UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

FINANZAS EMPRESARIALES II
INTEGRANTES: Melissa Limon Gonzales
Franklin Lino Veizaga
José Miguel Soliz Rossel
Leonardo Velasco Pairy

Santa Cruz - 03 junio – 2022

1 FINANZAS EMPRESARIALES II
1 DISEÑO DE LA INVESTIGACION...................................................................................................5
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA......................................................................................5
1.2 DELIMITACION DEL PROBLEMA..........................................................................................5
1.3 DELIMITACIÓN ESPACIAL....................................................................................................5
1.4 DELIMITACIÓN TEMPORAL.................................................................................................5
1.5 DELIMITACIÓN SUSTANTIVA...............................................................................................6
2 OBJETIVOS..................................................................................................................................6
3 JUSTIFICACION...........................................................................................................................6
4 METODOLOGIA..........................................................................................................................7
4.1 TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN...............................................................7
4.2 OBSERVACIÓN DIRECTA.....................................................................................................7
4.3 FUENTES DE RECOLECCIÓN DE DATOS...............................................................................7
4.4 FUENTES PRIMARIAS..........................................................................................................7
4.5 FUENTES SECUNDARIAS.....................................................................................................7
4.6 DETERMINACION DEL MERCADO.......................................................................................8
4.7 PROCESO DE RECOLECCION DE INFORMACION.................................................................8
4.8 ANALISI DE LA COMPETENCIA............................................................................................8
5 LA DEMANDA.............................................................................................................................9
5.1 ANALISIS DE LA DEMANDA...............................................................................................10
5.2 CUANTIFICACION DE LA DEMANDA..................................................................................12
6 LA OFERTA................................................................................................................................12
6.1 ANALISIS DE LA OFERTA....................................................................................................13
6.2 CUANTIFICACION DE LA OFERTA......................................................................................13
6.3 DEMANDA INSATISFECHA.................................................................................................14
6.4 OFERTA DEL PROYECTO....................................................................................................14
7 MARKETING MIX......................................................................................................................15
7.1 Producto...........................................................................................................................15
7.2 Precio...............................................................................................................................16
 7.3 Plaza.................................................................................................................................16
7.4 Promoción........................................................................................................................17
7.5 Precios en función del Costo............................................................................................17
8 19
9 INGENIERIA DE PROYECTO.......................................................................................................19
9.1 OBJETIVOS........................................................................................................................19
9.2 DETERMINACION DEL TAMAÑO DEL PROYECTO..............................................................20
9.3 Materia prima...................................................................................................................20
9.4 Mano de obra...................................................................................................................20
9.5 Tecnología........................................................................................................................20
9.6 Mercado...........................................................................................................................21
10 CAPACIDAD DE PRODUCCION..................................................................................................21
10.1 CALCULO DE LA CAPACIDAD INSTALADA..........................................................................21
10.2 INGRESOS.........................................................................................................................21
10.3 LOCALIZACION DEL PROYECTO.........................................................................................22
10.4 MACRO LOCALIZACION.....................................................................................................23
10.4.1 Factores que se pueden tomar en cuenta:...............................................................23
10.4.2 Determinación de las fuerzas más relevantes de la macro localización...................23
10.4.3 Mercado consumidor y fuentes de abastecimiento de insumos..............................24
10.5 MICRO LOCALIZACION......................................................................................................24
10.5.1 CRITERIOS DE LA UBICACIÓN DE LA FABRICA DE MUEBLES......................................24
10.5.2 Proveedores.............................................................................................................24
10.5.3 Condiciones del suelo...............................................................................................24
10.5.4 Necesidad de carretera vías de acceso y otros medios............................................25
10.5.5 Eliminación de los desechos.....................................................................................25
10.6 DISTRIBUCION DE LA EMPRESA........................................................................................25
10.6.1 Área administrativa..................................................................................................25
10.6.2 Área de producción..................................................................................................25
10.6.3
Área de acabados.........................................................................................................26
10.6.4 Bodegas....................................................................................................................26
10.6.5 Baños........................................................................................................................26
10.6.6 Garaje.......................................................................................................................26
 10.7 AREAS DE DIRECCION Y ADMINISTRACION.......................................................................27
10.8 AREAS OPERATIVAS..........................................................................................................28
10.9 AREAS DE ALMACENAMIENTO Y TRANSPORTE................................................................28
11 FINANCIAMIENTO....................................................................................................................29
12 CONCLUSIONES........................................................................................................................31
13 RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFIA.........................................................................................32
2 DISEÑO DE LA INVESTIGACION
2.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Basado en los datos del mercado inmobiliario se evidencia un crecimiento
sostenido de casas y departamentos, esto responde a la fuerte concentración de
personas dentro de la Región Metropolitana, lo que obliga a las inmobiliarias a
construir mayor número de edificaciones en menor espacio debido al incremento
del precio del metro cuadrado. Esta tendencia afecta al usuario debido a que las
habitaciones cada vez son más pequeñas y no ayuda a la optimización de los
espacios, lo que genera una necesidad de diseño que permita tener más de una
función. Respecto a la oferta, se observan muebles producidos en serie,
comercializados en comerciales o tiendas de mejoramiento del hogar, las cuales
tienen un precio de mercado. Como conclusión respecto a la necesidad, esta es
un punto muy importante a tener en cuenta ya que los espacios actuales en
diferentes viviendas, habitaciones o departamentos necesitan de diferentes
muebles para su mayor confortabilidad y poder convivir en un ambiente diferente.

Por estas razones muebles multifuncionales ecológicos más útiles, busca traer
multifuncionalidad y estilo a las viviendas o departamentos actuales para cubrir
una necesidad, esto permite a los usuarios vivir de manera cómoda y eficiente.

2.2 DELIMITACION DEL PROBLEMA

Producir muebles en los tres departamentos más grande de Bolivia la paz,
Cochabamba y santa cruz.

2.3 DELIMITACIÓN ESPACIAL

La empresa industrial mundo madera (santa cruz) se encuentra ubicada a 40 km
de la ciudad de Santa Cruz. Donde abastece el mercado del oriente como: Santa
cruz.

2.4 DELIMITACIÓN TEMPORAL

La investigación abarca en el periodo 2019 hasta el año 2020 comprendiendo 2
años o gestiones que se considera el estudio.
2.5 DELIMITACIÓN SUSTANTIVA
El propósito del presente trabajo es informar los procedimientos de producción,
comercialización y la planificación financiera de la industria “Mundo Madera SRL”
donde se conocerá las estimaciones de las siguientes gestiones.

3 OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL

Diseñar un sistema financiero que permita identificar la viabilidad económica y

financiera para la empresa “Mundo Madera SRL” en la ciudad Santa cruz-Bolivia.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Desarrollar un plan de negocio que favorezca al crecimiento de la empresa

“MUNDO MADERA SRL” para la producción y comercialización del producto.

Subministrar información de la situación financiera, desempeño y cambios en la

situación financiera de la empresa.

Determinar el proyecto de inversiones si es factible y viable para la empresa “MUNDO

MADERA”

4 JUSTIFICACION
La realización del análisis e interpretación de los estados financieros es una
operación valiosa muy importante para las operaciones de una empresa.

Los estados financieros tienen fundamental importancia debido a que facilitan la

capacidad al momento de la toma de decisiones de control, planeación, dirección y
estudios proyectados.

MUNDO MADERA brinda productos de buena calidad y precio. La importancia va

más allá de lo deseado de la dirección ya que con los resultados obtenidos se
facilita su información para diversos usuarios. Por lo que se hace necesario
profundizar y aplicar consecuentemente el análisis financiero como base esencial
para la toma de decisiones de nuestra empresa.
5 METODOLOGIA
Para este estudio aplicamos una investigación inductiva y analítica se pretende
recolectar todo el dato de información contable y financiera de la empresa
“MUNDO MADERA SRL” De 2 gestiones histórica, los datos son recolectado de
manera externa como interna de la empresa en la ciudad de Santa Cruz de la
Sierra.

5.1 TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN

Un buen instrumento determina en gran medida la calidad de información siendo
esta la base para las etapas subsiguientes y para los resultados. Desde el inicio
de la investigación se utiliza la técnica de análisis de documentos y método de
observación con el propósito de realizar un análisis de la empresa “MUNDO
MADERA SRL”

5.2 OBSERVACIÓN DIRECTA

Mediante la observación directa se pretende realizar un buen registro contable de
la empresa, donde el departamento como primer paso analiza y observa la
estructura de los estados financieros, de esta manera acorde al procedimiento y
proceso involucrado del proyecto.

5.3 FUENTES DE RECOLECCIÓN DE DATOS

Las fuentes de recolección de datos fueron encontradas de la página de la
empresa, y con la ayuda de google.

5.4 FUENTES PRIMARIAS

Se obtiene información por contacto directo con el sujeto de estudio; por medio de
observación, cuestionarios, entrevista que se realizó una entrevista al Gerente de
Administración y Finanzas quien nos corroboro que los datos de la página de
“MUNDO MADERA son reales.

5.5 FUENTES SECUNDARIAS

El dato no es tomado directamente, sino que se aprovechan aquellos previamente
recogidos por otras personas.
Se adquirió datos de la memoria anual de MUNDO MADERA que son subidos en
línea de manera anual a la página oficial de la empresa MUNDO MADERA dando
a conocer sus Estados Financieros.

5.6 DETERMINACION DEL MERCADO

El mercado es el conjunto de compradores y vendedores interesado real y
potencial en un grupo de producto. implica un área o lugar donde se producen las
transacciones; una demanda caracterizada por una cantidad de compradores; una
oferta, por la cantidad de oferta de satisfactores; un tiempo de oportunidades y un
punto de contacto o precios.

Es un lugar estratégico para conocer quienes enfatizan esta actividad de compras

y ventas de matera y conocer sus gusto y preferencias acerca de nuestros
productos.

5.7 PROCESO DE RECOLECCION DE INFORMACION

El proceso de información que usamos fue la recolección de la productividad en
las empresas es un factor crucial que determina sus beneficios en la parte
económica y financiera, que principalmente depende de la forma de trabajo en la
parte operativa, de esta forma se formuló el objetivo del estudio correspondió
diseñar la mejora del proceso de fabricación de puertas de madera para aumentar
la productividad en la empresa Madera SRL. Mediante un estudio aplicado, de tipo
descriptivo, de naturaleza cuantitativa, y casi experimental.

5.8 ANALISI DE LA COMPETENCIA

MUEBLES INTI se constituye en una empresa dinámica y con proyección,
contando con todo lo necesario para responder eficazmente a los cambios y
tendencias mundiales, orientando y favoreciendo a sus clientes, pilar fundamental
de esta industria; destacándose por sus diseños innovadores y fino acabado

La empresa se ha consolidado como una de las industrias de muebles de mayor

importancia en el país, destacando la calidad de sus productos A participado
activamente en ferias nacionales e internacionales, siendo merecedor de varios
galardones y premios.
6 LA DEMANDA
El mercado interno nacional en su generalidad representa un mercado estable
durante todo el año y en general los pagos en efectivo, y de ser clientes directos
los microempresarios cuentan con un porcentaje de anticipo, para la elaboración
de muebles, este dependerá de la relación productor cliente, siendo el restante del
porcentaje entregado a la entrega del producto.

Otro factor resaltante muestra que el mercado nacional es muy reducido en

tamaño, con un bajo nivel de poder adquisitivo y perspectivas de crecimiento. Se
estima que el crecimiento de las ventas tiene la misma tasa de crecimiento
vegetativo de la población. Adicionalmente los consumidores son muy poco
exigentes en términos de calidad y se caracteriza por basar sus decisiones de
compra en los precios de los productos. Así mismo debido a las características
mencionadas, estos mercados son fácilmente saturables.

Por otro lado, a causa de la baja exigencia en cuanto a la calidad del mercado, No
se han desarrollado normas de calidad de productos. muebles de hogar y de
oficina prefabricados, los cuales, al evadir los impuestos de internación, pueden
ofertas dichos productos a precios muy por debajo de los productos locales.

Algunas microempresas realizan la venta a intermediarios cuyos productos son

comercializados en el interior del país donde la calidad y terminado del producto
no son factores relevantes para su comercialización y por lo tanto el precio es
accesible en mercados populares. (Oruro y Cochabamba)

Además, podemos mencionar que para la demanda de muebles en la

microempresa también existe una serie de variables que pueden afectar el
comportamiento de la demanda dentro de los cuales se menciona los más
importantes:

Ingreso de los consumidores (Y)

Cantidad de consumidores (N)

Precio de los bienes sustitutos (PS)

Gustos y preferencias (GP)

Expectativas (E)

Dentro de este comportamiento al variar el ingreso de los consumidores (Y), la

tendencia a comprar se puede modificar positivamente especialmente cuando
experimente ingresos positivos, de mantener los ingresos la demanda será neutra,
se observó que la demanda interna para muebles de madera es estable debido a
la estabilidad económica en la que se encuentra el país, lo que significa que los
demandantes experimentan un leve incremento de sus ingresos.

La cantidad de consumidores (N), varía según el incremento de la población, se

mencionó que para los microempresarios su principal mercado es el nacional, por
lo que este factor se verá afectado directamente por el índice de incremento
poblacional, el cual incidirá, aunque en menor proporción positivamente.

El precio de los bienes sustitutos (PS), afectará la demanda en forma negativa si

el precio de venta de los muebles importados tendría una disminución debido al
contrabando o a factores externos, los que por el contrario tuvieron un leve
incremento en sus precios.

En cuanto a los Gustos y preferencias (GP), este factor dependerá en la

actualización de los diseños que los microempresarios presenten en sus productos
ya que en la preferencia del consumidor este prefiere los artículos manufacturados
en madera.

Las Expectativas (E), harán que el consumidor adelante o posponga compras

según el periodo del año en que se encuentre, se menciona las expectativas
debido a que el comportamiento de la demanda durante una gestión no es
constante, presenta un comportamiento cíclico que se presentara más adelante.

6.1 ANALISIS DE LA DEMANDA

Para la proyección de la Demanda se consideraron tres puntos de vista a ser
tomados en cuenta para las observaciones posteriores:

a) Población Total Urbana de La Paz

b) La Población Económicamente Activa

c) El Número de Matrimonios registrados

a) Población Total Urbana de La Paz: según el INE la proyección de la población

en la zona urbana de La Paz esta expresado de la forma.

c) El Número de Matrimonios Registrado: para la proyección de familias nuevas,

partimos del número de matrimonios civiles realizados en la ciudad de La Paz para
gestiones pasadas:

Elaboración: Propia en base datos IDEPRO

La proyección de la demanda se la realiza con tres perspectivas mencionadas

anteriormente, debido a que en primera instancia se toma la población total de La
Paz, ya que constituye la demanda potencial porque el uso de muebles de hogar
es de toda la familia considerando que a la edad infantil (1 – 10 años) los padres
requieren una cuna o mueble descanso para el niño, pasada esta edad además de
la renovación del mueble de dormitorio, también tendrán la necesidad de otros
como estantes, escritorios, etc.

Se presenta la proyección de la Población Económicamente Activa debido a que

este segmento de la población, sin importar la condición civil en la que se
encuentre, percibe un ingreso fijo del cual destinara un porcentaje a la adquisición
de muebles para uso personal o familiar.

La proyección de matrimonios nuevos constituye la demanda efectiva debido a

que un matrimonio tendrá la necesidad de compra de muebles esencialmente para
el hogar, y en el medio que vivimos aquellos serán adquiridos por los familiares en
la celebración del matrimonio (como regalo) o por los propios, para el
establecimiento de hogar.

Es así como podemos observar que después de periodos de tiempo la demanda

no es estática y por lo contrario no solo con el incremento poblacional incrementa
la demanda, sino también las características sociales de la población.
6.2 CUANTIFICACION DE LA DEMANDA
En el estudio de la demanda es necesario establecer cuál es el porcentaje de los
hogares en santa cruz que utilizan Madera y para ello se realizó una encuesta
cuyo resultado fue un 80 % de personas que consumen y utilizan madera para sus
muebles o construcción de casa.

Según el Instituto Nacional de Estadística de Bolivia, los habitantes empadronados

en los últimos cálculos eran de 8.274.325 a 9.627.269 habitantes, estimaciones
que abarcan desde el año 2001 al 2006. En algunas estimaciones del INE, se
calcula que desde los años 2007, 2008 y 2009 ya se puede hablar de una
población de unos 10.027.643 de habitantes. Además de que se caracteriza por
un crecimiento rápido con relación al anterior censo

La de crecimiento de la población estimada en el 2010, es del 1,69%; la

de natalidad de 26,41 por cada mil habitantes; y la tasa de mortalidad del 78.78%,
también por cada mil habitantes. La mortalidad infantil estimada es del 57,52 por
cada mil nacidos vivos, y la expectativa de vida es de 62 y 67 años para los
hombres y las mujeres respectivamente.

De estos, 6,8 millones viven en áreas urbanas y 3,3 millones, en áreas rurales.
Respecto a 1992, la población de Bolivia aumentó en 1.471.036 habitantes en el
área urbana y en 382.497 personas en el área rural.

7 LA OFERTA
“MUNDO MADERA” posee una gran variedad de diseños para la decoración tanto
interna como externa en el hogar, estos muebles son fabricados única y
exclusivamente en madera TECA con excelentes acabados.

Además, en cuanto a diseño, pone a conveniencia del cliente el trabajo bajo

pedido, es decir, la fabricación de muebles de acuerdo a las exigencias del cliente
y con los valores agregados que éste solicite. “MUNDO MADERA” en su portafolio
de productos ofrece:

Juegos de Salas: Muebles Clásicos Muebles Modernos

Juegos de Comedores: Mesas de diversos tamaños pequeñas, cuadradas,
redondas, alargadas, mesas extensibles.

Juegos de Dormitorios para adultos: De acuerdo a la personalidad de los clientes

se ofrecen muebles conservadores o tradicionales y muebles modernos acorde a
las nuevas tendencias, en esta división se incluye camas, veladores, cómodas y
armario.

Juegos de Dormitorios infantiles: Se fabrican muebles tradicionales para niños,

cunas y camas pequeñas.

7.1 ANALISIS DE LA OFERTA

La cadena forestal es la encargada de definir y coordinar acciones encaminadas al
mejoramiento competitivo de los diferentes eslabones que la integran, es por esto
que el análisis de este sector es de vital importancia en el desarrollo de la unidad
de negocio MUNDO MADERA. “La cadena está conformada por los eslabones
industrial, comercial y primario. En el sector industrial se encuentran los
transformadores de productos en segundo grado, tales como muebles, tableros
aglomerados, contrachapados y otros, madera pre-dimensionada y tableros de
partículas; en el sector comercial se encuentran los comercializadores nacionales
integrados principalmente por depósitos de maderas, aserraderos y comerciantes
informales y a nivel internacional, las comercializadoras internacionales de
productos de segundo grado de trasformación y madera pre-dimensionada; y el
sector primario representado por productores forestales o reforestadores. Desde el
punto de vista gremial se cuenta con la participación MUNDO MADERA que
asocia tanto reforestadores como industriales del mueble, de tableros y de pulpa y
papel”.

7.2 CUANTIFICACION DE LA OFERTA

A partir del análisis interno a la empresa se pudo identificar que los clientes de
Mundo Madera son en su mayoría mujeres mayores de 35 años que viven en la
ciudad y en sus alrededores. De acuerdo con los ejercicios metodológicos se
puede establecer que pertenecen a los estratos socioeconómicos 2, 3 y 4. En el
almacén, los clientes pueden realizar su compra de contado o crédito, con cuotas
muy favorables gracias al sistema de financiación propio del almacén. Este
sistema de crédito es un gran factor diferenciador bastante popular .En promedio
desde el año 2008 hasta el 2012, las ventas a crédito de Palo Bonito han sido de
72% y no presenta una variación representativa. De acuerdo a lo anterior nace la
propuesta de valor para la empresa Muebles Palo Bonito, que sería: “Mundo
Madera financia tu gusto en muebles”, esta propuesta de valor es elemento clave
de inserción en material de publicitario.

7.3 DEMANDA INSATISFECHA

Gracias a la investigación mostrada se logró definir las características que tiene el
nicho de mercado que debe conquistar MUNDO MADERA para posteriormente
extenderse a otros segmentos del mercado: Los clientes de MUNDO MADERA
son mujeres mayores de 40 años que pertenecen a los estratos socioeconómico 2
y 3, con un nivel de educación no mayor a la secundaria, madres casadas que
viven con sus esposos; con hijos mayores de 20 años que ya no están en el
hogar, que deseen adquirir productos en madera para el hogar de calidad a través
del sistema de crédito propio cumpliendo con los requisitos que este exige.

7.4 OFERTA DEL PROYECTO

Después del análisis se demuestra que la empresa MUNDO MADERA ha
mostrado un comportamiento de ventas positivo en el mercado de muebles en
madera para el hogar de la ciudad de Santa Cruz, manifestando un firme
crecimiento, aun cuando no se han hecho esfuerzos por conocer al cliente y con
tácticas de publicidad hechas de forma netamente inspiracional. Esto califica a
MUNDO MADERA como una empresa muy noble, que, a pesar, de que se han
creado nuevas unidades de negocio de esta categoría en el sector donde se
encuentra ubicada la sala de exhibición y de que en la ciudad hay un líder del
mercado en ventas que además está muy bien posicionado, MUNDO MADERA, al
parecer, no se ve afectado por estas causas que la involucran. MUNDO MADERA
presenta valores diferenciadores percibidos por el público y característicos de su
nicho de mercado que son la herramienta de publicidad fundamental para dar a
conocer la empresa en la ciudad de Palmira.
Si la empresa ha tenido un comportamiento tan positivo de la manera como ha
venido actuando, la expectativa al desarrollar este plan, los resultados en ventas
deberán ser coherentes.

8 MARKETING MIX
8.1 Producto
“MUNDO MADERA”, pone a disposición del mercado guayaquileño una amplia
variedad de muebles para el hogar entre ellos:

SALA COMEDOR

Mesas Sillas
Sillas Mesas
Butacas Buffetera
Sofás
Consolas
Muebles

DORMITORIO VARIOS
Camas Vitrinas
Cunas Anaqueles
Veladores Centro de entretenimiento
Cómodas Libreros
Cajoneras Escritorios Bares
Armarios Puertas y Pisos
Características del Producto: Los muebles de “MUNDO MADERA” presentan una
gran ventaja competitiva frente a otros muebles, dado a que éstos son fabricados
exclusivamente con madera TECA, la misma que es seleccionada por expertos
artesanos en el tratado de la madera durante todo el proceso de transformación de
la materia prima, hasta la obtención del producto final.

Sus muebles por la naturaleza de la madera TECA, ofrecen las siguientes

bondades: resistencia a termitas, hongos, además gracias a la impermeabilidad
que le proporciona su aceite que también resiste a la humedad sin requerir pintura
ni barniz, son de gran durabilidad y no requieren de mayor tratamiento.

8.2 Precio

Una vez desarrollado el estudio de mercado, es clave de la competitividad de la

empresa una adecuada fijación de precios.

Por ello se determinó efectuar la fijación de precios en función de los costos y en

función de la competencia; a fin de establecer precios sobre los costos y a un
precio representativo frente a la competencia directa.

8.3 Plaza

El canal de distribución que se empleará será de tipo directo ya que según señala
Stanton, William en su libro Fundamentos del Marketing. : McGraw-
Hill/Interamericana, éste consiste en que el productor o fabricante vende el
producto o servicio directamente al consumidor final sin intermediarios, como se
da en el caso de MUNDO MADERA” quien fabrica y su vez comercializa por ende
tiene contacto directo con el comprador antes, durante y después de efectuar la
venta.
En primera instancia los muebles se fabrican por pedidos en el Empalme donde se
encuentran los centros de acopio y talleres de fabricación, pintado y secado de los
muebles, para inmediatamente ser transportados a los talleres de exhibición que
se encontrarán ubicados en el sector norte de la ciudad de Santa Cruz,
demostrando de esta forma la estrecha relación que existe únicamente entre
fabricante y consumidor final.

Cabe destacar que generalmente el canal de distribución directo o conocido

también como canal corto, es aplicable para la comercialización de productos
duraderos y de alto costo que son vendidos mediante agentes del fabricante,
como es el caso de “MUNDO MADERA”.

8.4 Promoción
La promoción es fundamentalmente un proceso de comunicación entre la empresa
y el mercado con la finalidad de informar, persuadir o recordar las características o
beneficios de un producto. Por ello a través de una adecuada promoción se
pretende difundir de manera eficiente los beneficios que traerá consigo la
adquisición de muebles fabricados en “MUNDO MADERA”.

8.5 Precios en función del Costo

A continuación, se detalla los valores al costo de los productos de mayor demanda
en el mercado de muebles, cabe recalcar que dentro de estos precios al costo
están considerados: Materiales directos e indirectos, mano de obra directa e
indirecta y costos de fabricación indirecta.

A continuación, se muestran 3 tablas, correspondientes a los costos en los que se

incurren en la fabricación de los productos principales que ofrece la empresa.
JUEGO DE COMEDOR

DOLARES CANTIDAD TOTAL

Pulgada $8 25 $200

Mano de obra $240

Laqueado $33

Sellado $32

Tapizado $35

COSTO $540

JUEGO DE SALA
DOLARES CANTIDAD TOTAL
Pulgada $8 60 $480
Mano de obra $320
Laqueado $55
Sellado $45
Tapizado $60
COSTO $960

JUEGO DE DORMITORIO
 DOLARES CANTIDAD TOTAL

Pulgada $8 50 $400

Mano de obra $280

Laqueado $55

Sellado $45

Tapizado $20

COSTO $800

DESCRIPCION P.V.P MARGEN %

Juego de Comedor $980.00 45%

Juego de Dormitorio $1,300.00 38%

Juego de Sala $1,500.00 37%

10 INGENIERIA DE PROYECTO
10.1 OBJETIVOS
Diagnosticar la situación actual del mercado de muebles logrando así conocer la
demanda insatisfecha.

Identificar y definir el mercado metra de acuerdo a sus gustos y preferencias.

Diseñar estrategias de marketing y canales de distribución más adecuados para

cumplir con las expectativas del cliente.
10.2 DETERMINACION DEL TAMAÑO DEL PROYECTO
Las limitaciones existentes en el tamaño del proyecto son: materia prima, mano de obra,
tecnología, financiamiento y mercado, son las determinantes que están dentro del
proyecto

10.3 Materia prima

La materia prima necesaria para la creación de muebles está conformada por la
madera TECA esto de acuerdo al tipo de madera que utilizamos.

Como materia prima aditiva se tiene tornillos, lijas, laca, sellador, herrajes etc. La
disponibilidad de estas materias primas son de fácil adquisición ya que existen
varios proveedores.

10.4 Mano de obra

En cuanto a la disponibilidad de mano de obra se requieren; tapiceros, lijadoras,
talladores y armadores. Esta mano de obra no requiere necesariamente estudios
superiores por lo que se puedan adquirir fácilmente por publicaciones en la prensa
o por terceros. En cuanto al personal administrativo se requiere: gerente,
vendedor, chofer, diseñador y analista de talento humano, esta mano de obra se
requiere necesariamente estudios superiores para garantizar su desempeño
eficiente en la empresa.
10.5 Tecnología
Para la fabricación de muebles convertibles se requieren varios procesos en los
cuales es necesario la tecnología para lograr la fabricación de un producto final de
calidad. Se requieren maquinas como sierras, máquinas de coser, compresores,
pistolas de tapizados etc. En nuestra ciudad se encuentran fácilmente en el
mercado este tipo de maquinarias; muchos proveedores ofrecen capacitación,
asistencia técnica y repuestos para distintas máquinas.
Financiamiento
Para la fabricación de la empresa MUNDO MADERA SRL, productora y
comercializadora de, muebles convertibles se analizarán los recursos propios.
Los recursos propios se pueden obtener por posibles socios ya sea con el aporte
de activos fijos como terrenos para la creación de la fábrica y central.
10.6 Mercado
El análisis de mercado es necesario para determinar el tamaño del proyecto, en el
cual se tendrá en cuenta determinantes como la oferta y la demanda actual y
futura.

PROVEDOR MATERIA PRIMA

TAPITEX esponja con diferentes medidas

GERARDO JIMENEZ LOAYZA lacas, pinturas de diferentes medidas

NOVOPAN SRL Tableros MDF, Melamínicos.

FERROTODO Clavos, lijas, cola blanca.

TAPITEX Tapices, telas.

METAL PRINT Metales, cerrajería.

MADERAS VALDEZ tablones de madera

11 CAPACIDAD DE PRODUCCION
11.1 CALCULO DE LA CAPACIDAD INSTALADA
11.2 INGRESOS
Los ingresos de la empresa se encuentran dados por el número estimado
de productos vendidos por año, así como por el precio de venta al público
por producto.
se proyecta las ventas estimadas para los siguientes 5 años, las mismas
que determinarán los ingresos durante ese periodo.
El incremento anual de los ingresos dependerá de los siguientes supuestos:

En el primer año, se estima la venta de 20juegos de comedor, 30 juegos de

dormitorio, y 45 juegos de sala, para la determinación de esta demanda se
consideró las ventas mensuales de la competencia, dato obtenido a través
de las entrevistas, que nos mostró que aproximadamente la competencia
percibe $20,000 mensuales y en cantidades 18 juegos promedios al mes.

Las ventas de “MUNDO MADERA SRL”, se proyectan al inicio en un nivel

de ventas inferior a la competencia, considerando que la competencia tiene
alrededor de 30 años en el mercado.

A partir del segundo año, tanto para los ingresos como para los gastos se
supondrá un incremento de los mismos en referencia a la inflación, la que
se encuentra sujeta a variaciones debido a diversos factores; tales como
aumento en la canasta básica familiar, elecciones, división por productos,
inclusive por sectorización.

En el segundo año, se estima un incremento en las ventas de 5 unidades

por juegos. A partir del tercer año hasta el quinto año se espera un
incremento de 8 unidades por juego.

Ingresos Promedio por Ventas Proyectada/Año

AÑO 1 PRECIO CANTIDAD INGRESOS

UNITARIO ANUALES
Juego de Comedor $980,00 20 $ 19.600,00
Juego de Dormitorio $.1.300,00 30 $ 39.000,00
Juego de Sala $1.500,00 45 $ 67.500,00

11.3 LOCALIZACION DEL PROYECTO

El estudio de localización tiene un propósito seleccionar la ubicación

conveniente para el proyecto, es decir, aquella que frente a otras alternativas
conduzca hacia el mayor beneficio para los usuarios y la comunidad, con el
menos costo social, dentro de un marco de factores condicionantes.
Es importante analizar la localización de la empresa ya que de eso depende
mucho para que el proyecto sea factible, también es importante determinar si
el suelo y el ambiente es apto para la creación de la fábrica, ya que hay que
tener en cuenta un factor importante que es el medio ambiente, es decir, el
sonido que puede causar, y en si la contaminación que genere la fábrica de
este tipo ya que ´puede afectar a la población que habita alrededor de la
empresa.

11.4 MACRO LOCALIZACION

Se refiere a definir la zona región, provincia, área geográfica en la cual está

ubicada la fábrica de producción de muebles.

La macro localización de la empresa MUNDO MADERA SRL está definida en

la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Ne dicho lugar existe un gran prestigio
por la fabricación de muebles, motivo por el cual la empresa pondrá en
marcha sus operaciones en este lugar.

11.4.1 Factores que se pueden tomar en cuenta:

 Fácil acceso de materia prima.

 Facilidad de transporte.
 Localización de mercado y magnitud.
 Facilidad de distribución.
 Disponibilidad de servicios básicos.
 Leyes y reglamentos gubernamentales.
 Estructura tributaria.
 Clima.

11.4.2 Determinación de las fuerzas más relevantes de la macro localización

La fábrica está de acuerdo a las necesidades para lograr una mayor

optimización de recursos. Existen varios factores que se ha tomado en cuenta
para el presente proyecto.
  Factores ambientales.
 Medios y costo de transporte.
 Disponibilidad de mano de obra.
 Estructura legal.
 Cercanía de fuentes de abastecimiento.
 Cercanía del mercado.

11.4.3 Mercado consumidor y fuentes de abastecimiento de insumos

la empresa con su producto pretende llegar al consumidor final de forma

directa y también mediante detallistas. La entrega de muebles a otros
almacenes se lo realizara en camiones adecuados para el transporte de
muebles, en los lugares y tiempos cordados que estarán previamente
convenidos con los clientes (mayoristas o minoristas).

11.5 MICRO LOCALIZACION

Se refiere a la localización exacta la planta industrial. En el análisis de ubicación
se ha encontrado factores como la disponibilidad y cercanías a proveedores y
también personas del medio que laboran en la fabricación de muebles. Esto ayuda
a definir el lugar correcto para la fábrica.

11.5.1 CRITERIOS DE LA UBICACIÓN DE LA FABRICA DE MUEBLES

Factores que son tomados para la producción.

11.5.2 Proveedores
Este factor es muy importante ya que para la fabricación de los muebles se
requiere de la optimización de tiempo; la cercanía de los proveedores es un
determinante muy significativo para la empresa ya que se disminuye el costo de
transportación de materias primas y materiales.

11.5.3 Condiciones del suelo

La planta industrial está ubicada en una zona donde se puede tratar con mayor
facilidad a los productos tóxicos. En el caso de la empresa MUNDO MADERA SRL
tiene procesos de lacados, aquí se utiliza lacas y catalizadores que son fuertes
para el medio ambiente como para la manipulación de personas.

En cuanto a la contaminación por ruido y aires contaminantes la fábrica está

ubicada en un lugar apartado de la población; en el lugar existe población pero es
mínima y no afectara al normal funcionamiento de la fábrica a las personas que
habitan a sus alrededores.

11.5.4 Necesidad de carretera vías de acceso y otros medios

La localización de la fábrica y el acceso es muy importante, en la actualidad
existen muchas vías de acceso, sector norte de la avenida del cambodromo,
sector de la av. paragua y el sector de la avenida lujan.

El tema de la ubicación es muy sensible ya que si no está bien ubicado es muy

probable que los costos aumenten debido al costo del transporte de materia prima
y productos terminados.

11.5.5 Eliminación de los desechos

Para este punto es importante que contemos con un sistema de recojo de
materiales tóxicos como emacruz y una empresa privada que pueda reutilizar
estos materiales para derivados.

11.6 DISTRIBUCION DE LA EMPRESA

11.6.1 Área administrativa

Cuenta con un total de 201 metros cuadrados y se encuentra distribuida entre

oficinas de gerente, oficina de recursos humanos, oficinas de jefes de
producción, áreas de baño y cocina.

11.6.2 Área de producción

El área de producción estará definida de acuerdo al tamaño de la maquinaria,

la mano de obra, la libertad de movimiento de la misma, el área cuenta con
300 m2
11.6.3 Área de acabados

Esta área está definida para realizar actividades como el lacado y la

localización de los toques del mueble, dicha área cuenta con 60 m 2.

11.6.4 Bodegas

La bodega esta junto al área de producción en este lugar se almacenara la

materia prima y piezas de los muebles el área cuenta con 8º m 2.

11.6.5 Baños

Para el área de producción hay 1 baño con su respectivo lavamanos además

de 10 canceles para que puedan guardar la ropa de trabajo esta rea será de
10 m2, para el área administrativa se dispondrá de un baño para hombres y
uno para mujeres dicha área es de 10 m2.

11.6.6 Garaje

El garaje sirve para guardar los vehículos de la empresa como también para
facilitar la carga del producto terminado, recepción de materia prima y
parqueo de los clientes, el área de terreno es de 1100 m 2 la cual está bien
adecuada a la infraestructura administrativa.

DISTRIBUCION INDIRECTA

 Productor – detallista – consumidor:

Adoptaremos el canal de distribución indirecto ya que la comercialización de
nuestro producto se hará del productor al detallista para luego llegar al consumidor
final. Hacemos uso de este canal debido a que nuestro producto aun no es
conocido en el mercado, con ellos queremos darlo a conocer, también haremos la
distribución con algunos bares de la ciudad para hacer conocer nuestro producto
con el consumidor a través de nuestros agentes.

11.7 AREAS DE DIRECCION Y ADMINISTRACION

El estudio técnico tiene por objeto proveer información para cuantificar el

monto de las inversiones y de los costos de operaciones pertinentes esta área
para lo cual es importante determinar el tamaño del proyecto el cual está en
función de su capacidad de producción de bienes o prestación de servicios
durante un periodo de tiempo considerado normal para sus características.

De igual manera se debe tener en cuenta una adecuada localización del

proyecto, pues se puede llegar a tener implicaciones a largo plazo, ya que
deberán efectuarse inversiones en obras físicas, equipos e instalaciones, que
una vez hechas serán de difícil y costosa reubicación.

Por otro lado, otro componente del estudio técnico que se debe referenciar es
el proceso de producción, que consiste en las transformaciones realizadas por
el sistema productivo mediante las cuales se convierten los insumos en
productos (bienes o servicios), utilizando una tecnología especifica. Los
procesos tienen como finalidad efectuar transformaciones las cuales pueden
ser de diferente tipo según los cambios que causen en el objetivo sobre el
cual se están realizando finalmente, el diseño de las construcciones y en
general de las obras civiles debe hacerse en función del proceso productivo
seleccionado, de la maquinaria y equipo a emplear, así como de los
requerimientos del recurso humano que va a encargarse de la operación del
proyecto. Por esta razón, el estudio administrativo de un proyecto de
investigación comprende el análisis del marco jurídico en el cual va a operar
la unidad empresarial como paso previo a la definición del tipo de empresa
que va a constituir, la determinación de la estructura organizacional más
adecuada a las características y necesidades del proyecto y descripción de
los sistemas, procedimientos y reglamentos que van a permitir orientar y
regular las actividades en el periodo de operación.

11.8 AREAS OPERATIVAS

Estos costos, como su nombre lo indica, son los que se causan durante el
periodo de operación del proyecto. Se incurre en ellos para hacer funcionar
las instalaciones y demás activos adquiridos mediante las inversiones, con el
propósito de producir y comercializar los bienes o servicios.

Al plantear un proyecto, se debe tener en cuenta, que existen factores que no

son controlables y que pueden ser impredecibles en el futuro. Por tal motivo
se debe contemplar posibles modificaciones en aquellas variables que se
consideran de mayor incidencia para el proyecto, ya sea en el rubro de
ingresos o en el costo. Para efectuar este tipo de variaciones se pueden
realizar un análisis de sensibilidad, el cual consiste en establecer los efectos
producidos en el valor presente neto y en la tasa interna de rendimiento, al
introducir modificaciones en las variables que tienen mayor influencia en los
resultados del proyecto.

11.9 AREAS DE ALMACENAMIENTO Y TRANSPORTE

Los sistemas de distribución resultan esenciales en cualquier mezcla de

mercadeo pues se trata de los medios para lograr que el producto llegué al
punto de venta adecuado. En las condiciones apropiadas y en el momento
preciso en que lo requieren los consumidores Por consiguiente, el canal de
distribución que emplear a la empresa inicialmente será un canal de
distribución directo ya que los productos saldrán de la fábrica directamente al
usuario final Claro que con la puesta en marcha y evolución de la empresa se
pensará en la opción de captar nuevos clientes como lo son los distribuidores
mayoristas y minoristas, pues son nichos de Mercado poco explorado por la
competencia.

12 FINANCIAMIENTO

INVERSION DIFERIDA (Expresado en bolivianos)

Nº DETALLE TOTAL

1 REGISTRO DE FUNDEMPRESA     260

2 LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO     300

3 REGISTRO DE NOTARIADO     300

4 CERTIFICADO DE SOLVENCIA     150

TOTALES 1010

INVERSION Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Maquina y Herramientas 5000 2000 1000 3000 2000

Cortadora 1800   5400    

Instalacion y remodelacion 2500   2000 2000  

TOTAL BIENES DE USO 9300 2000 8400 5000 2000

TOTAL ACUMULADO BS DE USO 9300 11300 19700 24700 26700

DEPRECIACION 60 MESES - 5 AÑOS

Año 1 697,5 930 930 930 930

Año 2   40 40 40 40

Año 3     1680 1680 1680

Año 4       500 500

 Año 5         300

DEPRECIACION DEL PERIODO 697,5 970 2650 3150 3450

DEPRECIACION ACUMULADA 697,5 1667,5 4317,5 7467,5 10917,5

PLAN DE FINANCIAMIENTO

(Expresado en bolivianos)

PROYECTO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

INVERSION DE REGISTROS DE LA EMPRESA 1010        

PLAN DE NEGOCIO Y FINANCIACION 26700        

PERSONAL CAPACITADO 31760 31760 31760 31760 31760

MATERIAL DE TRABAJO 12060 14470 14900 15800 16500

GASTOS VARIABLES 17640 21160 21160 21160 21160

TOTALES 89170 67390 67820 68720 69420

PROYECCION DE INGRESOS
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 MONTO *AÑO
MONTO BS
(5 AÑOS) BS.
DESCRIPCION PRECIO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD
VENTAS DIRECTAS 150000 359 155636 1100 161875 1650 168711 2300 176140 2500 1320528650 6602643250
VENTAS INDIRECTAS 10000 180 12000 300 14500 530 15800 890 132000 1400 211947000 1059735000
TOTAL INGRESOS 160000 539 167636 1400 176375 2180 184511 3190 308140 3900 1532475650 7662378250

ESTADO DE RESULTADO PROYECTADO

(Expresado en bolivianos)
 
DETALLES Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
INGRESO TOTAL 55650000 174799600 274778750 402097300 625150000
INGRESOS DIRECTOS 53850000 171199600 267093750 388035300 440350000
 INGRESOS INDIRECTOS 1800000 3600000 7685000 14062000 184800000
(-)COSTO TOTAL 28554458 81381727 115708184 151172132 172032988
COSTOS OPERATIVOS 28554458 81381727 115708184 151172132 172032988
UTILIDAD BRUTA 27095542 93417873 159070566 250925168 453117012
(-) DEP. 697,5 970 2650 3150 3450
UTILIDAD ANTE IMP. 697,5 970 2650 3150 3450
(-) IUE (25%) 174,375 242,5 662,5 787,5 862,5
UTILIDAD NETA 523,125 727,5 1987,5 2362,5 2587,5

FLUJO DE CAJA LIBRE PROYECTADO EN 5 AÑOS

 
FLUJO DE CAJA LIBRE
Año
  0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS       523,125 727,5 1987,5 2362,5 2587,5
DEPRECIACION   697,5 970 2650 3150 3450
APORTE INVERSIONISTAS 0 0 0 0 0 0
PRESTAMO BANCARIO 0 0 0 0 0 0
INVERSION ACTIVO FIJO 9300 2000 8400 5000 2000 0
AUMENTOS EN CAPITAL DE TRABAJO 0 0 0 0 0 0
FLUJO DE CAJA LIBRE 9300 -779,375 -6702,5 -362,5 3512,5 6037,5
VALOR TERMINAL 0 0 0 0 0 0
FLUJO DE CAJA LIBRE + VALOR TERM.   -779,375 -6702,5 -362,5 3512,5 6037,5
TOTAL   -779,375 -7481,875 -7844,375 -4331,875 1705,625

13 CONCLUSIONES
El grupo de MUNDO MADERA SRL llego a la conclusión de que el proyecto es
factible, ya que la recuperación de la inversión se logra en aproximadamente 4
años, específicamente a los 49,25 meses (4.1 años)

14 RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFIA
Con el estudio realizado y las conclusiones generadas, se recomienda invertir y
poner en marcha el proyecto, por cuanto se ha llegado a demostrar que es factible
y financieramente rentable llevar a cabo esta inversión. También se recomienda
expandir nuestro negocio a mercados nacionales, con la finalidad de ser
reconocidos nacionalmente en los distintitos departamentos de nuestro país.