METODOLOGÍA Y

Smart
Metodologí Concepto/Puntos importantes Ejercicio/ejemplo
a
Specific (Específicas)

S Las metas deben ser escritas de manera simple y clara, logrando definir exactamente qué
vamos a hacer. Específicas implica establecer el qué, el por qué y el cómo.

Measurable (Medibles)
 Aumento de ventas Jugo de Naranja
[S] Aumentar las ventas del jugo en los canales de
súper mercado.

M
[M] Aumentar un 10 % las ventas.
Para tener evidencia tangible de que se ha logrado un objetivo, es necesario que nuestras [A] Utilizando estrategias de activación de la marca.
metas sean medibles, y por lo general, existe una meta final que engloba varias a corto [R] Aumentar la participación de mercado respecto a
plazo. En ciertas ocasiones será sencillo medir tu progreso, en el caso de metas monetarias la marca de jugo de manzana
como ahorros o inversiones, se podrá ver reflejado en tu cuenta de banco. En otros casos, [T] Alcanzarlo durante el próximo año
el resultado se puede controlar a través de una bitácora o registro que muestre
constantemente el progreso, sea semanal o mensual.  Aumento de seguidores en mis redes sociales
Achievable (Alcanzables) [S] Aumentar la comunidad de mi marca en

A
Instagram.
Las metas deben ser algo que puedas cumplir, para ello asegúrate que sea lo [M] Aumentar en un 50%, 6.000 followers más.
suficientemente retadora, pero bien definida para que puedas lograrla. Debes estar [A] Gracias al Social Media Plan y campañas
consiente que tienes los conocimientos, habilidades y competencias necesarios para periódicas.
cumplirlas, de lo contrario solito estarás complicándote a falta de recursos o experiencia. [R] Llegar a un target más amplio y mejorar la
Realistic (Relevantes o Realista) reputación online.

R
[T] Alcanzarlo en un año.
Las metas deben medir resultados, no actividades, es decir, cuando determines una meta,
asegúrate de que sea realista y orientada a un resultado. También se denominan como  Visitas a la web
orientadas a resultados, con el fin de seguir una serie de pasos que te lleven a un objetivo [S] Aumentar el tráfico a mi sitio web.
deseado. Determina los beneficios de alcanzar una meta. [M] Obtener un 50% más de visitas.
Timely (Calendarizadas) [A] Con acciones de marketing.

T
[R] Aumentar las ventas de la campaña de primavera
Es necesario establecer un periodo límite para conseguir cada objetivo, denominando – verano.
como urgentes aquellos que generen cierta tensión y presión entre la realidad actual y la [T] Alcanzarlo en 6 meses, de abril a septiembre.
visión de la meta. Sin dicha tensión, la meta conlleva pocas posibilidades de obtener
resultados significativos.

Marian Julissa Parra Gamez

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