Informe de Desafíos y Objetivos para el Año 2022

Introducción de la Marca al Mercado Asignado

Uno de los principales retos que enfrentaremos en el año, es la introducción exitosa de nuestra
marca en el mercado asignado. Esto implica establecer una presencia sólida y ganar la confianza
de los consumidores y clientes en esa región. Esto lo realizaremos con consecución de clientes
nuevos sin descuidar los clientes que ya tenemos, mejorando la ejecución en los puntos de ventas,
consolidando el equipo de Merca Impulso, estrategia de precios, campañas de lanzamientos

Consolidación del Equipo de Merca Impulso

Otro objetivo clave es consolidar un equipo de marketing impulsado que respalde las operaciones
comerciales. Este equipo desempeñará un papel crucial en la promoción y distribución de nuestros
productos, contribuyendo a la recompra de la marca.
La consolidación de un equipo de mercadeo de impulso implica reunir y fortalecer un grupo de
profesionales dedicados a promocionar y dar impulso a productos o servicios en el mercado. Aquí
tienes algunos pasos clave para lograrlo:
1. Definir Roles y Responsabilidades: Establece roles claros para los miembros del equipo,
como promotores de ventas, demostradores, merchandisers, etc. Cada rol debe tener
responsabilidades definidas.
2. Reclutamiento y Selección: Identifica y contrata a personas con las habilidades y la
experiencia adecuadas para cada rol. Asegúrate de que estén motivadas y comprometidas
con los objetivos de la empresa.
3. Capacitación: Proporciona formación y capacitación continua a tu equipo para que estén
bien informados sobre los productos o servicios que promocionan y sepan cómo
interactuar con los clientes.
4. Comunicación: Establece canales de comunicación efectivos dentro del equipo y con otros
departamentos de la empresa. La comunicación es clave para el éxito en el terreno.
5. Establecer Objetivos Medibles: Define metas claras para el equipo en términos de ventas,
cobertura de mercado, impacto de la promoción, etc.
6. Herramientas y Recursos: Proporciona a tu equipo las herramientas y recursos necesarios
para desempeñar su trabajo de manera eficaz. Esto puede incluir material promocional,
muestras de productos, vehículos, entre otros.
7. Seguimiento y Evaluación: Establece métricas de desempeño y realiza un seguimiento
constante para evaluar el rendimiento del equipo. Ajusta estrategias según sea necesario.
8. Motivación y Reconocimiento: Reconoce y recompensa el buen desempeño. Esto puede
incluir incentivos, bonificaciones o reconocimientos públicos.
9. Resolución de Problemas: Proporciona a tu equipo las habilidades y la autonomía para
abordar problemas y desafíos en el terreno de manera eficaz.
10. Evolución Continua: Mantén un enfoque en la mejora constante. Aprende de las
experiencias y ajusta tu estrategia según los cambios en el mercado.

La consolidación de un equipo de mercadeo de impulso requiere tiempo y esfuerzo, pero puede

ser fundamental para el éxito de tus esfuerzos de marketing en el punto de venta.
Cumplimiento del Presupuesto Asignado para el Año

Para garantizar el éxito financiero de la empresa en 2022, es fundamental lograr el presupuesto

asignado. Cabe destacar que se espera que 1@ equivalga a 12.5 kilos en términos de ventas y
producción.

1. Establecer una Meta Diaria, Semanal y Mensual: Dividir el presupuesto anual en metas
mensuales o semanales para tener un enfoque más manejable.
2. Estrategias de Ventas y Marketing: Desarrolla estrategias de ventas y marketing efectivas
para promover tus productos o servicios y llegar a tus clientes.
3. Gestión de Inventario: Mantener un control adecuado del inventario en los clientes para
asegurar el no rompimiento de inventario y cumplir con la demanda.
4. Seguimiento y Evaluación: Realiza un seguimiento constante de las ventas y avance hacia
tu objetivo. Ajusta tus estrategias si es necesario.
5. Control de Cartera: Controla la cartera en los clientes para así garantizar la operatividad
financiera de la zona
6. Revisión Periódica del Presupuesto: A medida que avance el año, revisar el presupuesto
para asegurarte de que estás en camino de cumplir con la meta anual.
7. Flexibilidad y Adaptación: Sé flexible y capaz de adaptarte a cambios en el mercado o
situaciones imprevistas.

Posicionamiento como Aliados Estratégicos

Nuestro objetivo final es lograr que los clientes nos identifiquen como "Aliados estratégicos en el
desarrollo de su negocio con acompañamiento continuo y personalizado". Esto significa que no
solo queremos vender productos, sino también brindar un servicio de calidad y soporte constante
para el éxito de nuestros clientes. Entender las necesidades del cliente, ofrecer soluciones
personalizadas a cada cliente, mantener una comunicación con los clientes, cumplir con los
compromisos que se realicen en los puntos, agregar valor más allá de lo acordado, mantener las
perspectivas a largo plazo con nuestros clientes o fidelización y por último pero no menos
importante crear casos de éxitos y testimonios.

Estos desafíos y objetivos servirán como guía para nuestras actividades a lo largo del año, y
estamos comprometidos en trabajar de manera constante y enfocada para lograrlos.