Pensamiento Prospectivo Variables Empresa Alpina

Camilo Andrés Cuervo Ramírez

Karen Milena Mercado Laza
Jackeline Vanessa Bryan Sarmiento
Erika Yesmyn Montero Piñeros.

.
Enero 2020.

Politécnico Grancolombiano
Pensamiento Estratégico y Prospectiva
No Nombre variable Factor

17 Riesgo Operacional Interno

18 Salud Interno

19 Liderazgo Interno

20 Inteligencia Competitiva Social

21 crecimiento profesional Interno

22 Seguridad de la Información Interno

23 Equidad Social

1 Competencia Sectorial

2 Convergencia Tecnológica Tecnológico

3 Calidad de Materia Prima Tecnológico

4 Era digital Tecnológico

5 demográficos Social

6 geográficos Sectorial

7 Costo del Producto Social

8 Demanda Económico

9 Financiero Económico

10 Infraestructura física Interno

11 Iniciativas de Reciclaje Ecológico

12 Ofertas laborales Social

13 Medio ambiente Ecológico

14 Portafolio de Nuevos Productos Sectorial

15 Publicidad Interno

16 Regulaciones políticas legal

24 Servicio al cliente Interno

25 Tiempo de Conservación del Producto Interno

26 Elasticidad Económico

27 Reconocimiento de Marca Social

28 Riesgo de Mercado Interno

29 Nivel de Consumo de los Productos Interno

30 responsabilidad social corporativa Social

 Descripción Dofa Magnitud del Impacto

Posible presencia de fallos de maquinarias o recursos humanos.

Amenaza Bajo

Riesgo de enfermedades incontrolables. Amenaza Alto

Incrementar el nivel de liderazgo en cada uno de los roles de laOportunidad

compañía Medio

de las empresas, a través de la captura y análisis de la información

Fortaleza
relevante de productos
Alto y consumidores

incentivar a la educación al colaborador Fortaleza Medio

Amenaza de fuga de información confidencial Amenaza Alto

Entorno Competitivo entre géneros Oportunidad Bajo

Análisis de la Competencia Amenaza Alto

Implementación de Tecnología en Datacenter Amenaza Alto

Calidad de los componentes de los Productos Fortaleza Alto

Métodos Ágiles para avanzar en el proceso de la compañía

Fortaleza Alto

producto económico asequible a cualquier edad Fortaleza Bajo

distribución en todo el país Fortaleza Bajo

l costo del Producto puede impactar en la compra de los estratos

Debilidad
sociales Bajo

Alta demanda en el mercado por transformación digital

Oportunidad Medio

Garantías financieras Fortaleza Medio

mantenimiento y actualización de las maquinarias Oportunidad Medio

Impacto de la empresa con el medio ambiente Oportunidad Medio

ingreso a personal nuevo o crecimiento profesional en la compañía

Fortaleza Alto
carencia de manejo de la producción en la obtención de materia
Amenaza
prima Medio

Productos nuevos para mantenerse en el mercadoOportunidad Alto

Alto nivel en el mercado Fortaleza Medio

Alto reconocimiento de la empresa en el mercado.Oportunidad Bajo

Cumplimiento al Cliente Debilidad Medio

Duración del Producto para que sea atractivo para el consumidor

Fortaleza Alto

Comportamiento de Mercado Oportunidad Alto

Recordación de marca en los consumidores Fortaleza Bajo

Posibilidad de perder participación de mercado Amenaza Medio

Cantidad de consumo por cliente Fortaleza Bajo

fundaciones Fortaleza Medio

 Indicador de la variable

Acciones correctivas
Medición del riesgo operacional

Incapacidades
Reportes de ARL

Satisfacción del Cliente Interno

Evaluaciones de desempeño
Clima laboral

Investigación de Mercados
Monitoreo de redes sociales

Promociones sobre ofertas laborales

Plataformas de capacitaciones con certificaciones
Información de nuevo productos
Base de datos
Firmas de clausula de confidencialidad
Cantidad de colaboradores en géneros en diferentes cargos de la compañía
Derechos y obligaciones
Realizar investigación de mercados
Benchmarking
Estadísticas
Capacidad de información en tiempo real
Business Intelligence: identificar tendencias y variaciones del mercado, algo esencial para mantener la
competitividad.
Política de privacidad
Satisfacción y confidencialidad.
del cliente.
Control de calidad
Certificación de los productos
Tiempo de Respuestas a las necesidades 50/100
KPI
Diseñar y desarrollo de experiencias
Tasa crecimiento
Estudio de la población

Productos según la edad

Estudio penetración en cada población

Cuanto se vende el Producto en las grandes superficies según los estratos socio económicos
Producción

Demanda de usuarios
Cantidad de productos

Capacidad de endeudamiento
Rentabilidad
Renovación maquinaria
Mantenimiento preventivo
Calcular los números de empleados que utilizan medios de transporte ecológico
Indicador de sostenibilidad
Crecimiento de personal
Clima laboral
Número de vacantes
Niveles de contaminación
Estadísticas ambientales
Índice de comercialidad
Índices de consumo
Mix de producto
Tasa de conversión
Seguidores en redes sociales
Campañas publicitarias
Cumplimiento de normas, leyes, decretos
Política organizacional
Promesas al cliente
Tiempo de respuesta en los canales de atención
Encuesta de satisfacción
Fecha de caducidad
Mercancía devuelta por caducidad
Variedad de precios según la demanda
Cantidad de productos sustitutos
Disponibilidad de inventario
Encuesta de reconocimiento de productos de la marca de los consumidores
Marketing estratégico
Variaciones del precio de mercancías
Variaciones y cambios en tipo de interés
Variaciones en precios de acciones
Consumos por departamento
Cuales son los productos que mas se consume
Horas sociales por parte de los colaboradores
Donaciones
No Nombre variable
investigacion de mercado
verificacion de rentabilidad de la
2 empresa Alpina
3 analisis presupuestal de Alpina
4 Exportacion del sector Lacteo
5 comportamiento del mercado
6 participacion del mercado
7 portafolio de producto
8 precio de ventas de productos lacteos
9 publicidad
10 sistema promocional
11 compentencia
12 posicionamiento en el mercado
Factor Descripción
a traves de la investigcion Alpina, verifica y realiza un
analisis que necesita el consumidor final: tamaño del
producto,precio y tipo de empaque, textura, sabor
externo entre otras, caracteristicas, tambien hace mas facil
realiz el proceso de preparacion y facil realizar el
proceso de preparacion, distribuicion y cantidad de
materia que necesita
el analisis según el articulo de Dinero, el tercer
trimestre del 2019 alcanzo una venta neta acumulada
de $1.4 billones, asi como el incremento en la
exportacion, tuvo un crecimiento del 15% en el
exterior con productos avena y arequipe.
Alpina apunta estrategia de expasion y
segmentacion de supermercados trabajando a la
mano para incrementar sus ventas
interno
realizar una verificaion de expasion en diferentes paises,
https://issuu.com/johannesgutierrez/docs/informe_ejecutivo_de_ventas_alp
https://www.alpina.com/Portals/_default/Sostenibilidad/Inform
https://issuu.com/johannesgutierrez/docs/informe_ejecutivo_de_ventas_alp
 Dofa Magnitud del Impacto Indicador de la variable

Nª de resultados de encuestas
favorables /Nª de investigaciones
realizadas.

Productos en el
mercado/productos planificados a ofrecer.
oportunidad bajo
este
indicador nos muestra la variable al
mercado objetivo a llegar y nos
proporciona decisiones definir. investigar
el mercado nos informa un plan
estrategico par lanzar nuevos productos.

creimiento de la compañía/crecimiento
tootal del sector.
Determina si Alpina puede tener
rentabilidad y sosteniblidad

fortaleza Medio

diferentes paises,

/informe_ejecutivo_de_ventas_alpina_

rtals/_default/Sostenibilidad/Informes-sostenibilidad/Informe-de-Sostenibilidad-2018.pdf

/informe_ejecutivo_de_ventas_alpina_
No.

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 Nombre variable

Generacion de valor y crecimiento

cadena de abastecimiento
competitividad y productividd del sector lacteo
operación eficiente y flexible
calidad e inocuidad
posicionamiento del sector y habitos de consumo
ofertas de productos
perdidas y desperdicios
relacion con aliados y consumidores
sostenibilidad Ambiental
alpinistas
etica y transparencia
gestion de Riesgos
gestion social
innovacion
EL consumidor: punto de partida y de llegada
transformacion Digital
financiero
legal
nutricion (alimentar saludablemente eleitando y anticipandose a las necesiddades del consumidor )
incidencia
sostenibilidad de la compañía Alpina
responsabilidad social corporativa
auditoria y riesgo
buen gobierno
exportacion (Mercados servidos)
publicidad
reconocimiento de marca
salud(libres de enfermedades)
liderazgo
 Factor Descripción Dofa Magnitud del Impacto

definicion de planes y estrategicos para dar

cumplimiento a los objetivos estrategicos de
la empresa, generando valor a los grupos e
interes a traves de la consolidacion y
economico fortalecimiento e la operación
interno

ecologico

tecnologico
economico
legal

legal
Indicador de la variable