico realizado podemos establecer mecanismo y
herramientas que pueden ser más efectivas en los resultados y de esta manera poder
cumplir con los objetivos planteados.
Pá gina 51
JUEGO GERENCIAL
REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍCAS.
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https://repository.unad.edu.co/handle/10596/22689.
Pá gina 53

Fase 4 - Propuesta de Estrategias Empresariales 102026A - 13

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JUEGO GERENCIAL

102026 – JUEGO GERENCIAL

Fase 4 - Propuesta de Estrategias Empresariales

HECTOR FABIAN CESPEDES RIAÑO Cód.: 1032395724

ADRIANA SOFIA MURCIA Cód. 52913904

YUSETH ALEJANDRA CHALARCA CASTAÑO Cód. 1024514927

SANDRA HERERA SABOGAL Cód. 52309656

EDGAR ROMERO HERERA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y

CEAD JOSE ACEVEDO Y GOMEZ

Con el desarrollo de esta actividad se revisarán las condiciones actuales de la

empresa asignada “Delta”, se utilizarán herramientas que se presentan en los contenidos de

la Unidad 3. Es importante analiza los aspectos más importantes de la organización como el

valor de la compañía, indicadores clave, producción, precios, marca, mercado, ventas –

ingresos y los resultados y el balance de la compañía, en donde se reconocerán e identificar

los conceptos de situaciones problémicas en las organizaciones a partir del análisis de su

funcionamiento y entorno próximo.

Las estrategias empresariales son determinantes para todas las empresa u

organizaciones ya que a través de él podemos establecer e identificar aspectos diferenciales

implementadas para alcanzar las metas y objetivos propuestos por la gerencia.

En el plan estratégico se realizará un análisis sobre el entorno general en los aspectos;

empresas estudiando y replanteando el funcionamiento en los diferentes mercados.

 Estudiar las diferentes áreas de la empresa DELTA.

 Verificar las estrategias que vayan en pro de la empresa, así como el

comportamiento del mercado.

a en los problemas que se han venido presentando.

 Su sede se encuentra en México.

 Tiene dos fábricas: 1 en México y una de alta Tecnología en USA.

Total Compañía Variación

Año T Año T-1 Diferencia %

Alfa 3.489 3.438 51 1,49%

Beta 3.252 3.187 64 2,02%

Delta 3.126 2.995 130 4,35%

Gama 2.914 3.148 -234 -7,43%

Omega 3.387 3.271 117 3,56%

Informe de evolución de la valoración de la compañía.

2019 2020 2021

Alfa 3.150,8 3.438,2 3.489,5

Beta 3.150,8 3.187,4 3.251,8

Delta 3.150,8 2.995,5 3.125,7

Gama 3.150,8 3.148,4 2.914,3

Omega 3.150,8 3.270,8 3.387,4

Variación Valor Compañía

Primer añor Diferencia 1 Diferencia 2 Año actual

Alfa 3.151 287 51 3.489

Beta 3.151 37 64 3.252

Delta 3.151 -155 130 3.126

Gama 3.151 -2 -234 2.914

Omega 3.151 120 117 3.387

Indicadores Clave de la Compañía Delta

2021 2020 2019

Unidades Vendidas 319.313 418.310 429.472

Ingresos 58.911.724 66.556.670 64.102.573

Beneficio Bruto 3.731.498 15.713.337 7.916.597

Beneficio Neto 3.075.527 15.256.733 7.439.988

Ratio de Endeudamiento 0,34 0,24 0,35

Tasa de Ocupación Fábricas - % 73,3% 98,3% 90,2%

Unidades Inventario sobre Ventas - % 5,0% 5,0% 4,6%

Valor de Marca - Escala 10 a 100 39 34 48

Nivel de Innovación - Escala 1 a 10 5,3 5,3 5,3

Nivel Tecnología - Escala 1 a 10 7,0 6,0 5,0

Capacidades de Organización - Escala 1 a 10 9,3 8,7 7,1