ACTIVIDADES ACADÉMICAS SC/13/07/2020

NOMBRE: LUIS FELIPE RAMÍREZ SILES

CODIGO: 2019-0695
ACTIVIDAD 1

Analizar las diferencias y similitudes entre Promoción y publicidad, e investigar 3 ejemplos de

promoción y 3 ejemplos de publicidad, de empresas locales. Describir brevemente cada ejemplo.

DIFERENCIAS Y SIMILITUDES ENTRE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

PROMOCIÓN PUBLICIDAD
 Incentivo temporal  Valor a largo plazo
 Ventas a corto plazo  Produce ventas acumuladas
 Información inmediata  Crea conciencia de marca
 Diferencia a productos similares  Diferencia a los productos con base en
 Para convencer a los detallistas los beneficios
DIFERENCIA Y SIMILITUDES ENTRE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD :

DIFERENCIA ENTRE PROMOCIÓN Y SIMILITUDES ENTRE PROMOCIÓN Y

PUBLICIDAD
 ENTRE SUS DIFERENCIAS
PODEMOS CITAR QUE LA
PUBLICIDAD CONLLEVA UN
PROCESO MÁS Elaborado Y
CON MÁS Tiempo EN
CAMBIO LA PROMOCIÓN
BUSCA UNA REACCIÓN
INMEDIATA.
3 EJEMPLOS DE PUBLICIDAD:
PUBLIVIDAD
 SATISFACER NESECIDADES
 CREAR NESECIDADES
 INCREMENTAR EL VOLUMEN DE
VENTAS
 CONTRIBUYE A LA FORMACIÓN DE
UNA IMAGEN
 INFORMA SOBRE PRODUCTO Y
SERVICIO
 LLAMA LA ATENCIÓN A LOS CLIENTES
 ENSEÑANZA EN PRODUCTOS
INNOVADORES

 RADIO, TELEVISIÓN O PRENSA:PUEDE SER UNA FORMA DE LLEGAR A UNA AUDIENCIA

MÁS AMPLIA
 PUBLICIDAD EN REDES SOCIALES: ES UNA FORMA MÁS EFICAZ PARA PROMOCIONAR EN
UN NEGOCIO EN INTERNET.
 PUBLICIDAD BICA BOCA: CONSIDERO EL BOCA A BOCA COMO UNOS DE LOS TIPOS DE
PUBLICIDAD MÁS EFECTIVO QUE HAY SOBRE TODO CUANDO ESTAMOS ABLANDO DE
PRODUCTOS CON UN PRECIO ELEVADO.

3 EJEMPLOS DE PROMOCIÓN:

 DESCUENTOS: UNA DE LAS FORMAS DE PROMOCIONAR UN NEGOCIO MÁS ANTIGUAS

PERO SIGUE SIENDO EFECTIVA. A LAS PERSONAS NOS ATRAEN LOS DESCUENTOS Y
SOBRE TODO SI LE PONEMOS UNA FECHA LIMITE
 PREMIA LA ANTIGÜEDAD: SE CALCULA QUE ATRAER UN NUEVO CLIENTE CUENTA 10
VESES MÁS QUE RETENER A UNO YA EXISTENTE.
  SORTEOS: CADA COMPRA EN TU COMPRA ACUMULADA PODRÁS PARTICIPAR A UN
Sorteo.

ACTIVIDAD 2

INVESTIGAR SOBRE LAS DIFERENTES FORMAS DE LA PROMOCION

* PROMOCIÓN DE VENTAS A LOS DISTRIBUIDORES

1.- PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE LA COMPRA

La publicidad en el punto de compra es cualquier forma de publicidad diseñada con la intención de

influir sobre el consumidor en un establecimiento, engloba expositores, carteles, displays y otros
elementos que sean portadores de un mensaje publicitario y estén colocados en un punto de venta.

2.- EXHIBIDORES EN EL PUNTO DE LA VENTA

El exhibidor para punto de venta tiene el objetivo de fomentar la venta de los productos

publicitados, llamando la atención de los clientes que se encuentran dentro de un establecimiento
comercial y fundamentalmente, buscar una decisión impulsiva de compra.

* FORMAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS ORIENTADAS A LOS CONSUMIDORES

1.- PREMIOS

SU OBJETIVO PRINCIPAL ES CONVENCER AL CLIENTE COMPRAR UN DETERMINADO PRODUCTO EN

EL MOMENTO MISMO EN LO QUE LO VE.

2.- PUBLICIDAD ESPECIALIZADA

REGALO QUE SE DA A UN CONSUMIDOR CON EL FIN DE ANIMARLO DE REALIZAR UNA Compra, ES

EL MEDIO DE PUBLICIDAD PROMOCIÓN DE VENTAS Y COMUNICACIÓN MERCADOTECNIA.

3.- MUESTRAS DEL BIEN ECONÓMICO

Se denominan bienes a los objetos físicos que una o varias personas le pueden dar
valor, y esta definición tan abarcativa invita a hacer un gran grupo de diferenciaciones
dentro de la categoría
4.- OFERTAS

ES UN PRODUCTO QUE SE OFRECE A LA VENTA A UN PRECIO REBAJADO. SI UN PRODUCTO CUESTA

HABITUALMENTE A 50 BS AL ESTAR EN OFERTA COSTARÍA 40 BS

5.- PUBLICIDAD COOPERATIVA

La publicidad cooperativa se basa en la relación entre dos marcas en la

cual una de las mismas contrata a la otra para publicitar su producto o
servicio. Ejemplo: McDonald's y Rovio, los creadores de Angry Birds, se
unieron a finales del 2015 para lanzar una campaña publicitaria.
ACTIVIDAD 3

AMAZON, empresa de venta directa de diversos productos, desea realizar una promoción para
premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de ventas que alcancen entre los meses de
agosto y diciembre: a la fecha cuenta con tres clases de distribución: A, AA, AAA. Siendo la más
importante son los AAA. Además quiere aprovechar la promoción para introducir una ¿Cuál ES EL
PRODUCTO ESTRELLA DE AMAZON, por lo que también le interesa desarrollar una promoción
destinada al consumidor final. La empresa trabaja con una utilidad de 30 % sobre el precio.

¿Cuál es el producto estrella de Amazon?

El Echo Dot es uno de los productos estrella de Amazon y el más vendido

a día de hoy.
Se pide:

 Identificar el objetivos de la promoción,

¿Cómo hacerlo? Realizar un objetivo de la promoción que quiero realizar, para vender esa
nueva crema para el cutis. Recordar que un objetivo debe empezar con verbo de acción,
con terminación ar, er, ir, or, ur.
 Definir el plan de premios a sus distribuidores de acuerdo con los objetivos especificado
¿Cómo hacerlo? Establecer según el volumen de la venta, que premios incentivos de les
dará al cliente. Esta asignación de premios debe de estar en función al objetivo planteado.
 Definir la estrategia de promoción al consumidor
¿Cómo hacerlo? Como la estrategia elegida orientada al consumidor, es el premio.
Describir y explicar, la aplicación de esta estrategia para poder promocionar de la mejor
manera su crema para el cutis.
 IDENTIFICAR EL OBJETIVO DE LA PROMOCIÓN
Descuento:
Promociones con bancos:
1) Los clientes con tarjetas de débito y crédito Banamex podrán aplicar un
cupón de 300 pesos de descuento en pedidos de 1,800 pesos o más en
productos vendidos y enviados por Amazon México o Amazon EE.UU.
Opción de Envíos Gratis: Los pedidos por 599 pesos o más en productos
vendidos y enviados por Amazon México o Amazon Estados Unidos son
elegibles para envío gratis.
OBJECTIVO:
INCENTIVAR (AR)
DARLE A CONOCER NUESTROS VARIABLES PRODUCTOS CON CIERTO DESCUENTOS DE
CIERTO CANTIDAD DE COMPRA SIN REGARCO DE ENVÍO COMODIDAD DESDE TU HOGAR.

 DEFINIR EL PLAN DE PREMIOS A SUS DISTRIBUIDORES DE ACUERDO CON LOS OBJETIVO

ESPECIFICADO CREAR PAQUETES O COMBOS (INCENTIVO) (OFERTA)
 CREAR UN PRODUCTO POR UNA TARIFA FIJA ES UNA MANERA DE SIMPLIFICAR LAS COSAS
PARA EL CLIENTE Y GARANTIZARLE POR UNA SUMA DETERMINADA TENDRÁ UNA SERIE
DE BENEFICIOS SIN SOBRE COSTOS.
 DEFINIR LA ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN AL CONSUMIDOR
OFECER EL PRODUCTO ESTRELLA Y OTROS VARIANTES DE PRODUCTOS PODRÁN TENER UN
CUPON DE DESCUENTOS POR 300 PESOS EN PEDIDOS DE 1800 EN PRODUCTOS VENDIDOS
APARTE TENDRÁ UNA OPCION DE ENVÍO GRATIS