JUEGO GERENCIAL

102026 – JUEGO GERENCIAL

Fase 3 - Determinación de Acciones de Marketing

HECTOR FABIAN CESPEDES RIAÑO

Código: 1032395724
(Grupo 13)

EDGAR ROMERO HERERA

TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y
DE NEGOCIOS
CEAD JOSE ACEVEDO Y GOMEZ
COLOMBIA 2020

Pá gina 1
JUEGO GERENCIAL

INTRODUCCION

Con el desarrollo de esta actividad se revisarán las condiciones actuales de la empresa

asignada “Delta”, se utilizarán herramientas que se presentan en los contenidos de la
Unidad 2. Es importante analiza los aspectos más importantes de la organización como el
valor de la compañía, indicadores clave, producción, precios, marca, mercado, ventas –
ingresos y los resultados y el balance de la compañía, en donde se reconocerán e identificar
los conceptos de situaciones problémicas en las organizaciones a partir del análisis de su
funcionamiento y entorno próximo.

Pá gina 2
JUEGO GERENCIAL

Actividad individual

Revisar aspectos importantes de la organización como el valor de la compañía, indicadores

clave, producción, precios, marca, mercado, ventas – ingresos y los resultados y el balance
de la compañía, no olvide tener en cuenta aspectos clave del micro y macroentorno de la
empresa.

Empresa Delta

1. Características principales
 Su sede se encuentra en México.
 Los mercados a los que vende son América Central y Sur, Japón y Corea.
 Tiene dos fábricas: 1 en México y una de alta Tecnología en USA.

2. Producción

Pá gina 3
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Capacidad de producción por compañía. Delta

  TecnoPerso PeqElectro DomoHogar

BigProducers         0 0 0

Allin One            51.000 204.000 17.340

Capacidad
Producción
HighTecnology        30.900 103.000 20.600

Total Capacidad Producción 81.900 307.000 37.940

BigProducers         0 0 0

Allin One            50.490 199.120 17.167

Producción Real
HighTecnology        30.591 101.970 20.394

Total Unidades Producidas 81.081 301.090 37.561

BigProducers         0,0% 0,0% 0,0%

Tasa Ocupación
Allin One            99,0% 97,6% 99,0%
Fábricas

HighTecnology        99,0% 99,0% 99,0%

Vendidas             80.407 300.361 37.542

Unidades
Obsoletas - Perdidas 0 0 0

Valor Inventario     356.409 344.302 676.362

Análisis Inventario Unidades Inventario  4.054 15.068 1.883

Portje Inventario sobre Ventas 5,0% 5,0% 5,0%

Media Coste Unitario       89 23 360

Otros Indicadores Costes No Calidad    216.319 221.481 351.459

Costes Unidades Perdidas 0 0 0

Costes Almacenaje  10.920 14.073 41.394

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Capacidad
Análisis dedeCosteproducción
unitariopor compañía. Delta
de fabricación y%
Margen por producto. Delta
  TecnoPerso PeqElectro DomoHogar
2020 2019
 
Coste Transporte     412.947 1.621.547 272.201

Coste
Total Unitario
Costes de Fabricación
Logística  -- 
423.867  -- 
1.635.620 313.595

TecnoPerso           88,9 92,3

PeqElectro           23,1 24,1

DomoHogar            360,1 376,6

Precio Medio          --   -- 

TecnoPerso           219,5 223,5

PeqElectro           79,0 66,3

DomoHogar            670,5 675,7

% Margen Medio        --   -- 

TecnoPerso           59,5 58,7

PeqElectro           70,8 63,7

DomoHogar            46,3 44,3

Costes unitario de fabricación por producto y pais. Delta

2020 2019
 
PeqElectr PeqElectr
TecnoPerso DomoHogar TecnoPerso DomoHogar
o o

México 73 20 317 75 20 329

USA 116 30 397 122 31 415

Pá gina 5
JUEGO GERENCIAL

Pá gina 6
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Pá gina 7
JUEGO GERENCIAL

Pá gina 8
JUEGO GERENCIAL

Pá gina 9
JUEGO GERENCIAL

De acuerdo con la tabla tenemos la compañía Delta con un total de la capacidad de

producción de 426.840, un total de unidades producidas 419.732, para una efectividad de
Producción frente a la capacidad del 98% y cero unidades perdidas

3. Precios

Nivel de precios por compañía. Comparativa histórico.

Delta

2020 2019
 

América Central y Sur TecnoPerso   210 210

PeqElectro   53 53

DomoHogar    630 630

Japón y Corea TecnoPerso   224 224

PeqElectro   88 68

DomoHogar    680 680

USA y Canadá TecnoPerso   200

PeqElectro   60

DomoHogar    650

Nivel de precios por compañía

Gam Omeg
  Alfa Beta Delta
a a

América Central y Sur TecnoPerso   210 206 90

PeqElectro   53 52 20

DomoHogar    630 635 250

China        TecnoPerso   169

Pá gina 10
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China        PeqElectro   65

China        DomoHogar    429

India        TecnoPerso   150

India        PeqElectro   30

India        DomoHogar    270

Japón y Corea TecnoPerso   224 245

PeqElectro   88 91

DomoHogar    680 700

USA y Canadá TecnoPerso   200 200

PeqElectro   60 61

DomoHogar    650 630

Resto Asia   TecnoPerso   150

Resto Asia   PeqElectro   30

Resto Asia   DomoHogar    270

Rusia y Europa no UE TecnoPerso   231

PeqElectro   63

DomoHogar    756

UE Occidental TecnoPerso   215 80

PeqElectro   69 20

DomoHogar    724 250

UE Oriental  TecnoPerso  

UE Oriental  PeqElectro  

Pá gina 11
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UE Oriental  DomoHogar   

Como lo mencionamos anteriormente la compañía Delta solo vendía sus productos en

América Central, sur, Japón y Corea, en donde se evidencia una estabilidad en los precios y
la apertura del mercado en USA y Canadá.

4. Marca

Pá gina 12
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Tenemos un decrecimiento del valor en todas las marcas por mercado y producto en
América Central y sur, en Japón y Corea se mantiene igual en PeqElectro y DomoHogar y
un déficit en TecnoPerso del 6y la apertura de marca en USA y Canadá.

5. Mercado

Total ventas (unidades) por producto.

2020 2019
 

TecnoPerso                489.852 432.671

Unidades PeqElectro                2.036.989 1.654.769

DomoHogar                 159.935 148.845

TecnoPerso                13,2% 21,7%

Variación-Porcentaje PeqElectro                23,1% 7,7%

DomoHogar                 7,5% 15,2%

Unidades totales vendidas por mercado y producto.Total compañías.

2020 2019
 
PeqElectr
TecnoPerso DomoHogar TecnoPerso PeqElectro DomoHogar
o

América Central y 5.997 87.262 6.605 4.948 69.365 6.077

Sur    

China                     131.701 751.924 12.816 155.170 565.473 13.234

India                     4.290 52.187 2.955 0 0 0

Japón y 161.928 446.833 54.123 130.998 493.440 64.238

Corea            

Pá gina 13
 JUEGO GERENCIAL

Unidades totales vendidas por mercado y producto.Total compañías.

2020 2019
 
PeqElectr
TecnoPerso DomoHogar TecnoPerso PeqElectro DomoHogar
o

USA y 81.468 294.022 38.280 65.401 237.767 31.732

Canadá             

Resto 4.680 56.932 3.223 0 0 0

Asia               

Rusia y Europa no 15.462 115.340 7.707 12.132 82.662 5.868

UE     

UE 84.326 232.489 34.226 64.022 206.062 27.696

Occidental            

UE 0 0 0 0 0 0
Oriental              

Total Unidades 489.852 2.036.989 159.935 432.671 1.654.769 148.845

Vendidas  

Variación - %    13,2% 23,1% 7,5% 21,7% 7,7% 15,2%

Pá gina 14
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Pá gina 15
JUEGO GERENCIAL

Pá gina 16
JUEGO GERENCIAL

Pá gina 17
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Unidades vendidas por mercado y segmento.

2020 2019
 
Innovadores Ahorradores Conservador Innovadores Ahorradores Conservador

América 135 4.782 1.080 111 3.947 890

Central y TecnoPerso  
Sur

PeqElectro   1.961 69.611 15.690 1.560 55.323 12.482

DomoHogar    138 5.284 1.183 136 4.848 1.093

China        TecnoPerso   5.361 92.461 33.879 5.764 112.977 36.429

China        PeqElectro   30.606 527.889 193.429 21.006 411.711 132.756

China        DomoHogar    521 8.998 3.297 491 9.636 3.107

India        TecnoPerso   107 3.330 853 0 0 0

India        PeqElectro   1.174 41.622 9.391 0 0 0

India        DomoHogar    67 2.357 531 0 0 0

Japón y 25.506 91.283 45.139 18.986 75.518 36.494

TecnoPerso  
Corea

PeqElectro   75.081 238.798 132.954 76.265 279.763 137.412

DomoHogar    8.112 30.909 15.102 9.951 36.398 17.889

USA y 19.439 37.075 24.954 15.609 29.761 20.031

TecnoPerso  
Canadá

PeqElectro   70.343 134.110 89.569 56.881 108.453 72.433

DomoHogar    8.694 17.743 11.843 7.570 14.433 9.729

Resto Asia   TecnoPerso   116 3.633 931 0 0 0

Resto Asia   PeqElectro   1.280 45.406 10.246 0 0 0

Resto Asia   DomoHogar    72 2.571 580 0 0 0

Rusia y 1.051 10.828 3.583 825 8.496 2.811

Europa no TecnoPerso  
UE

Pá gina 18
 JUEGO GERENCIAL

Unidades vendidas por mercado y segmento.

2020 2019
 
Innovadores Ahorradores Conservador Innovadores Ahorradores Conservador

PeqElectro   7.840 80.774 26.726 5.619 57.889 19.154

DomoHogar    523 5.398 1.786 399 4.109 1.360

UE 13.154 47.794 23.378 10.059 36.150 17.813

TecnoPerso  
Occidental

PeqElectro   37.051 127.148 68.290 32.376 116.353 57.333

DomoHogar    5.248 19.488 9.490 4.352 15.638 7.706

UE Oriental  TecnoPerso   0 0 0 0 0 0

UE Oriental  PeqElectro   0 0 0 0 0 0

UE Oriental  DomoHogar    0 0 0 0 0 0

Como podemos ver en el resumen de la siguiente tabla notamos un decrecimiento en los

ingresos y en las unidades vendidas para la compañía Delta, un decrecimiento del 2,59% en
las Unidades vendidas con respecto del año 2019 al 2020, y si nos enfocamos por los
productos, el TecnoPerso es el único producto que ha generado crecimiento, siendo un 23.
2%.
6. Ventas – Ingresos

Pá gina 19
JUEGO GERENCIAL

Ingresos por compañía. Delta

2020 2019

América Central y Sur TecnoPerso   526.680 559.440

PeqElectro   1.915.526 1.877.949

DomoHogar    1.818.810 2.174.760

Japón y Corea TecnoPerso   14.373.184 15.446.144

PeqElectro   18.761.160 19.205.920

DomoHogar    18.757.120 24.838.360

USA y Canadá TecnoPerso   2.746.600 0

PeqElectro   3.061.440 0

DomoHogar    4.596.150 0

Unidades totales vendidas por producto. Delta

2020 2019
 

TecnoPerso   80.407 71.620

PeqElectro   300.361 317.873

DomoHogar    37.542 39.979

Total compañía            418.310 429.472

Como podemos ver en el resumen de la siguiente tabla notamos un decrecimiento en los

ingresos y en las unidades vendidas para la compañía Delta, un decrecimiento del 2,59% en
las Unidades vendidas con respecto del año 2019 al 2020, y si nos enfocamos por los
productos, el TecnoPerso es el único producto que ha generado crecimiento, siendo un 12.
2%.

Pá gina 20
JUEGO GERENCIAL

Unidades vendidas por compañía. Delta

2020 2019

América Central y 2.508 2.664

TecnoPerso  
Sur

PeqElectro   36.142 35.433

DomoHogar    2.887 3.452

Japón y Corea TecnoPerso   64.166 68.956

PeqElectro   213.195 282.440

DomoHogar    27.584 36.527

USA y Canadá TecnoPerso   13.733 0

PeqElectro   51.024 0

DomoHogar    7.071 0

Pá gina 21
JUEGO GERENCIAL

Pá gina 22
JUEGO GERENCIAL

7. Ingresos

Ingresos por compañía y producto. Delta

2020 2019
 

TecnoPerso                17.646.464 16.005.584

PeqElectro                23.738.126 21.083.869

DomoHogar                 25.172.080 27.013.120

Total 66.556.670 64.102.573

ingresos           

Ingresos por compañía y mercado. Delta

2020 2019
 

América Central y Sur     4.261.016 4.612.149

China                     0 0

India                     0 0

Japón y Corea             51.891.464 59.490.424

USA y Canadá              10.404.190 0

Resto Asia                0 0

Rusia y Europa no UE      0 0

UE Occidental             0 0

UE Oriental               0 0

Total ingresos 66.556.670 64.102.573

compañía  

Del año 2019 al 2020 se tiene un crecimiento del 3.8% en los ingresos de la compañía, pero
hay que tener en cuenta que el producto DomoHogar tiene un decrecimiento del 6,81%.

Pá gina 23
 JUEGO GERENCIAL

Ingresos por producto y mercado. Delta

2020 2019
 
TecnoPerso PeqElectro DomoHogar TecnoPerso PeqElectro DomoHogar

América 526.680 1.915.526 1.818.810 559.440 1.877.949 2.174.760

Central y Sur

China        0 0 0 0 0 0

India        0 0 0 0 0 0

Japón y 14.373.184 18.761.160 18.757.120 15.446.144 19.205.920 24.838.360

Corea

USA y 2.746.600 3.061.440 4.596.150 0 0 0

Canadá

Resto Asia   0 0 0 0 0 0

Rusia y 0 0 0 0 0 0
Europa no UE

UE Occidental 0 0 0 0 0 0

UE Oriental  0 0 0 0 0 0

Total 17.646.464 23.738.126 25.172.080 16.005.584 21.083.869 27.013.120

Ingresos

Pá gina 24
JUEGO GERENCIAL

Cuenta de Resultados de la Compañía Delta

Diferenci
  Año 0 Año -1 Variación
a

66.556.67 64.102.573 2.454.097 3,8%

Ingresos Totales              
0

Costes de Fabricación          27.665.709 29.388.726 -1.723.017 -5,9%

Costes Logística               2.373.082 2.648.299 -275.217 -10,4%

Costes Calidad y Pérdidas      789.258 857.667 -68.409 -8,0%

Costes de las Ventas           30.828.049 32.894.693 -2.066.643 -6,3%

35.728.62 31.207.880 4.520.740 14,5%

Margen                        
1

Ratio Margen sobre Ingresos - 54,0% 49,0% 5,0 10,2%

%

Gastos de Marketing            20.000 4.055.000 -4.035.000 -99,5%

Gastos de Personal             5.774.050 5.215.000 559.050 0,1%

Gastos I+D                     1.300.000 1.080.000 220.000 20,4%

Gastos Generales               11.821.234 11.841.283 -20.049 -0,2%

Total Gastos Estructura      20.015.284 23.291.283 -3.275.999 -14,1%

15.713.33 7.916.597 7.796.739 98,5%

Beneficio Bruto               
7

Ratio Beneficio Bruto sobre 23,6% 12,3% 11,3 91,2%

Ingresos - %

Gastos de Depreciación         1.100.000 1.100.000 0 0,0%

Gastos Financieros             456.604 476.609 -20.005 -4,2%

15.256.73 7.439.988 7.816.744 105,1%

Beneficio Neto                
3

Ratio Rentabilidad sobre Patri. 29,7% 19,6% 10,1 51,7%

Neto - %

8. Resultados Y Balance

Pá gina 25
JUEGO GERENCIAL

Balance de la Compañía Delta

  Año 0 Año -1 Diferencia Variación

19.132.22 2.781.512 16.350.71 587,8%

Caja o Bancos            
8 6

Cuentas por Cobrar        10.940.822 10.537.409 10.940.822 3,8%

Inventarios               1.377.073 1.363.168 13.905 1,0%

31.450.12 14.682.090 16.768.03 114,2%

Total Activo Corriente   
4 4

Planta y Equipos - Bruto  58.992.500 58.992.500 0 0,0%

Depreciación Acumulada    26.826.925 22.527.425 4.299.500 19,1%

32.165.57 36.465.075 -4.299.500 -11,8%

Total Activo No Corriente
5

63.615.69 51.147.165 12.468.53 24,4%

Total Activo             
9 4

Crédito Extraordinario    0 0 0 0,0%

Proveedores               5.196.831 5.682.974 -486.143 -8,6%

Préstamo Corto PLazo      0 0 0 0,0%

Total Pasivo Corriente    5.196.831 5.682.974 -486.143 -8,6%

Préstamo Largo PLazo      7.112.541 7.498.799 -386.258 -5,2%

Capital + Reservas        36.049.594 30.525.403 5.524.191 18,1%

Beneficio Neto            15.256.733 7.439.988 7.816.744 105,1%

51.306.32 37.965.391 13.340.93 35,1%

Total Patrimonio Neto    
7 6

Total Pasivo + Patrimonio 63.615.69 51.147.165 12.468.53 24,4%

Neto 9 4

Pá gina 26
JUEGO GERENCIAL

En cuanto a los Resultado de la compañía tenemos un crecimiento en los Ingresos

Totales del 3,8% llegando a 66.556.670 y un Margen en los Resultados del 14,5.

En el Balance tenemos un disminución en el pasivo corriente del 8,6% y una

disminución en el Activo No Corriente del – 11,8%, teniendo al final un aumento en el
Activo del 24.4%. Tenemos un crecimiento con respecto al año anterior del 55,1% en el
Patrimonio Neto llegando a 51.306.327.

Al final el resultado es que para el Total Pasivo + Patrimonio Neto encontramos un

crecimiento del 24,4%.

Pá gina 27
JUEGO GERENCIAL

CONCLUSIONES

Se reviso y analizó la compañía, con el fin de identificar problemas o mejoras con el fin de
tomar las decisiones correspondientes a la “Segunda Jugada” del simulador en aspectos
estratégicos, de precios, de promoción, de innovación, de producción, de capacitación del
personal y en necesidades de financiación de la compañía.

Pá gina 28
JUEGO GERENCIAL

REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍCAS.

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