ACTIVIDAD GRUPAL- FINAL

Consolidación del lienzo canvas

LUIS ALBERTO ROBLEDO 71.651.729

LUIS FERNANDO MOLINA C.C 71.230.731
SARA ISABEL BEDOYA LAVERDE CC. 1.036.654.905
DANIELA MOLINA SALDARRIAGA 1.037.500.818

GRUPO: 110011_9

TUTOR
ANDRÉS MAURICIO MEJÍA MARTÍNEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA ESCUELA DE

CIENCIAS BASICAS TECNOLOGIA E INGENIERÍA CEAD MEDELLIN
DIPLOMADO DE PROFUNDIZACIÓN GESTIÓN MARKETING PARA EL
EMPRENDIMIENTO SOCIAL

MEDELLIN
2017
 INTRODUCCIÓN

Con el auge del emprendimiento, los planes de negocio se han convertido

en un instrumento fundamental a la hora de plantear las iniciativas de
innovación y creación de empresa. Cuando un emprendedor se plantea
una idea por primera vez, no siempre visualiza claramente la forma de
hacerlo tangible, de encontrarlo rentable ya sea en el corto, mediano o en
el largo plazo, de saber cuánto dinero requiere para iniciar su idea, de
donde obtendrá ese dinero y sobre todo a quienes debe dirigir su
innovación. Ahí surge la necesidad de establecer una forma de proceder,
de emplear una metodología, un modelo, es decir un Plan de Negocios. Un
método practico para representar gráficamente una propuesta empresarial.

Saber transmitir lo que se pretende lograr con la idea de negocio, puede

ser la diferencia entre conseguir una inversión para ponerla en marcha o
no, de allí la importancia de saber realizar presentaciones eficaces de un
proyecto o iniciativa empresarial. La metodología del elevator pitch es hoy
por hoy, la técnica más usada en el mundo de los negocios, y es por ello
que un emprendedor cultural la debe conocer y ser capaz de aplicar.
 OBJETIVOS

 Presentar nuestro Plan de Negocios como herramienta de

emprendimiento y proponer un nuevo enfoque basado en la creación
de una empresa viable.

 Presentar gráficamente la idea de negocio propuesta, “LIENZO

CANVAS”

 Darle vida grafica a nuestro proyecto mediante la presentación de un

pitch, y dado que el tiempo es muy limitado, el principal objetivo del
discurso es conseguir hacer pasar un mensaje para que el
interlocutor decida otorgarnos más tiempo para hablar en detalle del
proyecto. Como es lógico, en un minuto no hay tiempo para muchas
explicaciones, y por eso un buen pitch se centra en una idea
principal, adaptada al interlocutor y a la situación (por lo tanto, habrá
diversos discursos en función de las personas y de los momentos).
 LIENZO CANVAS LA GRANJA

Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con el Segmentos de Clientes
Cliente
-Productores campesinos Comercialización de Motor y pilar de la Relación personalizada, -Comunidad con ánimo
del municipio de bello. pulpas de fruta, huevos economía de Bello, amistosa y brindándole de apoyo a empresas con
-Supermercados. y pollo. contribuyendo al productos naturales. enfoque social.
-Restaurantes. desarrollo y Descuentos especiales Clientes de pequeñas
-Comedores escolares. generación de empleo y promociones. tiendas que compran el
-Legumbrerias. del municipio, Nuestros clientes diario cerca de su
-Comidas rápidas. nuestros productos podrán hacer sus residencia.
Asaderos de pollo. confiables, pulpas de quejas y sugerencias Clientes que
fruta, huevos y pollos en bien de nuestra acostumbrados a comprar
alimentados sin empresa y nuestros en grandes
productos químicos, clientes. supermercados.
Recursos Clave productos más Canales Clientes con hábitos
económicos del -Comercialización saludables y amigos de la
- Locales aptos y mercado, nuestros directa en la planta alimentación natural.
adecuados para la campesinos son productora de la
comercialización de nuestros aliados, granja.
nuestros productos. comprometidos con el -Entrega directa en
-Personal capacitado. medio ambiente. supermercados,
-Aporte económico de tiendas y comedores
los socios. del sector donde se
-Equipos y maquinaria. venderá la marca.
-Línea de atención al
cliente, internet.

Estructura de Costes Estructura de Ingresos

Gastos administrativos.
Materia prima. - Ventas al por mayor a tiendas, supermercados del sector,
Personal. al igual que empresas y comedores institucionales.
Gastos de producción. -Tarjetas de crédito.
Gastos de distribución. -Crédito a 30 o 60 días.
Arriendo locales.
Maquinaria.
 PITCH LA GRANJA

http://youtu.be/S-jhFvhrn34?hd=1
 CONCLUSIÓNES

El modelo de negocio CANVAS es un referente para emprendedores y

grandes compañías pues ha permitido transformar la manera en que se
percibían y hacían negocios, que sobrevaloraba un extenso plan de negocios
desgastando el primer contacto entre emprendedor e inversionista.

El pitch es un aliado clave para que un posible inversor, considere la opción

de invertir en nuestra empresa o de hacer negocios juntos.

En pocos segundos se puede presentar un proyecto y obtener un posible

inversor.

En conclusión, el pitch se empieza sintetizando el resumen ejecutivo del plan

de negocio para llegar a un mensaje conciso, claro, atractivo y
personalizado que pueda convencer a un interlocutor de dejar otra oportunidad
para exponer más en detalle todo el potencial del negocio.

La propuesta de valor es lo que hace diferente a un negocio rentable y

sostenible, si no existe una clara propuesta de valor es muy probable que lo
supere la competencia, se debe explotar esta ventaja competitiva, pero se
debe tener el conocimiento que la propuesta de valor base en tres pilares
fundamentales, los clientes, los ingresos y la rentabilidad.

El modelo Canvas, es el más utilizado, dado el aporte que brinda, aporta el

segmento de clientes, las actividades clave, estructura de costos, los canales y
la propuesta de valor, hacer uso de estas herramientas es tener altas
probabilidades de tener negocios rentables y sostenibles con un horizonte de
vida lejano.
BIBLIOGRAFIA

Merino, A. B. (2014). Sobre el emprendimiento social. En Guía para la

emprendedora social España: Universidad Pontificia. Obtenido de
http://upoemprende.upo.es/media/upload/2013/05/31/Gu%C3%ADa%2
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Ortega, L. (2014). Hoja de Ruta para emprendedores. Obtenido de

http://otri.us.es/otri/images/noticias/Archivos/01_Cuaderno_para_el_dis
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Rodríguez, A. (2013). El modelo de Negocio. Obtenido de

http://wiki.ideas.org.ve/images/d/d7/CANVAS_Social_%28Ideas_2012
% 29.pdf

Universidad Nacional Abierta y Distancia. (21 de FEBRERO de 2014).

Reflexión sobre los emprendedores sociales en Colombia (video).
Obtenido de http://www.youtube.com/watch?v=GvwTHBvTaZI