CASO PRACTICO DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

1. Elijo la empresa The Beer Shop, donde se pueden encontrar todo tipo de
cervezas, tradicionales y artesanales, así mismo, hay todo tipo de marcas
desde nacionales hasta las internacionales, no se limitan a solo comercializar
este producto, sino que también hacen servicios de cata, eventos públicos y
privados, asesorías y otros servicios para los amantes del mundo cervecero.

Su modelo de negocio es ser un minorista que cuenta con un establecimiento

relativamente pequeño, especialista en un solo tipo de producto que en este
caso es la cerveza, lo cual le permite tener una gran profundidad y mucha
variedad sobre su especialización ya que cuenta con mas de 200 marcas
diferentes de su producto. Para este tipo de negocio es muy importante
mantener una relación cercana y estrecha con sus clientes.

Teniendo en cuenta lo mencionado anteriormente, podemos decir que cuenta

con un local el cual hace las veces de canal de distribución, ya que a través
de este, comercializan sus productos llevando su consumo al cliente final.
Adicionalmente, desarrolla su marca y su marketing muy enfocado a los
amantes de la cerveza y queriendo llevar la cultura cervecera a un nivel
superior al que se está acostumbrado.

2. Las ventajas que trae consigo esta estrategia son:

• Segmentación de mercado definida, con objetivos claros de distribución,

que permite orientar las estrategias de marketing de manera asertiva.

• Control y conocimiento de los clientes y del mercado

• Manejo de marca

• Canal de distribución corto y rápido

• Altos flujos de caja por su forma de financiación

• Sistemas de fidelización

• Control de precios en la medida que se tengan unos servicios adicionales

y generación de valor que el cliente esté dispuesto a pagar por el
asesoramiento, eventos y demás servicios asociados a la distribución del
producto.
 • Poca inversión en transporte de mercancía debido a que los clientes para
vivir la experiencia de la cultura cervecera, se desplazan hacia el local

• Posibilidad de posicionar marcas poco conocidas en el mercado teniendo

mejores márgenes de utilidad.

3. Consejos y sugerencias al modelo de distribución

• Buscar esquemas de distribución alternativos que permitan expandir su

negocio de forma significativa, como lo son los canales digitales, ventas
por internet, marketing digital

• Realizar acuerdos de exclusividad de distribución de ciertos tipos de

marcas especializadas que le permitan tener ventajas competitivas tanto
para el fabricante como para el distribuidor, adicionalmente, podría invertir
de forma tranquila en las marcas para generar condiciones favorables en
el mercado con marcas que no tienen mucho posicionamiento.