Define tu meta SMART de Marketing

Acerca del marco de objetivos SMART Cómo utilizar esta plantilla

El marco de establecimiento de metas SMART le permite establecer metas claras y
mensurables mientras lo anima a pensar en cómo llegará allí. Ya sea que esté
estableciendo metas para esta semana o este año, esta plantilla puede ayudarlo a
aclarar su pensamiento y configurar el seguimiento para que sepa cuándo ha logrado
lo que se propuso hacer.
A continuación, encontrará un ejemplo de un objetivo de marketing SMART a la izquierda y los
espacios adyacentes para su propio objetivo a la derecha. Recomendamos comenzar desde la
parte superior del cuadro "Objetivo inicial" y avanzar a través de cada aspecto de un objetivo
SMART, asegurándose de que su objetivo inicial cumpla con los estándares SMART a lo largo del
camino.

Atributos y definiciones de objetivos SMART Ejemplo de objetivo inicial Tu objetivo inicial

Quiero generar más leads. [Escriba aquí su objetivo inicial].

Paso 1: Hágalo específico.

Específico
Sin definir exactamente lo que está tratando de mejorar, es difícil describir los pasos
Quiero generar un mayor número de leads
que debe seguir para progresar. Un objetivo específico es aquel que podría compartir
calificados desde nuestro blog para nuestro [Escriba aquí su objetivo específico].
con su CEO en 10 segundos y que explicaría claramente lo que está tratando de
equipo de ventas.
mejorar.

Mensurable Paso 2: Hazlo medible

Es crucial que su objetivo sea rastreable y numérico. Muchos equipos simplemente

dicen que quieren aumentar sus seguidores en las redes sociales, por ejemplo, pero Quiero aumentar la cantidad de clientes
no especifican cuánto les gustaría hacerlo. Tan pronto como agregue un número a su potenciales generados por mes desde nuestro [Escriba aquí su objetivo específico y medible].
objetivo, podrá rastrear exactamente qué tan lejos ha llegado desde que estableció el blog en un 20%.
objetivo y qué tan lejos le queda hasta alcanzarlo.

Alcanzable Paso 3: Hágalo alcanzable.

Si bien el objetivo de batir récords puede ser beneficioso, y aquí en HubSpot nos
esforzamos por superar nuestros objetivos, es importante mantener estos objetivos
Dado que generamos alrededor de 100 clientes
realistas. Si su empresa ha ganado históricamente 10 seguidores en las redes sociales
potenciales por mes desde nuestro blog en este
por mes, el objetivo de aumentar sus seguidores en las redes sociales en 1,000 [Escriba aquí su objetivo específico, medible y
momento, quiero aumentar la cantidad de
seguidores el próximo mes sería drástico. No permita que los miembros de su equipo alcanzable].
clientes potenciales generados por mes desde
se sientan tan desanimados por un gran objetivo que pierdan la motivación. En
nuestro blog a 120 por mes.
cambio, configure a su equipo y a usted mismo para tener éxito mediante la creación
de metas que sean realistas.

Relevante Paso 4: Hazlo relevante

Quiero aumentar la cantidad de clientes
Pregúntese por qué se está fijando la meta que tiene. ¿Cómo va a contribuir a los potenciales generados por mes a partir de
resultados de la empresa? En última instancia, el objetivo de marketing que establezca nuestro blog a 120 por mes porque nuestro [Escriba aquí su objetivo específico, medible,
debe estar vinculado al impacto comercial. Si no es así, considere cómo puede equipo de ventas encuentra que los clientes alcanzable y relevante].
cambiar o ajustar su objetivo inicial. potenciales del blog se convierten en clientes a 3
veces la tasa de clientes potenciales de la
publicidad PPC.

Temporables Paso 5: Hazlo temporable

El aspecto final del marco SMART es uno de los más importantes: establecer un Quiero aumentar la cantidad de clientes
cronograma para alcanzar su objetivo. Sin una línea de tiempo, no podrá determinar si potenciales generados por mes a partir de
los cambios más pequeños que está haciendo lo mantienen encaminado hacia el logro nuestro blog a 120 por mes porque nuestro
de su objetivo final. Establecer una línea de tiempo también es clave para la alineación equipo de ventas encuentra que los clientes [¡Escriba aquí su objetivo SMART!]
interna. Cuando genere muchos más clientes potenciales, por ejemplo, deberá potenciales del blog se convierten en clientes a 3
asegurarse de que su equipo de ventas tenga el ancho de banda para llegar a todos veces la tasa de clientes potenciales de la
ellos. publicidad PPC. Llegaré a 120 clientes
potenciales de blog generados por mes en 6
meses a partir de hoy.