Guion Ganador

Para Vender Con Videos

¡Para que inventar la Rueda!

Ya bastante con este gran de desafío de grabar videos,

¿verdad?

Me entusiasma mucho poder compartirte este guion para que

tengas más control y seguridad al momento de hacer ventas
por medio de un video.

Ya sabrás que tendrás 10 veces más de impacto si grabas un

video que si sólo lo escribes.

Aquí sucede algo mágico.

Este guion puede ser reutilizado de muchas maneras en

combinación del video. Una vez que hagas el ejercicio de
adaptarlo a tu promoción, tendrás entre tus manos una
redacción muy persuasiva y que no creerás que vos la
realizaste.

A lo que voy con esto, es que además de grabarla en video,

también servirá para tener extractos de textos para tu post, o
para la página de ventas.

Te cuento un secreto.

Este guion de ventas es el mismo que usamos para vender el

curso que hoy tienes de Cuartel de Ventas.

Este documento forma parte de www.contenidosquevenden.net por Diego Gonzalez.

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¿Ves que funciona?

Pero el secreto aún sigue…

Parte de los textos que salen del texto original para el video, los
seguimos utilizando en la carta de ventas, en los post, en los
emails e incluso en el Whatsapp cuando promocionamos el
curso.

¿Te das cuenta?

El trabajo más importante ya sale de aquí… no hace falta seguir

creando más textos de cero cada vez.

Este tipo de guion tiene muchos de los aspectos psicológicos

que sirven para posicionarte, presentar el problema, la
solución, descripción de tu producto e incluso qué deben
hacer al final….

Está todo.

Por eso es tan importante este guion. Es un “texto madre” para

la mayor cantidad de elementos promocionales que usarás.

Además, no necesariamente debe ser un video donde estés en

cámara. Podés hacerlo mediante un power point y solamente
se escuche tu voz.

Este es un PLUS al usar crear textos con una estructura así de

poderosa.

Veamos….

¿Cuál es el principal desafío que veo cuando se graban videos

de ventas?

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Ser desordenado.

No tener en claro el orden de los elementos haciendo perder la

atención de las personas en esos primeros segundos tan
importantes.

O terminar de grabar y decir….

¡¡No!! Me olvidé de explicar cómo funciona…

¡¡¡Ohhh!! ¡¡No dije quién era yo!!

Cada componente es importante, y el orden también.

A partir de ahora esto no te sucederá nunca más.

EL GUION y sus componentes.

1. Introducción
2. El problema
3. La Urgencia
4. Primera Llamada a la acción
5. Tu Historia
6. Tu solución
7. Segundo llamado a la acción
8. Para quién es
9. Garantía
10. Tercer llamado a la acción

Este guion, está diseñado para vender. No es un guion para un

contenido, ni un post para tutoriales.

Con esta estructura, podrás captar la atención, presentar un

problema, agitar ese problema, dar la solución y podrás hacer
el llamado a la acción en distintas oportunidades.

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Cuando digo venta, me refiero a que está diseñado para
ofrecer algo puntual que requiere un compromiso del
espectador y no solamente será para transacciones de dinero.

Vender el registro a un evento también es vender.

Comencemos…

1. “La introducción” (OPCIONAL):

Nota: En marketing online, existen los embudos de ventas, y

es probable que en algún momento quieras hacer una venta
adicional luego de un registro gratuito. Lo que llamamos
VENTA DE ENGANCHE. Esto funciona muy bien y comienza a
vender desde un primer momento un producto de un valor
inicial para convertirlos en clientes cuanto antes.

En ese caso, quiero compartirte una variante en la introducción

del video.

Pensemos en esta situación: Alguien llega a tu página de

aterrizaje, se descarga un recurso gratuito (PDF, video, etc.) en
la página de confirmación aparecerá un video con el guión de
ventas que estás aprendiendo aquí.

En ese caso, comenzarás de esta manera:

“¡Felicidades! Tu obsequio está en camino a tu bandeja de

entrada, estará allí en unos 10 minutos.

En este momento, tienes todo lo que necesitas para lograr

______________________________”.

(Completa con un beneficio del regalo que acaban de

descargar o la última acción que les ayudará).

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2. “El problema”:

Ahora presentarás el problema que está preocupando

actualmente a tu cliente ideal.

Pregúntate ¿Qué problema ayuda a resolver tu programa,

producto o servicio?

Por ejemplo, ("La gran pregunta en la mente de mis clientes

es cómo hacer un video de ventas que obtenga más clientes")

Sin embargo, la gran pregunta en la mente de mis clientes es:

_____________________________.

3. “La urgencia”:

Si fuera el caso que esta oferta solo se viera en esta página y

luego desaparece o es una oferta por muy poco o solo para
nuevos clientes, indícalo.

“Tengo la respuesta a esta situación y una oportunidad muy

especial si sigues viendo este video/si te quedas en esta
página".

Esto te ayudará ______________________________. (¿Qué van a

lograr?).

Si deseas ________________________ (tener, convertirte, resolver,

etc.) (menciona ese gran deseo de lo que pueden lograr con tu
producto, programa o servicio.

Por ejemplo: "Si quieres duplicar tus ingresos" o "Si quieres

perder ese exceso de Kilos que nunca se va”.

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El/Mi/Este _____________________________ (su programa,
producto o servicio) es para usted porque le ayuda a
_________________________ (¿resolver qué?)

4. Primera Llamada a la acción:

(Ya sabes que la llamada a la acción es el elemento clave en

cualquier proceso de ventas, así que dígales qué hacer, por
ejemplo:

“Haga clic en el botón de abajo para registrarse al taller/pedir

más información/adquirir ahora/enviarme un WhatsApp para
comenzar a hablar")

5. Tu historia:

Aquí es el momento de hablar de ti, de tu experiencia, por qué

eres la persona indicada. Muchos hacen mal esta parte, y
comienzan el video por aquí, haciendo que las personas no
encuentren interés ni nada que les haga darse cuenta de que
es para ellos la información que estás por compartir.

Entonces dirás algo como…

“¿Quién soy yo para ayudarte con esto?” (Proporcione algo de

su experiencia, credenciales o tu historia)

6 Tu solución:

Llegó el momento de hablar de tu producto / servicio / evento /

oportunidad… (algo que también muchos hacen mal,
comenzando por aquí. Recuerda que no es lo que a vos te
interesa, es lo que a tus clientes les interesa escuchar primero,
por eso comenzamos este guion con el PROBLEMA que están
atravesando).

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En este punto, describe tu solución brevemente. Cómo
funciona, cómo se compone, qué es, incluso mostrarlo si fuera
necesario.

7. Segunda Llamada a la acción:

Por segunda vez, motivaremos a la acción. Si, hay que hacerlo

repetidas veces. Las personas no te harán caso a la primera, o
se olvidan, o peor de todos, si lo dejás para el final, es posible
que no vean el video completo y nunca se enteren qué debían
hacer.

Nuevamente haz la indicación. Puede ser igual a la anterior o

con alguna variante en la manera en que lo dices.

“Haga clic en el botón de abajo para registrarse al taller/pedir

más información/adquirir ahora/enviarme un WhatsApp para
comenzar a hablar")

8. ¿Para quién es esto?

Aunque tu propuesta sea excelente, esté perfectamente

diseñada para las personas a las que quieres llegar, las
personas siguen teniendo en sus mentes que posiblemente
son sea para ellos, o que en su situación no sea difícil de
aplicar.

Es importante que refuerces para quién es tu solución.

Dirás algo cómo:

"Si eres un entrenador, consultor o emprendedor, esto está

diseñado para ti "

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9. Tu garantía (OPCIONAL)

En muchos rubros, la garantía es un componente que se

nombra y se destaca.

Todos los servicios o productos deben contar con una, pero

depende el caso, se destaca más o no. Si fuera un servicio o un
entrenamiento, te recomiendo que lo nombres y elimines esa
objeción desde el primer momento.

En ese caso, podrías decir algo cómo…

“Si no está completamente satisfecho con este

entrenamiento, le doy 30 días para Solicite un reembolso sin
preguntas. No hay ningún riesgo para ti, el riesgo está en mí y
mi empresa".

10. Tercer Llamado final a la acción:

Por tercera vez motivaremos a la acción. Nuevamente haz la

indicación. Puede ser igual a la anterior o con alguna variante
en la manera en que lo dices.

“Haga clic en el botón de abajo para registrarse al taller/pedir

más información/adquirir ahora/enviarme un WhatsApp para
comenzar a hablar")

¡Listo!

Hemos concluido los 10 puntos para tu guion de ventas.

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Recomendación final:

Un buen tiempo probado por nosotros y quienes veo que

hacen este tipo de videos para vender, es mantenerse dentro
de los 10 minutos. Aunque no es literal, puedes tener cierta
tolerancia.

Piensa que estos videos, lo utilizarás en una página web, y el

tiempo de las personas es más dedicada dentro si están en un
sitio web en lugar de una red social.

Si vas a crear una versión de video para una invitación a un

taller o evento gratuito o regalo gratuito en las redes sociales o
para un ADS (anuncio pago para Facebook, Instagram,
Linkedin o YouTube), utiliza este guion, pero mantenlo dentro
de los 3 minutos haciendo un llamado a la acción sólo al final.

Me encantará saber que estás vendiendo por medio de

estos videos tan poderosos y en automático.

¡Házmelo saber así puedo felicitarte!

_________________________________
Director Ejecutivo
Escuela Internacional de Negocios Cuartel de Ventas

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