Introducción

Introducción
En el mercado de distribución de licores, es un mercado muy competitivo en el país,
se quiere satisfacer las necesidades y preferencias de los consumidores locales,
brindándoles una experiencia de compra conveniente y una selección de productos de alta
calidad, con una sólida estrategia de marketing digital, buscamos destacarnos entre la
competencia y captar la atención de nuestro mercado.

 Descripción del producto y servicio

 El producto a comercializar es la amplia gama de licores. Esto incluye licores

destilados como whisky, ron, vodka, ginebra y tequila, así como vinos, cervezas y licores

especiales como licores de frutas, licores cremosos y licores premium. Al ofrecer una

amplia variedad de licores, la empresa busca satisfacer las necesidades y preferencias de

diferentes tipos de consumidores. Esto incluye desde aquellos que buscan marcas populares

y reconocidas hasta aquellos que desean probar opciones más exclusivas y sofisticadas la

selección de licores incluirá marcas nacionales e internacionales reconocidas por su calidad

y reputación en el mercado.

3. Principales Competidores directos e indirectos

●Licorera artesanales: Es una empresa local que cuenta con una amplia selección de

licores y una sólida presencia en la ciudad.

●Supermercados y tiendas de conveniencia: Grandes cadenas como Éxito, Carulla y

D1también ofrecen una variedad de licores y pueden ser competidores indirectos.

●Otras distribuidoras de licores: Puede haber otras empresas en bogota que se

dediquen a la distribución de licores y sean competidores directos

Benchmarking de competidores
 ●Licorera artesanales: Esta empresa tiene una estrategia de marketing digital bien

establecida. Utiliza las redes sociales, como Facebook e Instagram, para promocionar sus

productos y compartir contenido relacionado con el mundo de los licores. Además, ofrece

descuentos especiales y promociones exclusivas para sus seguidores en redes sociales.

●Supermercados y tiendas de conveniencia: Estas cadenas tienen presencia en línea

con sitios web que permiten a los clientes explorar su catálogo de licores y realizar compras

en línea. También utilizan estrategias de email marketing para informar a los clientes sobre

ofertas y promociones especiales.

●Otras distribuidoras de licores: Algunas pueden tener presencia en línea con sitios

web donde los clientes pueden encontrar información sobre los productos y realizar pedidos

plan de marketing digital

Análisis de la marca (DOFA):

● Fortalezas:
❖ Amplia variedad de licores
disponibles.
❖ Conocimiento y
experiencia en la distribución
de licores.
❖ Posibilidad de establecer
alianzas estratégicas con
proveedores y bodegas.
● Oportunidades:
Análisis de la marca (DOFA):
● Fortalezas:
❖ Amplia variedad de licores
disponibles.
❖ Conocimiento y
experiencia en la distribución
de licores.
❖ Posibilidad de establecer
alianzas estratégicas con
proveedores y bodegas.
● Oportunidades:
Análisis de la marca (DOFA):

Fortalezas:

 Amplia variedad de licores disponibles.

 Conocimiento y experiencia en la distribución de licores.

 Posibilidad de establecer alianzas estratégicas con proveedores y bodegas.

Oportunidades:

Aprovechar el crecimiento de
la demanda de licores en
Ibagué.
❖ Utilizar estrategias de
marketing digital para llegar a
un público más amplio.
❖ Ofrecer promociones y
descuentos exclusivos para
atraer a nuevos clientes.
● Debilidades:
❖ Posible competencia con
empresas establecidas en el
mercado.
❖ Necesidad de construir
una sólida reputación en el
mercado.
● Amenazas:
❖ Competencia fuerte de
otras distribuidoras y
supermercados
Aprovechar el crecimiento de
la demanda de licores en
Ibagué.
❖ Utilizar estrategias de
marketing digital para llegar a
un público más amplio.
❖ Ofrecer promociones y
descuentos exclusivos para
atraer a nuevos clientes.
● Debilidades:
❖ Posible competencia con
empresas establecidas en el
mercado.
❖ Necesidad de construir
una sólida reputación en el
mercado.
● Amenazas:
❖ Competencia fuerte de
otras distribuidoras y
supermercados
 Aprovechar el crecimiento de la demanda de licores en bogota.

 Utilizar estrategias de marketing digital para llegar a un público más amplio.

 Ofrecer promociones y descuentos exclusivos para atraer a nuevos clientes.

Debilidades:

 Posible competencia con empresas establecidas en el mercado.

 Necesidad de construir una sólida reputación en el mercado.

 Ingresar al mercado fuertemente.

Amenazas:
  Competencia fuerte de otras distribuidoras y supermercados

 Cambios en las regulaciones y políticas relacionadas con la venta y distribución de

licores

Objetivos generales de la
empresa con la campaña de
marketing:
❖ Aumentar la participación
en el mercado de licores en
Ibagué.
❖ Incrementar la base de
clientes y lograr la
fidelización de los mismos.
❖ Mejorar el reconocimiento
de la marca en la ciudad
Objetivos generales de la empresa con la campaña de marketing:

 Aumentar la participación en el mercado de licores en la zona.

  Incrementar la base de clientes y lograr la fidelización de los mismos.

 Mejorar el reconocimiento de la marca en la ciudad.

Mercado meta:

El mercado meta se compone de adultos mayores de 18 años que consumen bebidas

alcohólicas. Estos consumidores pueden ser hombres y mujeres de diferentes niveles

socioeconómicos, con interés en una variedad de licores, desde marcas populares hasta

licores de alta gama, se consumen de manera frecuente pero el punto mas alto son los fines

de semana.

Defina el público objetivo utilizando la herramienta empathy map.

¿Qué piensa y siente? ¿Qué ve?

*Los consumidores recomiendan licores cuando
haya sido de su agrado.
*Los consumidores hablan acerca de las
emociones que les proporciona tomar bebidas
alcohólicas
*Las fechas importantes de las personas son
motivo de reunirse a conversar y provocan un
consumo de alcohol
¿Qué oye?
*Las personas que laboran, sienten que consumir
alcohol es una forma de desestresarse
*Los consumidores ven como una manera de
olvidar sus problemas con el consumo de alcohol.
*Los consumidores sienten que la cerveza es una
bebida refrescante y relajante
¿Qué dice y hace?
 *Los consumidores se han dado cuenta queno
existe una industria licorera que apoya a pequeños
productores.
*Los estudiantes ven que sus compañeros de clase
o amigos se sienten bien al tomarse una cerveza
durante su jornada académica
*Los consumidores notan que sus amigos son más
abiertos al diálogo después de beber licor
*Los consumidores oyen a sus amigos hablar de
los efectos positivos de tomar una cerveza.
*Los estudiantes oyen que en las tiendas aledañas
a sus universidades venden licor económico
*Los consumidores oyen el efecto que causa el
licor

Objetivos

●Aportar a la sostenibilidad y al crecimiento.

●Satisfacer las expectativas de los clientes y partes interesadas.
●Garantizar el cumplimiento de los requisitos legales.
●Controlar los peligros para minimizar los riesgos.
●Conservar el medio ambiente.
●Mejorar continua y efectivamente nuestros procesos.
●Producir y comercializar licores de calidad.
●Optimizar recursos.
●Asegurar la competencia del personal.
●Facilitar las relaciones comerciales

Definir estrategias, tácticas, indicadores, presupuesto y el tipo o tipos de marketing

digital a utilizar.

Posicionamiento en motores de búsqueda (SEO):

Realizar una investigación exhaustiva de palabras clave relacionadas con licores en
Ibagué y aplicar técnicas de optimización para motores de búsqueda (SEO) en el sitio web.
Esto ayudará a mejorar el posicionamiento en los resultados de búsqueda y aumentar la
visibilidad de la empresa. El costo puede variar dependiendo de la duración y alcance del
proyecto. Estimado: 1.500.000 - 4.000.000 COP mensuales
Estrategia de redes sociales:
Crear perfiles en las principales redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter) y compartir
contenido atractivo relacionado con el mundo de los licores. Publicar regularmente sobre
nuevos productos, promociones especiales, eventos relacionados con licores y consejos de
degustación. Fomentar la interacción con los seguidores, responder preguntas y
comentarios, y utilizar publicidad pagada para alcanzar a un público más amplio. Puede
tener un costo mensual que oscila entre 2.500.000 - 4.000.000 COP

Colaboraciones estratégicas:
Establecer alianzas con bares, restaurantes y eventos locales para promocionar los
productos y ofrecer descuentos o patrocinios. Participar en ferias o exposiciones
relacionadas con licores para aumentar la visibilidad y establecer contactos en el sector. Los
costos asociados a las colaboraciones estratégicas pueden variar dependiendo de los
acuerdos específicos realizados con bares, restaurantes o eventos locales. Esto puede incluir
descuentos especiales, patrocinios o inversiones en marketing conjunto.
 Conclusiones
El desarrollo de una estrategia de marketing digital sólida es fundamental para
posicionar con éxito una empresa de distribución de licores, Al combinar diferentes
elementos de marketing digital, como un sitio web atractivo, estrategias, presencia en redes
sociales, colaboraciones estratégicas y programas de lealtad, se puede crear una presencia
sólida en el mercado y alcanzar a un público más amplio.