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Trabajo Grupal

Momento de Evaluación: Trabajo colaborativo Unidad 3

Por
Arelis Darnelly Sánchez Rave Código 1.128.466.710
Luis Alberto Robledo Benjumea Código 71.651.729
Jorge William Rendón Código 8.434.785
Johan Alexander gallego Uribe

Nombre del curso: Generación de ideas de negocio

Código del curso: 110013_54

Presentado a
LUZ MIRYAM MORENO

Universidad Nacional Abierta y a Distancia, UNAD

Escuela de ciencias administrativas, contables, económicas y de negocios
Mayo 15 de 2016
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INTRODUCCIÓN

El grupo de trabajo del curso generación de ideas de negocio vamos a consolidar nuestra
idea de negocio “mochilas wayuu” en el emprendimiento practico y con esto vamos a tener
muy claro todos los aspectos importantes para generar y poner en marcha nuestra idea.

Vamos a presentar nuestro producto por medio de un video pitch, para que los
inversionistas apoyen nuestra idea.

Igualmente, vamos a presentar nuestra propuesta de valor, siguiendo los parámetros

establecidos para esto.
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OBJETIVO

OBJETIVO GENERAL

Consolidar nuestra idea de negocio y hacerla realidad.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Realizar la propuesta de valor.

 Consolidar el emprendimiento practico
 Presentación de nuestro producto a nuestros inversionistas.

DESARROLLO DEL TRABAJO

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Aporte individual de Arelis Darnelly Sánchez Rave

PROPUESTA UNICA DE VALOR (PUV)

La propuesta única de valor debe explicarle al cliente las razones porque te debe comprar a
ti y no a la competencia.

1. Clara la diferenciación
2. Ayuda a cerrar ventas
3. Incluye beneficios
4. Fácil de recordar
5. Explica el negocio
6. Es difícil de imitar
QUE ES UN MODELO DE NEGOCIO?

También es llamado un diseño empresarial, es una reflexión dinámica que describe como se
puede crear, capturar y entregar un modelo diferencial a los clientes.

Un plan de negocio es una representación comercial, que sirve de guía para seguir una
proyección y evaluación del proyecto, es un documento extenso que establece aspectos del
mercado y de la empresa; mientras que el modelo de negocio es un mecanismo por medio
del cual un negocio busca generar ingresos y beneficios, es decir es mucho más sencillo y
rápido de ejecutar.

ELEVATOR PITCH: COMO PRESENTAR TU EMPRESA EN UN MINUTO

Es una presentación sintética de una idea de negocio o empresa que permite capturar el
interés de un interlocutor en pocos segundos para que se interese

y quiera saber más de tu proyecto, un buen discurso es eficaz, claro, interesante,

personalizado, adaptable y sobre todo debe provocar reacciones.

En el implemento del elevator pitch se debe evitar hablar mucho, parecer demasiado
vendedor, improvisar, recitar ya que el objetivo es pasar un mensaje y se debe ser conciso.

Aporte individual de Luis Alberto Robledo Benjumea

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COMO ELABORAR UN PITCH

Es una presentación muy precisa de una idea de negocio o empresa y que llame la atención
del interlocutor en pocos segundos y que se interese más y más en tu proyecto.

Para elaborar un Pitch, se debe tener en cuenta los siguientes aspectos:

1. Tener muy claro el objetivo, ya que el tiempo para exponerlo es muy corto.

2. El contenido debe ser muy claro, ya que no hay tiempo para dar muchas explicaciones,
por eso, debe centrarse en una idea principal, además debe contener lo siguiente:

-Nombre de la empresa, función, mercado objetivo, precio, ventaja comparativa y gancho

final.

Función: A qué necesidad responde la empresa?

Mercado objetivo: cuál es la segmentación de mercado a la que vendes?

Precio: La política de precio.

Ventaja comparativa: Que se aportas que los demás no tienen.

Gancho final: Una apertura para provocar la reacción del interlocutor.

Deber ser conciso: usar un mínimo de palabras, pero que quede muy clara la idea.

Ser claro: cualquier persona que no tenga idea de los negocios debe ser capaz de

entender de qué trata la idea.

Ser interesante: Se debe despertar el interés del interlocutor.

Usar datos: en otras palabras, ser concreto.

Ser imaginativo y adaptable: usando metáforas, o las últimas noticias, se puede

llegar a mandar un mensaje mucho más original y personal.

Provocar una reacción: el gancho final que comentábamos antes es muy

importante. No se trata de soltar un discurso vacío, sino de intentar provocar

alguna reacción.

Aporte individual de Jorge William Rendón

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PROPUESTA UNICA DE VALOR

1. CLARA LA DIFERENCIACION

2. AYUDA A CERRAR VENTAS

3. INCLUYE BENEFICIOS

4. FACIL DE RECORDAR

5. EXPLICA EL NEGOCIO

6. ES DIFICIL DE IMITAR

QUE ES UN MODELO DE NEGOCIO:

Es una reflexión dinámica que describe como se puede crear, capturar y entregar un modelo
diferencial a los clientes.

PLAN DE NEGOCIO VS MODELO DE NEGOCIO

Es un documento estático de partida Las cosas son mucho

De entre 50 y 100 páginas que articula los más sencillas y rápidas

Aspectos críticos de la industria, de identificar en un

el mercado y la empresa modelo de negocio

ELEVATOR PITCH: COMO PRESENTAR TU EMPRESA EN UN MINUTO

Es una presentación muy sintética de tu idea de negocio o empresa que debe ser

capaz de interesar a un interlocutor en pocos segundos para que quiera saber

mas de tu proyecto

Aporte Individual Johan Alexander gallego Uribe

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El equipo ideal

Equipo bien estructurado me lleva al éxito, el equilibrio se ve en equipo y se debe tener una
buena base ahí que generar una buena coordinación de cualquier proyecto que generemos,
una buena sociedad nos lleva al éxito hay que saber de qué forma vamos a conformar un
grupo que genere un aporte individual producto.

Modelos de clientes hay que saber conocer los clientes diseñando mecanismo con mucha
variedad, manejar una línea es muy importante porque va tener una identificación sobre el
producto, trabajar sobre la precisión, siempre debemos de alcanzar un objetivo claro en
ventas.

Defenderse siempre de la competencia es estar más alta que ella ya que de esa forma
mantenemos nuestros clientes y si no es así de igual forma innovar con grandes ideas para
crecer cada día más. Es nuestra presentación hacia el mercado tener una buena posición
sobre el mercado siempre va marcar la diferencia y obtener algo que nos identifiquen y
marque la diferencia, Planear es lo más importante la presentación así el mercado nos lleva
a compáranos quien ofrece un buen producto o un buen servicio.

Poder de convencimiento es lo más importante a la hora de verde ser claros y contundentes.

Estudio de mercado.

Estudia los consumidores detentando sus necesidades y así el cliente este satisfecho

Estudio técnico.

Calculo financiero, evaluación económica observar las necesidades precisas para elaborar
el producto

Estudio organizacional

Aportar elementos necesarios para operar con una organización bien definida
estructuralmente

Estudio financiero

Evaluación de proyecto e inversión se debe realizar un análisis a la hora de la inversión

PROPUESTA DE VALOR- MOCHILAS WAYUU.

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Creadores de ganancia
Ganancias
Ganan tranquilidad: Todos sus
artículos en su mochila.
Tranquilidad
Ganan dinero: Mochila más económica
del mercado. Ganancia
Productos
y Libertad
Libertad al movimiento.
servicios Trabajos del
Mochilas cliente
Busca una mochila y
Wayuu no la encuentra
Aliviadores de dolor Dolores
Busca
mochila en
Incomodidad otro país
Alivian el problema de tener una
mochila o bolso donde limitan al
Preocupación
cargar sus accesorios personales,
con mochilas Wayuu cargan lo que
quieran.

PROPUESTA UNICA DE VALOR

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COMPRA UNA MOCHILA Y LA

OTRA CON EL 50% DE
DESCUENTO