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MERCADOTECNIA

PRECIO
Coca Cola presenta una política de precio mayor a la de otras bebidas en el mercado, pero
los consumidores finales están de acuerdo a pagar estos precios para adquirir una de estas
bebidas. Esto se refleja en el aumento de las ventas para los productos Coca Cola.
Precio de lista:
 Una lata de Coca Cola cuesta 3 soles.
 Una gaseosa no retornable Coca Cola (plástico) de 410 ml cuesta 1.70 soles.
 Una gaseosa no retornable Coca Cola (plástico) de 1.5 litros cuesta 4.70 soles
 Una gaseosa no retornable Coca Cola (plástico) de 2.5 litros cuesta 6 soles.

PROMOCION
La campaña de marketing para los productos Coca Cola es internacional, y dado los
interesantes e innovadores spots publicitarios que presenta, estos se quedan en el consumidor
y hacen llegar muy bien su mensaje.
Publicidad: informa sobre las características del producto y la mas importante, persuadir al
posible comprador. Hay diferentes elementos que Coca Cola usa para llamar la atención. Por
ejemplo, la mayoría de sus campañas incluyen el color rojo que además de recordar al
producto capta la atención de las personas.
Despertar interés: Coca Cola centra muchos esfuerzos en captar el interés de la gente joven
ofreciéndoles o interesándose por sus gustos y aficiones tales como la música, organizando
conciertos.
Encontrar un deseo: Coca Cola juega muchísimo con este aspecto. Por ejemplo, compara
su producto con un beso, lo equipara a los deseos de felicidad y paz navideña.
Venta Personal: Es una venta mucho más individual que tiene como objetivo informar,
persuadir y convencer; y que implica una relación más estrecha vendedor – cliente. Por su
buen posicionamiento, Coca Cola no acostumbra y no le hace falta practicar este tipo de
venta.
Promoción de ventas: Se refiere a la política de marketing que incluye una serie de
actividades comerciales que tienen como objetivo incrementar las ventas a corto plazo. Unos
cuantos ejemplos son hacer un regalo con la compra del producto Coca Cola. También
podemos definir y ampliar la promoción que hace Coca Cola en cuanto a sus consumidores,
distribuidores y/o detallistas.
Además Coca Cola ofrece la oportunidad de hacer ganar mayores márgenes de ganancia a
sus intermediarios, por lo cual se sienten motivados para seguir comercializando sus
productos.

KARLA MIREYA LIGARDA BACA


MERCADOTECNIA

PLAZA
Cobertura: Los productos Coca Cola se distribuyen en todo el mundo; con lo que respecta
a Perú Coca Cola realiza una distribución por medio de intermediarios, gracias a estos
últimos, se puede ver productos Coca Cola en cualquier parte del Perú.
Canal de distribución: por medio de intermediarios, podemos ver dichos productos desde
un vendedor ambulante hasta un supermercado, lo cual es una buena estrategia de
distribución por parte de los directivos de Coca Cola ya que amplia su llegada al mercado.
Canales de distribución directos como:
 Preventa
 Autoventa
 Televentas
 Supermercados.
Canales de distribución indirectos como:
 Mayoristas
 Autoservicios
 Tiendas
Coca Cola se a posicionado en los clientes como un producto con buena imagen, gracias a
los creativos spots publicitarios que fortalecen lo percibido sobre el producto.
Ubicaciones: se concentra en la distribución y no en los medios masivos. La visión es de
posicionar el producto en cualquier parte del planeta. Hacer presencia en todos los lugares al
mismo tiempo, como:
 Universidades
 Estaciones de metro
 Aeropuertos
 Museos
 Etc.
Transporte: Debe haber procesos para prevenir el embarque de producto fuera de
especificaciones. Los proveedores deben inspeccionar todos los vehículos de transporte para
verificar su integridad estructural, limpieza e idoneidad para la carga. Los carros tanque
deben estar dedicados para materiales de grado alimenticio. Debe estar disponible la
documentación que muestre los productos embarcados previamente y la limpieza del carro
tanque.
Logística: La clave de Coca-Cola es sencilla y a la vez compleja. En un Sistema conformado
por 60 plantas embotelladoras y 428 centros de distribución, el pequeño gran secreto estriba
en ofrecer al consumidor las 15 diferentes marcas producidas por la Empresa en la
presentación, sabor, lugar y momento que lo desee.

KARLA MIREYA LIGARDA BACA

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