Matriz DAFO - FODA

Análisis Estratégico - PE248G para Excel© 2010

Libro para Excel® construido con las aportaciones de los usuarios y el equipo de e.ditor consulting sl
© e.ditor consulting sl y los autores

comenzar
 Análisis D.A.F.O.
Pueden generar PROBLEMAS
D Debilidades
1 Conservación del producto por mucho tiempo
2 Servicio al cliente
3 Costos elevados
INTERNAS
4 Manejo del distribuidor con el producto
5 Reacciones alergicas
6 Estratos 1 y 2
7 Publicidad engañosa
8 Competencia desleal
9 Contaminación ambiental por uso de empaques plasticos
10 Falta de referencias en productos
A Amenazas
1 Competidores extranjeros
Procedentes del ENTORNO
2 Elevados costos de las adquisición de tecnologias
3 Los bajos precios de la competencia
4 Paros agrarios
5 Cambios climaticos y fenomenos naturales
6 Surgimiento de nuevos competidores
7 Inconvenientes con el sindicato de lecheros de Colombia
8 Ruptura del comercio con y en Venezuela
9 La idea de que no hay cercania de alpina con los consumidores
10 Poco notoriedad de las contribuciones a la sociedad
Pueden generar VENTAJAS COMPETITIVAS
F Fortalezas
1 Trayectoria en el mercado por mas de 60 años
2 Cuenta con una gran infraestructura
3 Tiene una gran plataforma tecnológica
4 Orientación al cliente
5 Fuerza en ventas
6 Alianzas estrategicas
7 Sedes en varios paises
8 Calidad de productos
9 Posicionamiento en los mercados
10 reconocimiento a nivel mundial
O Oportunidades
1 Fuertes convenios con los proveedores.
2 Innovación constante en productos e imagen
3 Presencia en paises extranjeros
4 Nuevas tecnologías
5 Alto reconocimiento en el público (top of mind)
6 Alta participación en proyectos de responsabilidad social
7 Alianzas estrategicas con empresas nacionales
8 Exclusividad en el mercado
9 Aprovechamiento para atraer consumidores interesados en el cuidado de la salud
10 Apoyo por parte del ministerio de agricultura
 Oportunidades Amenazas
Fuertes convenios con los proveedores. Competidores extranjeros
Innovación constante en productos e imagen Elevados costos de las adquisición de tecnologias

DAFO
Presencia en paises extranjeros Los bajos precios de la competencia
Nuevas tecnologías Paros agrarios
Alto reconocimiento en el público (top of mind) Cambios climaticos y fenomenos naturales
Alta participación en proyectos de responsabilidad social Surgimiento de nuevos competidores
Alianzas estrategicas con empresas nacionales Inconvenientes con el sindicato de lecheros de Colombia
Exclusividad en el mercado Ruptura del comercio con y en Venezuela
Aprovechamiento para atraer consumidores interesados en el cuidado de la saLa idea de que no hay cercania de alpina con los consumidores
Apoyo por parte del ministerio de agricultura Poco notoriedad de las contribuciones a la sociedad

Fortalezas Estrategias OFENSIVAS Estrategias DEFENSIVAS

Trayectoria en el mercado por mas de 60 años 1 (F18+J8)=Aumentar la producción a un menor costo. 1 (e17+m8)=Actualizar la pagina constantemente ofreciendo nuevos servicios

Cuenta con una gran infraestructura 2 (F19+J5)=Invertir en Tecnología para los proveedores. 2 (e15+m11)=Aprovechar la experiencia para ofrecer soluciones a nuevos empresarios y socios del sector

Tiene una gran plataforma tecnológica 3 (F20+J13)=Creacion de sección en internet de guia fit. 3 (e18+m14=insentivar las capacitaciones en manufactura del producto para incrementar el empleo

Orientación al cliente 4 (F21+J11)=implementar mayores puntos de venta a Alpina. 4 (e20+m13)= Adaptar los medios de comunicación externos de la empresa en pos de un intercambion fluido de informacion con el consumidor

Fuerza en ventas 5 (F22+J10)=Ampliar zonas de impacto a nivel nacional para tener una imagen mas amigable al cliente. 5 (e21+m12)=recuperar las ventar perdidad en venezuela mediante la apertura a mercados emergentes como los asiaticos

Alianzas estrategicas 6 (F23+J6)=Desarrollar productos por pais. 6 (e22+m10)=Hacer de los nuevos competidores aliados e impulsadores
Sedes en varios paises 7 (F24+J7)=Invertir en publicidad para generar recordación en publico nuevo/extrajero. 7 (e24+m9)=hacer de los cambios climaticos una oportunidad de impulsar nuevos productos

Calidad de productos 8 (F25+J14)=Fomentar el sector agrario con beneficios a los campesinos. 8 (e25+m6)= aprovechar la produccion manufacturera para implementar nuevas tecnologias

Posicionamiento en los mercados 9 (F26+J12)=Ampliar impacto de ventas en estratos bajos. 9 (e26+m7)= posicionar y delimitar el mercado , fortificando ya los productos establecidos

reconocimiento a nivel mundial 10 (F17+J9)=Implementar otros tipos de clientes como lso veganos. 10 (M8+f20)=Incentivar y promoveer empleo para evitar paros e inconformidades

Debilidades Estrategias REORIENTACIÓN Estrategias SUPERVIVENCIA

Conservación del producto por mucho tiempo 1 (d9+o2)= desarrollo de empaques biodegradables 1 (E29+M7)= Reducir la cantidad del envio de productos depediendo del lugar donde se distribulla.

Servicio al cliente 2 (d3+o1)=Hacer cotizaciones con varios proveedores para obtener mejores precios en materias primas 2 (E30+M13) Aumentar el personal encargado de controlar el personal de servicio al cliente, e implementar mas personal especificamente para campañas que conecten con el cliente.

Costos elevados 3 3
(d6+o6)=crear ciertos convenios para personas de estratos bajos donde puedan adquirir los productos a un precio más alcanzable (E31+M7)= Ajustar productos de costos bajos de produccion a un precio de venta menor por un periodo determinado.

Manejo del distribuidor con el producto 4 (d10+o8)=creación de nuevos productos poco comunes en el mercado 4 (E32+M9)= Minimizar la cantidad de productos transportados para asi reducir el el riego de la cantidad que se pueda ver afectada.

Reacciones alergicas 5 5
(d5+o9)=Difundir información clave de cada producto, respecto a los componentes como preservativos y otros alérgenos potenciales. (E33+M6)= Hacer productos más naturales con la ayuda de expertos, donde se reduzcan los quimicos y no se adquieran más tecnologias.

Estratos 1 y 2 6 (d1+o4)=Apoyar el área de investigación para el desarrollo de productos más duraderos 6 (E34+M8= Estos dos nos pueden afectar asi que se trabajar en productos de menor costo, pero con garantias para los trabajadores.

Publicidad engañosa 7 (d2+o5)=Capacitar al personal para que hagan una entrega del producto eficientemente 7 (E35+M10)= Ajustar y reorganizar el equipo de publicidad de la empresa para que acomoden a las especificaciones de cada producto.

Competencia desleal 8 (d4+o7)=Hacer convenios y promociones con supermercados para ubicar productos próximos a su vencimiento 8 (E36+M11= Hacer un convenio con otras empresas con union de los productos.

Contaminación ambiental por uso de empaques plastico 9 (d7+o3)=Determinar qué clase de publicidad se está usando en otros países 9 (E37+M14)= Actividades de cuidado ambiental e implementacion de embases y empaques biodegradables.

Falta de referencias en productos 10 (8d+o10)=Hacer solicitud al Ministerio de Agricultura para evitar la competencia desleal 10 (E38+M5)= Implementar nuevos productos de bajo costo de produccion pero que atraigan y sorprendan a los clientes.
 Análisis de la SITUACIÓN INTERNA
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO POSICIÓN % Importancia para ÉXITO VALORACIÓN

F 1 blog de noticias y promociones, para fidelizar el cliente

F 13% 13% 0.39

FORTALEZAS 2
M 7% 7% 0.21
Implementacion de nuevas tecnologias como drones y domicilios por web por tiempos de coronavirus

pon los factores críticos

3
M 7% 7% 0.21
participar en eventos juveniles como el mega fest (publicidad, patrocinios)

4
MF 16% 16% 0.64
Ampliar la sede Sopo para generar mas ganancias, comodidad y empleo

5 capacitaciones para que los empleados crezcan dentro de la empresa

M 7% 7% 0.21

D 1 Capacitación en atención al cliente

M 16% 16% 0.32

DEBILIDADES 2 Programa de incentivo al desarrollo de productos economicos

D 7% 7% 0.14
pon los factores críticos
3 concurso a la publicidad innovadora de posicionamento de marca
D 7% 7% 0.14

4 Seminario de manejo y conservación del medio ambiente

MD 4% 4% 0.04

5 promocion y desarrollo del capital humano

M 16% 16% 0.32
100%
Análisis de la SITUACIÓN EXTERNA
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO VALOR % Importancia para ÉXITO VALORACIÓN

O 1 Recordación de marca MF 16% 16% 0.64

OPORTUNIDADES 2 Buena relación con los proveedores F 10% 10% 0.3

pon los factores críticos
3 Innovación de productos D 4% 4% 0.04

4 posicionamiento en el mercado F 13% 13% 0.39

5 innovación en paises extranjeros M 7% 7% 0.14

A 1 transformacion de un producto para que pueda ser comprado en precios bajos. MF 16% 16% 0.64

AMENAZAS 2 Campaña de inmersion de la empresa y sus productos a sectores vulnerables y de escasos recursos. F 10% 10% 0.3
pon los factores críticos
3 Jornada de plantacion de arboles y reciclaje por parte de la empresa. M 6% 6% 0.12
4 Actividades en lugares concurridos de Bogotá que permitan a los clientes expresar sus incoformidades.
D 2% 2% 0.02

5 Presencia de personal de la empresa en las reuniones del sindicato de lecheros. MF 16% 16% 0.64
100%
 Posición Estratégica Actual - FODA

POSICIÓN FUERTE POSICIÓN MUY FUERTE

factores EXTERNOS en factores INTERNOS
y DÉBIL INTERNOS y EXTERNOS

POSICIÓN MUY DÉBIL POSICIÓN FUERTE

en factores EXTERNOS factores INTERNOS
y INTERNOS y DÉBIL EXTERNOS