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Mermelada de trisabor
AUTOR(ES):
ASESOR(A):
LIMA - PERÚ
2022
“MERMELADA DE TRISABOR, PITAHAYA, ARÁNDANO Y MORA”
Además, se pretende ayudar por medio de nuestro producto artesanal y natural a personas
propensas a sufrir de diabetes, presentando un producto de frutos naturales.
Este servicio brindará asesoría personalizada ya que la comunicación con nuestros clientes es
muy importante por lo que será online y personal. Se espera interactuar con ellos a través de sus
sugerencias asimismo daremos un seguimiento a sus mensajes, tendremos en cuenta sus 18
sugerencias que nos servirá de retroalimentación para mejorar el posicionamiento de marca.
Sin embargo queremos brindar no solo un producto de calidad sino también un servicio
caracterizado por sabores nuevos y el valor agregado.
Ø Canales:
Consideramos que es muy importante estar en la red de Instagram pues es una red muy visual y
nos ayudará para dar a conocer nuestro valor agregado. Además, de contar con un sitio web donde
se podrá encontrar información de la empresa, productos, canales de venta. Así mismo estar en
las plataformas de Facebook, Instagram, WhatsApp, Tik Tok y YouTube para tener mayor alcance,
fidelizar al cliente, aumentar sus inscripciones del servicio, comunicación más rápida y efectiva con
sus clientes. Como también generar una base de datos para saber con qué frecuencia consumen
el producto y realizar estrategias de CRM.
Ø Segmento De Clientes
Este producto está dirigido a personas que les gusta tener una buena alimentación, que consumen
alimentos naturales y saludables, elaborados artesanalmente. Asimismo, están dispuestos a pagar
por estos productos porque son conscientes que tienen un valor agregado al ser nutricionales en
diferentes presentaciones y sabores.
Nuestro segmento no está limitado por edad ni género. A través de sus niveles.
Ø Estructura De Costos
Para poder tener los costos totales se sumaría la adquisición de la fruta como materia prima, la
compra de las cucharas y envases biodegradables, pagos de servicios agua luz e internet así
mismo el pago al personal incluyendo los temas logísticos, por último, los
Gastos de mantener las plataformas digitales.
Ø Socios clave:
Los socios principales son los pequeños y medianos agricultores puesto que son los encargados
de sembrar y cosechar las frutas. Nuestros proveedores, por ejemplo Los comercializadores de
frutas que nos ofrecen frutas de primera calidad en las diferentes estaciones del año. Teniendo en
cuenta que algunas frutas son estacionales.
Los comercializadoras de endulzantes naturales como stevia. Contar con el stock necesario de los
envases y cucharas biodegradables Además, de la empresa a la que le confiaremos nuestro logo
y las etiquetas para el packing.
Ø Fuentes De Ingresos
Se obtendrán ingresos mediante las ventas corporativas, en las que se generen ventas a empresas
a modo de fidelización de trabajadores. Por otro lado, se tiene la opción de generar ganancias
vendiendo a usuarios como también a centros naturistas, fuentes de soda, entidades que brindan
cursos en ferias de emprendimientos.
Sin embargo un producto, no es suficiente que cumpla con los requisitos de calidad,
comercialización, publicidad, sino que también cuente con un precio favorable tanto para el
productor como para el cliente que genere ganancia.
Y cuando se inicie la venta general con los Diversos métodos serán las fuentes de ingreso.
Ø Propuesta de valor:
La propuesta de valor es brindar un producto artesanal 100% natural sin conservantes de bajo
contenido de azúcar, en diferentes presentaciones y sabores de 250 g- innovar sabores no
tradicionales como el de mora, pitahaya y arándano. Por otro lado, se ofrecerá una asesoría
personalizada para brindarle la mejor experiencia de compra en un tiempo reducido y poder
brindarle opciones de combinaciones lo más cercano y acorde a la situación.
Queremos ofrecer a nuestro público objetivo una variedad de medios de pago para que este no
sea un impedimento a la hora de comprar.
Ø Recursos clave:
Para lograr el buen desarrollo de nuestras actividades y conseguir un excelente producto se
necesitará de algunos recursos físicos como los equipos de producción para una excelente
elaboración de nuestros productos. En el caso de recursos intelectuales, se requerirá de
conocimientos sobre el manejo de las redes sociales y sobre la producción de mermelada de
manera artesanal.
Asimismo, otro recurso clave es nuestra mano de obra, de quienes depende el éxito de nuestro
producto, en gran parte. Por último, se contará con financiamiento externo para la realización del
proyecto.
Ø Actividades Clave:
Para poder llevar a cabo esta idea primero se tiene que contar la materia prima para la producción
de mermelada. Así mismo tener un proveedor que nos abastezca del stock necesario para la
elaboración del producto. Monitorear las ventas que se realicen. Gestionar apropiadamente
nuestras redes sociales a través de GESTIÓN DE WEB Por medio de la web y redes sociales se
mantendrá la comunicación con los clientes y así poder ofrecer una buena información y venta del
producto. Así mismo Motivar a los clientes a comprar mermeladas hechas naturalmente sin
conservantes y beneficiosas para su salud y dar las degustaciones del producto.
SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIONES CON SEGMENTOS
∙ Ventas de ∙ Trato
∙ Agricultores Producto
Alimentos personalizado y
∙ Distribuidoras hecho
∙ Realizar Eficaz
de productos para todas
degustaciones ∙ Atención las 24
naturales las
en los centros horas en canales
∙ Mercado minorista edades con
comerciales de venta online.
. Algunos variedades y
. Gestión web por ∙ Degustaciones
proveedores
medio de la ∙ Descuento sabores a un
estratégicos como
web y redes sociales ∙ Concurso a precio
la familia, amigos o Mermelada
donde se mantendrá través de RR.SS accesible.
personas que de trisabor
la comunicación con
tengan un alto (arándanos,
los clientes y así
control. pitahaya y mora).
poder ofrecer una
buena información
y venta del producto.
RECURSOS CANALES DE
CLAVE DISTRIBUCIÓN
∙ Web
∙ Local
∙ Redes Sociales
∙ La mejor calidad
∙ Teléfono
de materia prima
∙ módulos de
∙ Transporte
ventas
ESTRUCTURA DE FLUJO DE
INGRESOS
COSTOS
∙ Pago efectivo,
∙ Materia prima
∙ Transferencias Bancarias
∙ Personales
∙ Paypal
∙ Utensilios
∙ Yape
∙ Publicidad- Marketing
∙ Plim
∙ Transporte (distribución de
∙ POS Niubiz/ izypay- visa -
producto)
marstercard
Materiales Biodegradable Producto natural para
el mercado
Mermelada Natural y artesanal de trisabor
| (Arándanos, pitahaya y mora)
1.-Problema
El decaimiento en la parte comercial de todas las empresas, está situada en que el producto
sea diferente, novedoso y beneficioso, combinando diferentes sabores y que contenga
beneficios para la salud, uno de su principal problema es que si no está en el lugar
adecuado no se podrá vender el producto y la empresa no generará los ingresos deseados,
por ende llega al fracaso
El problema que afecta a “CONFITUREPERU” (mermelada trisabor), ya que el producto
sea excelente se debería colocar o llevar al mercado donde se tiene salida y que
nuestros clientes puedan acceder y consumir nuestro producto
Se ha realizado una encuesta para poder determinar quiénes son los clientes de
CONFITURE PERÚ mermeladas de trisabor (arándanos, pitahaya y mora) beneficioso
para la salud, y encontramos la forma adecuada para comercializar el producto que
nuestra empresa ofrece:
● Lograr tener un lugar establecido en el mercado para llevar la mermelada
CONFITUREPERU (mermeladas natural y beneficioso)
● Satisfacer las necesidades para el público en general según el requerimiento del
cliente
● Implementar nuevos sabores a las mermeladas con frutas que contenga
beneficio y nutrientes para la salud de nuestro cliente
● Establecer canales de distribución como web que sea conveniente para no alterar
el precio de las mermeladas a nuestro clientes
Diseño de investigación y fuentes de información.
● Material biodegradable
● Páginas web
ESTUDIOS DE MERCADO
El estudio de mercado es una etapa que conforma una idea del proyecto a
realizar, permitiendo comparar tu visión con tu realidad exterior, precisamente el que
conviene llamar a tu mercado, con su funcionamiento y sus propias reglas. Por lo
tanto, se podrá determinar tu posición y volumen de negocio estimado.
Tiene como objetivo, permitir lanzar tu proyecto hacia el mercado, siendo consciente de
lo que te espera, evitará perder tiempo si descubres que tu idea de negocio no satisface
las necesidades del cliente tomando las precauciones que sean necesarias, evitando
que tu proyecto quede obsoleto.
Para iniciar tu proyecto de negocio no existe ninguna regla, pero si se debe investigar y
realizar los procedimientos algunos meses antes del lanzamiento, basándose en los
resultados del estudio de mercado, pero esto depende de la complejidad del proyecto, tu
disponibilidad y tus oportunidades.
LA DEMANDA
LA OFERTA
El lado de la oferta tiene que ver con los términos en los que las empresas desean
producir y vender sus productos.
La oferta es la cantidad de un bien que las empresas productoras están dispuestas a
producir en una unidad de tiempo. Influye en el precio del bien que se oferta, se dice que
cuanto más alto sea éste mayor es la cantidad dispuesta a ser ofrecida.
Todo estudio de mercado se debe definir de forma muy precisa con sus características
propias generales del producto, presentaciones, usos, productos similares o
complementarios.
PLANTEA OBJETIVO
Para emprender un negocio, se tiene que visualizar el área en el cual será consumido y
la utilización que se le dará, dependiendo de su población total como sus ingresos.
La población influye en el mercado de acuerdo a su clasificación en segmentos de
acuerdo con el producto. Elige tu nicho de mercado que apunta tu empresa, identificando
el producto según la variedad y competencia que existe en tu mercado.
PLANTEAMIENTO DEL OBJETIVO: MERMELADA DE TRISABOR (PITAHAYA,
ARÁNDANO, MORA)
Nuestro objetivo es atraer la atención del público mediante las redes sociales, formulando
anuncios y encuestas , para que así logremos posicionarnos en el mercado , siendo
reconocidos, adquiriendo ventas de nuestro producto por su variedad de sabores
,satisfaciendo el gusto de diversas personas mejorando su calidad de vida, ingresando así
al mercado de productos complementarios para los desayunos, los cuales serán ofrecidos
y vendidos en todos los tipos de establecimiento y centros comerciales.
GRUPO DE ESTUDIO
⮚ Tamaño:
❖ Ubicación:
FODA:
⮚ Amenaza y oportunidades:
● Falta de experiencia en la venta del producto por ser nuevos en este negocio.
● Crisis económicas.
⮚ Fortaleza y Debilidades:
● Encuestas
● Volantes
● Redes sociales
● Afiches
● Página web
Análisis de información
Conclusión:
❖ Se necesitará conocer una nueva mermelada que esté combinada de tres tipos de
fruta donde los sabores sean una combinación perfecta, rica y saludable. ❖ Conocer
las opiniones del público si le satisface probar un nuevo postre.
IDEAR
❖ En base a los requerimientos del consumidor creamos una riquísima mermelada de trisabor
de una combinación perfecta de “Arándano, Pitahaya y Mora”, un producto innovador y
rico en proteínas.
❖ Ser unos de los mejores postres y ubicarnos dentro del rubro de la competitividad gracias
al apoyo del cliente.
❖ Hacer sentir satisfechos a nuestro público.
PROTOTIPAR
❖ Además, estará elaborada por una receta natural y casera con múltiples proteínas y
cero en azúcar ya que ayudará en cierta forma a las personas que sufren de
diabetes.
EVALUAR
Proceso de producción
Verificación: Verificar que toda la fruta este disuelta, para luego dejar enfriar.
Inspección: Verificar que se haya cocido correctamente las frutas probando que el sabor
este en su punto.
Esterilización: Hervir agua en una olla hasta alcanzar 105 °C, luego introducir los
envases vacíos y tapar por un tiempo de 5 minutos aproximadamente, dejar que el vapor
accione en los envases para así lograr su esterilización de forma correcta
Maquinaria y equipo
● Olla
● Tazones
● Cucharas
● Mesa
● Sillas
● Cocina
● Cucharón
● Colador
Mano de obra
Materia prima
● Pitahaya
● Mora
● Arándano
● Azúcar
Localización y distribución
Web
Redes sociales
Módulos de venta
Envíos a domicilio
PLAN FINANCIERO
Punto A - INVERSIONES
INVERSIONES INICIALES
RUBRO PRECIO UNITARIO / TOTAL
CANTIDAD
ESTIMADO MENSUAL
S/
Cocina 1 409 409.00
S/
refrigeradora 1 745 745.00
S/
licuadora 1 50 50.00
S/
batidora 1 40 40.00
S/
mesa de trabajo 1 30 30.00
S/
tazones 6 4 24.00
S/
ollas 3 7.5 22.50
S/
colador 1 4 4.00
S/
cuchillos 2 5 10.00
S/
tabla de picar 1 6 6.00
01 S/
juego de cubiertos DOCENA 20 20.00
S/
manteles 1 DOCENA 10 10.00
S/
guantes 1 DOCENA 5.8 5.80
S/
mesas 2 15 30.00
S/
sillas 4 12 48.00
S/
botiquín 1 40 40.00
S/
exterior 1 100 100.00
total inversiones iniciales(pagos pre -
operativos) S/ -
S/
capital de trabajo 2100 2,100.00
S/
total de costos de inversiones 3,694.30
PUNTO B : COSTOS DEL PERSONAL DE NEGOCIO
Costo/
Concepto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
año
Costo de
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
administración
33,825.00 3,570.00 33,825.00 2,550.00 33,825.00 33,825.00 2,550.00 33,825.00 33,825.00 33,825.00 3,570.00 3,570.00 218,760.00
y venta
Costo de S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
administración 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 3,600.00
Alquiler del
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
local del
500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 500.00 6,000.00
negocio
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Útiles de aseo
20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 240.00
Costo de S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
ventas 33,825.00 3,570.00 33,825.00 2,550.00 33,825.00 33,825.00 2,550.00 33,825.00 33,825.00 33,825.00 3,570.00 3,570.00 218,760.00
Persona de S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
reparto 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 2,400.00
Promoción y S/ S/ S/ S/
publicidad 100.00 90.00 100.00 290.00
RECURSOS HUMANOS
Gerencia General
Funciones:
Organización: determinar que los planes sean apropiados y establecer un orden para su ejecución.
Dirección: encaminar los esfuerzos de cada miembro de una organización que ésta logra cumplir
sus propósitos y se alcancen sus objetivos en la forma más óptima posible.
1) Recursos Humanos:
Funciones:
Evaluación: Es totalmente necesaria para notar el desempeño de los empleados, y las posibles
modificaciones que haya de hacerse.
Compensación: Son las ganancias que devengan los empleados por sus aportes a la empresa.
Control: Deben aplicarse controles para evaluar la efectividad y garantizar el éxito de la empresa.
2) Financiera:
Objetivo: Este departamento realiza las compras con aprobación previa de la gerencia, elabora las
órdenes de producción según el requerimiento de ventas, también son aprobadas por la gerencia.
Ademán maneja la compra de insumos a menor escala y se encarga de la caja menor.
Funciones:
Función y control: En esta parte se controlan todos los requerimientos económicos existentes en
la empresa. Como compras, nomina, proveedores, impuestos, maquinas, gastos, etc. Proveer a
todas las áreas, hacer adquisiciones.
3) Investigación:
4) Producción:
Objetivo: Se encarga de programar la cantidad de producción, fijar las cargas de trabajo, su
principal objetivo es entregar la producción a tiempo y con la adecuada calidad, ya que bajo su
responsabilidad está todo el proceso productivo.
Funciones:
Desarrollo de Producto: Se encarga del desarrollo de nuevos productos tomando en cuenta las
tendencias del mercado, permitiendo la optimización de los recursos para la obtención de mejores
resultados en: Calidad, Costos, Estética y Materiales.
5) Comercial
Objetivo: fijar los objetivos de ventas y determinar las actividades mercantiles necesarias para
lograr las metas establecidas. Establecer el contacto efectivo, generalmente personal, con el cliente
con el fin de realizar la venta, planear los alistamientos de los productos para transportarlos.
Funciones:
Ventas: Controla las ventas al por mayor ya al por menor de la empresa, selecciona y capacita el
personal de ventas, entrega las ventas del día al departamento de administración, investiga las
nuevas tendencias del mercado y son los responsables de que la tienda siempre este surtida.
ANEXOS: