Business Model Canvas

Key Partners - Socios Clave Key Activities - Actividades Clave

¿Quiénes son nuestros socios clave? Pequeños agricultores y
propietarios de legumbrerias.
¿Quiénes son nuestros proveedores clave? Pequeños
agricultores, cultivadores de frutas y avicolas de la región.
¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de los socios?
Frutas, verduras y pollos.
¿Qué actividades clave realizan los socios? comerciaización de
los productos.

MOTIVACIONES PARA ASOCIACIONES

Optimización y economía
Reducción del riesgo e incertidumbre
Adquisición de recursos y actividades particulares

Key Resources - Recursos Clave

Cost Structure

¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? Los locales.
¿Qué recursos clave son más caros? Los locales
¿Qué actividades clave son las más caras? Punto de atención al cliente.

SU NEGOCIO ES MAS
En Costos (revisar las estructuras de costos escuetos, propuesta precio-valor, máxima automa
En Valor (centrado en la creación de valor, la propuesta de valor premium)

Muestras o Ejemplos Característicos

¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? Los locales.
¿Qué recursos clave son más caros? Los locales
¿Qué actividades clave son las más caras? Punto de atención al cliente.

SU NEGOCIO ES MAS
En Costos (revisar las estructuras de costos escuetos, propuesta precio-valor, máxima automa
En Valor (centrado en la creación de valor, la propuesta de valor premium)

Muestras o Ejemplos Característicos

Costos fijos (salarios, alquileres, servicios públicos)
Costos variables
Economías de escala
Economías de alcance
 Key Activities - Actividades Clave Value Propositions - Propuestas de Valor

¿Qué actividades clave requieren propuestas de valor?

Comercialización de los productos.
¿Nuestros canales de distribución? Legumbrerias, plazas de
mercado, tiendas de cadena.
¿Nuestra relaciones con clientes? Es una relación directa,
personal.
Nuestras fuentes de ingresos? La comercialización de los
productos agricolas y pollos.

CATEGORÍAS
Producción
Resolución de problemas
Plataforma / Red

Key Resources - Recursos Clave

¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de

valor? Los locales.
Nuestros canales de distribución? Legumbrerias,
supermercados de cadena.
¿Relaciones con los clientes? Directa-personal.
Fuentes de ingreso? Venta de frutas, verduras y pollos.

TIPOS DE RECURSOS
Físico
Intelectual (patentes de marcas, derechos de autor-
copyrigth, datos)
Humano
Financiero

Cost Structure

s costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? Los locales.

clave son más caros? Los locales
des clave son las más caras? Punto de atención al cliente.

O ES MAS
visar las estructuras de costos escuetos, propuesta precio-valor, máxima automatización, outsourcing)
rado en la creación de valor, la propuesta de valor premium)

Ejemplos Característicos
 s costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? Los locales.
clave son más caros? Los locales
des clave son las más caras? Punto de atención al cliente.

O ES MAS
visar las estructuras de costos escuetos, propuesta precio-valor, máxima automatización, outsourcing)
rado en la creación de valor, la propuesta de valor premium)

Ejemplos Característicos
alarios, alquileres, servicios públicos)
es
escala
alcance
 Value Propositions - Propuestas de Valor
¿Qué valor entregamos a
nuestros clientes? Frutas,
verduras y pollos.
s de
¿Cuáles problemas de nuestros
clientes estamos ayudando a
a,
resolver? Economia, van a
obtener los productos mas
os
baratos y de buena calidad.
¿Qué paquetes de productos y
servicios se ofrecen a cada
segmento de cliente? Productos
agricolas (frutas y verduras) y
pollos al segmento masivo.
¿Qué necesidades del cliente
estamos satisfaciendo? que el
dinero les alcance en su hogar
en sus necesidades básicas.
CARACTERÍSTICAS
Novedad
Rendimiento
Personalización
"Hacer el trabajo"
Diseño
de Marca / Status
Precio
Reducción de costo
reducción de riesgos
Accesibilidad
os. Comodidad / Usabilidad
os locales.
ma automatización, outsourcing)
Customer Relationships
¿Qué tipo de relación tenemos con cada segmento de
nuestros clientes y que esperan de nosotros para
ganarlos y mantenerlos? nuestros clientes son
habituales, los cuales los vamos a capturar con mejor
precio y calidad.
Cuáles hemos alcanzado? Los habituales.
¿Cómo se integran con el resto de nuestro modelo de
negocio? Se integran promocionando nuestros
productos y esto atrae mas clientes.
Que tan costosos son? No son tan costosos, porque con
mejor precio y calidadnvan a ser fieles.
EJEMPLOS
Asistecia personal
Asistencia Personal Dedicada
Autoservicio
Servicios automatizados
Comunidades
Co-creación
Channels
A través de qué canales quieren ser contactados nuestros segmentos de cliente?
pagina de internet.
¿Cómo los estamos contactando ahora? pagina de internet.
¿Cómo se integran nuestros canales? vía internet.
¿Cuáles funcionan mejor? Pagina de internet.
¿Cuáles son los más rentables?
¿Cuales son los mas eficientes en costos?
¿Cómo integramos nuestros canales de contacto con las rutinas de nuestros
clientes?
FASES DE CANAL
1. Conciencia ¿Cómo podemos aumentar la conciencia acerca de los productos y
servicios de nuestra empresa? Por medio del internet.
2. Evaluación ¿Cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar la propuesta de
valor de nuestra organización ? Por medio de encuestas en nuestros locales e
internet.
3. Compra ¿Cómo logramos que los clientes compren productos y servicios
específicos? por medio de publicidad e internet.
4. Entrega ¿Cómo podemos ofrecer una propuesta de valor a los clientes?
Personal- directa.
5. Después de las ventas ¿Cómo es la atención al cliente después de la compra?
¿Como proporcionamos soporte post-venta a los clientes? Por medio de una
buena atención y calidad garantizamos que el cliente vuelve.
Revenue Stream
os locales.

ma automatización, outsourcing)
 Customer Relationships
ación tenemos con cada segmento de
y que esperan de nosotros para ¿Para quién estamos creando valor? Para
enerlos? nuestros clientes son nuestros clientes.
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importantes? Nuestros clientes habituales.
canzado? Los habituales.
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Cómo podemos aumentar la conciencia acerca de los productos y
estra empresa? Por medio del internet.
Cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar la propuesta de
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las ventas ¿Cómo es la atención al cliente después de la compra?
cionamos soporte post-venta a los clientes? Por medio de una
n y calidad garantizamos que el cliente vuelve.

Revenue Streams

¿Que valor esta realmente dispuesto a pagar nuestros clientes? Estan dispuestos a pagar
un buen precio por el producto, si es confiable, de buena calidad y buen servicio.
Para que pagan actualmente? para satisfacer sus necesidades pero no están satisfechos.
¿Cómo están pagando ahora? Están pagando por servicios pocos confiables y de dudosa
calidad.
¿Cómo prefieren pagar? Prefieren pagar un poco más pero que les garanticen
confiabilidad, buena atención y buena calidad.
¿Cuánto contribuyen cada fuente de ingresos a los ingresos totales?
¿Que valor esta realmente dispuesto a pagar nuestros clientes? Estan dispuestos a pagar
un buen precio por el producto, si es confiable, de buena calidad y buen servicio.
Para que pagan actualmente? para satisfacer sus necesidades pero no están satisfechos.
¿Cómo están pagando ahora? Están pagando por servicios pocos confiables y de dudosa
calidad.
¿Cómo prefieren pagar? Prefieren pagar un poco más pero que les garanticen
confiabilidad, buena atención y buena calidad.
¿Cuánto contribuyen cada fuente de ingresos a los ingresos totales?

TIPOS
Venta de activos
Tarifa de uso
Cuotas de suscripción
Préstamos / Alquiler / Leasing
Licencias
Tasas de intermediación
Publicidad

PRECIO FIJO
Listas de precios
Dependiente de la funcionalidad del producto
Dependiente del segmento de cliente
Depende del volumen

Fijación dinámica de precios - Precio dinámico

La negociación (regateo)
Gestión de rendimientos
Mercado en tiempo real
 http://www.innovacion.gob.cl/reportaje/metodologia-canvas-la-nueva-forma-de-agregar-valor/
https://es.wikipedia.org/wiki/Modelo_de_negocio_del_lienzo
https://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s
Customer Segments

eando valor? Para

clientes más
clientes habituales.

enue Streams

ros clientes? Estan dispuestos a pagar

buena calidad y buen servicio.
necesidades pero no están satisfechos.
ervicios pocos confiables y de dudosa

más pero que les garanticen

ingresos totales?
 ros clientes? Estan dispuestos a pagar
buena calidad y buen servicio.
necesidades pero no están satisfechos.
ervicios pocos confiables y de dudosa

más pero que les garanticen

ingresos totales?
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