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GELATO AL LIQUORE
DOCENTE:
JORGE LUNA VERA
INTEGRANTES:
#4 ARUNI GERALDINE MACIEL
#6 CADENA CONDORI SHANAE AMPARO
#9 CÉSPEDES GUAQUIPA JOSE DE JESUS
#11 CHOQUE BLANCO DANIELA CAMILA
#19 HUANCA NINA JUAN ERNESTO
#24 LUNA ROCHA MARCELO ANDRÉS
#31 MENESES HERRERA MANUEL ALEJANDRO
#45 SOTILLO NEGRIE ISABEL PHOEBE
#50 ZUÑAGUA CESPEDES ALEXANDRO
MATERIA:
PRODUCTO
AÑO:
2020
1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
TIPO DE PRODUCTO - LINEAS DE PRODUCTOS
FRUTAS AMAZONICAS LICORES DE TRES PLUMAS
aminoácidos Mg 21.90
pectina Mg 390.00
fósforo Mg 310.00
calcio Mg 40.00
vitamina c Mg 23.10
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
Año :2020
Año: 2021
Año :2022
Año:2023
Año:2024
Inicio
Elección
del
Producto
No
Si
Cobrar el producto
Elaboración/Demostración
Enrollar y envasar
Entregar el producto
fin
2. ANALISIS DE LA SITUACION
EMPRESA MARCA Y/O POSICION (DESCRIPCION)
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
PRODUCTO. El Gelato al Liquore es una mezcla de helado con licor y frutas
amazónicas a la plancha que trata de transmitir al paladar del consumidor un
sabor único, donde la preparación sea artesanal y servida en diferentes envases,
además contara con presentaciones que no contengan licor.
Calidad. El Gelato al Liquore cuenta con los certificados correspondientes que
demuestren la calidad de los ingredientes y la manipulación de los mismos en su
producción y comercialización, mostrando el grado de alcohol que contiene cada
presentación del producto.
El envase. Nuestro producto será presentado en 1 tipo de envase. Será un
envase desechable de polipapel redondo incluyendo una paleta de madera.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Buen ambiente laboral. tendencias favorables en el
Conocimiento del mercado en el mercado.
rubro que estamos. promociones en redes sociales
características especiales del implementar más punto de
producto que se oferta venta
DEBILIDADES AMENAZAS
falta de abastecimiento de la competencia (empresas +18
materia prima. helados licor)
falta de recursos humanos cambio climático (frio) pueden
servicio sin características generar menos venta.
diferenciadoras
4. ESTRATEGIA DE MARKETING
VENTAS Y MARKETING
Para promover las ventas se necesitará mucha publicidad y se verá muy
conveniente trabajar con las redes sociales, ya que en estos últimos años han tenido
demasiado impacto en toda la sociedad en general.
Dos veces al año se podría organizar un festival del helado al donde se premiará al
cliente con más frecuencia.
En relación con la apertura del lugar, se esperará que asista la mayor cantidad de
personas, teniendo en cuenta la degustación gratuita solo por ese día que será muy
importante en el inicio del ciclo de vida de GELATO AL LIQUORE.
A futuro se ve la posibilidad de tener franquicias
PRE LANZAMIENTO.
Publicidad por redes sociales mostrando de la degustación y reacciones de nuestros
productos y pedir opiniones sobre la calidad del producto
VISIBILIDAD.
Redes sociales, propagandas de nuestras promociones y productos
•Palabras clave: ¨CONGELA Y DALE SABOR A TUS MOMENTOS CON GELATO
AL LIQUORE
•Meta descripción:
Una mezcla de helado frito con frutas amazónicas con licor
CONTENIDO COMPARTIBLE.
Compartir nuestros contenidos sobre promociones y producto en redes sociales par
a poder hacernos virales.
MARKETING INTELIGENTE.
Aprovecharemos la vos de nuestros clientes para difundir nuestras promociones y
productos mediante páginas web.
RECOMENDACIÓN.
Buscar que nuestros productos se hagan conocer mediante la publicidad boca a
boca.
INFLUENCERS – BLOGUERS.
Tener relaciones con los influencers del momento
BENEFICIOS PARA EL CLIENTE
ATENCION AL CLIENTE.
•Punto de venta. Tener el punto de venta en lugar estratégico Y Una atención
personalizada, técnica, eficaz, una comunicación fluida y personal a nuestros
clientes
•Post-venta. Otorgar ofertas y descuentos especiales por una segunda compra o
por ser clientes frecuentes brindar cambios, devoluciones y hasta garantías del
producto en caso de que ocurra algo que no esperaban, otorgar un seguimiento más
personalizado sobre la experiencia del producto
Proporcionar un ticket por cada compra de nuestros productos y así podrán
participar de nuestras promociones y así poder fidelizar a nuestros clientes.
VELOCIDAD.
Proporcionar una atención rápida y de calidad a nuestros clientes.
MARCA O BRANDING✔️
La marca. La estrategia será de “marca única” puesto que el Gelato al Liquore es el
nombre elegido para comercializar el producto tendrá un logotipo especifico que
represente la marca de la empresa.
La marca buscara una aprobación del consumidor que demuestre un sabor único
en el mercado y cause una respuesta agradable hacia el producto, diferenciándose
con la competencia.
Además de que al probarla se traduzca en sentimientos positivos a la marca,
incentivando su resonancia a través de un posicionamiento claro en la mente del
cliente.
segmentación
Productos 18-23 24-29 30-35 36-45
copoazu/licor tres plumas
chocolate
Lúcuma/licor tres plumas menta
Carambola/licor tres plumas café
composición
Productos Q p
leche evaporada 40 gr 0,9
leche condensada 40 gr 1,11
frutas 10gr 0,13
licores tres plumas 30 mml 1,04
vasos 0,4
proyección de ventas
productos NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO
Copoazu P1 1800 1500 2100 1800 1000
Lucuma P2 1000 1200 1000 900 1200
Carambola P3 1200 1200 1500 1000 900
TOTAL 4000 3900 4600 3700 3100
COSTO DE
FRABRICACION 58400 56940 67106 54020 45260
COSTO TOTAL 72000 70200 82800 66600 55800
FLUJO DE CAJA
COSTO DEL
UNIDAD DE PESO DE GR. UTILIZADO COSTO DE
MATERIALES GRAMAJE
MEDIDA PRODUCTO POR HELADO GRAMAJE
UTILIZADO
LICOR TRES PLUMAS MILILITROS 720 30 0,035 1,04
LECHE CONDENSADA GRAMOS 396 40 0,028 1,11
LECHE EVAPORADA GRAMOS 400 40 0,023 0,9
FRUTA GRAMOS 40 10 0,25 0,13
COSTO DE FABRICACION 11,52
MARGEN DE GANANCIA 3,46
IMPUESTOS 3,0848
PRECIO DE VENTA 18
VENTAS
NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FREBERO MARZO
P1 2073,6 1728 2419,2 2073,6 1152
P2 1152 1382,4 1152 1036,8 1382,4
P3 1382,4 1382,4 1728 1152 1036,8
COSTO DE VENTA
4608 4492,8 5299,2 4262,4 3571,2
PRECIO DE VENTA
7200 7020 8280 6660 5580
PRECIO (ESTRUCTURA DE COSTOS).
Se utilizará una estrategia de precios fijos neutros, es decir, el precio estará acorde a lo que
el consumidor esté dispuesto a pagar y considere justo tomando además en cuenta a los
precios de la competencia.
El Gelato al Liquore estará hecha de fruta natural amazónica, licor, leches y agregados,
presentada en un rango de precios atraíble al consumidor tomando en cuenta otras
presentaciones de la competencia.
CONCLUSION
Este estudio nos llevó a la conclusión que la sociedad busca productos de mejor
calidad y degustación exigente en cuanto lo que se refiere al producto, el mercado
de los helados es un área muy fuerte.
RECOMENDACIONES
A través de las conclusiones obtenidas por el proyecto helados fritos con licor
“GELATO AL LIQUORE”, servirá como guía didáctica para futuros emprendimientos
que quisiéramos tener, ya que ha sido realizado con toda realidad del caso, gracias
a la investigación realizada y asesorada, es factible el futuro de este proyecto.
BIBLIOGRAFIA
https://www.heladosalonso.com/breve-historia-del-helado/
https://www.heladosalonso.com/breve-historia-del-helado/
https://es.wikipedia.org/wiki/Helado
https://www.licorestresplumas.com.ar/index.php?alcafe
https://www.monografias.com/trabajos104/investigacion-y-analisis-
emprendimiento-empresarial/investigacion-y-analisis-emprendimiento-
empresarial.shtml
https://www.eoi.es/wiki/index.php/Qu%C3%A9_es_la_empresa._Qu%C3%A9_sign
ifica_ser_emprendedor_y_ser_empresario_en_Proyectos_de_negocio
https://reportedigital.com/negocios/emprendimiento/estrategias-emprendimiento-
empresarial/
https://www.dynamicbusinessplan.com/inicio-startup
PRESUPUESTO DE VENTAS - Sector Financiero
Costo
Origen de Ventas Contactos Precio Total
18-23 75% 20 10.5
24-29 45% 20 10.5
30-35 30% 20 10.5
36-45 20% 20 10.5
Promedio 20 10.5
PRESUPUESTO DE VENTAS - PREVISION DE CONTACTOS
Contactos Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
18-23 58 75 75 70 70 70 70 75 80 80 75 58
24-29 65 68 68 65 65 65 65 68 70 70 65 65
30-35 35 45 45 40 40 40 40 45 50 50 45 35
36-45 27 40 40 35 35 35 35 40 45 45 35 27
0 185 228 228 210 210 210 210 228 245 245 220 185
PRESUPUESTO DE VENTAS - PRESUPUESTO ANUAL
Numero de Ventas Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
44 56 53 53 60 60 56 44
18-23 56 53 53 56
29 31 29 29 32 32 29 29
24-29 31 29 29 31
11 14 12 12 15 15 14 11
30-35 14 12 12 14
5 8 7 7 9 7 5
36-45 8 7 7 8 9
- - - - - - - - - -
0 - -
Total 89 108 108 101 101 101 101 108 116 116 106 89
Facturación Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Cuota por
Segmento % Total de ventas por segmento
Segmento Segmento Segemento Segemento
Segmento 1 40% 1 9,939 2 7,454 3 -4969.4 4 2,485
Segmento 2 30%
Segmento 3 20%
Segmento 4 10%
Segmento / Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Segmento 1 709 867 867 806 806 806 806 867 924 924 848 709
Segmento 2 532 650 650 605 605 605 605 650 693 693 636 532
Segmento 3 355 433 433 403 403 403 403 433 462 462 424 355
Segmento 4 177 217 217 202 202 202 202 217 231 231 212 177
Total 1,773 2,167 2,167 2,015 2,015 2,015 2,015 2,167 2,310 2,310 2,120 1,773
Egresos -
Administración - Sueldos Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Publicidad - - - - - - - - - - - -
Contador y Distribución 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000
Edicion e investigación - - - - - - - - - - - -
Cobros 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800
Diseñador grafico 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Promoción y RRPP - - - - - - - - - - - -
Total 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Gastos de Operación Agosto
Alquiler 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500
Telefono 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Agua y Luz 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Impuestos Iva 481 593 593 546 546 546 546 593 637 637 572 481
Impuestos IT 111 137 137 126 126 126 126 137 147 147 132 111
Otros
Total 2,292 2,430 2,430 2,372 2,372 2,372 2,372 2,430 2,484 2,484 2,404 2,292
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Gatos de Comercialización Agosto
Publicidad 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Total 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
LIENZO CANVAS
RELACIONES CON SEGMENTO DE
SOCIO CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR
CLIENTES CLIENTES
Ampliar el
Estudiar reunir en un solo mercado de HOMBRES
Proveedores de la materia Tener estricto producto el gusto Cumplir las
parametros de healdos con MUJERES
prima satisfaccion control sobre por el helado y el variedad de propuestas de MAYORES DE 18 AÑOS
delcliente la M.P. licor licores valor
Diseñar
RANGO
Martini LACTESOS Folletos
18 A 40 AÑOS
Boutique Bolivia BOL (EBA) volantes organizar la personalizacion rapido y rapido y
PARA ESTUDIOS
llamativos inaguaracion del producto agradable agaradable
Mercado la Promociones Promociones servicios para
Publico mixto que les
Distribuidora Ramanda especiales de Lunes - eventos en energizante
guste probar cosas nuevas
SCZ cunpleaños miercoles general afrodisiaco
Equipo especializado en la carambola
RECURSOS CLAVE mazorca de cacao Licor Tres CANALES
preparacion de helados guabira Plumas
Logo y un buen Local llamativo
diseño - ordenado y local programar publividad
maquinaria en colorido bajo una mediante redes
gral. un concepto inaguaracion sociales
tener un
innovar en la registro de venta directa negocios que
fabricacion de proveedores y del productor al nos
helados clientes consumidor promocionen
ESTTRUCTURA DE COSTOS Fuente de ingresos
inversion Local planilla de venta de promociones
Publicdad Maquinaria
inicial luz agua sueldos helados en general
DESCRIPCION DEL PROCESO
CADENA DE VALOR
COMPRAS TECNOLOGIA
servicios basicos Plancha electrica
Muebles Telefono
Computadora Computadora
Caja Registradora
Material de escritorio en general
GESTION DE TALENTO HUMANO INFRAESTRUCTURA
Cajero Local (5x4)
2 Heladeros con experencia
Gerente
Administrador