Pasos típicos en el análisis de la industria

1. Definir la industria relevante por el alcance geográfico y de sus productos. ¿Qué abarca y qué no abarca? Este paso es más
cinco fuerzas sirven para trazar los límites, evitando el error común de definir la industria en forma demasiado estrecha o lax

Porter ofrece una regla práctica: estará tratando con industrias distintas cuando haya diferencias en más de una fuerza o cua
 Alcance de los productos. ¿El aceite de motor que se usa en los automóviles es parte de la misma industria que el ace
automóvil se comercializa mediante publicidad dirigida a los conductores, se vende a clientes fragmentados a través
de un empaque pequeño. Los lubricantes para camiones y generación de energía enfrentan una estructura industrial
etcétera. Desde una perspectiva estratégica se trata de industrias bien definidas y separadas.
• Alcance geográfico. ¿Es nacional o global la industria del cemento? Recuerde el ejemplo de Cemex explicado en págin
diferentes en Estados Unidos y en México. El alcance geográfico es nacional, no global; Cemex necesitará una estrate

2. Identificar los actores que constituyen cada una de las cinco fuerzas y, cuando convenga, segmentarlos en grupos. ¿Cómo s

3. Evaluar los factores subyacentes de cada fuerza. ¿Cuáles son fuertes? ¿Cuáles son débiles? ¿Por qué? Cuanto más riguroso

4. Hacer una pausa para evaluar la estructura global de la industria. ¿Cuáles fuerzas controlan la rentabilidad? No todas tiene
¿Concuerdan los resultados con el nivel de rentabilidad de la industria ahora y a largo plazo? ¿Las compañías más prósperas e

5. Analizar los cambios recientes y tal vez futuros de cada fuerza. ¿Qué tendencia presentan? En una perspectiva futura, ¿de
industria?

6. ¿Cómo posicionarse en relación con las cinco fuerzas? ¿Puede encontrar una posición donde las fuerzas sean más débiles?
a su favor?
no abarca? Este paso es más complicado de lo que la mayoría cree, así que examinémoslo con mucho cuidado. Las
ma demasiado estrecha o laxa. ¿Nos enfrentamos con los mismos compradores, proveedores, barreras, etcétera?

s en más de una fuerza o cuando las de una fuerza sean grandes. Consideremos los siguientes ejemplos:
la misma industria que el aceite de motor que se usa en camiones y en motores estacionarios? Es parecido. Pero el
entes fragmentados a través de canales potentes y se produce localmente para evitar los elevados costos logísticos
tan una estructura industrial distinta: diferentes clientes y canales de venta, diferentes canales de suministro,
adas.
de Cemex explicado en páginas anteriores. Aunque algunos elementos son idénticos, los compradores son
Cemex necesitará una estrategia individual para cada mercado.

mentarlos en grupos. ¿Cómo se originan esos segmentos?

or qué? Cuanto más riguroso sea el análisis, más útiles serán los resultados.

rentabilidad? No todas tienen la misma importancia. Estudie a fondo las más relevantes de su industria.
s compañías más prósperas están mejor posicionadas en las cinco fuerzas?

una perspectiva futura, ¿de qué manera los competidores o nuevos participantes influirán en la estructura de la

as fuerzas sean más débiles? ¿Puede explotar un cambio del sector? ¿Puede remodelar la estructura

Magretta, Joan. (2014) Para Entender a Michael Porter. México. Grupo Editorial Patria.
 RESUMEN ANÁLISIS PORTER 5F

INSTRUCCIONES Amenaza de entrada de nuevos competidores

Economías de escala
Calificar cada componente de cada fuerza entre del 1 al 5, Patentes Amenaza de entrada de nuevos competidores
donde uno significa una intensidad muy baja y cinco significa
intensidad muy alta Identidad de marca
5
Diferenciación del producto
Switching costs 5
Amenaza de Sustitutos Poder de Negociación de Proveedores
Requerimientos de capital 1
INDUSTRIA Acceso a distribución 0
Políticas públicas / reguladores
C1312.01 - Fabricación de tejidos (telas) anchos de algodón, Barreras gubernamentales
lana cardada, lana peinada o seda, incluidos los fabricados a Retaliación esperada
partir de mezclas o de hilados sintéticos o artificiales. Ventajas absolutas en costos
Poder de Negociación de Consumidores Rivalidad de competidores actuales
Curva de aprendizaje secreta 5
SECTOR GEOGRÁFICO Acceso a materia prima/insumos
Ecuador - Territorio Nacional Secretos de diseño
3.6667

Rivalidad de competidores actuales Poder de Negociación de Consumidores

Crecimiento de la industria Poder de Regateo
Poder de Negociación de Proveedores Costos fijos / Valor agregado 3 Concentración frente a cantidad de competidores/ oferentes
Diferenciación de los proveedores Equilibrio capacidad / producción 2 Volumen de compra
Costo de cambio de proveedor 4 Diferenciación de producto Switching costs 5
Presencia de proveedores sustitutos 2 Identidad de marca 1 Información disponible
Cantidad de proveedores 3 Costos de cambio/ abandono (switching costs) Factibilidad de integración horizontal
Importancia del volumen adquirido para el proveedor Complejidad de la información Productos sustitutos disponibles
Costo en relación al total de compras del mercado Concentración Sensibilidad al precio
Impacto de los insumos en la diferenciación Grupos empresariales Precio / total de compras
Amenaza de integración vertical Diversidad de los competidores actuales Diferencias en productos disponibles
3 Efectos de demostración Identidad de marca 5
Intereses corporativos Desempeño de producto
Barreras de salida Ganancias de los compradores 4
2 Incentivos de quienes deciden
4.667
Amenaza de Sustitutos
Disponibilidad de sustitutos RESUMEN
Desempeño relativo de los precios de los sustitutos 2 Amenaza de entrada de nuevos competidores 3.667
Switching costs Poder de Negociación de Proveedores 3
Propensión de los compradores a sustituir Rivalidad de competidores actuales 2
2 Poder de Negociación de Consumidores 4.667
Amenaza de Sustitutos 2
 RESUMEN ANÁLISIS PORTER 5F

INSTRUCCIONES Amenaza de entrada de nuevos competidores

Economías de escala 4
Calificar cada componente de cada fuerza entre del 1 al 5, Patentes Amenaza de entrada de nuevos competidores
donde uno significa una intensidad muy baja y cinco significa
intensidad muy alta (fuerte) Identidad de marca 2
Diferenciación del producto 1
Switching costs
Requerimientos de capital 1
Amenaza de Sustitutos 1 Poder de Negociación de Proveedores [Este resumen debe incluir
INDUSTRIA Acceso a distribución 0
únicamente los factores que se
Políticas públicas / reguladores
Barreras gubernamentales
analizaron previamente y que
SECTOR GEOGRÁFICO Retaliación esperada constan en el análisis Porter que
Ventajas absolutas en costos
Curva de aprendizaje secreta Poder de Negociación de Consumidores Rivalidad de competidores actuales muestra del estado de cada
Acceso a materia prima/insumos
Secretos de diseño
factor. No puede incluir factores
2.00 que carecen de sustento o que
Rivalidad de competidores actuales Poder de Negociación de Consumidores no han sido investigados con
Poder de Negociación de Proveedores
Poder de Regateo anterioridad.]

Sensibilidad al precio

#DIV/0!

#DIV/0!
#DIV/0!
Amenaza de Sustitutos
RESUMEN
Amenaza de entrada de nuevos competidores 2
Poder de Negociación de Proveedores #DIV/0!
Rivalidad de competidores actuales #DIV/0!
#DIV/0! Poder de Negociación de Consumidores #DIV/0!
Amenaza de Sustitutos #DIV/0!
 Amenaza de nuevos entrantes
5 - Más fuerte
Economías de escala
Patentes
Poco posicionamiento de las marcas que
Identidad de marca
están en la industria
La diferenciación entre productos es
Diferenciación del producto
mínima
Switching costs
La inversión es mínima y accesible para los
Requerimientos de capital
nuevos competidores $$
Tiene un alto grado de accesibilidad a los
Acceso a distribución
canales.
Políticas públicas / reguladores
Las políticas, regulaciones, son sencillas y
Barreras gubernamentales
fáciles de cumplir
Retaliación esperada
Ventajas absolutas en costos

El tiempo que se lleva para generar la curva

Curva de aprendizaje secreta
de aprendizaje es mínimo

Acceso a materia prima/insumos El acceso a insumos es sencilla

Poder de Negociación de Proveedores

5 - Más fuerte
Diferenciación de los proveedores Los insumos tienen una alta diferenciación

El cambiar de proveedor genera un costo

Costo de cambio de proveedor
alto a los compradores

No hay buenos productos sustitutos de lo

Presencia de proveedores sustitutos
que los proveedores aportan

Existen proveedores que concentran la

Cantidad de proveedores
participación de mercado
 El insumo tiene un alto grado de
Impacto de los insumos en la diferenciación diferenciaciòn y es indispensable para los
miembros de la industria

Los miembros de la industria no pueden

Amenaza de integración vertical producir los insumos que venden los
proveedores

Poder de Negociación de Consumidores

Poder de Regateo
5 - Más fuerte
Concentración frente a cantidad de Los clientes tienen varias opciones para
competidores/ oferentes adquirir el producto o servicio

Volumen de compra Los clientes compran volumenes mayores

Switching costs El costo de cambio de los clientes es bajo

Los clientes tienen informaciòn disponible y

Información disponible
valiosa de los participantes de la industria

Existen productos sustitutos disponibles

Productos sustitutos disponibles que puede acceder el comprador

Sensibilidad al precio
Los productos de los vendedores están
Diferencias en productos disponibles
estadarizados

Los productos de los vendedores tienen

Identidad de marca
poca identificación de marca

El producto que adquiere el comprador

Desempeño de producto
tiene un bajo desemepño

Disponibilidad de sustitutos
Desempeño relativo de los precios de los
sustitutos
Amenaza de Sustitutos
5 - Más fuerte
Se dispone de buenos sustitutos
El desempeño de los sustitutos es mejor
que el producto de la industria. Tienen un
precio atractivo.

Switching costs El costo de cambio de los sustitutos es

menor que los productos de la industria

Propensión de los compradores a sustituir
Rivalidad de competidores actuales
Crecimiento de la industria
Diferenciación de producto
Identidad de marca
Costos de cambio/ abandono (switching costs)
Concentración
El comprador tiene una alta propensión a
comprar el producto sustituto
5 - Más fuerte
La demanda de los clientes crece más
despacio o va a la baja
Los productos de los miembros de la
industria son mercancías comúnes o
similares
Existen marcas que no tienen
posicionamiento de marca
El costo de cambio de los compradores es
bajo
Los competidores son numerosos o de un
tamaño similar
ntrantes
1 - Más débil

Existe posicionamiento de marcas que

están en la industria
Existe una fuerte diferenciación entre
productos

La inversión es elevada para los nuevos

competidores $$$$$$$$
El acceso a la distribución es
preferencial

Las políticas, regulaciones, son

restrictivas y complejas de cumplir

El tiempo que se lleva para generar la

curva de aprendizaje es amplio, varios
años
El acceso a la materia prima tiene
grado de dificultad

veedores
1 - Más débil
Los insumos que se proveen tienen
poca diferencación, son comunes

Los costos de cambio de proveedores

son menores para los participantes de
la industria

Hay buenas alternativas de sustituir los

insumos de los proveedores

Hay un gran número de proveedores y

su participación de mercado es similar.
No hay proveedores que tengan
grandes porciones de mercado
 El insumo tiene poca diferenciación y
se puede sustituir por otro insumo, lo
que resulta un bajo poder de
negociaciòn de los proveedores

Los miembros de la industria si pueden

producir los insumos que venden los
proveedores

nsumidores

1 - Más débil
El cliente tien una o dos opciones para
adquirir el productos o servicio

Los volumenes de compra son mínimos

El costo de cambio de los clientes es

alto

La información que los clientes tienen

es limitada y esacasa

El comprador no tiene acceso a

productos sustitutos

Los productos de los vendedores están

diferenciados
Los productos de los vendedores
tienen alto grado de identificación de
marca

El producto que adquiere el comprador

tienen un alto desempeño

os
1 - Más débil
Los sutitutos no están disponibles

El desempeño de los sustitutos no es

comparable, ni mejor. industria.

El costo de cambio de los sustitutos es

mayor que los productos de la 29
industria.
 El comprador tiene una baja
propensión a comprar el producto 11
sustituto. (lealtadm desempeño)
40

es actuales
1 - Más débil
La demanda de los clientes crece con
rapidez

Los productos están diferenciados

Existe una lealtad por ciertos miembos

Los costos de cambio de los

compradores son altos

Las ventas se concentran en algunos

cuantos grandes vendedores
22.5 m año 1 22.5
22.5 + 22.5 año 45
22.5 + 22.5 + 22.5 año 3 67.5
22.5 + 22.5 + 22.5 + 22.5 año 4 90 765
para el proyecto de inversión 225 1530
130 7 910
80 7 560
1470