UNIVERSIDAD NACIONAL

MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

2020
ANÁLISIS DE LOS OBJETIVOS
SMART Y LAS 5 FUERZAS DE
PORTER DE LA EMPRESA
AGROCORP S. A

Carrillo Carlos, Lizett Elvia

Raymundo Quintana, Renzo Abel
Quispe Tello, Edison Ángel
10-7-2020
 1. ANÁ LISIS DE LOS OBJETIVOS
SMART

 Incrementar nuestra cartera de

clientes, logrando abarcar el 5% del
mercado de consumo masivo en los
próximos 5 años.

 Establecer alianzas estratégicas con

el 20% de proveedores para asegurar
el suministro de materias primas en
un plazo de 18 meses.

 Reducir los costos en un 2%, en los

próximos 12 meses, mediante la
tercerización de servicios
complementarios.

 Aumentar la eficiencia de la
producción en un 10% para el
próximo año.
 2.FUERZAS DE PORTER:
EMPRESA “AGROCORP S.A”

2.1 RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS

COMPETIDORAS
Entre las principales competidoras de AGROCORP S.A, en el interior del país,
encontramos, entre otras, las siguientes marcas:

● ALICORP S.A.: Compite en categoría de alimentos, galletas, alimentos

para peces, dulces, en algunos productos de limpieza, entre otros.

● NESTLÉ: Compite en categorías de alimentos, galletas y golosinas a

través de su línea D’Onofrio.

● UNILEVER: Compite en categoría alimentos, productos como

margarina Dorina y mayonesas Hellman’s y de aseo personal.

● MONDELEZ: Compite principalmente en la categoría alimentos,

enfocado en galletas y refrescos.

● P&G: Compite principalmente en productos de limpieza y aseo personal.

2.2. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Si bien es cierto, AGORCORP S.A es una empresa que recién se inicia en este
mercado muy competitivo, pretende posicionarse como una de las grandes
empresas de consumo masivo del país.
Como se conoce, tenemos una competencia muy agresiva, en donde ellos ya se
encuentran sólidamente posicionados en el mercado local, para la cual se tuvo
en cuenta que existen barreras para introducirnos en este mercado, como:

● Alta inversión requerida.

 ● Un estudio de mercado enfocado en las necesidades de los consumidores.
● Red de distribución más óptima.

2.3 DESARROLLO POTENCIAL DE

PRODUCTOS SUSTITUTOS

AGROCORP S.A planea contar con una participación importante en la línea

de consumo masivo en el mercado local dentro de diversas categorías:

 En el segmento de aceites ligeros (ensaladas y confitería) poseer una

participación del 60%, consolidándose como empresa líder en esta
categoría.

 crear una fórmula alimenticia a base de cereales y granos andinos, que

poseen mayor poder nutricional.

 Elaborar pastas en base otros granos y cereales andinos.

2.4 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS

CLIENTES

Como es un mercado de consumo masivo en el cual existe mucha competencia,

podemos observar que los clientes tienen la plena libertad de elegir dónde y a
quién comprar.

El poder de negociación de los consumidores es bajo y dependerá del tipo de

producto puesto la competencia en este es baja, siendo alguno más sensibles al
precio que otros

Hay que tener en consideración que la mayoría de los productos de consumo

masivo son elásticos por lo que un incremento de nuestros precios podría llevar
a una disminución del consumo. Por ejemplo, en el caso de las galletas el
mercado es compartido por varias empresas, que luchan por conseguir más
consumidores y un pequeño aumento en el precio el consumidor migra hacia
otra marca probablemente de la competencia directa. Al introducir productos
innovadores, tendemos a tener cierta ventaja frente a ellos.
1.5 PODER DE NEGOCIACIÓN CON
PROVEEDORES

Los proveedores tienen un poder de negociación bajo, ya que AGROCOPRP

S.A posee una ventaja frente a cada uno de ellos, con los cuales puede negociar
tarifas y condiciones de entrega o pagos preferenciales.

Cabe resaltar también que la mayoría de insumos que utilizamos tienen precios
commodities como: el trigo, el azúcar, la soya, entre otros; estos insumos son
comprados a pocos proveedores para los que AGROCORP S.A representaría
un cliente importante.

Además, nuestras materias primas serán compradas directamente de los

productores primarios, es decir de los agricultores.